... בתחושת החיסרון שאדם מרגיש כלפי עצמו. אנשים רוצים להיות נאהבים על ידי אלו שמייצגים בדיוק את התכונה שהם עצמם חושבים שחסרה בהם. לדוגמה, אם אדם מרגיש שאין לו מספיק כסף, הוא ירגיש סיפוק גדול יותר אם יאהב אותו אדם עשיר, משום שאהבה זו נותנת לו תחושה שהוא בעצמו מתקרב לתכונת העושר. אדם שמרגיש טיפש יעריך במיוחד אהבה מצד אדם חכם, מכיוון שאם אדם חכם מעריך אותו, זה נותן לו אישור חיצוני שהוא חכם גם כן. אליעד מביא דוגמה ברורה: נניח ... הזה לקבל אהבה מאנשים מסוימים מכיל אבסורד פנימי עמוק. האדם מחליט, ללא בסיס אובייקטיבי אמיתי, שתכונה מסוימת (כמו יופי, חוכמה או עושר) היא בעלת ערך וחשיבות, ואז סובל מכך שאין לו אותה. בהמשך, האדם רוצה לקבל אהבה מאדם שיש לו את התכונה הזו, כאילו אהבתו של אותו אדם תאשר לו שהוא בעל התכונה הנחשקת. אבל כאן מגיע האבסורד: למה מלכתחילה האדם החליט שהתכונה הזו חשובה? מי קבע שיופי או כסף הם בעלי ערך אובייקטיבי? האדם עצמו המציא או קיבל מהסביבה את התפיסה הזאת, ולכן כל המערכת שהוא בונה סביב הצורך באהבה היא בעצם יצירתו שלו. איך השפעות חיצוניות מעצבות את ההעדפות שלך לגבי אהבה? הרצון להיות נאהב לפי תכונות מסוימות אינו מקרי. הוא מושפע באופן משמעותי מהחברה ומהסביבה שבה גדל האדם. אם בילדות לימדו אותך שכסף זה חשוב, תאמין שכסף חשוב. אם בסביבה שלך מעריכים יופי, ... להיות נאהב או סובל מכך שאדם מסוים לא אוהב אותו, עליו לשאול את עצמו: למה דווקא הוא? למה דווקא התכונה הזאת? איזה סיפור אני מספר לעצמי? האדם צריך להבין שהוא עצמו קבע את הקריטריונים לאהבה, ולכן בכוחו גם לשנותם. בסיכומו של דבר, ההבנה שהאדם עצמו הוא זה שקובע ... רוצה להיות נאהב, אך הוא לא רוצה אהבה מכל אחד באותה מידה. אדם יעדיף שיאהב אותו מישהו מסוים, בעל תכונות מסוימות, ולא בהכרח ישמח מכל אדם שיאהב אותו. השאלה היא, מדוע זה כך? על מה זה מבוסס? מה משפיע על הרצון של אדם להיות נאהב על ידי מישהו מסוים? הסיבה לכך ... ידי אדם עם הרבה חברים. האהבה מצד אדם כזה נראית לו כמעין תיקון לחיסרון שהוא מרגיש, כי אם אדם בעל התכונה שהוא חסר אוהב אותו - הוא מרגיש כאילו הוא מקבל את התכונה הזו בעצמו. ההשלכה של אהבה מצד אדם בעל ערך חברתי מעבר לרצון למלא חיסרון אישי, יש גם השפעה של החברה. לפעמים הרצון להיות נאהב על ידי אדם מסוים לא קשור ... כשמנתחים את זה לעומק, רואים שיש כאן מעגל שבו האדם ממציא חוקים ואז נשלט על ידם. הוא מחליט שתכונה מסוימת היא חשובה (למשל, יופי). הוא מרגיש שחסרה לו התכונה הזו. הוא רוצה להיות נאהב על ידי אדם שיש לו את התכונה. הוא מרגיש טוב כשהאדם הזה אוהב אותו. אבל נשאלת השאלה: למה בכלל החליטת שהתכונה הזו היא חשובה? מי קבע שיופי, כסף או חוכמה הם המדדים לערך שלך? השפעת הסביבה על התפיסות שלנו הרבה פעמים אדם מפתח את המערכת הזו מתוך חינוך והשפעות ... אותך לפי מה שחסר בך זאת אומרת בא נגיד נלך על המבנה הפשוט נגיד לדוגמה אתה רוצה, מה נגיד איזה תכונה נגיד אתה אוהב מישהו כי אין בך את התכונה הזאת מה נגיד איזה תכונה נגיד חוכמת חיים נמציא בסדר, אתה חושב שאין לך חוכמת חיים ואז אתה חושב על מישהו אחר שיש לו חוכמת חיים ואז אתה רוצה שהוא יאהב אותך כי אתה אומר אם מישהו עם ... חיים זה חשוב. כאילו המנגנון הוא עוד יותר מורכב אתה אוהב משהו ובגלל שאתה אוהב משהו, אתה אוהב תכונה מסוימת אתה אומר אני אוהב חוכמה שלמה אתה אוהב חוכמה לא ידוע עדיין ואז אתה אומר אוקי בגלל שאני אוהב חוכמה אני מניח שאין לי חוכמה ואז אני לא אוהב את עצמי ... אוקי אז מישהו חכם אוהב אותי זה אומר שאני חכם אבל למה חשוב לך דווקא שהוא יאהב אותך כי יש בו את התכונה שאתה אוהב אבל למה אתה אוהב דווקא את התכונה הזאת. ש: כי אתה חושב שזה מה שיעשה לך טוב יותר. אליעד: ולמה אתה חושב את זה? ש: זאת כבר שאלה אחרת אבל אתה יודע שאתה רוצה להרגיש טוב. אליעד: אתה אבל הבנת ... אני מנסה להגיד שהכל מתחיל ממשהו עוד יותר פנימי כשאתה רוצה שדווקא מישהו מסוים יאהב אותך כי יש לו תכונה מסוימת אבל מי החליט שדווקא מישהו עם התכונה הזאת צריך לאהוב אותך אתה החלטת את זה באופן שרירותי. ש: לא אבל אם אני חושב על עצמי שזה חסר לי חסרה לי התכונה הזאת הספציפית. אליעד: כן. ש: כמעט בטוח בזה זה טבעי שאני אחפש את התכונה הזאת. אליעד: אבל למה מלכתחילה אתה אוהב את התכונה הזאת. ש: אני לא אוהב את התכונה הזאת עדיין אני קודם כל חושב שהיא חסרה לי. אליעד: לא חושב שהיא חסרה לי זה כמו אוהב זה אותו דבר חסר לך מה שאתה אוהב או אין לך. ש: אובייקטיבית חסר לי. ...

