פגישה עם לקוחות פוטנציאלים ✔פגישת היכרות עם לקוחות, פגישה עם לקוחות פוטנציאלים, פגישה עם שותפים פוטנציאלים, שיחת היכרות עם לקוחות, שיחת היכרות...

היפוכונדריה, חרדת מחלות, פחד ממחלות, איך להפסיק לפחד ממחלות? איך לא לפחד ממחלות? מפחד שיש לי סרטן, מפחד שאני חולה, אני היפוכונדר, אני מפחד ממחלות, אני מפחדת ממחלות, הפרעות סימפטום גופני, הפרעה סומטופורמית, OCD

...הוא עלול להרגיש חשש מתמיד שמא פספסו משהו. המהות של היפוכונדריה היא פחד מוגזם ממחלות ומהאפשרות להיות חולה. מדוע חוסר הבנה של מנגנון הגוף עלול לגרום לחרדה? אחת הסיבות העמוקות להיפוכונדריה היא חוסר הבנה של מנגנון הגוף. אנשים רבים חוששים להיות חולים, וזה טבעי, אך אם אין להם הבנה ברורה כיצד פועלות מחלות ומהם תסמיניהם, הם עלולים להיבהל מכל תחושת חוסר נוחות גופנית. לדוגמה, אם אדם מרגיש חולשה או כאבים לא ברורים, הוא עלול לחשוב שמדובר במחלה קשה כמו סרטן, פשוט כי הוא לא מבין את מגוון הסיבות האפשריות לתסמינים...

איך למצוא תשובה לשאלה? איך לענות לשאלה? איך להבין שאלה? איך להבין את השאלה? איך לדעת מה התשובה? איך לנתח שאלה? איך לגשת לשאלה? איך לענות נכון?

...גישה זו יוצרת מצב שבו האדם מפספס את הדקויות וההגדרות המדויקות של השאלה, ולכן הוא עונה בצורה לא נכונה. לדעת אליעד, אדם שמחפש את האמת חייב להגיע לשאלות מתוך הבנה שהוא לא יודע מראש את התשובה, וכך להקשיב בצורה מדויקת יותר להגדרות ולכוונות של השואל. לסיכום - איך לענות נכון לשאלות? אליעד כהן מסכם שכדי לענות נכון לשאלות, צריך להקפיד על השלבים הבאים: לעצור ולבדוק מה בדיוק השואל רוצה לדעת. לבקש מהשואל להגדיר בדיוק למה הוא מתכוון במושגים בהם הוא משתמש. לוודא שההגדרות ברורות לפני שנותנים תשובה. לא לנסות לנחש...

התורה, הוראות הפעלה, הוראות יצרן - האם הוראות היצרן אלוהים של העולם היא התורה? האם יש הוראות יצרן?

...אליעד כהן מבקר בחריפות את התפיסה הדתית האומרת שהעולם הזה הוא רק פרוזדור לעולם הבא. הוא מציין שאם העולם הזה אכן היה פרוזדור לעולם הבא, אז לא היה צורך לברוא את האדם מחוץ לגן עדן מלכתחילה, כי הרי לפי הסיפור התנכי אלוהים כבר ברא את האדם בתוך גן עדן. כל הלוגיקה של פרוזדור היא חסרת היגיון, ומראה את הסתירה הפנימית העמוקה בתפיסה הדתית. מבחינה זו, כל התפיסה הדתית של שכר ועונש בעולם הבא היא שגויה ומוטעית. האם בני האדם הם היצור היחיד בעולם שמחפש משמעות והוראות? אליעד כהן מציג נקודה חשובה נוספת: כל בעלי החיים...

התנגדויות במכירה, התנגדויות לקוח, למכור מוצר עם חסרונות, התאמת המוצר ללקוח, למלא את הרצון של הלקוח, הרצון הפנימי של הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? התנגדויות בתהליך מכירה, למכור בקלות

...האמיתית לבחירתו. 2. הצגת חלופות - לאחר שהבנו את המהות שמאחורי הצורך, ניתן להציע מוצרים או תכונות אחרות שיספקו את אותה המטרה. 3. הדגשת יתרונות אחרים - יש להראות כיצד המוצר מספק את הצורך של הלקוח בדרכים שונות, גם אם הוא אינו עונה במדויק לכל הדרישות. 4. שינוי תפיסת הלקוח - אם הלקוח מתעקש על דרישות מסוימות, ניתן להראות לו שמה שחשוב באמת הוא המהות, ולא בהכרח הדרך שבה חשב להשיג אותה. כיצד היגיון זה תקף גם לחיים האישיים? הגישה הזו אינה מוגבלת רק למכירות. כאשר אדם רוצה משהו מסוים ולא מצליח להשיגו, עליו...

שאלות - הנפרדות, היא שורש כל השאלות - איך לשאול ולראות, שהכל אחד ושאין שום שאלה?

