... כזה האדם מבין שאם יסכים, הוא יקבל משהו, ולכן הסיכוי שיסכים גדל. אבל יש שיטה יותר מתוחכמת - לתת לאדם את התועלת מראש, וליצור אצלו אינטרס פנימי להסכים איתך לאחר מכן. לדוגמה, אם אתה אומר לאדם אני נותן לך את זה בתנאי שתסכים איתי, הוא יקבל תחילה את התועלת ואז ירגיש מחויב להסכים כדי לא לאבד אותה. ... לו תראה, עכשיו הרעיון הוא כזה, הרעיון הוא לתת לו משהו שתוך כדי שאתה נותן לו את זה, זה יהיה מותנה בהסכמה שלו איתך ואז ממילא יש לו אינטרס להסכים איתך בשביל לקבל את מה שנתת לו. לדוגמה, אם נגיד אתה אומר מישהו תראה, אתה עם כל השכל שלך, ברור שאתה מבין שככה וככה, מה בעצם נתת לו? נתת לו מחמאה שיש לו ... אומר הוא כבר שילם לי, לא נעים לי, אני יכול כבר לקחת את התשלום חזרה, יכול להיות שהבורר יגיד לי שאני לא בסדר. זה בעצם יצרת אצלו את האינטרס . עכשיו, אותו דבר אפשר לעשות גם בצורה ההפוכה או בצורה שאתה נותן לו את התשלום, ואז אתה, הוא מפחד לאבד את התשלום או שאתה עושה את זה הפוך בקטע שאתה כאילו יוצר ... תהיה יותר ערני. ש: תהיה יותר ביקורתי כלפי זה. אליעד: כלפי המחשבה, כן, כלפי המחשבה הזאת כי אתה יודע ששיחדו אותך, אתה יודע שיש אינטרס. אם חשוב לך האמת ויש לך פה אינטרס אז תבדוק יותר את הצד של האינטרס, תחשוד בו יותר. ש: אם כי זה בעיה קצת. אם כי זה בעיה. אליעד: זה בעיה שאתה אומר שזה בעיה, זה עצמו הבעיה. מתי יבוא יום שתגיד עבורי כרגע זה בעיה? למה אתה אומר שזה ... אז תגיד לי זה בעיה אל תגיד זה בעיה. עוד פעם, מה הבעיה? כל מה שאמרתי לך, מה בסך הכל אמרתי, אמרתי שאם אתה חשוב לך האמת תהיה מודע לאינטרס שלך. מה אמרתי בסך הכל? מה אמרתי, אם חשוב לך האמת תבדוק איפה נמצא האינטרס ותבדוק פעמיים את העד שיש לך אינטרס שהוא יהיה צודק. זה כל מה שאמרתי. ש: רק אני אומר אם כי העצה הזאת מוגבלת כי זה שאני מעדיף את האופציה המסויימת שנותנת לי תחושה טובה גם כשאני פונה לצד השני היא לא ...

... כיצד הטעות שלו משפיעה ישירות על המשכורת שלו ועל הצלחת החברה, הוא יחוש מחויבות פנימית לא לחזור עליה שוב. אם העובד ממשיך לטעות למרות ההבנה, סימן שיש לו אינטרס אישי או נוחות מסוימת בהתנהגות הזו, ויש צורך בתחקור נוסף כדי לחשוף את האינטרסים הסמויים האלו. לדוגמה, לשאול את העובד: אם לא הייתי מבקש ממך לעשות כך וכך, היה לך יותר קל? וכך להגיע לתובנות לגבי המניעים האמיתיים שלו. מה לעשות כשהעובד אינו משתף פעולה בתחקור? אליעד מדגיש שאם העובד מגיב באי - רצון לתחקור, על המנהל להבהיר לו את קיומו של אינטרס משותף ביניהם. למשל, אם העובד אומר אין לי כוח לענות על שאלות, המנהל יכול להשיב לו אני מבין, אבל אתה מבין שזה ... שזה השיכול שלך ואת השיכול שלך הזה הוא בטוח לא יבין או כנראה לא יבין ואם למרות שהוא הבין את כל זה אף על פי כן לא אכפת לו אז זה אומר שכנראה לא אכפת לו מהאינטרס שלך אבל רוב הסיכויים שהוא לא הבין את זה איך שאתה מבין את זה הוא מבין את זה אבל לא מה שאתה מבין, הוא מבין מה ... לשאול אותו למה והוא יגיד לך די עזוב אותי כמה שאלות. אליעד: וחשוב לך שהוא יתן לך תשובה? ש: כן. אליעד: למה חשוב לך שהוא יתן לך תשובה כי יש לך איתו איזה אינטרס משותף, אוקי אז אתה אומר לו אוקי אני מבין שאין לך כוח לתת לי תשובות אבל האם אתה מבין שיש לנו אינטרס משותף זה המחויב אתה לא מדחיק כלום אתה אומר למה אני רוצה שהוא יתן לי תשובה למרות שאין לו כוח כי אני צריך לעשות ... לי ואם לא היית מבקש ממך לעשות ככה וככה אתה חושב שהייתה לך עבודה יותר קלה הוא יגיד לך כן הייתה לי עבודה יותר קלה יפה אז גילינו שזה לא רק ששכחת יש לו אינטרס זה גם יותר נוח לך לשכוח לדוגמה. ככה אתה חושף לא רק את השכחתי יש עוד סיבות נסתרות. ...

