... של לקוח? איך לענות ללקוח שמבקש משהו לא הגיוני? איך לנהל משא ומתן עם לקוח? הדרכת אנשי מכירות, איך להתנגד לבקשה של לקוח? טעויות של אנשי מכירות, איך לסרב ללקוח? איך לסרב לבקשה של לקוח? והפעם נסביר, עוד נקודת מבט ... מוכן לתת את כל מה שמבקשים ממנו, דהיינו, לתת על זה תוספת תשלום. ככה שנקודת האמת היא, שכאשר אתה מתנגד לבקשה של לקוח, הרי שאתה מתנגד אליה, כנראה בגלל שהלקוח לא מוכן לשלם את פרמיית המחיר שאתה היית רוצה לקבל ... פחות גרועה לו ושהיא אולי תהיה האפשרות שהכי טובה לך. אבל הפעם אתן עוד נקודת מבט שאומרת, שאם אתה מתנגד לבקשה של לקוח, אז במקום לומר ללקוח שהבקשה שלו לא הגיונית, תנסה לומר ללקוח שהבקשה שלו כן הגיונית אם יקרה ...
... לא מוכן לתת לו הנחה, אז בעצם הוא צריך להתלבט, בין לסגור איתך את העסקה בלי הנחה ולמרות שאתה מתנגד לבקשה שלו, לבין לא לסגור איתך שום עסקה. דהיינו, במצב הזה שהלקוח מציב לך סוג של אולטימטום, תן לי X ...
...לתת סכום כסף לבת משפחה שמבקשת זאת. תחילה, לאדם יש אינטרס רגשי ברור, הוא מעורב רגשית בשאלה ולכן התשובה שלו תהיה מוטה. כדי לבדוק את האמת באופן נקי, אליעד מציע לאדם לשנות את נקודת המבט - לדמיין שמדובר באדם זר או בסיטואציה מבחוץ (כמו שאלה פסיכומטרית), ובכך לנטרל את האינטרס האישי שלו. ברגע שהאדם מצליח להגיע לניטרול רגשי, הוא יכול להתבונן על השאלה בצורה יותר אובייקטיבית. איך לנטרל את האינטרסים בחיפוש אחר האמת? אליעד מתאר בפירוט תהליך פנימי שבו האדם שואל את עצמו שאלות מנטרלות: מה יקרה לי אם אעשה כך או...
...השכליות שלו? אליעד טוען שכל אחד יכול לפתח את השכל ולחבר בין רעיונות שונים, לא רק להיות תלוי בידע שמסופק לו. כל אדם יכול לשפר את היכולת השכלית שלו ולהבין דברים לעומק על ידי לימוד כלים לניתוח, חקירת תהליכים והבנת העולם בצורה רחבה יותר. אליעד מסכם בכך שכל אדם יכול ללמוד לפתח את המיומנויות האלה וליישם אותן בחיים היומיומיים, מה שיאפשר לו להתמודד עם כל בעיה שניצבת בפניו. מהי משמעות הטלת ספק ואיך ליישם אותה ביום יום איך להתגבר על חוסר ביטחון עצמי בעזרת הבנה עמוקה דרכים לניתוח סיבתיות ושלבי קבלת החלטות...
...שונא את עצמך ב - 100% בו זמנית. כך האדם בו זמנית רוצה לחיות ורוצה למות, רוצה להצליח ורוצה להיכשל. כל האפשרויות האלו קיימות במקביל בתת - המודע העמוק ביותר, מכיוון שהפוטנציאל של האדם הוא בלתי מוגבל - כל האפשרויות נמצאות בו, וכל ההפכים מתקיימים יחד. לדוגמה, כשמישהו אומר אני אוהב את עצמי, בתת - מודע שלו קיימת באותו רגע גם ההרגשה של אני שונא את עצמי. האדם אמנם יכול להרגיש באופן מודע רגשות ברורים ומוגדרים, אך בעומק, בתת - מודע, הכל קיים יחד ללא הפרדה. איך התת מודע משפיע על חוויות היום - יום שלך? אליעד...
