... האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח? האם להקדים תשובה לשאלה בשיחת מכירה? האם להקדים תרופה למכה בשיחת מכירה? האם לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה? איך לבנות תסריט שיחה? איך לטפל בהתנגדויות לקוח ולשפר את תהליך המכירה? כאשר איש מכירות ניגש להציג מוצר ללקוח, ...
...לא מוצדק ברמה המציאותית, אלא הוא נובע בעיקר מהמחשבה השלילית שיש לאדם על עצמו. למה קשה לנו להודות באמת? אחד הדברים החשובים ביותר שאליעד חוזר עליהם בהרצאה הוא החשיבות של אמירת האמת לעצמנו. אנשים נוטים לומר דברים שהם לא באמת נכונים, לדוגמה אני לא הולך לגם סשן כי אני לא יודע מה לעשות שם, כאשר למעשה הם יודעים בדיוק מה עושים שם - יושבים, שותים ומקשיבים למוזיקה. הסיבה האמיתית שהם לא הולכים היא כי הם מפחדים להיראות מוזרים או לא מקובלים. אליעד מתעקש על כך שברגע שנודה באמת, יהיה לנו קל יותר לפתור את הבעיה...
...הרבה, ללא קשר להבדלים בין שכר העובד לשכר המעסיק. אם מסתבר שדווקא העלאת השכר לעובד תביא לרווחים גבוהים יותר לעסק, הרי שזה מה שכדאי לעשות. כיצד לתמרץ עובדים על מנת להגדיל את רווחי העסק? מעבר לשכר החודשי הבסיסי, יש אפשרות להשתמש בתמריצים שונים, כגון בונוסים, אופציות, מניות ורכב חברה. הרעיון הוא לעודד את העובד להשקיע יותר ולהגביר את מחויבותו להצלחת העסק. מצד שני, לעיתים עדיף לפטר עובד שמשתכר פחות אך לא מביא תוצאות מספקות, ולהעסיק עובד אחר בשכר גבוה יותר שמבטיח תשואה גבוהה יותר לעסק. איך להחליט אם להעלות...
...מתחילה בכך שמחזירים בתשובה טוענים שלכל דבר יש הוכחה - וישנן הוכחות שמיועדות לחזק את האמונה הדתית. אליעד כהן מציג את הדעות השונות של דתי מול אתאיסט, ומראה את הקשיים הקיימים בטיעונים לשני הצדדים. אליעד לא מתמודד עם טענות דתיות דווקא אלא פועל להציג את הבעיה בהבנת מושג הוודאות. כלומר, הוא מעלה את השאלה מהו הידע שאנחנו יכולים לדעת במאה אחוז. במהלך השיחה, שמדובר בשיח אודות אתאיזם והתגלות דתית, אליעד שואל שאלות רבות מבלי להוציא תשובה חד משמעית, כדי להוביל את השיחה אל השאלה האמיתית - האם אפשר לדעת את האמת...
...הוא יצליח לשחרר או להשיג את המטרה. אליעד מדגיש שהרבה אנשים לא באמת מתאמצים עד הסוף. הם אומרים שניסו, אך למעשה לא נתנו את כל מה שיש להם. לכן הם לא מגיעים לתוצאה שהם רוצים. המחויב האמיתי הוא לא כמה זמן עבר או כמה ניסית, אלא עד כמה התאמצת באמת, עד כמה חקרת לעומק את המחשבות שלך. הדוגמה שלו על תהליך הגמילה של אלכוהוליסטים ממחישה את הנקודה הזו. הוא טוען ששיטות כמו של אלכוהוליסטים אנונימיים, שמנסות לעזור לאדם להכיר בהתמכרות ולחיות איתה, לא פותרות את הבעיה באמת כי הן לא נוגעות בשורש הבעיה. הוא מסביר שאם...