... אינטרסנטיות, זולתנות, נדבנות, פילנתרופיה, אנוכיות, לחשוב רק על עצמך, לחשוב רק על אחרים, לדאוג לאינטרס שלך, לדאוג לאינטרס של אחרים מהו הקשר בין אלטרואיזם לאינטרסנטיות? בהרצאה זו, אליעד עוסק בהבנת תהליכים שמניעים אותנו לפעול, במיוחד בהתמקדות בין אלטרואיזם לאינטרסנטיות. הוא מעלה את השאלה אם כל פעולה שלנו נעשית מתוך רצון לעשות טוב למישהו אחר או שמא אנחנו תמיד פועלים מתוך אינטרס אישי, גם כשאנו חושבים שאנחנו פועלים לטובת אחרים. אליעד מתחיל בכך שהוא שואל את הקהל האם הוא באמת מאמין שכל מה שאנחנו עושים הוא רק בשביל עצמנו. הוא מזמין את המשתתפים לחשוב על ... הערך העצמי שלנו. לדידו, כל פעולה - אם היא נעשית מתוך רצון לעזור או מתוך רצון להרגיש טוב - היא פעולה שנעשית על פי אינטרס אישי. אליעד מבהיר שכל פעולה שאדם עושה, כולל עזרה לאחרים, תמיד מחויבת במידה מסוימת למניע אישי. אפילו אם זהו עזרה ללא תמורה ישירה או כספית, הפעולה נועדה לתת לנו תחושת סיפוק או רווח פנימי. הוא טוען שבן אדם לא יכול באמת לפעול בלי אינטרס אישי, גם אם הוא לא תמיד מודע לו. האם אפשר להרגיש טוב גם בלי לעשות טוב לאחרים? בשיחה בין אליעד למשתתף, עולה גם שאלה על איך אנחנו יכולים להרגיש טוב אם לא עזרנו לאחרים. אליעד ... גם אם לא עשינו שום דבר למען אחרים, אך כל זמן שאנחנו פועלים מתוך רצון להרגיש טוב, גם אם אנחנו לא מודעים לכך, יש בכך אינטרס אישי. הוא מתאר מצבים שבהם אדם יכול לחשוב שהוא עושה טוב רק לאחרים, אך בעצם, הוא עושה את הדברים על מנת להרגיש טוב עם עצמו. מהו המניע האמיתי שלנו לפעול? אליעד מסכם את הנושא בכך ... אך אנחנו לא תמיד מייחסים את הפעולות הללו לתועלת האישית שלנו. הדיון הזה מבקש לבדוק את הגבול שבין אלטרואיזם לבין אינטרסנטיות, ומהם המניעים הפנימיים האמיתיים שמניעים אותנו. אלטרואיזם אינטרסנטיות זולתנות פעולה מתוך אינטרס אישי? האם אפשר לפעול לטובת אחרים? ...

