... איך לשתול ספק ללקוח? איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה פרונטאלית? מכירה טלפונית, תיאום פגישות, תשובה סגורה, תשובה פתוחה, איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה פיזית? כאשר מנסים בשיחת טלפון, לתאם פגישה פיזית פרונטאלית, צריכים להעביר ללקוח את המסר התת הכרתי שיש מידע נוסף שהוא ...
... בטלפון, טלמיטינג, איך לתאם בטלפון פגישה עם לקוח? למה הלקוח לא רוצה להגיע לפגישה, איך לתאם פגישה בטלפון? איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה פיזית? איך למכור פגישה בטלפון? איך לסגור פגישה עם לקוח? איך להתחבר עם לקוח? איך לשכנע לקוח להגיע לפגישה? איך ...
... בתוך תהליך המכירה הראשי, יש גם תהליך מכירה משני, שבו על איש המכירות למכור ללקוח את הפגישה הפיזית. דהיינו, לשכנע את הלקוח להגיע לפגישה פיזית. וכמובן שאנחנו מדברים על מצב, שבו איש המכירות רוצה להביא את הלקוח לפגישה פיזית. כי יתכן מצב שבו אנחנו ... לקנות. וכל זה בלי לעמוד בפקקים, למצוא חניה, לקחת יום חופש מהעבודה וכולי. אז מה בעצם עלינו לעשות כדי לגרום ללקוח להגיע לפגישה פיזית? תשובה: עלינו לגרום לו מצד אחד להעריך את המידע שאנחנו נותנים לו מרחוק בלי פגישה, מצד שני להקטין את ...
...שהיא לא רצתה שיפגעו בה. הוא מחדד ואומר כי אם ניתן יהיה לשנות את התפיסה שלה לגבי מה שקרה, או לגבי מה שהיא רוצה שיקרה, ניתן יהיה לשנות את הרגש השלילי כלפיך. כיצד ידע יכול להחזיר אהבה שאבדה? אליעד נותן דוגמה ספציפית לאדם שנפגע בקשר זוגי, ואומר שכדי להחזיר את האהבה יש להתמקד בשינוי התפיסה והידע שיש לאותו אדם. למשל, אם היא לא מאמינה שתשתנה, לא מספיק לומר לה אני אשתנה, אלא יש להראות לה זאת בצורה עקיפה שתגרום לה להאמין בכך. למשל, לספר לה סיפור מהעבודה בו פעלת אחרת, כך שתבין שהשתנית. כלומר, התהליך הוא לעזור...
...העובד שלך הוא הספק שלך, הבוס שלך הוא הלקוח שלך, ניהול עובדים בארגון, איך לנהל עובדים? איך להתנהל מול עובדים? אימון למנהלים, יעוץ עסקי, יעוץ לעסקים איך ניתן לשנות את תפישת יחסי עובד מעביד? כאשר אנו מתבוננים על יחסי עובד ומעביד, בדרך כלל התפיסה היא שהעובד נמצא תחת סמכותו של המעביד, והוא מספק את השירותים שדרושים לו בעבור שכר. אך יש דרך חדשה להסתכל על מערכת יחסים זו, דרך השוואה למודל ספק - לקוח. זו היא דרך מעניינת שתוכל לשנות את תפיסת הניהול והיחסים בתוך הארגון. מה הכוונה בעובד כספק שירותים? המושג עובד...
...ואז התוצאה היא שהאדם מסתבך בשאלה, כאשר אין בכלל שאלה. איך לבדוק האם השאלה בכלל נכונה? תשובה: על ידי זה שחוקרים את האמיתות של הנחות היסוד של השאלה. כאשר יש שאלה, בפרט שאלות קשות שהאדם לא מצליח למצוא להן תשובה, על האדם לקחת את השאלה, ולנסות להבין מה הן הנחות היסוד שיוצרות את השאלה. אם האדם לא היה יודע כלום, לא הייתה לו שום שאלה. על האדם לבדוק מה הן הידיעות שעומדות בבסיסה של השאלה. כאשר האדם מגיע אל הנחות היסוד של השאלה, דהיינו, אל הידיעות שבלעדיהן אין מקום לשאלה, על האדם לחפש את האמת ולראות האם הידיעות...
