... טיול מתוכנן, שבו מוגדר מראש המסלול, היעדים והמטרות. גם פגישה יכולה להיות דומה לכך: ישנה פגישה זורמת וספונטנית, וישנה פגישה מסודרת ומובנית מראש. מה היתרונות והחסרונות של פגישה זורמת? פגישה זורמת היא פגישה שאין בה תכנון מוגדר מראש. המשתתפים פשוט ... מחזיק סדר פנימי וברור לגבי לאן הוא רוצה להגיע ומהם היעדים. כיצד להתכונן נכון לפגישה מתוכננת? כאשר רוצים לקיים פגישה מסודרת ומתוכננת, חשוב לשים לב לכמה עקרונות ברורים: להגדיר מראש מהם הנושאים שעליהם מדברים בפגישה, ומה מטרת הדיון בכל נושא. ... הפגישה? רבים אינם מודעים לסגנון השיחה שבו הם נמצאים, וכתוצאה מכך משתמשים בסגנון לא מתאים. לדוגמה, אנשים רבים מנהלים פגישה מסודרת ונוקשה, בזמן שהיה עדיף שתהיה זורמת, או להפך - מנהלים פגישה זורמת מדי, כשהיה עדיף דווקא סדר ברור. לכן, ... גם שיחה זורמת יכולה להיות מנוהלת היטב אם יש בראש סדר כלשהו שמנחה את ההתקדמות שלה. ניהול נכון של פגישה מסודרת אם בוחרים לקיים פגישה מסודרת, ישנם כמה כללים שכדאי להקפיד עליהם: לקבוע מראש מהם הנושאים שנדון בהם. לארגן את סדר הנושאים כך שתהיה זרימה ... שלכם ולוודא שלא תגיעו לרגע האחרון בלחץ. לסיכום יש שני סוגים של פגישות - מסודרת וזורמת. כאשר רוצים לנהל פגישה מסודרת, חשוב לתכנן מראש איך היא תתנהל. אפשר לשלב בין השיטות - לקיים פגישה מתוכננת שנראית זורמת. העיקר הוא להיות ... מכירה, הכנה לדיון, הכנה לשיחה, ניהול משא ומתן, ספונטאניות, להיות ספונטאני, להיות מתוכנן, יעוץ למנהלים, מטרות הפגישה, יעדים לפגישה, פגישה מסודרת, סדר הפגישה, סיכום ביניים בפגישה, נושאים בפגישה, שאלות בפגישה, סיכום פגישות, סיכום נושאים בפגישה, שאלות פתוחות אחרי פגישה

... איתור צרכים מדויק של הלקוח, כי קשה הרבה יותר לעשות בטלפון איתור צרכים ללקוח, מאשר שקובעים זמן מסודר ומתאמים פגישה מסודרת להבין יותר טוב, את נקודות הכאב של הלקוח, ואת הצרכים המדויקים של הלקוח. ובנוסף, לא משנה כמה מידע נעביר ...

...האמיתית של האחדות, ועדיין חי בשקר. מה מקור החרדה בקבלת החלטות? החרדה בקבלת החלטות נובעת מכך שהאדם מאמין שיש באמת הבדל בין טוב לרע, ולכן כל החלטה הופכת בשבילו לדרמטית וגורלית. הוא חושש שהוא עלול לטעות ולבחור באפשרות הרעה, ובכך ליצור נזק או סבל בחייו. אולם, אם האדם היה באמת בחוויית אחדות מלאה, שבה הטוב והרע אינם שונים מהותית, לא הייתה מתעוררת אצלו הדרמה הזו, והוא לא היה מרגיש לחץ עצום להחליט נכון. אם אין לאדם מושג כיצד להחליט, והוא עדיין מתעקש לקבל החלטה טובה, זו אינדיקציה שהוא לא חווה באמת את האחדות...

...להגדיל אותו, משום שהיא מוכנה להתפשר על דרישות אחרות. זה תלוי אם היא מוכנה להוריד את רמת הדרישות בתחומים אחרים כדי למצוא רופא. אם היא מוכנה להתפשר ולשנות את הקריטריונים שלה, הסיכוי שלה למצוא בן זוג לא בהכרח מצטמצם. למשל, אם בחורה אומרת שהיא רוצה גבר שהוא לפחות מטר שמונים, אבל היא מוכנה להתפשר על תכונות אחרות בתמורה לכך, אז הסיכוי שלה להכיר את הגבר המתאים נשאר כפי שהוא, ולא מצטמצם. יש חשיבות האם היא מוכנה להימנע ממספר קריטריונים בתמורה לכך שהוא יעמוד בדרישות אחרות שלה. האם דרישות דתיות משפיעות על...

