... טיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 1 וכאן אבאר נוסחה, איך עליך ...
...טוב יותר. בין אם הוא עובד קשה, מתאמץ, משקיע זמן או אנרגיה - כל הפעולות האלו נועדו לגרום לו להרגיש טוב יותר. לכן, אם כבר האדם מתאמץ, כדאי לו להשקיע את המאמצים האלה במשהו שיביא לו את התחושה הטובה ביותר האפשרית - שהיא חוויית האחדות. אליעד מציג טענה בסיסית: אם ישנה דרך לחוות את הטוב המקסימלי, האדם תמיד יעדיף לעשות את הדבר הזה, גם אם הוא מודע לכך שהחוויה תהיה זמנית בלבד. מדוע אנשים בוחרים לוותר על חוויית האחדות ולחזור לנפרדות? אליעד נותן דוגמה של יציאה...
...רובוט אנושי עם אינטליגנציה כמו של אדם? השאלה המרכזית שאליעד כהן עוסק בה היא האם ואיך ניתן ליצור רובוט או בינה מלאכותית שיחשבו, יפעלו וירגישו בדיוק כמו בני אדם. כדי להבין כיצד לעשות זאת, אליעד מסביר שראשית יש להגדיר במדויק את המושג לחשוב. האם הכוונה לרובוט שמסוגל לבצע פעולות באופן אוטומטי או לרובוט שיש לו תודעה אמיתית, כזו המרגישה קיום ומודעות פנימית בדיוק כמו אצל האדם? הטענה שאליעד מציג היא שכדי ליצור רובוט אנושי באמת, עלינו לדעת תחילה מהי התודעה...
...אחרי מישהו שלא מעוניין בכך הוא, למעשה, ביטול רצונו של האדם, וזה מצביע יותר על רצון שלך להרגיש אהוב ולא על רצון לעשות טוב לאחר. האם המשמעות של חיזור אחרי מישהו שלא רוצה אותך היא ביטול אהבה? אם מישהו לא רוצה אותך, והתחלת לחזר אחריו, השאלה שעולה היא האם זה ביטוי לאהבה או למעשה ביטול של אהבה. אליעד מציין כי פעמים רבות אנשים רוצים לשנות את רצונו של מישהו כדי שיתחילו לרצות אותם, וזה לא בהכרח ביטוי של אהבה אמיתית. אם אתה באמת אוהב מישהו, אתה לא מנסה לשנות...
...נוכל להבין טוב יותר את עולמנו ואיך נוכל להביא את עצמנו להיות מאושרים יותר. הלימודים, לפי דבריו, עוזרים לאדם להתחבר למשהו מעבר למה שהוא רגיל לו, מעבר לתחום השכלי. הדוגמה שניתנה היתה של אדם שלומד בבית ספר לפילוסופיה, שחווה שיפור בתחושות הפנימיות שלו בזכות לימודים אלה. הכוונה כאן היא לא בהכרח להבין את כל הדברים באופן שכלי, אלא גם להתחבר אליהם בצורה רגשית. איך ניתוח של רגשות ושאלות חיים משפיע על תחושת האושר? בהמשך, צוין שהמרצה מדבר על כך שלפעמים אנשים...
...ללקוח על המוצר, חייב איש המכירות לשאול את עצמו: מה המהות של העסקה? מה הלקוח באמת רוצה להשיג?. אם המוכר לא יברר זאת לעומק, הוא פשוט ינסה למכור מוצר שהלקוח אולי לא באמת צריך או רוצה, ובכך יפספס את העסקה. מדוע חשוב להתמקד במהות ולא רק בצורה של הרצון? המונחים מהות וצורה הם קריטיים בתהליך המכירה. אליעד כהן מסביר שהמהות היא הסיבה האמיתית שהלקוח מגיע לחנות או מתעניין במוצר. הצורה היא הביטוי החיצוני של אותה מהות פנימית. למשל, הלקוח שמחפש לקנות רכב בעצם רוצה...
...שהיה חסר משהו, אפילו עבור אלוהים עצמו. לפי אליעד, עצם הפעולה מעידה בהכרח על תפיסה של חוסר, כי פעולה כלשהי היא תמיד ניסיון לשנות או ליצור מצב מסוים. ולכן גם אלוהים, בעצם פעולת הבריאה, מגלה שאינו נמצא בשלמות מוחלטת לחלוטין, כי הוא עצמו פעל מתוך רצון לשנות את המציאות. מה המסקנה של אליעד כהן לגבי הארה רוחנית ושלמות מוחלטת? המסקנה של אליעד כהן ברורה מאוד: כל עוד לאדם יש רצון כלשהו, כל עוד הוא מבדיל בין דברים, כל עוד הוא עושה פעולה מסוימת, אפילו הקטנה...
...סוג של התבוננות מאוד עמוקה, שאז אפילו אם אתה רואה כיסא, אתה אומר, אז מה אם המוח אומר שיש פה כיסא, אולי לא. ואם אתה חווה את זה, אז אתה בפחות צמצום, ואפילו עבורך אין קיר. אבל עדיין יש לך צמצום, של אני קיים, ואני רוצה, ואם אתה נכנס למקום יותר עמוק, אתה מגיע למצב שאתה לא יודע אם אתה רוצה או לא רוצה. מה שאני רוצה להגיד שהדברים האלו מתחילים בהיפוכים הרגילים. לדוגמה, אדם רואה תמונה ובעיניו היא יפה, ואם הוא לא מצליח לראות שהתמונה גם מכוערת, אז אין מצב בעולם...
...לא רואים את כל האופציות האפשריות, וכתוצאה מכך הם מרגישים מוגבלים בבחירותיהם. לעיתים, חוסר ההבנה של כל האפשרויות גורם לנו להרגיש כאילו הבחירה אינה באמת בידינו. איך ניתן לשנות את ההתמודדות עם פחדים חברתיים? אליעד מדבר על חשיבות השינוי בדרך החשיבה, במיוחד כאשר אדם נתקל במצבים חברתיים או סביבתיים המעוררים אצלו פחד או חרדה. על ידי עבודה פנימית, ניתן להרגיש חופשי יותר בבחירות, להבין את הסיבות הפנימיות שמובילות לפחד ולראות את האפשרויות הגלומות בכל סיטואציה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: תשובות להתנגדויות מכירה, אולי אנחנו במטריקס? האם לדומם יש תודעה? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: תשובות להתנגדויות מכירה, איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך למצוא זוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפרש חלומות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לחנך ילדים? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך לעשות יותר כסף? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להאמין בעצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להצלחה, מטפל טוב, טיפול אישי בתחום תשובות להתנגדויות מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331