... של לקוח? איך לענות ללקוח שמבקש משהו לא הגיוני? איך לנהל משא ומתן עם לקוח? הדרכת אנשי מכירות, איך להתנגד לבקשה של לקוח? טעויות של אנשי מכירות, איך לסרב ללקוח? איך לסרב לבקשה של לקוח? והפעם נסביר, עוד נקודת מבט ... מוכן לתת את כל מה שמבקשים ממנו, דהיינו, לתת על זה תוספת תשלום. ככה שנקודת האמת היא, שכאשר אתה מתנגד לבקשה של לקוח, הרי שאתה מתנגד אליה, כנראה בגלל שהלקוח לא מוכן לשלם את פרמיית המחיר שאתה היית רוצה לקבל ... פחות גרועה לו ושהיא אולי תהיה האפשרות שהכי טובה לך. אבל הפעם אתן עוד נקודת מבט שאומרת, שאם אתה מתנגד לבקשה של לקוח, אז במקום לומר ללקוח שהבקשה שלו לא הגיונית, תנסה לומר ללקוח שהבקשה שלו כן הגיונית אם יקרה ...
... לא מוכן לתת לו הנחה, אז בעצם הוא צריך להתלבט, בין לסגור איתך את העסקה בלי הנחה ולמרות שאתה מתנגד לבקשה שלו, לבין לא לסגור איתך שום עסקה. דהיינו, במצב הזה שהלקוח מציב לך סוג של אולטימטום, תן לי X ...
...יחסית. לדוגמה, אם יש משימה שדורשת זמן מינימלי אך יכולה להניב תוצאה חיובית מיידית, זה עשוי להיות משהו שכדאי לעשות דווקא עכשיו. למרות זאת, כאשר יש כמות גדולה מאוד של משימות ואנחנו לא יודעים מאיפה להתחיל, חלוקה לקטגוריות היא שיטה יעילה שמסייעת להבין איזו קטגוריה יכולה להניב את התועלת הרבה ביותר בשלב זה. איך לתעדף בתוך כל קטגוריה? לאחר שמחליטים על הקטגוריה שבה נתמקד, יש לבצע תיעדוף גם בתוך המשימות השייכות לאותה קטגוריה. לדוגמה, אם אנו עובדים על משימות שקשורות לשיווק, עלינו לשאול את עצמנו: איזו משימה...
...אחרות שמתעקשות שמסבירים את הדברים בצורה הפוכה. אליעד מדגיש שאין תשובה חד משמעית לשאלה זו, וכל אחד מפרש את העולם בדרך שונה, בהקשר לדת, לשכל ולתחושת האמת האישית. מה המטרה של להבין את טוב ורע? אליעד מציין גם את המטרה העמוקה יותר של דיונים על טוב ורע. לדעתו, אם אנחנו מבינים שהכל טוב, אז למעשה אנחנו מונעים את עצמנו להיות מצוננים על רע. כלומר, עלינו להבין שהטוב והרע הם לא תמיד כפי שהם נתפסים בהבנה האנושית שלנו. אנחנו לא יכולים להבחין בין טוב לרע כשיש לנו רק את השכל שלנו. האם יש הבדל בין טוב ורע בעיני...
...לקחת את הסיכון להפסיד אותו. הם מקבלים את האפשרות של הפסד כחלק טבעי מהתהליך. מדוע אנשים נכשלים כשהם הופכים משכירים לעצמאים? תופעה נפוצה נוספת שאליעד מציג היא של אנשים שמצליחים כשכירים אבל נכשלים כשהם הופכים לעצמאים. מה שמשתנה במעבר משכיר לעצמאי הוא רכיב האחריות האישית והפחד מהאפשרות שלא תהיה הכנסה מובטחת. הפחד הזה יוצר לחץ נפשי כבד, ומפריע ליכולת שלהם לתפקד בצורה טובה כפי שתפקדו כשכירים. המשקל של מה יהיה אם אני אכשל? הופך להיות כמו משקולת על הכתף, משתק את האדם ומונע ממנו לפעול באפקטיביות. ככל שהוא...