...חייב להיות אני שחושב. אליעד כהן מראה שבעצם המשפט הזה, דקארט מניח מראש את מה שהוא רוצה להוכיח - קיומו של האני. אליעד מסביר שכשאדם באמת מטיל ספק בכך שהוא קיים, הוא לא יכול להניח שום הנחה מראש, אפילו לא את ההנחה שהוא חושב. זאת מכיוון שכאשר אדם מטיל ספק בקיומו שלו, הוא חייב להטיל ספק בכל חוויה, כולל בחוויית החשיבה עצמה. אם האדם כבר מניח שהוא חושב, הרי שהוא כבר מניח את הקיום של האני שחושב את המחשבה. מה ההבדל בין להטיל ספק בקיום השולחן לבין להטיל ספק בקיום האני? אליעד מדגים את ההבדל בין להטיל ספק בקיום...
...על הרכב, אבל כשישיג את הרכב בפועל, הוא עלול להבין שהרכב לא נותן לו את האושר שציפה לו. לכן יש אנשים שמעדיפים לשמור על הפנטזיה כפי שהיא, ללא בדיקה או ניסיון לממש אותה, כדי לא לאבד את ההנאה שנוצרת ממנה. מדוע אנשים חוששים לאבד את הפנטזיה? הפחד מאיבוד הפנטזיה נובע מהאפשרות שאם אדם יבדוק האם אפשרי לממש אותה, הוא עשוי לגלות שהיא לא אפשרית, או גרועה מכך, שהיא לא מספקת. במקרה כזה, הוא יאבד גם את ההנאה שהיתה לו מהפנטזיה עצמה. לדוגמה, אדם שחולם על זוגיות מושלמת חושש לבדוק אם הזוגיות המושלמת קיימת במציאות,...
...עד שנבין שזו לא השאלה הנכונה. במקום לשאול שאלות כמו איך להיות שמח, עדיף לשאול את השאלה הגדולה באמת - מהי השאלה האמיתית שאני שואל? ההסבר הזה מדבר על איך כל שאלה שאנחנו שואלים היא חלק משאלה אחת גדולה, שהיא למעשה התשובה לכל השאלות. אליעד טוען שזו בעצם הדרך להימנע מהסתובבות אינסופית סביב שאלות ותשובות, ולהגיע לסיפור האמיתי מאחוריהן. לבסוף, אליעד מדגיש את הצורך להיצמד לשאלה ולחפש את התשובה לה מבלי להימנע ממנה. כל שאלה שתשאל יכולה להיות תשובה לכל שאלה אם תבין אותה בצורה עמוקה וחשובה. תשובה לשאלה זו, לדעת...
...את החולשות שלנו מאחרים. זהו תהליך שבו כל אחד מקבל את עצמו, עם כל היתרונות והחסרונות שלו, ומבין שאין צורך להסתיר את מה שיש בו או להרגיש נחות בגלל צדדים פחות טובים. כיצד הסבל קשור לאהבה עצמית? הסבל נתפס על ידי אליעד כהזדמנות להתפתחות, ולדעת כיצד להרגיש טוב למרות הקיום של סבל. הוא מציין כי החיים הם לא רק טובים, ויש גם צדדים רעים, אבל היכולת להתמודד עם הסבל היא מפתח להבנת אהבה עצמית ולקבלת המציאות כולה. לא מדובר בהימנעות מהסבל, אלא ביכולת לקבל אותו ולהפוך אותו לכלי ללמוד ולגדול ממנו. מה משמעות קבלת...
...ציפייה או רצון. במצב כזה, לא היתה מתעוררת תחושת רע או דיכאון, כי לא היתה שום שאיפה שלא התגשמה. אדם שאין לו שום רצון כלל לא יכול להרגיש רע, מפני שהרגשת רע תלויה בכך שיש דבר מה שהאדם רוצה להשיג ולא מצליח. כיצד דיכאון מעיד על כך שיש לך רצון? דיכאון נובע מכך שקיים רצון מסוים שאינו מתמלא. אם אדם מרגיש רע, סימן שיש משהו שהוא כן רוצה ושבעיניו יש לו משמעות, אך הוא לא משיג אותו כרצונו. המחשבה שאין משמעות לחיים יוצרת קונפליקט פנימי, כי למעשה עצם קיום הדיכאון מלמד שיש רצון ושיש משמעות כלשהי, גם אם האדם לא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה, מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה, איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להאמין בעצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לקבל החלטות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לתזונה נכונה, אימון אישי למתבגרים, אימון אישי להרזייה בנושאי לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331