... ולהפך. כך שהאדם חייב לחפש את האמת ללא חשש משיגעון, מוזרות או אי נורמליות. כיצד לחפש את האמת בלי אינטרסים? ההמלצה של אליעד היא לחפש את האמת בצורה מוחלטת, בלי שום אינטרס אישי, דעות קדומות או הנחות מוקדמות. האדם חייב להיות נאמן לאמת כפי שהיא, ולבחון כל דבר רק על פי ... את האמת? האם מותר להודות באי - ידיעה? איך להתמודד עם רעיונות משוגעים? האם המציאות מוזרה? חיפוש האמת ללא אינטרסים מה ההבדל בין חכם למשוגע? איך לחפש אמת מוחלטת? אמת משוגעת - חיפוש האמת - ורעיונות משוגעים, מה לעשות? ... גדול, המרחק ביניהם דק, כי את שניהם לא מבינים. ואת האמת צריך לחפש בכל מחיר, ולחפש את האמת בלי אינטרס ברמה מוחלטת, ללא פשרות ואם את הלא יודע תגיד אני לא יודע, ואז לבסוף האדם שיחפש באמת, יקבל את ...

... האנושי מוגבל מדי בשביל להבין הכל. אליעד כהן מסביר שמדובר בשקר גדול, אותו מפיצים אנשים מתוך פחד, בורות, או אינטרס לשלוט באחרים. לדבריו, אין שום מגבלה אמיתית על היכולת להבין את כל המציאות, אלא המגבלה היחידה קיימת רק במחשבות ... הם דמויות חיצוניות ובין אם הם רעיונות פנימיים בתודעת האדם - מפיצים את השקר הזה, מתוך פחד, בורות או אינטרס לשלוט באחרים. האם באמת אין אפשרות להבין את המציאות בשלמות? אנשים רבים טוענים כי לא לכל שאלה יש תשובה, ...

אינטרסים בחיפוש האמת - מה האינטרס שלך בחיפוש העצמי? מהו חיפוש האמת, ומהו הקושי המרכזי בדרך אליה? אליעד כהן מסביר שחיפוש האמת דורש להיות אמיתי לחלוטין עם עצמך, ללא שום אינטרסים אישיים. רוב האנשים מחפשים את האמת מסיבות ואינטרסים שונים, ולכן אינם באמת מחפשים את האמת לאמיתה. כדי להגיע לאמת, האדם חייב לבדוק היטב האם הוא באמת מוכן ... יידרש ממנו לסבול סבל עצום או לאבד את כל הטוב שיש לו בחיים. מדוע חשוב לשאול את עצמך מה האינטרס בחיפוש האמת? אליעד מדגיש כי כל אדם שמחפש את האמת חייב לברר מהו האינטרס האמיתי שלו בחיפוש. האם הוא באמת מוכן לקבל את האמת גם אם היא תהיה הדבר הכי רע מבחינתו? אליעד ... את החשיבות של אמיתות וכנות עצמית מוחלטת בכל תהליך החיפוש אחר האמת. הוא קורא לאנשים להפסיק לשקר לעצמם לגבי האינטרסים שלהם, ורק אז יוכלו באמת להגיע לאמת הפנימית והשלמה, ולחוות גן עדן אמיתי ולא מזויף. מהי האמת האמיתית? איך ... שטעיתי? איך למצוא את הטוב האמיתי? מדוע אני סובל למרות שמצאתי את האמת? האם אני באמת מחפש את האמת? אינטרסים בחיפוש האמת - מה האינטרס שלך בחיפוש העצמי? הפעם אני רוצה לדבר על חיפוש האמת, ללא אינטרס אישי. והרבה מחפשים, ואחד חושב שיש לו את האמת בידיו, ועוד אחד חושב שהוא יודע את האמת ומצא אותה, ... האמת, ויש הרבה אפשרויות. ומכל האפשרויות, עליו לשים לב האם זה נכון? ורוב האנשים בעולם מחפשים את האמת בגלל אינטרסים אישיים. ואם תשאל את האדם למה אתה מחפש את האמת הוא יגיד כי... ואם יש תשובה כי... זה אומר בגלל סיבה מסוימת, בגלל אינטרס, ולא בגלל שאתה רוצה את האמת לאמיתה. והאם אתה אמיתי עם עצמך? האם אם יגידו לך שהאמת לא טובה בעיניך, ושיש ניגוד אינטרסים בין מה שטוב לך לבין האמת האמיתית, האם גם אז תרצה לדעת את האמת. האם תמורת שיא הסבל בעולם, ...

