... במכולת שלא עשה אקזיט, אבל עובד בצורה מחושבת ויסודית, מבין יותר בעסקים מהיזם שעשה אקזיט מקרי. למעשה, אם היו מחליפים ביניהם את הנסיבות, ייתכן שהמוכר מהמכולת היה עושה הצלחה גדולה הרבה יותר. האם השכלה פורמאלית מבטיחה הבנה בתחום מסוים? ... העולם שיש בזה היגיון לך לאלוף העולם תגיד לו שיאמן אותך. נכון אבל אם אנחנו נקצין את זה עוד טיפה למה אתה הולך ללמוד ריצה מאלוף העולם בריצה לך תלמד ריצה מציטה לך לציטה תגיד לה תלמדי אותי ריצה ... סנדלר והוא רוצה ללכת יחף לא יכול להיות סנדלר שרוצה ללכת יחף וזה שמישהו שהוא יש לו נעליים מאוד יפות זה לא אומר שהוא יודע לייצר נעליים זה לא אומר שהוא מבין בנעליים בכלל, זה כמו להתייעץ עם מישהו שזכה בלוטו תספר לנו את סוד הזכייה שלך בלוטו מאיפה הוא יודע מה סוד הזכייה בלוטו או נגיד כאלה מאריכים איך הארכת ימים ספר לנו איך הארכת ימים ואז ...

... אם אדם אומר קר לי מאוד בחדר הזה, יש הרבה יותר מידע מאשר רק זה, כל מילה וההבהרה שלה מוסיפות מידע שיכול לעזור להבין את המצב שלו באופן רחב יותר. האם כדאי להסתמך על שני משפטים או שיחה ארוכה? ... לי משהו גנרי שיכול ליצור לו עניין. אליעד: תחפש חיסרון גנרי שיש לאנשים. ש: כולם רוצים להרגיש טוב. אליעד: יפה אז תגיד לו אתה יודע אני יש לי גיליתי שיטה איך להרגיש טוב תיצור לו עניין. הבנת המהות של ... אומר לי משפט קר לי מאוד בחדר הזה. אליעד: אתה הבנת מה אמרתי בכלל? ש: נראה לי שהבנתי. אליעד: יפה אז אוקי נגיד שאתה אומר קר לי מאוד בחדר הזה מה אנחנו יכולים לדעת מזה שקר לי מאוד בחדר ... אמר שני משפטים הוא עוד לא הספיק לחשוף מידע. ש: לחשוף מידע מסוים לא נכון, פרט מידע מסוים. אליעד: יפה השאלה היא איך את המידע הזה הופכים אותו ליותר מידע. ש: לא זה לא נכון אני אסביר לך. אליעד: ... היא כזאת קודם כל אני רוצה לעניין אותו לא משנה למה אני רוצה את זה כרגע זאת התכלית. אליעד: יפה מושלם הלאה. ש: יופי פה אני רוצה דרך שני המשפטים שלו לדלות עליו מידע שכן יעזרו לי מידע שכן יעזור לי ליצור. אליעד: ... מחמש מאות משפטים מה היית עושה? ש: כי הייתי יודע יותר מה הוא אוהב מה הוא לא אוהב. אליעד: יפה אתה צודק זאת אומרת בעצם השאלה היא לא איך דולים מידע על מה שהוא רוצה אלא איך דולים את ... המשפטים שהוא אמר ומהם מנסה להבין מה הרצונות ומנסה לחשוב שאתה ממלא לו אותם. ש: מספר סיפורים וסיפורים. אליעד: יפה זאת אומרת השאלה שלך זה בעצם איך עושים את זה בגלל שזה שני משפטים ולא חמש מאות משפטים נכון? ... שלו ותנסה לראות איך אתה משדר לו שאתה יכול למלא לו את הרצונות. זה הגיוני לך? ש: כן. אליעד: יפה עכשיו השאלה היא איך לעשות את זה אם הוא לא אמר לך חמש מאות משפטים אלא רק חמישה רק ...

