... וכיוב. אפשרות נוספת יכולה להיות שהלקוח מרגיש יותר בנוח לדבר בהתכתבות, כי ככה הוא מרגיש יותר חזק ויותר בנוח להתנגד לעסקה. במילים אחרות, יתכן שהלקוח לא רוצה לדבר עם איש המכירות, כי הוא חושש מכך שבטלפון, איש המכירות יפעיל ...
... ב - איך לגרום למוכר להרגיש רע מכך שהוא לא יסגור איתך עסקה ואיך לגרום למוכר להיות פחות מסוגל להתנגד לכך שאתה רוצה לקבל הנחה. הבהרה: צריך לשים לב ולדעת איך לעשות את כל זה בחוכמה, כמו שתכף אתן ... לב למה שקורה. ולכן המשימה היא, לבלבל את המוכר, להוציא אותו מפוקוס ולגרום לו לאבד ולהחליש את היכולת שלו להתנגד לזה שאתה רוצה לקבל הנחה ובמקביל לגרום לו להרגיש יותר רע מהאפשרות שאתה לא תרכוש את המוצר שלו, כך ...
...רק הרגל מחשבתי? אליעד ממחיש את רעיון ההרגל המחשבתי של צריך בדוגמה של שריפה. הוא מסביר לאדם שאם יש שריפה בבית, אז ברור שהאדם ירוץ ויפרוץ את הדלת כי הוא צריך לברוח, אבל גם כאן זה עדיין לא באמת הכרח מוחלט. אליעד אומר לאדם שכעיקרון, גם אם יש שריפה, הוא לא צריך לברוח. זו החלטה שהוא מקבל בהתאם להעדפות שלו, כי הוא מעדיף לחיות ולא להישרף. זה נשמע אולי קיצוני, אך אליעד משתמש בדוגמה הזו כדי להבהיר את הנקודה הפילוסופית שלו בצורה חדה מאוד: כל פעולה שמרגישה הכרחית היא בסך הכל בחירה מודעת או לא מודעת של האדם...
...קשה עוד יותר. בקיצור, שעמום נובע, מכך שהאדם לא מוצא איזה משהו טוב, ליהנות ממנו ברגע הזה. ואיך מתמודדים עם שעמום? תשובה: באפשרותו של האדם להתמודד עם שעמום, על ידי זה שהוא מנסה לחפש ולמצוא איזה משהו טוב, שיש ברגע הזה ובמצב הזה. ועל ידי זה הוא יכול ליהנות מהרגע הזה, ובכך להעלים את השעמום. לא ממש משנה, מהו הדבר הטוב שאותו ימצא האדם. זה יכול להיות, כל דבר שיגרום לאדם להרגיש יותר טוב ברגע הזה. העיקר, שהאדם יגרום לעצמו להרגיש בצורה כלשהי, טוב יותר ברגע הזה. ועל ידי זה שהאדם מוצא איזה משהו טוב שיש ברגע...
...למשהו יכול ליצור הזיות ומחשבות שווא? סיבה ראשונה להופעת דמיונות או הזיות היא רצון חזק מאוד של האדם שמשהו מסוים יקרה. כשאדם רוצה משהו מאוד, באופן טבעי הוא מתחיל לדמיין שהדבר הזה אכן קורה. למשל, אם מישהו מאוד רוצה שמישהו אחר יאהב אותו או ייתן לו יחס מיוחד, הוא יכול להתחיל לדמיין שאותו אדם כבר אוהב אותו או מתייחס אליו, גם אם בפועל זה לא נכון בכלל. אליעד מסביר שהתהליך הזה קורה כי עצם הדמיון עושה לאדם תחושה טובה, כאילו המציאות כבר מתאימה לרצונות שלו. מדוע הפחד שמשהו יקרה עלול לגרום להזיות או למחשבות...
