אסטרטגיות בטיפול בהתנגדויות לקוח, האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח? האם להקדים תשובה לשאלה בשיחת מכירה? האם להקדים תרופה למכה בשיחת מכירה? האם לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת ...
...אבסולוטיים. קל או קשה נמדדים ביחס לכמה האדם רוצה את התוצאה, ביחס לקונפליקט שיש לו עם המציאות. לדוגמה, אדם שהולך בחדר יכול לחשוב שזה קל, אך אם הוא היה צריך ללכת לתוך אש, הוא היה חושב שזה קשה. אבל בפועל, ייתכן שאדם אחר יעדיף דווקא להיכנס לאש מאשר לעשות פעולה פשוטה אחרת, אם האש נותנת לו תועלת גדולה יותר או אם אין לו קונפליקט עם הרעיון של להיכנס לאש. כלומר, הקושי והקלות הם תמיד פונקציה של הרצון של האדם באותו הרגע ושל התועלת שהוא חושב שהוא יקבל. מה גורם לתחושת התנגדות ולירידה ברצון לעשות פעולה מסוימת...
...מסביר שבסופו של דבר אי אפשר לשדר באופן מלא את שני המסרים יחד בצורה מושלמת. יש קונפליקט פנימי מובנה בכך שאם מדגישים יותר מדי את האהבה ללא תנאים, מאבדים את הערך של ההישגים וההצלחה. לעומת זאת, אם מדגישים יתר על המידה את המחמאות המותנות, האדם תמיד יחוש שיש לו ערך רק כשהוא מצליח ועומד בציפיות, וכך ייווצר לו דימוי עצמי פגיע. מה שנותר לעשות הוא להיות מודעים לבעיה זו ולנסות לאזן. כאשר נותנים מחמאה, יש להיות מודעים לכך שבאותו זמן נוצרת אצל הילד או האדם שמקבל את המחמאה התניה מסוימת. מודעות לבעיה מאפשרת התנהלות...
...הערך העצמי תלויה באישור חיצוני וביחס מהצד השני. מה המחיר שמשלמים על תלות רגשית בזוגיות? אחת הדוגמאות שמביא אליעד היא מצב שבו אדם נהנה מאוד מהקשר הזוגי, אך במחיר של פחד מתמיד לאבד אותו. ככל שההנאה והאהבה גדולות יותר, כך החרדה גדולה יותר. הוא מדגים זאת בכך שאם בן הזוג נהנה במיוחד בערב אחד עם בת זוגו, הרי שלמחרת, כשהוא לבד או עם אדם אחר, הוא יחוש חוסר וסבל גדולים יותר. כלומר, ככל שטוב לו יותר בזוגיות, רע לו יותר בלעדיה. אליעד מציין שזה לא רק לגבי זוגיות, אלא נכון לכל דבר שאנו נקשרים אליו בעוצמה רבה...
...התהליך הזה יכול לקחת זמן, כמו תחקיר פנימי שבו האדם מגלה את הסיבה האמיתית למה הוא מרגיש רע. זהו תהליך של חקירה עצמית שבו האדם צריך להתמודד עם המודעות והמודע לתת - מודע. הקשר בין המודע לתת - מודע - איך זה עובד? ההבחנה בין מודע לתת - מודע היא קריטית בהבנת איך בני אדם פועלים. לעיתים, יש דברים שמפריעים לאדם ברמה התת - מודעת, אך כאשר הוא מתחיל להיות מודע להם, הם עשויים לא להפריע לו יותר. דוגמה לכך יכולה להיות אדם שמרגיש רע או מדוכא, אך הוא לא יודע למה. הוא מתחיל לחקור את סיבות הדיכאון ומגלה שהוא לא מודע...
...שלה. כשחברה שלה אומרת לה דברים חיוביים עליך, היא כאילו שותלת מחשבות בראש של הבחורה. אם החברה חושבת שאתה בחור איכותי, זה משפיע על הבחורה הראשונה שתתחיל לחשוב שאולי היא טעתה ופספסה משהו לגביך. אבל הוא מדגיש שאם הבחורה תחשוב שאתה מתחבר לחברות שלה רק כדי להגיע אליה, זה יציג אותך בצורה שלילית. לכן חשוב לעשות את הקשר עם החברות בצורה טבעית ולא מתאמצת, שתראה אותנטית ואמיתית, ולא כצעד אסטרטגי. האם זה מועיל להראות שאתה לא אובססיבי אליה? אליעד כהן מסביר שכשבחורה לא רוצה מישהו, אחת הסיבות היא לפעמים שהוא נראה...
