... מה הטוב הנסתר שיוצא לו מכך שהוא מחזיק במחשבה הזו. לפעמים האדם לא מצליח לשחרר רצון מסוים כיוון שקיים אינטרס סמוי, תועלת סמויה, שהוא מרוויח מהרצון הזה, גם אם במודע הוא אינו מבין זאת. לדוגמה, אדם שמאמין שלהיות לבד ... מהו הטוב הנסתר שיוצא לאדם מהאמונה הזאת. כלומר, למרות שהאדם מבין במודע שהרצון הזה מזיק לו, עדיין יש לו אינטרס סמוי להמשיך להחזיק בו, מכיוון שהוא מפיק מכך תועלת מסוימת. לדוגמה, אדם שחושב שלהיות לבד זה רע, ומבין שהאמונה ... אליעד: מה הטוב? שכשאת ביחד זה עושה לך מאוד טוב בזכות זה שאת חושבת שלהיות לבד זה רע, יש אינטרס שגורם לך לשמור על המחשבה שעושה לך רע המחשבה שעושה לך רע היא עושה לך טוב במשהו. דאעש האלה ...

... האפשרי להפוך למחויב כאילו את החלק החלש אצלו של לא לעשן צריך לחזק ולכן אצל ההוא שבכלל אין לו אינטרס כזה מלכתחילה לכן זה ממילא יותר קשה. עכשיו לא רק שזה לא יותר קשה אלא שזה עוד יותר קשה ... לצד השני. הבנו את הסיפור צריך להיות מודעים לזה, כי צריך לזכור עוד פעם אם משכנעים מישהו שאין לו אינטרס שהוא לפחות לא בא עם אינטרס התהליך יותר קשה כי גם צריך לבנות לו צריך לחייב לו אפשרי אפילו לפעמים משהו שהוא בלתי אפשרי ולגרום ...

... הוא צודק בדברים מסוימים. כך, אתה מוציא אותו מריכוז ופוגע ביכולת שלו להציג טיעונים נוספים. לדוגמה, אם יש לך אינטרס שהאדם ייראה לא חכם בפני אנשים אחרים, או שאתה רוצה להוציא אותו משלוותו ולגרום לו להתבלבל, אתה יכול להטיל ... שיבוש או הסחות דעת כדי להשפיע עליו. לדוגמה, אם אתה רוצה להשפיע על מישהו שמסביר עמדתו, אך יש לך אינטרס להוציא אותו מריכוז או לגרום לו להיראות פחות חכם, אפשר להתווכח איתו על כל פרט קטן, גם אם הוא ... יחשבו שהוא טיפש ואז אנחנו תוקפים אותו ולא אומרים לו מה שאמרת זה נכון מהיבט מסוים כי יש לנו אינטרס שהוא יצא טיפש, כי אם אתה אומר לו שמה שהוא אומר זה נכון מהיבט מסוים אתה בעצם הופך אותו ...

... לחשיבות הבדיקה הכפולה היא שלפעמים ההתנהגות יכולה להטעות. לדוגמה, מישהו יכול להראות סימני אהבה חיצוניים, אך לאהוב רק מתוך אינטרס או הרגל. במקרה כזה, אם נסתכל רק על ההתנהגות, אפשר לטעות ולהסיק מסקנה מוטעית שהוא באמת אוהב. למה חשוב ... לעומת זאת, אם מישהו מתנהג כלפיך באהבה אך אין לו סיבות אמיתיות לאהוב, מדובר באהבה מדומה או מזויפת, שמונעת מאינטרסים אחרים כמו נוחות או הרגל. מתי עדיף לבדוק את האהבה כתוצאה ומתי כסיבה? ההחלטה האם לבדוק אהבה כתוצאה או ... אמיתית לפעמים אדם מבטא אהבה, אבל זה לא אומר שהוא באמת אוהב. יכול להיות שהוא פועל ממניעים אחרים, כמו אינטרס, נוחות או הרגל. לכן לבדוק רק לפי ההתנהגות זה לא מספיק - צריך לבדוק אם יש לו גם את ... מקלל אותך - האם זה אומר שהוא שונא אותך? לא בהכרח. יכול להיות שהוא לחוץ, מתוסכל או שיש לו אינטרס אחר. לעומת זאת, אם מישהו חושב עליך כל הזמן, דואג לך, מתגעגע - זה סימן חזק שהוא אוהב אותך, ...

