... לפגישה, שבה הוא כביכול הופך להיות טרף עבור איש המכירות שינסה למכור לו מוצר שהוא לא צריך. ולכן, כדי למכור ללקוח פגישה פיזית, לשם כך עלינו לגרום ללקוח להבין, שמטרת הפגישה היא לא כדי לנסות למכור לו משהו, אלא כדי לנסות ...
... כדי למכור לו את הבית. אבל בתוך תהליך המכירה הראשי, יש גם תהליך מכירה משני, שבו על איש המכירות למכור ללקוח את הפגישה הפיזית. דהיינו, לשכנע את הלקוח להגיע לפגישה פיזית. וכמובן שאנחנו מדברים על מצב, שבו איש המכירות רוצה להביא את ...
...השאלה המרכזית היא האם בן אדם שלא מבדיל בין טוב לרע עלול להפוך לאלים, והתשובה לפי אליעד היא - כן, הדבר אפשרי בהחלט. אליעד מתאר שאלימות היא מעשה של עשיית רע לאדם אחר, ולכן, באופן טבעי, מי שלא מבדיל בין טוב לרע עשוי למצוא את עצמו מבצע מעשי אלימות. אולם, הוא מבהיר שמדובר בנושא עם היבטים רבים ומגוונים. מדוע חוסר הבחנה בין טוב לרע יכול להוביל לאלימות? אליעד כהן מציג מספר היבטים לשאלה הזאת: היבט ראשון: לכאורה, מי שנמצא במצב של שלמות ואינו מבדיל בין טוב לרע, לא אמור לרצות לעשות רע לאף אחד. אבל אם הוא באמת...
...בין שתי רמות של אחריות: אחריות ביצועית: העובד אחראי באופן ישיר לבצע את המשימה. זו אחריותו הישירה והבלעדית להוציא לפועל את הפעולות שנקבעו. אחריות ניהולית לפיקוח: זו אחריותו של המנהל לוודא ולפקח שהמשימה אכן מבוצעת כנדרש. אחריות זו אינה פוסקת ברגע שנתת את המשימה. להפך, היא נמשכת לאורך כל חיי המשימה, עד השלמתה. לדוגמה, אם מנהל מחלקת מכירות ביקש מנציג מכירות ליצור קשר עם לקוח ספציפי, הנציג הוא האחראי לבצע את השיחה, אך המנהל הוא זה שצריך לוודא שהשיחה אכן התקיימה ולוודא שהיא התנהלה בצורה נכונה ויעילה....
...פה אולי אם אתה יכול לשכנע. אליעד: ואני לא מנסה לשכנע אף אחד רק ניסיתי לחדד את ההבדל בגישה בין כל השיטות שאומרת לך תקבל את זה שאתה לא מושלם לבין פה תקבל את זה שאתה לא מושלם כי פה תקבל את זה שאתה לא מושלם לא הכוונה תקבל את זה כי תקבל את זה כי אין מה לעשות אלא תקבל את זה כי באמת אתה לא לא מושלם, אתה לא לא מושלם. ש: כי אי אפשר להוכיח את זה אתה אומר. אליעד: כן תוכיח שאתה לא מושלם איך תוכיח, עכשיו נכון שזה יש פה איזה לוגיקה כי אם אתה צריך לצאת מהשכל כדי לא לדעת שאתה לא מושלם אבל זאת המהות של העניין. הבנו...
...לכך. בדומה לכך, אנשים נוטים לעשות פעולות או להימנע מפעולות (כגון לא לדבר מול אנשים מפחד שיצחקו עליהם), למרות שהם לא יודעים בדיוק מהי הסיבה הפנימית שמחייבת אותם לכך. למה אני רוצה דווקא את הרצונות הספציפיים שיש לי? אליעד מציג גישה שלפיה עליך לחקור כל רצון שעולה בך. לדוגמה, אם אתה מרגיש רצון להיות עם אנשים, עליך לשאול את עצמך מדוע דווקא הרצון הזה קיים. האם זה בגלל שבעבר היה לך טוב איתם, ואתה חושב שזה יחזור שוב? אליעד מדגיש שזו לא סיבה מספיק עמוקה, כי עדיין נותרת השאלה מדוע כרגע אתה חושב שזה יעשה לך...