... לשאלה האם נכון והגיוני לשפוט בני אדם לפי כמות הכסף שיש להם. השאלה נידונה על ידי בחינת המשמעות של הכסף כאינדיקציה לתכונות האישיות של האדם. לפי אליעד, אם אדם ירש כסף ממשפחתו או זכה בו במקרה, זה לא אומר עליו דבר כבנאדם. אך אם אדם עשה ... להצלחה בחיים? אליעד מסביר שלכאורה כסף ויופי הם דברים חיצוניים, שקר החן והבל היופי, והם לא בהכרח מעידים על תכונות חיוביות או שליליות באדם. אך מצד שני, הוא מסביר שכן יש היגיון מסוים להימשך לבני אדם יפים או מצליחים כלכלית, כי במקרים רבים אלו תוצאות של בחירות נכונות ושל תכונות אופי חיוביות כמו חוכמה, נחישות, יכולת התמודדות עם אתגרים ועמידה במטרות. אם ההצלחה היא מקרית - זה לא אומר על האדם כלום. ...

... או שאולי אנחנו רק מייחסים לו תכונות שעוזרות לנו להרגיש טוב? כאשר מבררים את התשובות לשאלות האלו, אפשר לראות שהתלות במה חושב מישהו אחר יכולה להיות לא רלוונטית או לא הכרחית. במקרים ... זה נותן לך הרגשה שאתה מאמץ את התכונות הטובות שלו. כך, כדי לפרוץ את המעגל הזה, אפשר לשאול: למה אני צריך שהוא יגיד עלי שאני מוצלח? מה זה ייתן לי? אולי אני כבר מוצלח גם בלעדיו? אולי אפשר ... יכול להיות זה לשאול אותה איזה תכונות יש בה שהיית רוצה לעצמך ואז היא תגיד אני חושבת שהיא מאוד נגיד מוצלחת, אוקי עכשיו איך זה עובד כזה דבר בן אדם רוצה להיות מוצלח הבחורה שלנו רוצה להיות ...

