... על השיטות השונות שבהן ניתן למכור מוצר שיש בו חיסרון, תוך כדי הצגת החיסרון כיתרון בעיני הלקוח. הוא הציע שיטה בה, כאשר ללקוח יש התנגדות או שאלה לגבי החיסרון במוצר, יש ליצור קשר בין החיסרון לבין היתרונות של המוצר, כך שיתקבל רושם שהחיסרון הוא תנאי הכרחי להשגת היתרון. השלב הראשון בהצלחה בשיטה הזו הוא להבין מהם היתרונות המרכזיים של המוצר, ולהבין אילו יתרונות הלקוח מעריך במיוחד. לאחר מכן יש לחפש קשר ... לכן, כאשר מוצג קשר בין חיסרון ליתרון, יש לבדוק האם הקשר באמת הכרחי או שהוא רק כלי שכנועי. איך שיטה זו מיושמת בתחומים נוספים? שיטה זו לא מוגבלת רק למכירות, אלא ניתן למצוא אותה גם בתחומים אחרים, כגון דת ופוליטיקה. למשל, כאשר אדם חווה ... הוא בשביל יתרון כזה וכזה, אתה יודע למה ככה וככה? לטובה כמו שזה המשפט נגיד בדת יש גם את השיטה הזאת בדת, מה אומרים? נגיד בן אדם שבר את הרגל אתה יודע למה שברת את הרגל? הייתה לך סכנת ...

... חיוביים או שליליים כלפי משהו או מישהו בעזרת שכנוע עצמי, אוטוסוגסטיה, התניות ומניפולציות פסיכולוגיות. הגישה המרכזית שהוא מציג היא שיטה של שכנוע הפוך או התניה הפוכה. לפי שיטה זו, במקום לנסות לשכנע את עצמך באופן ישיר להרגיש רגש מסוים, אתה פועל בצורה שמניחה שהרגש הזה כבר קיים, ... זמן ומשאבים. כך המוח ייצור התניה הפוכה שתמנע ממנו לפתח רגשות חזקים. האם ההתניה הפוכה תמיד עובדת? אליעד מדגיש שהשיטה אינה מוחלטת, ויכולה לפעמים ליצור את התוצאה ההפוכה מזו הרצויה אם האדם אינו מאמין או לא משתף פעולה עם התהליך. השיטה מבוססת על הנחה לא מודעת: כאשר אדם פועל בצורה מסוימת, המוח מניח שקיימת סיבה לכך. אם האדם פועל בצורה ... את המחברות והשולחן, המוח שלו עשוי להסיק שהוא אוהב שיעורים. אך אם הילד מודע לכך שמנסים לשכנע אותו בעזרת השיטה הזו, זה עלול שלא לעבוד, כי המוח מודע לכך שמדובר במניפולציה. איך לשתול מחשבות או רגשות באנשים אחרים באמצעות פעולות? אליעד גם מראה כיצד ניתן להשתמש בשיטה על אנשים אחרים. אם אדם רוצה שמישהו אחר יאהב משהו, אפשר לשאול איך הוא היה מתנהג אם כבר היה ... להתנהג בצורה חברית כלפי אותו חבר, והמוח של הילד יסיק מכך שהוא אכן מחבב את החבר. אליעד מסביר שזו שיטה מאוד שימושית ומעשית ליצור רגשות או לשנות רגשות כלפי אנשים, עבודה, מקומות, ותחומי עניין שונים. היא יעילה בעיקר כשיש ספקות או התנגדויות פנימיות קלות, ולא כאשר האדם מתנגד באופן מוחלט לשינוי הרגש. איך אפשר להשתמש בשיטה הזו בחיי היומיום? אליעד נותן דוגמה נוספת לגבי ניקיון הבית: אדם שרוצה להרגיש יותר טוב עם הבית שלו צריך ...

