... מעדיף לדבר בעל פה, כי ככה יבינו אותו והוא יבין את עצמו יותר טוב. זה דומה ללוגיקה של איך לגרום ללקוח להגיע
לפגישה. 3 - אפשרי לומר ללקוח בצורות שונות, ... בכתב, גם אם הוא ידבר בטלפון. לדוגמה ברשותך, אני רוצה לשלוח לך סיכום שיחה שלנו בכתב, כמו שאני עושה עם לקוחות
בפגישה פנים אל פנים וכיוב. במובן של, אל ... אפשרי לעזור לו לעבור איתו למימד יותר ממשי מאשר התכתבות בלבד. ומה לעשות אם לא הצלחנו להעביר אותו לטלפון? או
לפגישה פיזית? ומה לעשות עד שכן הצלחנו להעביר ... לו יותר קל לסגור עסקה בטלפון, אז כמובן שהגיוני שהוא יתעדף את אותו לקוח שכן מוכן ורוצה לדבר טלפונית ולהגיע
לפגישה בשטח כאן ועכשיו. במילים אחרות, צריכים ...