... מי לא לסמוך? על מי אפשר לסמוך? מה האינטרס של מישהו? לסמוך על אלוהים, לסמוך על עצמך, שכר ועונש, ככה עלה ברצונו, כך עלה במחשבה לפני, תפילה לאלוהים, שמירת מצוות האם אפשר לסמוך על מישהו בלי לדעת את האינטרס שלו? אליעד כהן פותח את ההרצאה בשאלה מהותית על האפשרות לסמוך על אדם מבלי לדעת את האינטרס האמיתי שלו. הוא משתמש בדמות בשם פיטר בליש מתוך הסדרה משחקי הכס, כדוגמה לאדם שלא ניתן לדעת באמת את מניעיו. פיטר בליש הוא דמות זיקית, שאי ... קשורה לידיעה מה באמת מניע אותו, מה האינטרסים שלו, ומה הוא רוצה באמת להשיג. אם לא ברור מה האדם רוצה, יש סכנה תמידית שהוא יפעל נגד האינטרס שלך, אפילו מבלי שתדע או תצפה לכך מראש. האם ניתן לסמוך על אלוהים ומה האינטרס של אלוהים? אליעד ממשיך לשאלה הבאה - האם ניתן לסמוך על אלוהים. הוא מסביר שבאופן עקרוני לאלוהים לא יכול להיות אינטרס. אליעד מפרט: מה זה אינטרס? אינטרס הוא צורך או אילוץ של מישהו להשיג משהו. אדם רוצה בטובתו או בטובת אחרים מתוך רצון או אילוץ מסוים, למשל להרגיש טוב. אבל ... לו אילוצים, ולכן לא יכול להיות לו אינטרס מוגדר. אליעד מציין שבמסורת היהודית, כאשר שואלים למה אלוהים עשה דבר מסוים, התשובה הרווחת היא ככה עלה ברצונו. אלוהים לא נותן הסבר או הצדקה, ... זו דוגמה לכך שאלוהים אינו פועל מתוך אינטרס מוגדר וברור. אליעד מסביר עוד, שאם לאלוהים היו שיקולים, אז הם היו מגבילים אותו. כלומר, אם היו לו סיבות מוגדרות לבחירתו, הוא היה כפוף ... ולכן אינו יכול להיות בעל שיקולים או אינטרסים שמגבילים את בחירותיו. לפיכך, אי אפשר לסמוך על אלוהים שיפעל לטובתך או לרעתך, כי אין לו שום אילוץ או חובה. אליעד מחדד את הנקודה ואומר שגם ... זו אשליה, מאחר ואלוהים אינו בעל אינטרסים מוגדרים, והוא לא אוהב אותך יותר מאחרים, וגם לא מחויב כלל לעזור או לתמוך בך. האם אפשר לסמוך על עצמך? אליעד מעלה גם שאלה נוספת: האם אפשר ... טוב עבורם, אבל לא מבינים לעומק את האינטרסים שלהם. הוא מדגים באמצעות שאלות פשוטות כמו: למה אתה רוצה משהו מסוים? מאיפה הגיע הרצון שלך? מה באמת מניע אותך? רוב האנשים לא יודעים לענות ... לברר היטב מה באמת מניע אותו, מה האינטרסים הפנימיים שלו, וכך הוא יוכל לפעול בצורה נכונה יותר ולסמוך על עצמו בצורה אמתית. לסיכום, על מי באמת אפשר לסמוך? הנקודה המרכזית שאליעד ... בהרצאה היא החשיבות העצומה של הבנת האינטרסים. לא ניתן באמת לסמוך על מישהו (כולל אלוהים ואפילו על עצמך) בלי להבין לעומק את האינטרסים שלו. לכן, המפתח להחלטות נכונות ולהתנהלות נכונה בחיים הוא בירור והבנה מעמיקה של האינטרסים, הרצונות, והמניעים האמיתיים - גם שלך וגם של האחרים. האם אלוהים באמת דואג לך? ככה עלה ברצונו האם אפשר לסמוך על עצמי? מה האינטרס של אלוהים? שכר ועונש ביהדות האם אלוהים אוהב אותך יותר מאחרים? למי אפשר לפנות כשקשה? ...

... שלו. אליעד מסביר שמניפולציה היא מצב שבו מישהו משפיע עליך לטובת אינטרס אישי כלשהו. לפי אליעד, מי שטוען כלפיו שהוא מניפולטור, לא תמיד יודע להסביר מה בדיוק מטרת המניפולציה. הוא נותן ... לדבריו, אלא ייקחו את המידע ויבדקו אותו לעומק. לכן, לדבריו, אין לו שום אינטרס או רווח אישי שיגיע מכך שמישהו פשוט יאמין לו. הוא אפילו מדגיש שהמצב הכי גרוע הוא שאנשים יאמינו בו באופן ... מתוכנית מניפולטיבית מתוחכמת. אליעד מתייחס לכך ישירות ואומר שאין לו שום אינטרס ממשי או רצון לשלוט באנשים או לגרום להם להאמין לו. להפך, הוא מדגיש שהוא מבקש מאנשים לא להאמין לו באופן עיוור, ... כהן, מי יכול לרמות אותך? לקיחת אחריות אישית, אל תאמין למורה רוחני, אינטרס של מורה רוחני, אינטרס של אליעד כהן, מרגיש שהאמת משתלטת עלי, מרגיש נשלט, אמונה במורה רוחני, להאמין למורה רוחני, סם החיים וסם המוות, ...