...את מה שהוא רוצה, מה מקור הרצון שלו ומאיפה הוא מגיע - כל התפיסה שלו לגבי משמעות החיים תשתנה מן היסוד. האם חשוב להבין את חוקי המשחק לפני המוות? כאשר עולה השאלה מה יקרה אם לא נבין את חוקי המשחק לפני המוות, אליעד מסביר שהשאלה מה יקרה אחרי המוות? תלויה בשאלה רחבה יותר - האם בכלל יש חיים אחרי המוות? אך הוא מוסיף נקודה חשובה: האדם צריך לשאוף להבין את חוקי המשחק לא בגלל מה שיהיה לאחר המוות, אלא בגלל מה שקורה לו בחיים עצמם. ההבנה אינה מיועדת רק לעולם הבא, אלא לשיפור איכות החיים והחוויה בהווה. האם יש משמעות...
...של לקיחת האחריות, היא נובעת מההבנה שהשלמות נמצאת בכל דבר. כי כאשר דבר הוא אינו שלם, הרי שהוא לא יכול לקחת אחריות, ועליו להסתייע בדברים אחרים כדי להגיע אל השלמות שלו. אבל מי שמבין שהשלמות נמצאת בכל דבר, הרי שהוא מבין שהמשמעות של זה היא, שכל אחד בעולם יכול לדאוג לסך כל הצרכים הרגשיים שלו, בכוחות עצמו. והשלמות שנמצאת בכל דבר, מאפשרת לכל ישות לדאוג לסך כל הצרכים שלה. וכלפי חוץ נראה, שכל דבר בעולם תלוי בכל שאר הדברים שיש בעולם. וכלפי חוץ נראה, שהאדם לא יכול לקחת אחריות אישית מלאה, משום שכל הדברים שבעולם...
...ברצון, זה יכול לפעמים להחליש את הרצון ולפעמים דווקא לחזק אותו, תלוי באמונה הבסיסית שלך. אם אדם מאוד בטוח ברצון מסוים, למשל אני בטוח שלא רוצה להיות לבד, וכאשר הוא מתחיל להטיל ספק ומגיע למסקנה שהסיבות שלו מוצדקות, זה יחזק את הרצון הזה. לעומת זאת, כאשר הוא מטיל ספק ומגלה שהסיבות שלו אינן בטוחות ואולי הן לא נכונות, הרצון מתחיל להיחלש. ככל שאתה פחות בטוח שאתה חייב את מה שאתה רוצה, כך הרצון נחלש. לכן הטלת ספק ברצון היא כלי חזק מאוד שיכול לשנות את התפיסה שלנו ולשחרר אותנו מפחדים. איך להרגיש טוב לבד בלי...
...מי קודם, האם שניהם ראו אחד את השני במקביל וכולי 1.1.1.2.4.נפרט לדוגמה על הרגשות והמחשבות שלהם כאשר הם ראו אחד את השני. 1.1.1.2.5.נפרט על התהליך שבו הם פונים אחד לשני / מישהו מהם פונה אחד אל השני 1.1.1.2.6.נפרט על התגובה של כל אחד מהם, בעקבות מה שקרה קודם. ושוב, מדובר כאן על סוג של יצירת מציאות מדומה, על יצירה של עולם בדיוני, ממשי, שמורכב לפרטי פרטים, עד לרמה של הפרט הקטן ביותר. אבל הכל מתחיל מלראות את התמונה באופן כללי. ולאט לאט לפתח את העלילה. ואוסיף, כאשר אנחנו באים לכתוב תסריט, עלינו להשתדל באופן...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לענות מראש להתנגדויות של הלקוח, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לענות מראש להתנגדויות של הלקוח, איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך להעריך את עצמך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בזוגיות? איך לקבל החלטות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להאמין בעצמך? איך להיגמל מהימורים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להרזייה, מאמן אישי להצלחה, מטפל התנהגותי קוגניטיבי בתחום לענות מראש להתנגדויות של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331