לענות מראש ✔אסטרטגיות בטיפול בהתנגדויות לקוח, האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח? האם להקדים תשובה לשאלה בשיחת מכירה? האם להקדים תרופה למכה בשיחת...

בדידות / שעמום - ממה נובעת תחושת בדידות? איך להתמודד עם בדידות?

...כאשר האדם מרגיש טוב ואהבה כלפי המצב שלו, הוא אינו מרגיש בדידות. מה עושים כדי לא להרגיש בדידות? תשובה: מחפשים את הטוב שיש ברגע הזה ובמקום הזה שבו האדם נמצא. לא משנה היכן האדם נמצא, תמיד יש שם משהו טוב שאליו האדם יכול להתחבר ולהרגיש קרוב. למה בדיוק אפשר להתחבר? מה לחפש ואיפה? תשובה: צריך לחפש פנימה ולא החוצה. פירוש: על האדם למצוא את הטוב שיש בכל רגע בתוך עצמו. להתבונן החוצה = להרגיש לבד = להרגיש ריחוק = להרגיש בדידות / חוסר שמחה ושעמום. להתבונן פנימה = להרגיש מחובר לעצמך = להרגיש קירבה = אחדות = שמחה...

להרוויח כסף בלי למכור, איך למכור המון אם אתה שונא למכור? הצלחה עסקית בלי מכירות, איך להצליח בעסק אם אני שונא למכור? מה לעשות אם לא אוהב למכור? מפחד למכור, האם חייב למכור? לגייס איש מכירות, מחלקת מכירות, שיווק או מכירות, תהליכי שיווק

...לחלוטין. על פי אליעד, עסק יכול להרוויח כסף גם אם בעל העסק לא אוהב למכור ואפילו שונא להתעסק במכירות. אליעד מסביר כי אמנם כל עסק חייב בסופו של דבר למכור משהו כדי להרוויח כסף, אבל אין הכרח שבעל העסק יהיה זה שמבצע את תהליך המכירה או שיתעסק בכלל עם התנגדויות של לקוחות או מכירות ישירות. האם עסק חייב שיהיה בו איש מכירות כדי להצליח? אליעד כהן טוען כי אין חובה שעסק יעסיק איש מכירות כדי להצליח ולהרוויח כסף. למעשה, בעל עסק שאינו אוהב מכירות יכול להרוויח היטב בלי שיהיה לו צוות מכירות, ללא צורך במיומנויות מכירה...

הדרכת הורים, איך לגרום לילד מתבגר לעזוב את הבית? איך לגרום לילד לעזוב את הבית? איך לגרום לילד להיות עצמאי? איך לגרום לילד מפונק להפסיק להתפנק? איך לגרום לילד עצלן לא להיות עצלן? איך לתת דוגמה אישית לילדים? איך לחנך ילדים?

...בתחומים אחרים בחיים. בדיוק כמו שהילד חושש לעזוב את הבית ולהתחיל חיים עצמאים, גם ההורים עצמם חוששים משינויים ומהתמודדות עם אתגרים חדשים. אליעד כהן מסביר כי ההורים חייבים לבדוק איפה הם מתנחלים - כלומר, איפה הם תקועים באזור הנוחות שלהם ומסרבים להתקדם. כמו שהילד מפחד להיכשל כשהוא יוצא מהבית, כך ההורים מפחדים מכישלון בתחומים שונים בחיים שלהם - אם זה בקריירה, בזוגיות או בשינוי דפוסי חשיבה. אם ההורים יתחילו להתמודד עם הפחדים שלהם, יעזו לעשות דברים חדשים, ויפסיקו לפחד מכישלון, הילד שלהם יראה את השינוי הזה...

שעמום / חוסר עניין / הנאה - ממה נובע שעמום? איך ליהנות ולא להשתעמם?

...נובע שעמום? איך ליהנות ולא להשתעמם? ובו יתבאר העניין של שעמום וחוסר עניין. ומהותו של השעמום היא, חוסר ההתחברות הרגשית, של האדם, למצב שבו הוא נמצא. כאשר האדם נמצא באיזה מקום ועושה איזה דבר, שהוא לא מפיק ממנו הנאה כלשהי, אז האדם מרגיש שעמום. ואם האדם עושה משהו, שגם לא כיף לו לעשות אותו, ושבנוסף הוא גם כרוך במאמץ, הרי שאז תחושת השעמום, קשה עוד יותר. בקיצור, שעמום נובע, מכך שהאדם לא מוצא איזה משהו טוב, ליהנות ממנו ברגע הזה. ואיך מתמודדים עם שעמום? תשובה: באפשרותו של האדם להתמודד עם שעמום, על ידי זה...

כסף, איך לשכנע את עצמך? לרצות להרוויח כסף, איך ליצור מוטיבציה לעשות כסף? מוטיבציה להרוויח כסף, להיות עשיר, לעשות הרבה כסף, להיות מיליונר, לרצות כסף, חוק המשיכה, לעשות יותר כסף

...שלא יהיה לו רע מהמאמץ ואז, לכאורה, יהיה לו יותר קל להרוויח את הכסף, אבל מצד שני הוא כבר לא יהיה ממוקד בכסף אז הוא יכול פתאום למצוא את עצמו עוזר לנזקקים ברחוב ואז זה לא קשור לכסף. עכשיו, זה לגבי מה ששאלת - איך לגרום לעצמך לרצות להרוויח יותר כסף, כל זה מההיבט של הרצון, אבל אני רוצה להוסיף עוד דבר: אחת הסיבות שבן אדם לא רוצה להרוויח כסף, כמו שאמרנו בהתחלה, שהוא חושב שלהרוויח כסף יעשה לו יותר רע מטוב, למה? כי הוא חושב שלהרוויח כסף זה כרוך במאמץ גדול שיעשה לו הרבה סבל, אוקיי? אבל אחת הסיבות שזה קורה...