... התניות חדשות? אליעד נותן דוגמה נוספת לאדם שרוצה להפסיק לעשן, במיוחד בהפסקות בעבודה או בלימודים, שבהן הוא רגיל לעשן. השיטה שאליעד מציע היא יצירת סיטואציות דומות להפסקות הרגילות, אך ללא פעולת העישון: לעשות הפסקה יזומה ללכת לשירותים או כל ... ייגרר לפעולות או מחשבות לא רצויות, והאדם ימנע מטעויות או התפתויות. איך לשכנע אנשים ולהוביל לשיחה על נושא מסוים? השיטה הזו עובדת גם בכיוון ההפוך - אם רוצים לשכנע מישהו לדבר על נושא ספציפי, כדאי להתחיל בנושאים דומים וליצור ... בקלות יחסית על ידי דברים דומים. אפשר לנצל את עיקרון זה במודע לשינוי הרגלים והתנהגויות. מה המסר המרכזי של השיטה? המסר המרכזי שאליעד מעביר הוא שאפשר להשתמש בדרך שבה המוח פועל בתבניות ובהתניות, כדי להתגבר על פחדים, לשנות הרגלים, ולהשפיע על התנהגויות של עצמך ושל אחרים. שיטה זו מתבססת על חשיפה הדרגתית והתאמה איטית של המוח לתבניות חדשות או שונות. איך להתמודד עם פחד? איך להפסיק ... קרוב שעלול להוביל בטעות לאותו נושא בלתי רצוי. איך לשכנע אנשים או להוביל אותם לנושא הרצוי? אליעד מסביר שאותה שיטה יעילה מאוד גם לשכנוע אנשים. אם אדם מעוניין להוביל את בן שיחו לנושא מסוים, עליו לדבר תחילה על נושאים ... לנצל באופן מודע את אופן פעולת המוח, או להיזהר מכך כדי להימנע מפעולות לא רצויות. מה המסר המרכזי של השיטה שאליעד כהן מציג? המסר המרכזי הוא שניתן לנצל את דפוסי הפעולה והחשיבה של המוח לצורך שליטה בפחדים, שינוי הרגלים ... אותה משמעות מאיימת שהייתה בהתחלה. איך לא לעשות טעויות ולא להתפתות לדברים לא רצויים? אליעד מדגיש שניתן להשתמש באותה שיטה בצורה הפוכה. אם אדם לא רוצה לעשות פעולה מסוימת, עליו להיזהר שלא לבצע אפילו דברים שדומים לאותה פעולה. כלומר, ... רואה, בגלל ההתניה הקיימת. אותו עיקרון ניתן לנצל באופן מודע כדי לשנות הרגלים או תחושות. מה המסר המרכזי של השיטה? המסר שאליעד מעביר הוא שניתן לנצל את הדרך שבה המוח חושב ומתפקד בתבניות ובהתניות, כדי להתגבר על פחדים, להפסיק ...

... לא לפחד לגשת למישהי ולהתחיל איתה. ואכן, חלק מהדרכים האלו, עובדות לחלק מהאנשים בחלק מהזמן. אבל יש אנשים, ששום שיטה בעולם לא עוזרת להם להתגבר על הפחד לפנות למישהי. ולאנשים האלו, אין צורך להסביר למה השיטות של איך להתחיל ... הבחורה, ככה השיטות האלו יעבדו לך פחות. ככה שבעצם השיטות האלו לא באמת עובדות. וכמובן שיש לי אפשרות לעבור שיטה שיטה ולנתח מתי למה וכמה היא עובדת או לא עובדת, אבל נסתפק בזה, שאם אתה ממש רוצה את הבחורה, אז השיטות האלו לא ממש עובדות. וכאן בעצם אסביר, מהי השיטה הנכונה לטפל בפחד גישה ואיך באמת אפשרי לא לפחד מלפנות לבחורה / לפתח שיחה עם מישהי וכולי. אז מה ...

... לא לפחד לגשת למישהי ולהתחיל איתה. ואכן, חלק מהדרכים האלו, עובדות לחלק מהאנשים בחלק מהזמן. אבל יש אנשים, ששום שיטה בעולם לא עוזרת להם להתגבר על הפחד לפנות למישהי. ולאנשים האלו, אין צורך להסביר למה השיטות של איך להתחיל ... הבחורה, ככה השיטות האלו יעבדו לך פחות. ככה שבעצם השיטות האלו לא באמת עובדות. וכמובן שיש לי אפשרות לעבור שיטה שיטה ולנתח מתי למה וכמה היא עובדת או לא עובדת, אבל נסתפק בזה, שאם אתה ממש רוצה את הבחורה, אז השיטות האלו לא ממש עובדות. וכאן בעצם אסביר, מהי השיטה הנכונה לטפל בפחד גישה ואיך באמת אפשרי לא לפחד מלפנות לבחורה / לפתח שיחה עם מישהי וכולי. אז מה ...