... מרגישים שטוב להם איתך ויש להם אינטרס ברור לעזור לך ולהגן עליך במקרה הצורך. לדוגמה, אם אדם ... מוכנים לעזור לך בשעת צרה מתוך האינטרס האישי שלהם. אליעד מסביר שכאשר אנשים אוהבים אותך, זה ... להתאמץ כדי לעזור לך מתוך אינטרס ברור להגן על מקור ההנאה שלהם. למשל, אם אדם מספק לחבריו ... עלולה להתבטא בצורה הפוכה, מתוך אינטרס דווקא שיקרה משהו רע לאדם. עם זאת, בדרך כלל אנשים רוצים להגן על מי שהם אוהבים, מתוך האינטרס האישי שלהם להרגיש טוב ולהמשיך להפיק ממנו תועלת. האם ... אנשים אוהבים אותך, יש להם אינטרס לשמור עליך ולהגן עליך, כי זהו אינטרס שלהם לשרוד ולהרגיש טוב. לדוגמה, אם תצטרך עזרה במקרה של ...

... יחס מועדף כדי ליצור אינטרס אישי שיגרום להם להאמין בגרסה המוסתרת. השוחד הרגשי משדר לאדם את התחושה שהוא חשוב וראוי לתשומת לב, מה שמחליש את ... את המציאות. כיצד פחד ואינטרסים מסתירים את האמת? לעיתים קרובות, אנשים מעדיפים להאמין לסיפור מרגיע או לפתרון קל, במיוחד כאשר מדובר בהבטחות או ... מלקבל החלטות מתוך אינטרסים אישיים בלבד. עלינו לשאול את עצמנו האם אנחנו בודקים את העובדות מתוך רצון לדעת את האמת, גם אם זה לא יעשה לנו טוב, ... ללא השפעה של אינטרסים אישיים. איך לרמות אנשים? איך לגלות שקרים? חיפוש האמת בלי אינטרסים שקרים של ביבי נתניהו קורונה ומניפולציות ציבוריות איך לא להיות פתיים למחמאות מדוע אנשים בוחרים להאמין לרמאים? ... הוא מייצר לעצמו אינטרס לשמור על הסיפור הנוח, כדי לא לאבד את ההרגשה החיובית. כיצד ניתן לשחד באמצעות מתנות ויחס טוב? אחת הדרכים לרמות מישהו ... הדרך היא לייצר להם אינטרס להאמין לגרסה המוסתרת. מעניקים לבן או בת הזוג פרחים, מתנות, יחס מועדף, והם מקבלים שוחד רגשי, שמחליש אצלם את הרצון ... בכסף, הוא עלול להעדיף אינטרס אישי על פני האמת. איך מחמאות ומילים טובות משפיעות על הרצון להאמין? מחמאה היא סוג של שוחד רגשי. כאשר משבחים מישהו, ... את האמת. כיצד פחד ואינטרסים מסתירים את האמת? לפעמים אנשים רוצים שמישהו יבטיח להם שהכל יהיה בסדר, שהם העם הנבחר, שהסבל הוא לטובה, או שהמכות ... את האמת ללא תלות באינטרס: האם אני רוצה לשמוע תשובה מסוימת כי היא נעימה לי, או שאני מוכן לקבל גם אפשרות לא נעימה אם היא אמת? כשבוחנים את ... שקרים חיפוש האמת בלי אינטרסים שקרים של ביבי נתניהו קורונה ומניפולציות ציבוריות איך לא להיות פתיים למחמאות אינטרסים בחיפוש האמת, לחפש את האמת בלי אינטרסים, שוטר טוב שוטר רע, משה בר סימן טוב, איך לבגוד בלי שיעלו עליך? איך להסתיר בגידה? איך להסתיר מידע? איך ליצור אמון? איך ליצור אינטרס? איך לתת שוחד? איך לגלות שקרים? איך לגלות שקרנים? מה לעשות שלא ירמו אותך? למה אוהבים את ביבי? סודות השכנוע של ביבי, ...

