... טובה הרבה יותר, שאליעד כהן מציג בהרצאתו. מהי הדרך
האידיאלית להתמודד עם התנגדויות בשכנוע? הדרך
האידיאלית שאליעד כהן ממליץ עליה היא לקחת את הסיבה שבגללה האדם מתנגד, ולהפוך אותה בדיוק לסיבה שבגללה הוא כן צריך להשתכנע. במקום לנסות ... להראות לו למה במקרה הספציפי הזה היא לא תקפה. הגישה
האידיאלית לשכנוע במקום לנסות לשלול את טענתו של האדם, יש להשתמש בטענתו כדי לתמוך דווקא בעמדה ההפוכה. כלומר, לקחת את הסיבה שבגללה הוא לא ... לי ואז אתה מסביר לו למה זה מתאים לו נגיד אבל הדרך
האידיאלית יותר לשכנע היא אחרת. ש:
אידיאלית. אליעד:
אידיאלית לפחות שתהיה לך ב - memory אחר כך תבחר מה לשכנע, נגיד שמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא אז הוא בעצם רוצה ... מתווכח איתו אחרי שהסכמת איתו על זה אבל מה שאני אומר
באידיאל זה שאתה צריך להגיד לו אתה צודק זה לא בריא ולכן אני אומר לך לאכול את הציפס, נגיד הוא אומר לך המוצר יקר לי, לכן אני חושב שאתה צריך ...