...ממוקדת, על ידי חקירה מדויקת של היתרונות והחסרונות של פיתוח העסק. מהם היתרונות והחסרונות של פיתוח עסקי? אליעד מציין כי יש יתרונות רבים לפיתוח העסק. אם העסק יצליח, האדם ירגיש סיפוק, ריגוש ועניין, והוא גם יוכל להביע את עצמו בצורה משמעותית, לתת יותר לאחרים, ולהרגיש תחושה של משמעות ונתינה. מצד שני, ישנם גם חסרונות, שכן ככל שהעסק מתרחב, כך האדם לוקח על עצמו יותר סיכונים ונתקל באי - ודאות. הפחד מהלא - מוכר, כלומר, מהתוצאה שלא ידועה מראש, הוא אחד הגורמים העיקריים שמונעים מאנשים להתקדם. כיצד להתמודד עם פחד...
...או שאין חתול, מאשר זה שיש פה עץ. למה? כי אני יכול להגיד, אולי אני לא רואה טוב, אבל חתול או שיש או שאין, אין פה מה להתחכם. מה באמת גורם לאנשים לקבל סתירות? הסיבה שאנשים נוטים יותר להאמין בסתירות בדברים מופשטים אינה קשורה ישירות למידת המוחשיות במובן של הבנה דרך החושים, אלא לרמת הוודאות. ככל שדבר נתפס כפחות ברור ופחות ודאי, כך אנשים יכולים יותר בקלות לקבל אפשרות לקיום סתירה. לדוגמה, אליעד מציין את הוויכוח על תחושת רע לי. התחושה רע לי היא מופשטת (לא נתפסת בחושים הפיזיים), אך האדם בטוח לחלוטין שהוא לא...
...קורבן ניצול. תפיסה זו נובעת מההנחה האישית של אנשים, שרובם אינם היו בוחרים בעצמם לעסוק בזנות, ולכן הם מניחים שזה נכון לגבי כולם. אליעד גם מדגים את הטעות בתפיסה באמצעות ההשוואה לגולדיגריות - נשים שמחפשות גבר עשיר לתמיכה כלכלית. הוא שואל: האם אישה שמחפשת גבר עשיר שמספק לה כסף תמורת קשר, גם אם מדובר בקשר מתמשך, אינה סוג של זונה? מה בעצם ההבדל בין קשר כזה לבין זנות קלאסית? הוא מדגיש כי הגבול בין סוגים שונים של יחסים תמורת כסף הוא לא ברור בכלל. הוא מסביר שבמקום להתמקד בצרכן הסופי, על החוק להתמקד במאבק...
...אדם שיכול ללכת או לרוץ רק חמש דקות ומכריח את עצמו לעשות זאת למשך עשר דקות. בפעמים הראשונות ייתכן והוא יצליח, אך לאחר מכן הוא ישנא את הפעילות כולה ויימנע מלעשות אותה לחלוטין. התוצאה הסופית תהיה שהוא לא יעשה אפילו את חמש הדקות הפשוטות והנוחות שהיו מתאימות לו מלכתחילה. איך יוצרים מוטיבציה לאורך זמן? כדי ליצור מוטיבציה לאורך זמן, אליעד ממליץ להיות מודעים ליכולות האמיתיות של עצמנו ולא להלחיץ את עצמנו יותר מדי. מוטיבציה נכונה בנויה דווקא על הצלחות קטנות ורצופות ולא על מאמץ מוגזם ומתיש. הוא מסביר שצריך...
...על מקרה שמישהו אומר לא ולא וזה שונה ממה שהצגתי בהתחלה שפעם אחת אמרו לך לא אבל הוא לא הבין אותי למה הוא לא הבין אותי כי אחרי הפעם הראשונה שאומרים לך לא כבר זרע הפורענות נשתל. ש: זה לא נכון. אליעד: אז אתה לא מודע אז אני טוען שזה נכון בהנחה שזה נכון סבבה נניח שזה נכון. ש: אז בהנחה שזה לא נכון. אליעד: סבבה אז הוא אומר שזה לא נכון ובזה נפתרה השאלה אני טוען שזה כן נכון נמשיך את השאלה, אז ככה אז קודם כל אני טוען כזאת טענה כשאתה למישהי לדוגמה בא לך לאכול פיצה והיא אמרה לך לא בראש שלה נוצרה פקודה שאתה אני...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? מי ברא את אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי למציאת זוגיות, מאמן אישי להרזיה, אימון אישי בטלפון בנושאי איך להתנגד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331