...הרי שכל השאלות שיש לאדם בכל נושא שהוא, הן רק משום, שהאדם מאמין, שיש הבדל בין התשובות השונות והאפשרויות השונות. ומי שהוא חכם, שרוצה להבין את המציאות באמת, ללא שום אמונה כלל, אלא אך ורק מתוך ידיעה של אמת, עליו לשאול את עצמו, האם בכלל יש הבדל בין האפשרויות השונות. כי האדם, טועה בכך שעל דבר שהוא אחד, הוא אומר שהוא שניים. דהיינו, שמצד האמת, מי שישתמש בשכל שלו, יראה שאין שום הבדל אמיתי, בין שום דבר לשום דבר, וכל ההבדלים, הם שקריים בלבד. ומי שרוצה לצאת מכל השאלות שלו, עליו להבין, שבעצם כל השאלות שלו, נובעות...

העדר חוויית מקום - איך לחוות העדר חוויית מרחב מקום, איך לצאת מהמקום, איך לחוות אין מקום, האם יש או אין מקום

...בשלמות את הדבר המעניין ביותר - כלומר, את רעיון האחדות ושלילת המקום - הוא יבין באופן מושלם את כל שאר הדברים שנראים לו כנפרדים. למה קשה להבין את הרעיון של אין מקום בשכל הרגיל? אליעד מדגיש שהשכל הרגיל מוגבל לתפיסות של ניגודים והבחנות. התודעה הרגילה תמיד רואה ניגודים, תמיד עושה הפרדות בין יש לאין, אני ולא אני. מסיבה זו קשה לאדם לחוות בשכלו מצב שבו אין בכלל מקום ואין הפרדה בין דבר לדבר אחר. רק כאשר האדם יסכים לחקור את השורשים העמוקים של תפיסת המציאות שלו, הוא יוכל להיפטר מהמגבלה הזאת ולהגיע להבנה ברורה...

עצות - עם מי כדאי להתייעץ? וממי לא כדאי לקבל עצות?

...גם הוא יהיה שמח. והדבר נכון לגבי כל התחומים. אם אדם מצליח נותן לך עצה לגבי כל נושא, הרי שבעצם בתוך העצה הזאת, יש חלק של שכל שגורם לאדם להצליח. ואם אדם עצלן נותן לך עצה בתחום כלשהו בחיים, הרי שתמיד, בתוך העצה יהיה חלק מצורת המחשבה של האדם שנותן אותה. ולכן, כל עצה שהאדם מקבל מכל אחד בעולם, תמיד יש בה חלק כלשהו מצורת המחשבה של זה שנותן אותה. וממילא היא משפיעה על האדם, לחשוב להיות ולהרגיש כמו זה שנותן אותה. ונבהיר: כי יש לעשות הפרדה בין מידע לבין עצה. אם אתה שואל אדם שמח מה השעה, והוא אומר לך מה השעה...

איך עובד הרצון? איך אנשים חושבים? אושר פנימי, אושר חיצוני, סוגים של אושר, לשנות את המציאות, לשנות את עצמך, רצון פנימי, רצון חיצוני, מהות וצורה

...או אינו נתפס כבעל יתרונות ספציפיים. החיקוי הופך למקורי באופן יחסי, בהתאם לרצונותיו והעדפותיו של האדם. מה ההבדל בין מהות וצורה ברצון האנושי? אליעד מסביר בהרחבה את המושגים מהות וצורה בנוגע לרצון האדם. הוא נותן דוגמה לאדם שרוצה להרגיש מאושר: אדם יכול לחפש את האושר בשינוי המציאות (צורה חיצונית) או בשינוי הרצון הפנימי שלו (מהות פנימית). אם האדם רוצה שהמציאות תתאים לרצונו, הוא עוסק בצורה. אם הוא משנה את רצונו כך שיתאים למציאות, הוא עוסק במהות. לדוגמה, אם המציאות לא מספקת לאדם את מה שהוא רוצה, והוא מנסה...

לגלות שאתה שקרן, לגלות שאתה טיפש, הדרך אל האושר, איפה אתה משקר? איפה אתה טיפש? למצוא את האמת, לחפש את האמת, לגלות את השקרים, לחשוף את השקרים, אמת או שקר, החיפוש אחרי האמת

...ביחס לאמת המוחלטת הכל שקר. במילים אחרות, כל דבר שאינו מוכח ב - 100 אחוז הוא שקר ביחס לאמת המוחלטת. אליעד מסביר שהמטרה אינה רק להודות באופן שטחי בשקרים, אלא להבין לעומק מדוע כל מחשבה היא שקר ביחס לאמת המוחלטת. רק על ידי פירוק והבנת השקר לעומקו, האדם משתחרר ומגיע לאושר. מדוע לחפש את האמת זה למעשה לחפש את השקר? אליעד כהן מסביר כי לחפש את האמת זה לא לשבת ולומר אני רוצה לדעת את האמת, אלא דווקא לחפש איפה אתה משקר לעצמך. לדבריו, כל מי שמנסה להגיע לאמת צריך לבדוק איפה בדיוק הוא משקר במחשבות שלו. הוא מסביר...

שם
סיסמא