... לתת, הוא יפסיק לסבול. אך אליעד מסביר שגם שיטה זו לא עובדת באמת, כי למעשה האדם תמיד פועל מתוך אינטרס לקבל סיפוק והנאה לעצמו, גם כשהוא נותן לאחרים. כל נתינה היא למעשה רצון לקבל סיפוק מנתינה זו. לכן, גם ... שיכולה לשחרר את האדם מאגו שלו. איך האמת האובייקטיבית יכולה להעלים את האגו? כשהאדם מחפש את האמת לא מתוך אינטרס להרגיש טוב, אלא מתוך רצון אמיתי לדעת את האמת בכל מחיר, אז הוא מתחבר לאמת אובייקטיבית זו. אליעד מדגיש ...

... סילופים או עיוותים. לכן, רצון של אמת הוא הרצון שאתה באמת רוצה אותו כפי שהוא, ללא שום סיבה או אינטרס חיצוני נוסף. לדוגמה, אם אתה אומר שאתה רוצה משהו מסוים כדי להשיג מטרה אחרת, זה אומר שהרצון שלך אינו באמת אותו הדבר, אלא אתה רוצה את הדבר האחר, האינטרס שנמצא מאחוריו. אליעד מסביר שרצון של אמת הוא רצון טהור ונקי מאינטרסים חיצוניים. האם רצון אמיתי יכול להיות תלוי בסיבה חיצונית? לפי אליעד כהן, רצון של אמת לא יכול להיות תלוי ... כל רצון שיש מאחוריו סיבה אחרת, אינו רצון של אמת. אליעד מחדד זאת בדוגמה נוספת ואומר שאם יש לך אינטרס, אז הרצון שלך איננו הרצון האמיתי לאותו הדבר אלא הרצון באינטרס עצמו. לדוגמה, אם אתה רוצה ללמוד משהו כדי להרגיש טוב עם עצמך, אז הרצון שלך אינו הלימוד עצמו אלא ... מדגיש שהאמת עצמה היא הטוב העליון. לסיכום, לפי אליעד כהן, רצון של אמת הוא הרצון הפנימי ביותר, רצון נטול אינטרסים, שמתקיים בלי שום סיבה חיצונית, ואותו האדם היה רוצה באופן מלא ואמיתי, ללא תלות בתוצאות ובהשלכות. הדרך לגלות רצון ... סיבה נוספת מלבד עצם קיומו כרצון. מהו רצון אמיתי? איך לגלות מה אני באמת רוצה? האם אפשר לרצות בלי אינטרסים? מהי אמת מוחלטת? האם האמת יכולה לפגוע בך? איך לדעת אם אני משקר לעצמי? למה אני לא יודע מה ...

שוחד עצמי בחיפוש האמת, האמת היא התשובה לאינטרסים שיש בחיפוש האמת מהו שוחד עצמי בחיפוש האמת? שוחד עצמי בחיפוש האמת מתאר מצב שבו לאדם יש אינטרס נסתר להעדיף תשובה מסוימת על פני תשובה אחרת. במילים אחרות, כאשר אדם מחפש תשובה לשאלה או סוגיה מסוימת, אך ... היא הנכונה, ולכן הוא נוטה להתעלם מתשובות שמסותרות את אמונתו. שוחד עצמי יכול להתבטא ברמות שונות, מהעדפה רגשית ועד אינטרסים עמוקים שמובילים את האדם להסיק מסקנות מסוימות. כיצד שוחד עצמי משפיע על חיפוש האמת? כאשר אדם מחפש את האמת ... אני באמת מחפש את האמת? מהו שוחד עצמי בחיפוש האמת? שוחד עצמי בחיפוש האמת הוא מצב שבו לאדם יש אינטרס נסתר להעדיף תשובה מסוימת על פני תשובה אחרת, והוא אינו באמת מחפש את האמת באופן אובייקטיבי. כאשר אדם מחפש ... רוצה שהתשובה תהיה כך ולא אחרת, הוא למעשה משוחד. שוחד זה יכול להתבטא ברמות שונות - מהעדפה רגשית ועד אינטרסים עמוקים יותר שמובילים אותו להסיק מסקנות מסוימות. כיצד שוחד עצמי משפיע על חיפוש האמת? כאשר אדם מחפש את האמת, ... אחרי זיהוי השוחד העצמי? לאחר שהאדם מזהה את השוחד שלו, השלב הבא הוא לנקות אותו. כלומר, עליו לפעול בניגוד לאינטרסים האישיים שלו ולבחון את כל האפשרויות באופן שווה. עליו להיות מוכן לשנות את דעתו, לוותר על עמדות ישנות ולהיות ...