איך למכור מוצר עם חסרונות? איך למכור מוצר קשה למכירה? טעויות באיתור צרכי הלקוח, איך לא לאתר את צרכי הלקוח? באיזה סדר לאתר את צרכי הלקוח? איך ליצור מכנה משותף עם הלקוח? איך למכור מוצר בעייתי? איך למכור מוצר פגום? איך לגרום ללקוח לרצות לקנות? איך למכור מוצר שקשה למכור אותו?

...את צרכי הלקוח, נוכל בטעות להגדיל את הפער שיש בין המוצר שלנו, לבין המוצר שהלקוח מעדיף לרכוש. אז איך בעצם לאתר את צרכי הלקוח בצורה נכונה? והתשובה לכך היא, שעלינו לפרק את המוצר שלנו לחלקים ולהבין מה בעצם הלקוח רוכש. לדוגמה, כאשר הלקוח רוכש חופשה בבית מלון, הרי שהוא רוכש חופשה, 1 - בסגנון מסוים, 2 - במחיר מסוים, 3 - באזור מסוים. ועלינו להבין היכן יש לנו יותר סיכוי להגיע להתאמה עם הלקוח ועם צרכי הלקוח, והיכן כנראה שתהיה לנו יותר התנגדות עם הלקוח. לדוגמה, יהיה לנו יותר קל לגרום ללקוח לרצות את סגנון החופשה...

אמת מוחלטת, אמת אובייקטיבית, לא לדעת כלום, בטוח בשום דבר, לדעת שום דבר, דבר והיפוכו, הכלה, יקומים מקבילים

...עולות ספקות לגבי אותו עניין? כל טענה לגבי האמת המוחלטת מביאה איתה באופן טבעי ספק. הדרך להתמודד עם זה היא להבין לעומק שכל אמת, כשהיא נחקרת מספיק לעומק, הופכת לחוסר ידיעה. אדם שמבין שהאמת היא גם כך וגם ההפך שלה, אינו יכול יותר להחזיק בשום אמת כמוחלטת. לכן, הוא נמצא במצב של לא יודע שום דבר. איך אפשר לחוות גם דבר וגם את ההפך שלו בו זמנית? אליעד משתמש בדוגמה של ראייה. כשאתה מתבונן בחדר, אתה יכול לראות אותו ברור או מטושטש. אם אתה מתקרב עוד ועוד, אתה תראה חלקים קטנים יותר עד לרמה שבה לא תראה כלום. במצב...

מערכות יחסים, למה מישהו לא מתייחס אלי יפה? למה מישהו כועס עלי? כגודל הציפייה גודל האכזבה, למה מישהו לא מכבד אותי? למה מישהו לא אוהב אותי? למה מישהו מתייחס אלי בצורה מסוימת? נפגעים רק ממי שאוהבים, שונאים את מי שאוהבים, זוגיות

...בעינינו כחכם, מוכשר או בעל יכולות גבוהות, אנו מצפים ממנו להתנהגות מושלמת, או לפחות לא לעשות טעויות פשוטות. אם אותו אדם בכל זאת עושה טעות, אנחנו נתאכזב ממנו הרבה יותר, והתגובה שלנו תהיה בהתאם: ביקורת, כעס או זלזול. חשוב להבין שהיחס השלילי הזה נובע דווקא מהערכה גבוהה שיש לנו כלפיו, ומתוך האכזבה שהערכה זו גרמה לנו. האם יחס טוב יכול להיות סימן רע? עוד נקודה חשובה שאליעד מעלה, שלפעמים דווקא יחס חיובי כלפי מישהו הוא סימן רע. אנשים רבים חושבים שאם מישהו מתייחס אליהם טוב, זה בהכרח אומר שהוא מעריך אותם או...

איך למכור מוצרים יקרים? מחלקת המכירות מול מחלקת היצור, הדרכת אנשי מכירות, למה המוצר יקר? מחלקת המכירות מול מחלקת הפיתוח, כשלים בתהליך מכירה, למה המוצר כל כך יקר? תמחור מוצר, איך לשווק מוצר יקר? איך להדריך אנשי מכירות? יעוץ מכירות

...ייתכן אפילו שהחברה מרוויחה פחות על כל יחידה, למרות המחיר הגבוה, פשוט בגלל שהעלויות שלה גבוהות באופן יחסי למוצר זול יותר. איש מכירות שמכיר את הפרטים האלו לעומק ומבין את הסיבות האמיתיות לתמחור הגבוה, יכול להסביר ללקוח בביטחון שהמחיר הגבוה מוצדק לחלוטין, ושהוא נובע מאיכות ייצור גבוהה, רכיבים מעולים או טכנולוגיה מתקדמת. לקוח שיבין שמדובר בתמחור שנובע מאיכות ולא מניצול, יהיה מוכן לשלם מחיר גבוה יותר וירגיש שהוא מקבל ערך אמיתי תמורת הכסף שהוא משלם. למה חשוב שיהיה קשר הדוק בין מחלקות המכירות והפיתוח? אליעד...

שם
סיסמא