...אחת - הוא יכול להתחיל בצעד קטן, והצעד הבא יוביל אותו לאתגר הבא. אליעד מתאר את זה גם בהשוואה לבניית בניין. כל אדם יכול להעביר הר שלם ממקום למקום, אם הוא רק יתמקד בחלקים קטנים. בהדרגה, באמצעות פעולות קטנות, ניתן להצליח ולהשיג מטרות ענקיות. מהם הכללים להצלחה בקלות? הנקודה המרכזית אליעד כהן חוזר עליה שוב ושוב היא - אל תזלזל במה שאתה יכול לעשות בקלות. אם אתה תמיד עושה את מה שאתה יכול לעשות, אתה בהכרח תצליח בסופו של דבר, גם אם זה לא יקרה בבת אחת. אין צורך לפחד מהקושי, כי גם אם אתה מגדיר את מטרתך כגדולה...
...הללו אינן נעלמות אלא למעשה מצטרפות אליו והופכות לחלק מהתודעה שלו. כלומר, הדמויות שהיו קיימות בחלום אינן באמת נפרדות מהאדם החולם אלא הן חלק מתודעה אחת כוללת. בצורה דומה, טוען אליעד, גם אם האדם ימות או ייעלם, הוא יחזור למצבו הקודם, כלומר, לתודעה אחרת. במילים אחרות, אין מצב שבו האדם נעלם לחלוטין, כי אם הוא נעלם ממציאות אחת, הוא מיד חוזר להיות חלק ממציאות אחרת או מתודעה אחרת. האם הנשמה קיימת לנצח? אליעד כהן מצביע על רעיון של נצחיות הנשמה. הנשמה אינה יכולה להיעלם באופן מוחלט. גם אם נדמה לאדם שהוא כבר...
...יגיד שהמוצר לא טוב, זה יפגע בקשר הרגשי עם המפורסם ויתעורר תחושת ניכור. המוח לא רוצה להרגיש את הניכור הזה, ולכן הוא בוחר לאהוב את המוצר, כדי להרגיש קרוב ומחובר. מהו הקשר הרגשי המוביל לפרסום מוצרים? ההזדהות עם המפורסם גורמת למעריצים לפתח רגש חזק כלפי המוצר שהוא מפרסם, גם אם אין להם חוויות אישיות עם המוצר עצמו. ההזדהות הזו מבוססת על תחושת קרבה רגשית שגורמת להם להאמין שמה שהסלבריטאי אוהב, גם הם צריכים לאהוב. אנשים שמעריצים סלבריטאים, מרגישים סוג של חיבור רוחני או הזדהות איתם, ולכן כאשר אותו סלבריטאי...
...היא שהם מפחדים לקחת אחריות מלאה על כל מה שקורה להם. הרבה יותר קל ונוח להאשים אחרים או גורמים חיצוניים בבעיות שלהם. להודות בכך שאתה הוא היחיד שאחראי לכל מה שקורה לך, משמעו שאתה הוא היחיד שיכול לפתור את זה - וזה דורש אומץ וכוח פנימי עצום. אך כאשר האדם עושה את הצעד הזה, ומפסיק להאשים כל דבר חיצוני, הוא מגיע להבנה עמוקה של כוחו האמיתי. מהנקודה הזאת, האדם כבר לא מרגיש קורבן של המציאות, אלא הוא מרגיש כמי ששולט במציאות, כמי שיכול להחליט בעצמו איך ייראו חייו. איך להבין את עצמך כאלוהים משנה את ההסתכלות על...
...להשתמש בו, גם אם זה באופן חלקי, ואז לתת להם לבחור אם הם רוצים לקנות: אם אתה ספר טוב - תן לאנשים להתנסות בתספורת חינם או חלקית. אם אתה מציע שירות טוב - תן תקופת ניסיון. אם אתה מוכר מזון - תן לאנשים לטעום. אם יש לך רכב למכירה - תן נסיעת מבחן. מדוע שיטות רמאות נפוצות כל כך? אנשים שמוכרים מוצר בינוני או חסר ערך יודעים שאם יתנו לכם להתנסות במוצר, תבינו שאין בו באמת תועלת, ולכן הם לא מאפשרים לכם לראות את הפתרון האמיתי מראש. הם מעדיפים ליצור בכם תחושת חוסר, להעצים את הבעיה שלכם, ולמכור לכם חלום ולא מציאות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול אישי מומלץ, מאמן אישי בסקייפ, מורה רוחני מומלץ בנושא להתנגד לבקשה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331