... בצורה אמיתית פירושו להגיע למצב שבו האדם באמת לא יודע את התשובה, ורוצה לדעת את האמת בכל מחיר, בלי אינטרס או העדפה. האדם לא מנסה להוכיח משהו לעצמו, הוא לא מחפש תשובה שתהיה נוחה או תתאים למה שהוא כבר ... למסקנה מסוימת, אלא מתוך רצון כן ועמוק לדעת מה האמת באמת. אם אדם באמת רוצה לדעת את האמת, ללא אינטרס, האמת כבר נמצאת בתוכו והוא יקבל את התשובה. מהו רצון אינסופי לפי אליעד? אליעד מסביר כי על מנת להשיג ...

... שאולי כדאי לו לחקור ראשונה. למה? מפני שהשאלות שהאדם מרגיש קשור אליהן באופן מובהק הן שאלות שיש לו בהן אינטרס רגשי. ככל שהאינטרס הרגשי גדול יותר, כך האדם פחות מחפש תשובה אמיתית ויותר מחפש תשובה נעימה או נוחה. מנגד, דווקא בשאלות שנראות רחוקות ולא רלוונטיות, האדם יכול למצוא תובנות עמוקות ואמיתות מפתיעות, כי אין לו אינטרס ברור מראש לקבל תשובה מסוימת. לפעמים בשאלות האלה מסתתרת האמת הגדולה, וככל שהשאלה נראית פחות קשורה לאדם, כך גדל ...

... חושד בך שאתה מסתיר ממנו מידע, את המידע שאותו הוא רוצה לדעת. ולפעמים האדם השני חושד, שאולי יש לך אינטרס להסתיר ממנו את המידע שהוא רוצה לדעת. ולכן, ניתן לעשות פסיכולוגיה הפוכה ומניפולציה, שמהותה היא, שעל ידי זה שאתה ... להסתיר ממנו את אותו X. והמוח של האדם השומע, מפעיל את מערכת הדימויים שלו, ומניח (בפרט כאשר יש לו אינטרס ורצון להאמין בכך), שאם אתה לא מסתיר ממנו חלק מהסיפור, כנראה שאתה לא מסתיר ממנו את שאר החלקים של ...

... למה שהלקוחה בכלל תרצה לקנות את המוצר הזה. השינוי כאן הוא לא סמנטי, אלא מהותי - במקום לחשוב על האינטרס העצמי, יש לחשוב על האינטרס של הצד השני. למה לא צריך להתייחס לרצון האישי כשמוכרים ללקוח? אליעד מסביר שהטעות הבסיסית במכירות היא שאיש המכירות ... סיכום הרעיון המרכזי של אליעד על יצירת ערך במכירות: - במקום לחשוב איך להכריח את הלקוח לקנות, לחשוב על האינטרס האמיתי שלו. - להיות כנים לגבי חסרונות אבל להציג אותם בהשוואה ליתרונות המשמעותיים יותר. - לא למכור מוצר אלא ... ירצה בשבילו, את צריכה להיות בפוקוס למה שהוא ירצה לא איך זה מתאים למה שאני רוצה, איך אני דואגת לאינטרס שלו. ש: ואם אין לו אינטרס, ואם היא יודעת שאין לו אינטרס לזה. אליעד: בסדר אז היא בבעיה, זה בדיוק מה שדיברנו על הסקרים, בסקרים מה הוא אמר? איך הוא נותן ... למה מה שהוא עושה זה מחויב, כל שאר האופציות לא קיימות. הבנת? ש: כן האמת היא. אליעד: ותחשבי על האינטרס של הלקוח, לא על האינטרס שלך. ותנסי לבדוק. ש: תעשי קבוצות פעמיים בשבוע מחליקי שיער. אליעד: אני אקרא לסדרנית. ותנסי לשאול את עצמך למה ...