...או שהם נתונים לפרשנות? האם ניתן להיפרד באופן חד - צדדי או שיש צורך בהסכמת הצד השני? כמה יעלה לך להיפרד? האם יש קנסות או התחייבויות כספיות? מה קורה אם אחד הצדדים מסרב לשתף פעולה עם תהליך הפירוק? לסיכום רבים נמנעים מלקבוע מראש מנגנוני פרידה מחשש שזה יפעל נגדם בעתיד, אך חשוב להבין שאם לא תוגדר מראש דרך יציאה מהשותפות, עלול להיווצר מצב שבו השמחה שבכניסה לשותפות תהפוך לצער רב ביציאה ממנה. יש להתייחס לשותפות כמו לכל חוזה רציני - לתכנן לא רק את הרגעים היפים, אלא גם את הדרכים בהן ניתן להיפרד בצורה הוגנת...

...מתעקש להיצמד לאמת, הוא למעשה מוותר על הרצון לשלוט בתוצאה או בצורה של הדברים. לדוגמה, אם אדם מתלבט אם לעבור דירה או להישאר במקום מגוריו הנוכחי, האמת פירושה לבחון את המצב ללא הטיה של העדפות אישיות או אינטרסים. אדם אמיתי ישאל את עצמו בצורה אובייקטיבית: מה באמת נכון? האם זה באמת משנה איפה אני גר? כשהוא משתחרר מהרצון להעדיף תוצאה אחת, הוא חווה חופש פנימי עמוק יותר. איך האמת מזככת את האדם? האמת מזככת את האדם משום שהיא מנקה אותו מהרצונות והאינטרסים האישיים שלו. לפי אליעד כהן, אדם שמחפש את האמת באמת ולא...

...עקרונות שכנוע טכניקות מכירה הבנת התנגדויות הבחנה בין מחויב ואפשרי שיטות משא ומתן מדוע עיקרון המחויב והאפשרי חשוב כל כך בשכנוע? עיקרון המחויב והאפשרי הוא בסיס לכל פעולה של שכנוע, מכירה או משא ומתן. אפשר לראות שכל רעיון בעולם מוצג או כמחויב, כלומר, וודאי וחייב להיות כך, או כאפשרי בלבד, כלומר, דבר שאולי נכון ואולי לא. כשבן אדם בטוח ברעיון שלו (מחויב) - הוא מדבר עליו כמשהו וודאי. לעומת זאת, כאשר הוא מסתפק (אפשרי) - הוא מדבר על זה כעל משהו שאולי נכון ואולי לא. איך חלוקה למחויב ואפשרי משפיעה על קבלת החלטות...

...חווה את עצמו ואת המציאות כדבר אחד = האדם אוהב את כל המציאות באהבה בלתי תלויה בדבר. כיצד ניתן להגיע להרמוניה? תשובה: על ידי הבנה וידיעה. פירוש: ככל שהאדם מבין טוב יותר את צורת המחשבה של הצד השני, כך הקשר הזוגי / רגשי שלו עם הצד השני הופך להיות טוב יותר. זוגיות טובה = אהבה = הבנת האחד את השני = שלום = אחדות. כדי להגיע להרמוניה עם המציאות, יש צורך להבין אותה. כאשר האדם כל הזמן חוקר ומנסה להבין את המציאות, כגון להבין את הסיבה שבגללה הדברים קורים וכיוב, בסופו של דבר הוא מגיע להבנה מלאה של המציאות = הרמוניה...

...שהיא חכמה, והיא רוצה להיות חכמה יותר. במקרה כזה, היא תימשך למישהו שהיא תופסת כחכם ממנה. אבל אם היא חכמה, ולא אוהבת את זה שהיא חכמה, ורוצה להיות פחות חכמה - היא תימשך למישהו שהיא רואה בו אדם פחות חכם ממנה. ניקח דוגמה אחרת: גבר עם ביטחון עצמי נמוך, אבל שרוצה להרגיש בטוח בעצמו, יימשך לאישה עם ביטחון עצמי גבוה ממנו, מישהי אסרטיבית יותר. לעומת זאת, אם יש לו ביטחון עצמי מסוים, והוא רוצה להיות פחות אסרטיבי, פחות נוכח, הוא יימשך לאדם עם ביטחון עצמי נמוך ממנו. אז מה זה בעצם אומר? אנשים נמשכים למה שמשלים...

...האם כל פעולה שאנחנו עושים היא אקראית או סיבתית. אליעד מציע שייתכן כי חלק מהפעולות שלנו מתרחשות באופן אקראי, מבלי שנוכל להבין את הסיבה מאחוריהן. הוא טוען שייתכן שחיים עצמם אינם תמיד סיבתיים. כל פעולה, גם אם היא נראית כפעולה סיבתית, יכולה למעשה להיות תוצאה של גורמים אקראיים שלא נוכל תמיד לשלוט בהם. מהי האמת שאנחנו מחפשים? אליעד מסביר את הקשר בין החיפוש אחרי האמת לבין השאלה איך אפשר לדעת מה האמת. הוא טוען כי עלינו להיות בטוחים במאה אחוז במה שאנחנו מאמינים בו. זהו תהליך פנימי שבו אנו לא רק מבינים את...