... ושהמחשבה הזאת היא לא שלו, אז ממילא הוא מטיל בה ספק, וזה עלול ליצור אצלו
חוסר אמון, בינו לבין המחשבה שהוא רוצה לקנות את המוצר. ולפעמים ... שהוא מבין שהמחשבה הזאת נשתלה אצלו על ידי המוכר, על ידי זה הוא מביע יותר
אמון והזדהות עם אותה המחשבה. וכמובן שיש גם מקרים הפוכים, כגון ... לו לחשוב כך או אחרת, אלא שהוא עצמו חושב כך או אחרת. ואז הלקוח מביע יותר
אמון, באותה המחשבה שאומרת לו לרכוש את המוצר. אבל, כמובן שיש ...