... איך לשכנע מישהו שיש לו בחירה חופשית? גנטיקה, רצון חופשי איך לשכנע אדם שהוא יכול להשתנות? אליעד כהן מציג שיטה מפורטת ופרקטית כדי לשכנע אדם שמאמין שאין לו יכולת להשתנות, שהוא למעשה כן יכול להשתנות. הוא מדגיש שהמטרה בשכנוע ... ברגע זה הוא מבין שגם לו יש אפשרות לשינוי ובחירה חופשית. כיצד ניתן ליישם את שיטת השכנוע הזאת בזוגיות? השיטה הזאת יכולה להיות יעילה גם במערכות יחסים ובזוגיות. לדוגמה, אם אחד מבני הזוג מתלונן על התנהגות בן הזוג השני ... לקבל הבנה וקבלה, הוא חייב להכיר בכך שיש לו אפשרות לשינוי, אחרת יגיע למצב של מבוי סתום. אליעד מדגיש ששיטה זו היא כלי עוצמתי שיכול לסייע בזוגיות, במיוחד אם הזוג רוצה לנהל תקשורת יותר פתוחה ולהגיע להבנה הדדית. האם השיטה הזו תמיד עובדת? חשוב להבין שהשיטה לא תמיד מובילה לתוצאות מיידיות או ודאיות. עם זאת, היא מגדילה את הסיכויים באופן משמעותי שאדם ישנה את אמונתו ... לו, וכאשר יבין זאת, יש לו סיכוי טוב יותר להשתכנע שהוא מסוגל לשנות את עצמו או את תפיסתו. איך השיטה פועלת לגבי אמונות שליליות נוספות? העיקרון הזה יכול לפעול גם לגבי אמונות אחרות. אליעד מציע למצוא מצבים בהם האדם ... בחירה או שאין לו יכולת להשתנות. ברגע שזה יקרה, יש סיכוי גבוה יותר שהוא ישנה את דעתו. איך להשתמש בשיטה הזו בזוגיות? שיטה זו ניתנת לשימוש גם בזוגיות. לדוגמה, אם זוג רבים וחד מהם מאשים את השני במשהו, ניתן לשחק עם הרעיון של אין לך בחירה ולמה אני צריכה לקבל אותך כמו שאתה אם אתה לא מוכן לקבל אותי?. שיטה זו יכולה להוביל למצב בו כל אחד יתחיל לחשוב על אפשרויות אחרות לשנות את ההתנהגות שלו, ולגרום למערכת הזוגית ...

... לאוטיזם שהוא מקרה פרטי של פער ביכולת להבין את הקודים החברתיים בלבד. איך נכון לטפל באוטיזם? אליעד מסביר את השיטה הנכונה לטיפול באוטיזם באמצעות ההבנה שהאוטיסט הוא אדם שהמחויבים שלו שונים משל החברה. במקום לכפות עליו בכוח את הקודים ... את זה ולשכנע אותו מדוע לפי המחויבים של החברה אין בכך צורך או שזה לא כדאי. אליעד מסביר שאותה השיטה שעובדת לאוטיסט חייבת לעבוד גם על עצמך אם אתה רוצה לשנות הרגלים רעים, כי כל אדם הוא קצת אוטיסט ... בחייו, למשל מי שלא מצליח להפסיק לעשן או להפסיק לכעוס. האם שיטת הטיפול באוטיזם מתאימה לכל הפרעה? אליעד מדגיש שהשיטה לטיפול באוטיזם חייבת להיות זהה לשיטה לטיפול בכל הפרעה אחרת, כמו התמכרות לסיגריות, לחרדה, או לקושי להתנהג נכון בסיטואציה מסוימת. הוא מסביר זאת באמצעות דוגמה ... קטן או גדול היא אותה נוסחה בדיוק. אותו עיקרון חל על טיפול באוטיזם או בפיגור שכלי - אם קיימת שיטה שהיא נכונה במהותה, היא תעבוד בכל מצב. שיטה לטיפול בהפרעה אחת שאינה עובדת עבור בעיה אחרת אינה שיטה נכונה במהותה. מדוע קשה לשכנע אדם אוטיסט לשנות את התנהגותו? אליעד מסביר שאדם עם אוטיזם אינו מקבל את המחויבים ... הוא מסביר שהקושי הזה בעצם משקף את הקושי שיש לכל אדם לשנות משהו שהוא עושה באופן לא מודע, ולכן השיטה לטיפול באוטיסטים צריכה להיות זהה לשיטה של שינוי פנימי של כל אדם לגבי עצמו. מה ההבדל בין אוטיזם לפיגור? כיצד מטפלים באוטיזם חברתי? מה ההבדל ...

