... של לקוח? איך לענות ללקוח שמבקש משהו לא הגיוני? איך לנהל משא ומתן עם לקוח? הדרכת אנשי מכירות, איך להתנגד לבקשה של לקוח? טעויות של אנשי מכירות, איך לסרב ללקוח? איך לסרב לבקשה של לקוח? והפעם נסביר, עוד נקודת מבט ... מוכן לתת את כל מה שמבקשים ממנו, דהיינו, לתת על זה תוספת תשלום. ככה שנקודת האמת היא, שכאשר אתה מתנגד לבקשה של לקוח, הרי שאתה מתנגד אליה, כנראה בגלל שהלקוח לא מוכן לשלם את פרמיית המחיר שאתה היית רוצה לקבל ... פחות גרועה לו ושהיא אולי תהיה האפשרות שהכי טובה לך. אבל הפעם אתן עוד נקודת מבט שאומרת, שאם אתה מתנגד לבקשה של לקוח, אז במקום לומר ללקוח שהבקשה שלו לא הגיונית, תנסה לומר ללקוח שהבקשה שלו כן הגיונית אם יקרה ...
... לא מוכן לתת לו הנחה, אז בעצם הוא צריך להתלבט, בין לסגור איתך את העסקה בלי הנחה ולמרות שאתה מתנגד לבקשה שלו, לבין לא לסגור איתך שום עסקה. דהיינו, במצב הזה שהלקוח מציב לך סוג של אולטימטום, תן לי X ...
...כדי ללמוד מה גורם לאיום ולמנוע אותו בעתיד. הוא מחלק את הסיטואציה לחלקים - למשל, בגדים שנלבשו, מקומות שבהם האדם היה, אנשים מסוימים שהיו בסביבה, פעולות שבוצעו וכדומה. כך, אם ילד עבר חרם בבית הספר ולבש באותו יום חולצה אדומה, המוח עלול לקשר בין החולצה האדומה לבין החוויה השלילית, וכתוצאה מכך הוא עשוי להימנע מללבוש חולצה אדומה גם שנים לאחר מכן, גם אם אין בכך שום היגיון רציונלי. כיצד טראומה יוצרת פחדים והתנהגויות מגבילות? המוח מזהה אובייקטים או סיטואציות מסוימות כמסוכנות, על סמך ניסיון העבר. לדוגמה: מי...
...אובדן. השאלה המתעוררת היא איך להתמודד עם סבלו של אדם קרוב, וכיצד ניתן להקל על הסבל שמרגיש מי שבצד השני של המערכת, זה שעובר את החוויה הזאת כצופה וכמטפל. אליעד כהן מציין שמי שמרגיש רע בעקבות סבל של קרוב משפחה לא בהכרח סובל את אותו סבל באופן אובייקטיבי, אלא סבלו הוא סובייקטיבי, תלוי בהשקפת עולמו ובתחושותיו האישיות כלפי האדם הסובל. אם לדוגמה, אדם רואה את אמא שלו חולה, תחושת הסבל שלו היא מורכבת - מצד אחד, הוא מרגיש רע על כך שהיא סובלת, ומצד שני, הוא מרגיש רע על כך שהוא לא נמצא שם בשבילה, דבר שמסב לו...
...מפחד שאנשים קוראים אותי, מפחד ממה שחושבים עלי, חרדה חברתית, מפחד שיגלו מי אני, מפחד שאנשים מדברים עלי, סכיזופרניה פרנואידית מה המשמעות של להרגיש שאנשים קוראים אותי? כאשר אדם אומר שהוא מרגיש שקוף, הוא מתכוון לכך שהוא חש תחושה חזקה שאחרים יכולים לדעת מה עובר בראשו, לקרוא את מחשבותיו ולזהות רגשות או מחשבות שהוא מעוניין להסתיר. התחושה הזו מלווה לרוב בחוסר נוחות, חרדה ואף פחד גדול מאוד מחשיפה. מדובר במצב של חרדה חברתית, שבו האדם מרגיש חשוף מדי לסביבה ומפתח פחדים מכך שאנשים ידעו עליו דברים שהוא מנסה להסתיר...
