... בתהליך מכירה, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 1 וכאן אבאר נוסחה, איך עליך לחקור ולהבין תהליכים באופן כללי ותהליכי מכירה באופן ספציפי. וממילא לדעת ...
... מכירה, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 2 וכאן אתן מספר שאלות שעליך כאיש מכירות ללמוד לשאול את עצמך, כאשר אתה שומע ...
... אתה חושב על הטענות הנגדיות שלך, להתנגדויות של הלקוח. ומראש אתה מסגנן את המשפט הראשוני שלך, בצורה שבה כבר יהיו תשובות להתנגדויות של הלקוח השומע. ואחכ אתה שוב נכנס לראש של הלקוח שלך, ושוב שומע את הטענות הנגדיות שלו, ושוב מגיב להן ושוב משפר את המשפט ואת הרעיון שלך. וכך אתה ...
... להסכים איתך, לא רק על הסיבות שאמורות להוביל אותו למסקנה שהוא ירכוש את המוצר שלך. אלא שהוא יסכים איתך, גם על הרעיונות שהם יהיו התשובות להתנגדויות שהוא יכול להעלות בהמשך כלפי רכישת המוצר שלך. ...
...הוא יראה במחלה חיסרון ולא יתרון, כי המחלה מתנגשת עם המחויב שלו לבריאות. אך אם יש לו מחויב אחר - למשל, לקבל פטור ממשהו או לקבל תשומת לב - המחלה הופכת ליתרון. כיצד המחויבים משפיעים על מציאת היתרון? אליעד מדגיש כי ככל שיש לאדם יותר מחויבים (רצונות או דברים הכרחיים בעיניו), הוא יוכל למצוא יותר בקלות יתרונות בדברים שונים, מכיוון שכל מצב יכול לתרום לו במשהו לאחד הרצונות שלו. מצד שני, הרבה מחויבים גם מקשים עליו למצוא יתרונות במצבים מסוימים, כי מצבים מסוימים...
...ביותר שלו, שהוא חווה, שעליהם הוא לא מוכן לוותר. ואיך יגלה האדם את הרצונות המודחקים שנמצאים בתת המודע שלו? על ידי שאלות על מה שכן ידוע. דהיינו, על האדם לקחת דבר שאותו הוא יודע שהוא רוצה, ועל האדם לשאול את עצמו, למה אני רוצה את הרצון הזה? ולמה אני רוצה שיקרה דווקא כך או אחרת? וכל תשובה שתבוא, על האדם לשאול גם עליה, למה אני רוצה את הרצון הזה עצמו? ומה הסיבה הפנימית העמוקה יותר, שגורמת לי לרצות את מה שאני רוצה? והשאלות האלו (שביארתי לעומקן במקומות אחרים)...
...לא, אז מה גורם לי לרצות את מה שאני רוצה? והאם זה שאני רוצה דבר כלשהו, האם זה מחויב המציאות או שמא זה רק אפשרי המציאות? דהיינו, האם הרצון שלי מוכרח שהוא יהיה כפי מה שהוא ברגע הזה? או שאולי כמו שאני רוצה את מה שאני רוצה ברגע הזה, כך גם אני יכול לרצות אחרת? ואם הרצון שלי מחויב שהוא יהיה כזה, אז למה הוא מחויב להיות כזה? ואם הוא לא מחויב להיות כזה, אז מדוע הוא כזה? ועל האדם לשאול את עצמו, האם אני בכלל בוחר לרצות? האם אני יכול לבחור לא לרצות? ואם כן, אז...
...אמונה שמקורה בסמכות חיצונית. הוא מבהיר בצורה חד משמעית שהאמת לא זקוקה לאמונה. לדבריו, השקר הוא זה שרוצה שיאמינו לו, ולכן הדתות והאמונות השונות מבוססות כולן על הצורך באמונה. הוא מדגים זאת באמצעות היהדות, שהמסורת שלה מבוססת על אמונה שהועברה מדור לדור, שבה העם התבקש להאמין בנביא או בשליח שמייצג כביכול את דבר האלוהים. אליעד מסביר כי היהודים סובלים בגלל אותה אמונה עיוורת, וכי האמונה עצמה היא מחלת נפש קשה. מדוע אנשים משתמשים במקורות חיצוניים לרעיונות שלהם...
...שהתעשרו במקרה. יש ללמוד מאנשים שהתעשרו בזכות מהלכים נכונים, ולנסות להבין מה היה המהלך שהוביל להצלחה. באותה מידה, כדאי ללמוד מאלה שהפסידו את כספם בגלל פעולות לא נכונות כדי להימנע מאותן טעויות. המכנה המשותף של עשירים שהצליחו לא במקרה המשותף לכל מי שהתעשר לא במקרה הוא שהם עשו דברים נכונים. הם קיבלו החלטות נבונות והפעילו שיקול דעת נכון. מנגד, המכנה המשותף לכל מי שהפסיד את כספו (לא במקרה) הוא שהם קיבלו החלטות עסקיות שגויות. המסקנה: הדרך האמיתית להתעשר...
...הצד השני האם הוא מסכים איתך על ההנחות שעליהן מבוססת דעתך. למשל, אם מישהו לא מסכים איתך שטענה מסוימת היא נכונה, אתה צריך קודם כל להפסיק לנסות להוכיח לו מיד שאתה צודק, ובמקום זאת לבדוק ביחד איתו למה אתה חושב את מה שאתה חושב. אליעד מסביר, שכדי לעשות זאת נכון, יש להציג את ההנחות שלך לצד השני בצורה מדויקת, ולשאול אותו בבירור אם הוא מסכים או לא מסכים לכל אחת מההנחות האלה. רק אחרי שברור על אילו הנחות יש הסכמה ועל אילו לא, ניתן להתקדם בשיחה באופן משמעותי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: תשובות להתנגדויות, איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש בחירה חופשית ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: תשובות להתנגדויות, איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור אהבה? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך להיות מאושר ושמח? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא יועץ טיפולי, מאמן אישי לפרישה, מאמן אישי לתזונה נכונה בנושא תשובות להתנגדויות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331