... הנכונה להתמודד עם אדם הסובל ממחשבות לא הגיוניות? הדרך הטובה ביותר היא לגשת לאדם מתוך גישה נייטרלית וכנה של חיפוש האמת בלבד, ללא שום אינטרס אישי או ניסיון לשכנע אותו. במקום להתווכח אם האדם צודק או טועה, אפשר פשוט לומר לו: אוקיי, בא נבדוק יחד מה האמת. בצורה ... להסתכן בכך שמישהו ירמה אותו. הפתרון, כאמור, הוא להבהיר שאין כוונה לרמות אותו או לשנות אותו, אלא רק לבדוק יחד איתו מה האמת, ללא שום אינטרס נסתר. איך הגישה של חיפוש האמת מגדילה את הסיכוי לשכנע? ככל שאנו משדרים לאדם שאין לנו שום אינטרס לשכנע אותו, אלא רק להבין את האמת, כך הוא נפתח להקשבה. הוא כבר לא צריך להגן על עמדתו, כי אין מי שמאיים עליו. במצב כזה, ... מניסיון לשכנע או לכפות דעה. להכיר בנקודת האמת האפשרית באמונות שלהם. לשאול שאלות שגורמות להם לבדוק בעצמם את המציאות. להראות שאין אינטרס נסתר. גישה זו יוצרת אמון, מפחיתה התנגדויות, ומאפשרת לאדם להיפתח באמת ולשנות את דעתו אם המציאות תוכיח זאת. איך לשכנע ... או לכפות עליהם דעה נוטים להעלות את רף ההוכחה ל - 100%, כלומר, הם יתעקשו על הוכחה מוחלטת ובלתי ניתנת לערעור. אם הם מזהים שלמישהו יש אינטרס להוכיח להם משהו, הם עלולים לדבוק בעמדתם גם אם הם עצמם מתחילים לפקפק בה. הכרה בכך שבכל שיגעון יש גרעין של אמת חשוב ... לאמת בטיפול, חיפוש האמת בתהליך טיפולי, טיפים לטיפול בסכיזופרניה, מפחד שישקרו אותו, התנגדות של חולי נפש, עוקבים אחרי, אני המשיח, אינטרסים בתהליך טיפולי, אינטרסים בחיפוש האמת, למה קשה לשכנע מישהו? אני לא מצליח לשכנע, איך להצליח לשכנע? אסטרטגיות שכנוע, טכניקות שכנוע, רטוריקה, ...

... משום שההיגיון שלו, או המידע שברשותו, גורמים לו להסיק שזוהי המציאות. המנגנון הרגשי - האדם מגיע למסקנה מסוימת מכיוון שיש לו אינטרס רגשי או צורך רגשי להאמין בכך, ללא קשר להיגיון או לאמת האובייקטיבית. ... בו פשוט כי הוא מפחד שזה יקרה. ככל שהוא מפחד יותר, כך הוא נוטה לפרש כל אירוע קטן בתור הוכחה לבגידה, גם כשאין בסיס ממשי לכך. מהו האינטרס הרגשי של אדם לחשוב שפוגעים בו? כאשר אדם חושב שרוצים לפגוע בו, לרצוח אותו או להתנכל לו, לרוב יש אינטרס רגשי חזק מאוד מאחורי המחשבה הזאת. לכאורה נראה מוזר שיהיה לאדם אינטרס רגשי להאמין בכך שרוצים לפגוע בו, הרי זוהי מחשבה שלילית ומפחידה. אבל ... מקור המחשבות הוא חוסר הבנה של המציאות, כלומר, שהאדם לא יודע לפרש נכון את התופעות סביבו? האם המחשבות נובעות מפחד רגשי חזק או מאינטרס רגשי שהאדם אינו מודע לו, ולכן הוא מפרש כל דבר באופן שמשרת את הפחד ... חושב כך משום שהמסקנה נראית לו הגיונית. כלומר, ההיגיון שלו מוביל אותו לאמונה מסוימת. המנגנון הרגשי - האדם חושב כך משום שיש לו אינטרס רגשי לחשוב זאת, גם אם אין בכך היגיון אמיתי. לדוגמה, אדם יכול לחשוב ... עלולה להיות קצרה. כיצד ניתן לטפל בכך? כדי לטפל במצב זה, יש לבדוק האם מקור הבעיה הוא: חוסר הבנה של ההיגיון שמאחורי המציאות. אינטרס רגשי שמוביל לחשיבה מסוימת. שילוב של שניהם. איך נוצרת הפרעה נפשית למה ...

איך להעביר מסרים פוליטיים? לגרום לאנשים לבחור בך, לנצח בבחירות, ביבי לא ילחם בטרור, ביבי טוב לטרור, הטרור טוב לביבי, קמפיין פוליטי, בוזי הרצוג, איך לשכנע אנשים? יעוץ פוליטי, יעוץ אסטרטגי