... מחירים ישירות, כדאי לשאול שאלות שמובילות את הלקוח להבין בעצמו את ההבדלים המהותיים בין המוצר שלך לזה של המתחרים, כגון: מה בדיוק הציעו לך שם? האם זה אותו מוצר בדיוק, עם אותן תכונות ואותה אחריות? אתה בטוח שהשירות שם זהה לשירות שאני נותן? כך, הלקוח בעצמו מגיע למסקנה שאין באמת השוואה בין ההצעה הזולה למוצר שלך, ומבין מדוע המחיר שלך ... יותר להתמודד עם ההתנגדות שלו: 1. הדגשת הערך במקום המחיר - במקום לשחק על השוואת מחירים, שאל את הלקוח שאלות כמו: - מה בדיוק הציעו לך שם? - האם זה אותו מוצר בדיוק, עם אותן תכונות ואותה אחריות? - אתה בטוח שהשירות שם זהה לשירות שאני נותן? כך תוכל להוביל את הלקוח להבין לבד שאין באמת השוואה בין ההצעה הזולה יותר לבין המוצר שלך. 2. ...

... להצלחה תחושה של הצלחה תחושת הצלחה תכונות אופי של מצליחנים תכונות של מצליחים תנאים להצליח בזוגיות תנסה מקסימום תצליח ...

... התהליך של אהבה או שנאה הוא תהליך שבו אדם מאמץ לעצמו או דוחה תכונות ותחביבים, במטרה להגדיל את תחושת השייכות או להפך - להקטין את תחושת הקרבה. איך לגרום למישהו לאהוב אותך? האם הפכים באמת נמשכים? איך זוגיות משפיעה עליך? למה ... מה שהם רוצים להיות, הם מעדיפים למצוא מישהו שכבר מגלם את התכונה או המצב שאליו הם שואפים. כך הם מרגישים שסגרו פינה מבלי להתאמץ בעצמם. איך נוצרת השפעה הדדית בתוך מערכת יחסים? אליעד מסביר שבעומק הדברים, כשאתה אוהב מישהו, ... אישה שרוצה שבעלה יעריץ אותה ויתאהב בה מחדש, צריכה לאמץ תכונה או ידע שהוא עצמו משתוקק אליו. זו לא תמיד הדרך הקלה, אך היא העיקרון המשמעותי לפי הטיעון שהועלה. האם ההפכים בכל זאת משתלבים? שאלה שעלתה היא האם קיימות מערכות ... ההיפך ממה שהוא או היא אוהבים ורוצים להיות. זלזל או התרחק מהתכונות, הפעילויות והשאיפות שיקרים להם. 3. בתוך מערכת יחסים, השפעת ההעדפות יכולה לפעול לשני הכיוונים. אוהבים לרוב מאמצים זה את ההעדפות של זה, בין אם במודע ובין אם ... או שנאה יכולות לשנות את האדם? אהבה עשויה להוביל אדם לאמץ תכונות ותחביבים של הצד השני, כדי לצמצם פערים ולהרגיש שייכות משותפת. שנאה עלולה לגרום לאדם לדחות את מה שהצד השני אוהב, כדי להגביר את תחושת הנפרדות ולמנוע זיכרונות ...