...כי זה יכול לגרום לו דווקא לא להאמין לך, ואפילו להטיל ספק במה שאתה אומר. ואעפכ יש בזה תועלת מאוד גדולה, אם למרות שהוא עצמו חשב הפוך, אעפכ הצלחת עכשיו לשכנע אותו לשנות את דעתו. והרעיון הכללי הוא, שלא מספיק ליצור אמון בינך לבין הלקוח על דברים שהוא כבר ידע אותם לפני שהוא פגש אותך, כי זו תחושת אמון טובה, אבל חלשה מידי. ועליך ליצור אמון אישי בינך לבין הלקוח, על ידי יצירת הסכמות חדשות בינך לבין הלקוח. הסכמות שנוצרות בזמן הפגישה עצמה, באופן אישי בינך לבין הלקוח. שזה בעצם אומר גם, שיצירת אמון חזקה יותר מתרחשת...
...ומרגיש פגיע באופן פתאומי, יוצרת אצלו תחושת השפלה מוגברת ותחושה שהוא חלש או חשוף. אליעד חקר את הנושא לעומק ואמר לו כך: > אתה חושב שאם מישהו מפתיע אותך, זה אומר שאתה חלש, שאתה לא ערוך לזה. עצם העובדה שהופתעת, לדעתך, מעידה על חולשה. אליעד הציג בפניו תהליך חקירה מדויק ומעמיק של התחושה הזו: הוא שאל אותו מדוע ההפתעה גורמת לו להרגיש רע במיוחד? האדם השיב שההפתעה נותנת לו תחושה שהוא לא מספיק מוכן או לא מספיק חזק להגיב בזמן. אליעד הסביר לו שזו פרשנות פנימית ולא עובדה אובייקטיבית: העובדה שהופתעת היא נכונה...
...מה שהיא. ועל האדם לנסות להסתכל על השכל שיש בכל דבר, ולקשר את עצמו אל הסיבה ואל השכל שבגללו העצה הזאת היא כפי מה שהיא. ועל ידי זה שהאדם מסתכל על השכל שיש בתוך העצה, דהיינו, מנסה להבין את הסיבה שבגללה העצה הזאת היא כפי מה שהיא, על ידי זה האדם מקבל את העצות בצורה נכונה באמת ומפיק מהן את המיטב. עד שאפשרי הדבר, שאדם ייתן עצה לחברו, וחברו שמקבל את העצה יסתכל על השכל של העצה, וזה שמקבל את העצה, יבין את העצה טוב יותר ממי שנתן אותה, עד שמקבל העצה יהיה חכם יותר ממי שנתן אותה! כי לא תמיד נותן העצה מבין את...
...וגורם למכאוב נפשי, כמו במקרה של אשה שעברה אונס, ומתקשה לקיים קשר אינטימי מתוך פחד מהחוויה הקודמת. מהו ההבדל בין פוסט טראומה אמיתית לפוסט טראומה שקרית? אליעד מסביר את ההבדל בין פוסט טראומה אמיתית לפוסט טראומה שקרית על ידי דוגמאות מעשיות. פוסט טראומה אמיתית היא טראומה שמובילה לתגובה הגיונית ומועילה, כמו לדוגמה פחד מהכנסת אצבע לאש אחרי חוויית כוויה. זוהי תגובה נכונה שמונעת מהאדם להיכוות שנית. טראומה שקרית, לעומת זאת, היא כאשר אדם מפחד מדברים שאינם מסכנים אותו. לדוגמה, אם אדם נשך אותו כלב, והוא נמנע...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? למה העולם קיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פסיכותרפיסט, אימון אישי קריירה, ייעוץ אישי מומלץ בנושא למכור ללקוח פגישה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331