...האם ברגע שהיא אומרת יש לי חבר, זה באמת סותם את הגולל על הסיכוי לקשר חדש? תשובה: לא בהכרח. יש שיגידו שזה מחסום מוחלט ושאסור מוסרית להמשיך. אבל לעתים יש לי חבר הוא רק תירוץ מהיר כדי לא להאריך בשיחה לא רצויה. כמו כן, גם אם יש לה חבר באמת, יש אנשים שבוחרים בכל זאת לנסות, תוך הבנה שיש לכך מחיר מוסרי וחברתי. כיצד יש המתייחסים למשפט יש לי חבר כתירוץ? שאלה: מה פירוש יש לי חבר כתירוץ? תשובה: במקרים רבים, אישה תעדיף להגיד יש לי חבר כדי להימנע מעימות או דחייה בוטה. גברים רבים מעדיפים לוותר מיד כשהם שומעים...
...שבו אין לאדם תשובות ברורות. זוהי נקודת לא יודע, שבה האדם מפסיק להיאחז בידיעותיו הקודמות ומוכן להכיר בכך שהוא לא יודע דבר. אליעד כהן נותן את הדוגמה של אבן שנזרקת לעבר האדם. במקום לראות את האבן כמציאות מוחלטת, על האדם להבין שזוהי רק צורת כלום המופיעה כאבן. בהבנה הזאת, האדם מתקרב לאמת שאינה ניתנת להמשגה. איך להגיע ללא יודע? לפי אליעד כהן, כל תהליך זה נוגע גם ליכולת לפתח ספק לגבי כל דבר. אם אדם רואה אבן נזרקת לעברו, הוא צריך לשאול את עצמו אם הוא באמת יודע מה קורה, או שמא כל התפיסה שלו היא רק מניפולציה...
...עמוקה שהתנהגות ההתמכרותית שלו לא באמת עוזרת לפתור את הבעיה שיצרה אותה. לדוגמה, אדם שאוכל מתוך בדידות מבין פתאום שהאכילה לא באמת מפחיתה את הבדידות שלו, אלא רק מעניקה תחושת הקלה זמנית. התובנה הזו, שההתנהגות אינה אפקטיבית, יכולה לגרום לו פשוט להפסיק אותה, גם אם עדיין אין לו פתרון אחר לבדידות. כלומר, האדם מפסיק לבצע את ההתמכרות פשוט כי הוא מבין שההתמכרות חסרת תועלת ולא מספקת לו פתרון אמיתי לבעיה. אפשרות רביעית: החלטה מודעת להמשיך בהתמכרות האפשרות הרביעית והאחרונה היא שאדם מבין היטב את הסיבה להתמכרות...
...מה הדרך להשיג אותו, ואפילו בטוחים שהם יכולים לעשות אותו מבחינה אובייקטיבית, אך בכל זאת הם לא עושים אותו. אליעד כהן מסביר את המצב הזה תוך פירוק המנגנונים הפנימיים שעומדים מאחורי הרצון, המוטיבציה והעשייה. הוא מדגיש תחילה שלושה תנאים הכרחיים לעשייה: האם אתה בטוח שאתה רוצה לעשות את זה? האם אתה בטוח שאתה יודע בדיוק איך לעשות את זה? האם אתה בטוח שאתה באמת יכול לעשות את זה? לדוגמה, אדם שרוצה ללכת לים: אם ברור לו שהוא רוצה ללכת לים, הוא יודע כיצד להגיע לשם, ויש לו את היכולת הפיזית והמנטלית להגיע לים - הוא...
...למה צריך לשלב בין לימוד תוכן גבוה לתוכן נמוך? אליעד מדגיש את החשיבות שבשילוב בין סוגי התכנים. לדבריו, יש צורך באיזון בין תוכן רוחני וגבוה לבין תוכן פשוט ומעשי יותר, מכיוון שהדברים הפשוטים נותנים לאדם פרספקטיבה ומאפשרים לו להבין את התוכן המורכב ביתר קלות. לדוגמה, כאשר אדם קורא בספר להיות אלוהים, הוא מתמודד עם תובנות רוחניות עמוקות, ואז כאשר הוא עובר לקרוא תוכן פשוט יותר כמו עיתון, הוא מצליח לזהות בעיתון את אותם עקרונות רוחניים שראה בספר, רק בצורה מוסווית ופשוטה יותר. מצד שני, הקריאה בספר נותנת לו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: להתנגד לבקשה, למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם? בשביל מה לחיות? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להתנגד לבקשה, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור אהבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לעשות יותר כסף? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לקבל החלטות? איך להאמין בעצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשתול מחשבות? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצינג מומלץ, מאמן אישי להפרעות קשב וריכוז, מאמן אישי להצלחה בנושא להתנגד לבקשה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331