... תנאים, יכלו לקחת כל מערכת אחרת ולהגיד שהיא גם בלי תנאים למה דווקא על זוגיות אמרו את זה? ש: מהאינטרס הכי קרוב אלי שזה יהיה. אליעד: אוקי זה רק בגלל האינטרס אין בזה שום טיפת היגיון שזה גם בלי תנאים או שזה בסוף. ש: יש בזה היגיון. אליעד: שנייה אז ... בלי שום בגלל אז אם זה בלי שום בגלל הוא יכול לאהוב גם מישהי אחרת. זאת אומרת שקודם כל באינטרס שלך כבן אדם את גם אמורה לרצות שיאהבו אותך שלי תנאים ואת גם אמורה לרצות שיאהבו אותך עם תנאים ... כולם באותה מידה זה גם כן מוריד מהערך של האהבה מסיבות נוספות כאלה ואחרות. ולכן קודם כל יש לך אינטרס שהוא יאהב אותך עם תנאים ושהתנאים יהיו שאת ממלאה את רצונו יותר מאחרות, עכשיו אלא מה שאת גם לא ...

... של המוצר, וזו גישה שעלולה לגרום למוכר להתרחק מהעסקה. למה מוכר עשוי לסרב למכור לך מוצר? קורה שלמוכר יש אינטרסים נוספים מלבד הרצון להרוויח כסף. לדוגמה, אליעד כהן מביא דוגמה של אומנים או אנשים המוכרים מוצרים ייחודיים, כמו ציורים ...

... שהובילו אותם לטעות. לדוגמה, אם ראית אדם עושה טעות כי הוא לא היה מרוכז, או כי הוא העדיף את האינטרס שלו על פני האמת, או כי הוא הקשיב לסביבה מבלי לבדוק בעצמו - עליך לשאול את עצמך איפה גם ...

... אחר אבל נניח שזה נכון. אבל מה שאני מחדד הוא שאם אתה משפיל את הבחורה אתה בעצם יוצר לה אינטרס הפוך למה שהיא תרצה להיות עם מישהו שמשפיל אותה מה ההיגיון בזה, עכשיו אם הרגשי נחיתות שלה מאוד גדולים ...

... בצורה הטובה ביותר. כאשר המנהל העליון הוא חכם ובטוח בעצמו, הוא אינו חושש מעובדים חכמים אלא להיפך, הוא מבין שהאינטרסים משותפים ושהם יכולים לצמוח ולהצליח יחד. מה היתרון הגדול בהכשרת מנהלים לחשיבה עצמאית? כאשר מנהל בכיר משקיע בהכשרה יסודית ... מדי? היו שמציעים שמנהל לא צריך להיות חכם מדי, מחשש שמא הוא יבין את מה שקורה בארגון ויתחיל לפתח אינטרסים אישיים שיכולים להזיק למנהל שמעליו. אחד החששות הוא שמנהל חכם מדי יכול להתחיל לחפש עבודה במקום אחר או להרגיש ... ש: השאלה גם אם הוא מבין את ההיגיון של עצמו גם. אליעד: נכון אוקי. ש: לפעמים יש גם את האינטרס שלפעמים אתה לא רוצה שהמנהל תחתיך יהיה יותר מדי חכם. אליעד: באמת? ש: כן. אליעד: באמת אמרנו את זה ...

... של אמפתיה והבנת הצד השני במשא ומתן? כשיש צורך בניהול משא ומתן, חשוב להבין את הצד השני ולהכיר את אינטרסיו. למשל, בהקשר של סכסוך בין עובדים למעסיקים או ספקים ולקוחות, אם אתה מבין את הנסיבות מאחורי טענות הצד השני, ...

... עלינו לבחון כל צעד כדי לוודא שהוא אכן נכון. לעומת זאת, אם אנו מחפשים אמת יחסית, כלומר, יש לנו אינטרס אישי להוכיח משהו, אז אנחנו עשויים להסתמך על הוכחות שמשרתות את המטרה שלנו. מה הקשר בין נטל ההוכחה לתחושות ...

... ריכוז, ישנו צורך חזק שדוחף את תשומת הלב למקום אחד. אז האם ניתן להחליט לשפר ריכוז, או שהדבר תלוי באינטרס הפנימי? יש הטוענים שאם האדם רוצה בכנות לשפר את הריכוז, הוא צריך למצוא דרך לשכנע את עצמו שהנושא המשעמם ...

... הוא צודק בדברים מסוימים. כך, אתה מוציא אותו מריכוז ופוגע ביכולת שלו להציג טיעונים נוספים. לדוגמה, אם יש לך אינטרס שהאדם ייראה לא חכם בפני אנשים אחרים, או שאתה רוצה להוציא אותו משלוותו ולגרום לו להתבלבל, אתה יכול להטיל ... שיבוש או הסחות דעת כדי להשפיע עליו. לדוגמה, אם אתה רוצה להשפיע על מישהו שמסביר עמדתו, אך יש לך אינטרס להוציא אותו מריכוז או לגרום לו להיראות פחות חכם, אפשר להתווכח איתו על כל פרט קטן, גם אם הוא ... יחשבו שהוא טיפש ואז אנחנו תוקפים אותו ולא אומרים לו מה שאמרת זה נכון מהיבט מסוים כי יש לנו אינטרס שהוא יצא טיפש, כי אם אתה אומר לו שמה שהוא אומר זה נכון מהיבט מסוים אתה בעצם הופך אותו ...

... לחשיבות הבדיקה הכפולה היא שלפעמים ההתנהגות יכולה להטעות. לדוגמה, מישהו יכול להראות סימני אהבה חיצוניים, אך לאהוב רק מתוך אינטרס או הרגל. במקרה כזה, אם נסתכל רק על ההתנהגות, אפשר לטעות ולהסיק מסקנה מוטעית שהוא באמת אוהב. למה חשוב ... לעומת זאת, אם מישהו מתנהג כלפיך באהבה אך אין לו סיבות אמיתיות לאהוב, מדובר באהבה מדומה או מזויפת, שמונעת מאינטרסים אחרים כמו נוחות או הרגל. מתי עדיף לבדוק את האהבה כתוצאה ומתי כסיבה? ההחלטה האם לבדוק אהבה כתוצאה או ... אמיתית לפעמים אדם מבטא אהבה, אבל זה לא אומר שהוא באמת אוהב. יכול להיות שהוא פועל ממניעים אחרים, כמו אינטרס, נוחות או הרגל. לכן לבדוק רק לפי ההתנהגות זה לא מספיק - צריך לבדוק אם יש לו גם את ... מקלל אותך - האם זה אומר שהוא שונא אותך? לא בהכרח. יכול להיות שהוא לחוץ, מתוסכל או שיש לו אינטרס אחר. לעומת זאת, אם מישהו חושב עליך כל הזמן, דואג לך, מתגעגע - זה סימן חזק שהוא אוהב אותך, ...