...לאנשים שלא הגיעו לאושר מוחלט. כאשר אדם מגיע לאושר מלא, הוא כבר לא צריך את העצות האלה יותר, כי הוא מצוי במצב של שלמות ושלווה פנימית. זה גם נכון לגבי תחומים אחרים כמו כסף: אם אדם הרוויח את כל הכסף שבעולם, לא תמצא אותו מיישם את אותם צעדים כדי להרוויח עוד כסף. הוא לא צריך את העצות כי הוא כבר הגיע למטרה. האם אדם מצליח ממשיך לרצות להצליח? דוגמה נוספת היא כאשר אדם מצליח לממש את מטרותיו השאפתניות. אליעד מציין כי אדם שצבר הצלחה מוחלטת לא ירצה להצליח יותר, כי הוא כבר השיג את מה שהוא רצה. הוא לא ימשיך לחפש...
...חסר לך ברכב שלך?, פעמים רבות הוא יענה לא חסר לי כלום - כי אף אחד לא אוהב לחשוב שיש לו מחסור. לעומת זאת, אם נשאל במה אפשר לשדרג אותך?, רוב הסיכויים שהוא יתחיל למנות אפשרויות רבות - כי אנשים אוהבים שדרוגים ותוספות. איך משלבים את שתי הגישות? השיטה היעילה ביותר היא לשלב בין הגישות: 1. להתחיל בשאלה רכה יותר, כמו במה אפשר לשדרג אותך? - כי כך נגרום לאדם לשתף מידע ולספר על הצרכים והרצונות שלו. 2. להוביל את השיחה למקום שבו הוא ירגיש שזה בעצם חסר לו, ולא רק שדרוג - כי כאשר הוא חושב שהוא באמת צריך את זה, הוא...
...את מהות הדברים, ואולי אפילו 15 שנה עד שנבין איך לחיות עם החיסרון. מהו החיסרון המוחלט ואיך הוא קשור לאושר? אליעד כהן מציין כי ישנם אנשים המרגישים חיסרון תמידי - חיסרון שהוא לא נעלם. הוא טוען שזהו חלק מהמציאות, ולא ניתן לברוח ממנו. החיסרון הזה תמיד קיים, אבל כל מה שצריך הוא להבין את קיומו ולהתמודד איתו בצורה מודעת ולא בהכחשה. כל אדם ימצא את עצמו במאבק עם החיסרון הזה, אבל אין מדובר בחיסרון שניתן להימנע ממנו. כפי שכהן מדבר על דינמיקות חברתיות ותרבותיות, יש אנשים שנכנסים לאורח חיים מסוים ומצליחים להרגיש...
...פגום, לא נוכל לומר שהמוצר מעיד על יצרן חכם. ועכשיו נתבונן בעולם, האם הוא באמת ככ מושלם או שמא הוא מלא אין סוף פגמים ורחוק משלמות בצורה קיצונית. ניקח לדוגמה את גוף האדם. כל חלק וחלק בגוף האדם בנוי בצורה גרועה לחלוטין. דוגמאות: 1 - הגוף של האדם מזדקן ונחלש ככל שעובר הזמן. 2 - תוקפות מחלות שונות את גוף האדם. 3 - היכולות של גוף האדם מוגבלות בצורה קיצונית. 4 - גוף האדם זקוק ל: אויר / מזון / שינה וכולי כל כמה שעות. 5 - גוף האדם חסר מאות יכולות שונות שקיימות לדוגמה אצל בעלי חיים אחרים. 6 - גוף האדם נפגע...
...זה דווקא? ולא דבר אחר? כי זה מאתגר אותי יותר מכל נושא אחר. למה זה מאתגר אותי יותר מכל נושא אחר? אולי נושא אחר יכול לאתגר אותי? אם אנסה נושא אחר אחוש תחושת פספוס. למה שלא אחוש תחושת פספוס בנושא אחר בדומה לכאן? כי נושאים אחרים לא מעניינים אותי. דווקא הנושא הזה מעניין אותי. ואם אני רק מתחיל ואחרים מתקדמים? אז אפשר ללמוד מהם את החומר, וגם לשאול את המורה, העיקר להבין בשלמות. ויש לי שאלה, אם אני רוצה להבין את המתמטיקה עד הסוף, עד הרמה הזאת שאני לומד אין בעיה אני יכול לשאול שאלות, אבל מה עם הרמות הלאה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להתנגד לבקשה, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להתנגד לבקשה, איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך להאמין בעצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לשתול מחשבות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לא להישחק בעבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למצוא זוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בזוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך להעריך את עצמך? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי מומלץ, ייעוץ טיפולי, אימון אישי לחיים בתחום להתנגד לבקשה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331