...לא היית יודע שאתה לא רוצה משהו, לא היה לך רע. השאלה המרכזית כאן היא, האם באמת אתה יודע שזה קורה? האם אתה בטוח בזה? מהו המחיר של הידיעה? הידיעה היא גם זו שגורמת לנו להרגיש טוב לפעמים, כי אנחנו יודעים מה קורה ומה אנחנו רוצים. אם לא נדע מה קורה, לא יהיה לנו רע, אבל גם לא יהיה לנו טוב. המחיר של הידיעה הוא בכך שלפעמים נרגיש רע, ולפעמים נרגיש טוב. זהו המחיר של הידיעה. איך לא להרגיש רע? אם אתה רוצה לא להרגיש רע, כל פעם שאתה מרגיש רע, שאל את עצמך: האם אני בטוח שזה קורה? אולי אני מדמיין את זה? אולי זה לא...
...ואתה יודע שהוא רוצה לשמוע שטוב לך אז תגיד לו רע לי, אם אתה רוצה שהוא יהיה בדיכאון ואתה יודע שהוא רוצה לשמוע שרע לך תגיד לו טוב לי. תלוי מה מדובר אם אתה רוצה שהוא ירגיש טוב ואתה יודע שהוא רוצה לשמוע שרע לך אז תגיד רע לי כדי שהוא ירגיש טוב שרע לך תלוי מה אתה רוצה ואז לפי זה משכללים מה אני חושב שהוא רוצה לשמוע. ש: האם תמיד עושים את כל השיקולים האלה. אליעד: ותמיד ואם יש לך שכל אתה תמיד עושה את כל השיקולים האלה אם אין לך שכל אתה פועל אקראית, בהנחה שיש לך שכל ומישהו שואל אותך מה שלומך אתה שואל את עצמך...
...הזוגי, אליעד מציע לשנות את כיוון השאלה. במקום לשאול למה אני אוהב אותה? צריך לשאול מתוך עמדה שבה הוא מוכן באמת ובתמים לוותר עליה. מה היה קורה אם לא היה אכפת לי לאבד אותה? או למה אני מפחד לאבד אותה? אלו שאלות שמאפשרות חקירה אמיתית ולא חוזרות על ההנחה הראשונית שצריך לרצות אותה. למה אנשים מתקשים לשאול שאלה אמיתית עד הסוף? אליעד מציין כי אנשים רבים נמנעים מחקירה אמיתית כי זה דורש מהם להעמיד בסימן שאלה את הרצונות והפחדים הכי בסיסיים שלהם. הוא מציע לא להסתפק רק בשאלת השאלה בצורה מכנית, אלא להתמיד ולחקור...
...צמצום ומוגבלות חזקה מאוד. לכן הוא חושב שזוגיות יכולה לפתור לו את תחושת הצמצום הזאת ולהעניק לו ביטחון וחופש מהפחד להיות לבד. אליעד מסביר שזו אשליה, מכיוון שגם בזוגיות קיימת תחושת צמצום אחרת. כאשר אתה פוחד מתחושת הצמצום של להיות לבד, אתה בעצם יוצר תלות חדשה באדם אחר, מה שיוצר צמצום מסוג אחר, תלות וקושי להשתחרר. איך להתמודד עם תחושת הצמצום ולהרגיש טוב לבד? כדי להתמודד עם תחושת הצמצום, אליעד כהן מציע לא לשאול איך להימנע מצמצום, אלא ללמוד לקבל את הצמצום ואף ליהנות ממנו. הוא טוען שהמגבלה הגדולה ביותר...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע וסבל בעולם? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לבני נוער, אימון אישי לפרישה, אימון אישי לעסקים בנושאי לגרום ללקוח להגיע לפגישה פיזית - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331