... את חוקי המשחק. בשלב השני, עליו לנסות לנצח את המשחק בפועל, כלומר, לפתור אותו בהצלחה. בשלב השלישי, עליו לחפש שיטה או נוסחה שתאפשר לו לפתור את המשחק באופן שיטתי. השלב הרביעי והמתקדם ביותר הוא בניית אלגוריתם אידיאלי לפתרון המשחק. ... שאליעד משתמש בה היא משחק סודוקו. בשלב הראשוני, אדם משחק ומנסה לפתור את הלוח. בשלב מתקדם יותר, עליו למצוא שיטה שתאפשר לו לפתור כל לוח סודוקו בצורה מהירה ויעילה. לאחר מכן הוא צריך לנסות לבנות אלגוריתם או תרשים זרימה, ... החוקים מה זה אומר וכו שלב שני בא תנסה לנצח במשחק עכשיו השלב השלישי הוא אתה צריך לנסות למצוא שיטה איך לנצח את המשחק, זאת אומרת המטרה שלך כשאתה משחק משחק חשיבה היא לא צריכה להיות לנצח את המשחק ...

... עצמו לגמרי שזה לא משנה אם יתקבל לעבודה או לא, בסופו של דבר גם לא ינסה כלל להתקבל. זו שיטה לא טובה לפי אליעד, כי היא מובילה לחוסר מוחלט של מוטיבציה. לעומתה, אחדות אמיתית היא מצב של ספק בריא, ... זה משנה או לא, ולכן הוא יכול להמשיך לפעול באופן מאוזן. מהן שתי השיטות להחליש רצון ועדיין לשמור מוטיבציה? שיטה ראשונה: להחליש את הוודאות שהדבר חשוב כל כך (באמצעות הטלת ספק). שיטה שנייה: להקטין באופן עדין את תחושת המחויבות להצליח, בלי לבטל לגמרי את החשיבות. אליעד מדגיש שחשוב להיזהר לא להפוך ...

... צורך להשתמש בטכניקות מתוחכמות יותר. איך לזהות האם אדם משקר? אם רוצים לדעת האם מישהו דובר אמת, ניתן להשתמש בשיטה של הצלבה בין תשובותיו. הדרך הטובה ביותר היא לשאול אותו שאלה שהתשובה עליה ידועה לך ולבחון אם הוא מדייק ... חוסך זמן. אליעד: איך זה מעריך את כל הדרך. ש: השאלה אם זה מדויק אני נתקלתי במהלך שבדקתי לפי שיטה שלך נגיד. אליעד: אם אתה רוצה לדעת אם יש חשמל איך אתה יודע אם יש חשמל מדליק את האור ... תבדוק נגיד אופי של אסטרולוגים נגיד תחפש אופי ואסטרולוגים בא נראה מה יש לנו, תראה דרך אגב יש עוד שיטה אבל חבל לדבר עליה מה אין ראש עכשיו. טוב מה אתה עוד רוצה לדעת על בן אדם. ש: רגע ... לבצע את עבודתם ביעילות רבה אתה רוצה לדעת אם הוא מסוגל לבצע עבודות תשאל אותו מה עשית וואלה הייתה שיטה יותר טובה? לא עזוב אותי לא משנה לי זה בן אדם לא יעיל כן מה השיטה היותר טובה תגיד לי בן אדם יעיל. הלאה לאריות יש אגו מפותח וכדי להוציא ממנו את המיטב רצוי להביע ...