... עצמית הוא בעייתי? כאשר אדם רוצה לחזק את אהבתו העצמית, הוא לרוב פונה לדרך המקובלת של חיפוש סיבות ויתרונות בעצמו. הוא ינסה לערוך רשימה של תכונות חיוביות, הישגים אישיים, הצלחות עבר ודברים טובים שהסביבה אומרת עליו. הבעיה, לפי אליעד כהן, היא שבאותה מידה שבה אדם מוצא סיבות ... גם סיבות שליליות מדוע לא לאהוב את עצמו. למשל, אם אדם חושב אני טוב כי אני מצליח, מהר מאוד המוח יכול להזכיר לו גם מצבים שבהם הוא לא הצליח או תכונות שליליות שהוא רואה בעצמו, וכך נכנסים למעגל של מאבק פנימי אינסופי. לפי אליעד, שיטה זו היא פתח לצרות מכיוון שבניית אהבה עצמית על ...

... הזאת בהקשר הזוגי היא שכשמישהו בוחר בך, הוא לא חייב לבחור בך כי אתה הכי טוב. ייתכן מאוד שאותו אדם מחפש תכונות ספציפיות שהן מספיק טובות עבורו כרגע, ובמקרה יש לך בדיוק את אותן תכונות . האדם לא תמיד עושה בדיקות מעמיקות כמו ... הזאת אמורה להרגיע את הפחד: אתה לא חייב להיות מושלם. מספיק שתהיה האדם הנכון, במקום הנכון וברגע הנכון, עם התכונות הספציפיות שמישהו אחר מחפש באותו רגע. ...

... אלא גם את מה שאנחנו עושים. אם אנחנו כועסים, עצלים או לא אחראיים, אז סביר להניח שגם הילדים שלנו יציגו תכונות דומות, גם אם לא נרצה בכך. פעמים רבות, אנחנו לא מודעים לתכונות האלה בעצמנו, ולכן עלינו ללמוד לזהות את הבעיות האישיות שלנו. לדוגמה, אם אנחנו מתעכבים במשימות שלנו, הילד שלנו עשוי להתעצל גם כן. אם אנחנו לא אחראיים במילוי המשימות ... חיובי ולהיות מודל לחיקוי. הילדים שלך מושפעים ממך. אם אתה כעסן או עצלן, סביר להניח שגם הילדים שלך יפגינו תכונות דומות, אפילו אם אתה לא מודע לכך. חשוב להבין שכל תכונה שאתה לא מזהה בעצמך, ילדים יכולים לקלוט אותה בצורה מאוד חדה. הם לא רק לומדים את מה שאתה אומר להם, אלא גם את מה שאתה עושה, את ההתנהגות שלך והצורות שבהן אתה מתמודד עם ...

... שלו. כך, השנאה נגרמת לא בגלל שהעשיר עשה משהו רע, אלא בגלל ההשוואה שנעשתה בתודעה של השונא. מדוע שנאה כלפי תכונות דומות לשלנו מעידה על בעיה פנימית? אדם עלול לשנוא תכונה שלילית אצל מישהו אחר כי היא מזכירה לו את אותה תכונה שהוא שונא בעצמו. לדוגמה, אם אדם עצבני רואה מישהו אחר שמתנהג בצורה עצבנית, הוא עשוי לשנוא אותו, כי ההתנהגות הזו משקפת לו את ההתנהגות שהוא מנסה להסתיר או להדחיק ... היצר שלהם, הם כועסים עליה ומאשימים אותה בכך שהיא גרמה להם להרגיש לא בנוח. אנשים ששונאים מישהו שמזכיר להם תכונה שלילית בתוכם. לדוגמה, אם לאדם יש נטייה להתעצבן, והוא רואה מישהו עצבני, זה עלול להעצים בו את השנאה כי זה מזכיר לו את עצמו. איך נוצר כעס בעקבות ציפיות ודמיונות ... גם אם האחר לא עשה דבר כדי לפגוע בו, עצם הקיום של הצלחה או הישגים מזכירים לאדם מה חסר לו בחיים. מדוע שנאת תכונות דומות לשלנו מעידה על בעיה פנימית? לעיתים אדם מזהה אצל מישהו אחר תכונה שלילית שהוא עצמו נושא בתוכו, אך אינו רוצה להכיר בה. המראה של אותה תכונה באחר מעורר בו אי נוחות וכעס, כי זה מזכיר לו מה הוא מנסה להדחיק. למשל, מי שנוטה להיות עצבני עשוי להתעצבן יותר מתנהגותו של אדם עצבני אחר, כיוון שזה מראה לו את ...