... חיבור עמוק, דווקא תשובה מפורטת ואישית יותר תהיה יעילה יותר. מה ההבדל בין לענות את האמת לבין לענות לפי אינטרס? אליעד מבהיר שגם לומר את האמת זה אינטרס. אם אתה בוחר לומר בדיוק איך אתה מרגיש, זה גם כי יש לך מטרה מסוימת - אולי אתה רוצה ... אתה רוצה תמיכה, או שאתה פשוט רוצה שידעו באמת מה אתה מרגיש. כלומר, גם לומר את האמת תמיד נובע מאינטרס מסוים, ולכן אין הבדל מהותי בין לענות את האמת לבין לענות לפי אינטרס. בכל מקרה, תמיד תהיה סיבה לתשובה שלך. הדבר החשוב הוא להיות מודע לכך שהבחירה שלך במה לומר תלויה תמיד ...

איך ליצור התניה אצל מישהו? איך לדעת מה מישהו רוצה? איך לשכנע מישהו? איך לשתול מחשבות? איך לגלות אינטרסים? איך לדעת ממה מישהו מפחד? איך לזהות פחדים? איך לזהות מניע? איך לגרום לאדם לבצע פעולה באמצעות יצירת התניה? ... תעשה X יהיה לך רע, צריך להבין לעומק את מערך הרצונות והפחדים של האדם. כדי לעשות זאת, מזהים את האינטרסים הקיימים שלו: מהם הדברים שגורמים לו להתלהב? מהם הדברים שמפחידים אותו? איך הוא מסביר את עצמו? כאשר מנסים להשפיע ... קנייה. אליעד: אוקי אבל אתה לא יודע למה הוא אהב את הנעליים אין לך מושג, אתה לא יודע מה האינטרס כאינטרס של תחרותיות אינטרס של בזבוז כסף אינטרס של התחדשות איזה אינטרס אתה לא יודע. אז תתרכזו טוב יש הרבה אנשים בעולם שמדברים והשיחה ביניהם זה שיחות חולין של כביכול סתמיות ...

... עצמאי ולא יהיה זקוק לסביבה, כך יהיה לו פחות אכפת מה אנשים חושבים עליו. אם לא יהיה לו שום אינטרס לקבל משהו מהסביבה, אז הוא לא יצטרך להתחשב בדעותיהם של אחרים. אליעד מקשה עליו ושואל אם זו באמת התשובה ... כרגע זאת התשובה למה הוא צריך את הסביבה למה הוא צריך להתחשב בסביבה כי הוא צריך אותה יש לו אינטרס אז אם לא יהיה לו שום אינטרס לקבל משהו מהסביבה ואז הוא יוכל לעשות את מה שהוא. אליעד: זאת התשובה שלך? ש: כן. אליעד: הלאה בוא ...

... השיחה של התחלת השיחה? ש: אני אגיד לך מה אני חושב אני חושב שחשוב זה ליצור כמה שיותר מהר אינטרס אצל הבן אדם שאתה. אליעד: הקונה. ש: הקונה כן. אליעד: כן. ש: אצל זה שאמור לשלם. אליעד: ליצור לו אינטרס שמה? ש: ישר ליצור לו אינטרס לשוחח איתך ששווה להמשיך את השיחה וזה יגרום לך לאיזה משהו טוב יותר בעתיד. אליעד: בדיוק אז בא נסביר ...

... אדם עלול לשחזר אירוע טראומטי של אונס, אף על פי שזה בכלל לא קרה, רק בגלל לחץ פסיכולוגי או אינטרס חיצוני. למי יש אינטרס לגרום לאנשים להאמין בזיכרונות כוזבים? אליעד מסביר שלאנשים מסוימים יש אינטרס ברור להציג תהליכים של שחזור זיכרון כאמצעי יחיד לפתרון בעיות, אפילו כשהם לא מסוגלים לפתור אותן באמת. הם עלולים ...

... מוזרות או פרנואידיות משתי סיבות עיקריות, שלרוב מופיעות יחד: גם מפני שהם באמת מאמינים בכך, וגם כי יש להם אינטרס רגשי לחשוב כך. הסיבה לכך שוויכוח עם אדם פרנואידי ברמה הרציונלית בדרך כלל לא עובד היא שאותו אדם ממילא ... צורך להצדיק את המחשבות שלו עוד יותר, ומתחיל להמציא הסברים יותר מורכבים ומופרכים שיחזקו את הטענה המקורית שלו. מה האינטרס של אדם לחשוב שרוצים לפגוע בו? על פי אליעד כהן, לכל מחשבה שלילית, גם הקיצונית ביותר, יש אינטרס רגשי חיובי שמתחבא מאחוריה. למרות שנדמה כי המחשבות האלה גורמות סבל ותחושה רעה, הסיבה שהן מתפתחות מלכתחילה היא דווקא ... נכון לגשת לטיפול בפרנויות ומחשבות רדיפה? לדברי אליעד כהן, הגישה לטיפול במחשבות מסוג זה צריכה להיות דרך ההבנה של האינטרס הרגשי של האדם ולא דרך ויכוח רציונלי ישיר על ההיגיון שבדבריו. כלומר, במקום להתווכח איתו האם הטענה שלו נכונה ... נתקוף אותו בחלק הרציונלי של למה אתה אומר שעוקבים אחריך יפה, עכשיו אז מה שאנחנו לתקוף את החלק של האינטרס שלו לחשוב שעוקבים אחריו מה האינטרס שלו לחשוב שעוקבים אחריו נכון או שמנסים להזיק לו או שמנסים לפגוע בו מה שזה לא יהיה אז עכשיו. ... אמרת כי הוא חושב שהוא חשוב נכון, עכשיו שים לב זה שהוא חושב שמתייחסים אליו זה משרת לו את האינטרס לחשוב שהוא חשוב אבל זה שהוא חושב שמנסים לפגוע בו החלק של לפגוע בו זה לא קשור לחשוב, אתה ... בו. זאת אומרת בעצם מה שזה אומר לנו שהבן אדם לצורך העניין נגיד יכול להיות מצב שהוא מרגיש, כאילו האינטרס שלו להגיד מנסים לפגוע בי זה במקום להגיד אני פוגע בעצמי זאת אומרת בדרך כלל זה יהיה בן אדם שלא אוהב את עצמו חושב שהוא כישלון שהוא לא מוצלח שהחיים שלו דפוקים שיש סביבו איזו קטסטרופה ואז האינטרס שלו להגיד שפוגעים בו כי אם לא פוגעים בך אז למה החיים שלך דפוקים, זה כמו נגיד ילד לדוגמה ... מוצלח ולעזור לו לגרום לו להרגיש שהוא מוצלח ולגרום לו לאהוב את עצמו בלי תנאים וכו ואז אין לו אינטרס להגיד שמנסים לחסל אותו לפגוע בו מה שזה לא יהיה, כי שתבינו לפעמים בן אדם כדי לא לחשוב מחשבות ... כשבן אדם רוצה להיפטר מאיזה מחשבה שלילית הוא צריך לשאול את עצמו האם באמת אני חושב שזה ככה ומה האינטרס שלי לחשוב שזה ככה מה הטוב שיוצא לי מלחשוב שזה ככה. עכשיו רוב האנשים לא חושבים בצורה הזאת זאת ... אלי נגיד שיש לו איזה התנהגות מוזרה איזה כל דבר כל מחשבה כל הפרעה כל דבר קודם כל מה האינטרס שלו לחשוב ככה אין טעם להתווכח על ההיגיון כי בהיגיון רוב האנשים יודעים שהמחשבות שלהם הן מטופשות השאלה מה האינטרס שלו מה טוב יוצא לו מזה. ש: מה יוצא לו מזה. אליעד: מה הטוב שיוצא לו מזה אתה צריך ...