... התאמה זוגית מורכבת משני היבטים מרכזיים: היבט סיבתי: שבו אדם מחפש תכונות מסוימות אצל בן הזוג, למשל גובה מסוים, יופי, או אופי מיוחד. היבט אקראי: שזה משהו שמתרחש ללא סיבה ברורה, פשוט כי ככה יצא. למשל, אדם יכול לאהוב ... אוקי אז בא נעשה ככה אם כשהם התאימו אחד לשני זה אומר שהוא התאים לה והיא התאימה לו סבבה יפה, בא נסתכל כרגע רק על החלק שהוא התאים לה או שהיא התאימה לו כי זה אותו דבר יהיה פעמיים ... שתיאורטית גם יכול דווקא לאהוב את השני והיה לך הגיוני למה את אוהבת את השני אבל זה גם אקראי, יפה וזה בעצם אומר שכשאת מוצאת מישהו שמתאים לך יש פה גם תהליך סיבתי אם הוא מתאים לי בגלל זה ... שבסוף אתה באופן אקראי צריך לעשות פוס לעצור פה. ש: אוקי אז אנשים שפה הם יודעים הם מודעים אז יופי להם אבל השאלה היא כשאתה איך זה עוזר לך בחוץ כלפי אנשים אחרים נניח שאני צריך לשכנע מישהו על דבר מסוים. אליעד: יפה אם אתה מראש חושב שמה שהוא חושב זה רק סיבתי אז אתה יותר בבעיה אבל אם אתה יודע שבסוף ... אוקי אז מה השאלה? ש: זה עובד במאה אחוז? אליעד: מה זה אומר עובד מה עובד? ש: השאלה שלי איפה האקראיות פה עכשיו אמרת משהו שהוא לא אקראי כביכול בעיני באוזני. אליעד: אוקי אז מה השאלה מה אמרתי שהוא ... לשנאה אני אקח את הדברים הטובים יחשוב עליהם שהם דברים רעים ואז אני אשנא את הדבר. אליעד: אוקי. ש: יפה עכשיו אם עשיתי את זה וזה יעבוד לי בא נניח שעשיתי וראיתי שזה עובד. אליעד: כן. ש: איפה האקראיות פה זה שעשיתי ההחלטה שלי לעשות את זה. אליעד: נסביר לך נכון קודם כל ההחלטה שלך אם לעשות ... בוחרת לוחצת נכון עכשיו מי שלא מכיר את הכפתור הזה אומר זה או מהר מדי או לאט מדי נכון יפה אבל אם אתה מכיר את הכפתורים המתאימים אז אתה יכול להתאים מה שאתה רוצה. ש: זה סוג של שטיפת ... אליעד: למה, לא שטיפת מוח זה כשבאים למישהו ואומרים לו איזה משהו הרבה פעמים עד שהוא מאמין בזה נכון, יפה שטיפת מוח זה כשאתה אוהב מישהו ואתה לא יודע למה זה שטיפת מוח אם את שונאת מישהו ואת לא ...

... לזהות את הנחות היסוד שמרכיבות כל פעולה או רעיון. הוא נותן דוגמה נוספת: אם אומרים על שולחן מסוים שהוא יפה, יש כאן מספר הנחות יסוד - שקיים מושג של יופי, שהיופי הזה מתייחס לשולחן, ועוד. כלומר, כל רעיון מורכב ממספר הנחות יסוד קטנות יותר, שכל אחת מהן ניתנת לבחינה וללמידה ...

... זה אומר משהו אחר מה באמת זה אומר. ש: תיתן לי את מה שאני רוצה אני ארצה אותך. אליעד: יפה אז זאת אומרת שכשהיא אומרת לו אני לא רוצה אותך היא מתכוונת להגיד אני לא חושבת שיהיה לי טוב ... רוצה אותך זה לא משהו שקשור ברגשות זה משהו שקשור בדברים שאני לא מרוצה מהדרך שלך או מזה. אליעד: יפה אבל אם זאת האמת אז זה אומר שאם הוא ישנה את הדרך שלו היא תרצה אותו. ש: נכון. אליעד: ... אותך? ש: כואב. אליעד: למה אתה לא רוצה נגיד שיכאב לך? ש: בסוף אני אגיד שאני לא יודע. אליעד: יפה אז יש אנשים שנתקעים קודם בסדר יש אנשים שעל הדברים בלפני הוא אומר אני לא רוצה את זה זה לא נעים זה לא זה נגיד מישהי למה את לא רוצה להיות מכוערת? כי אני לא רוצה להיות מכוערת ככה זה ככה אין את הסיבה כי אז לא יאהבו אותי אין סיבות לא כולם יודעים סיבות, יש אנשים ...

... לפי החסרונות שהם עצמם רואים בעצמם. הוא מביא דוגמה שבה אדם שאינו יודע לעשות פעולה מסוימת יאמר שהפעולה הזו מכוערת או לא מוצלחת, כי בעצם הוא מתוסכל מכך שהוא עצמו אינו מסוגל לבצע אותה. דוגמה נוספת שנתן היא כאשר אנשים רוצים משהו שיש לאחר, כמו עושר או יופי, הם מצד אחד יעריצו אותו ומצד שני ישנאו אותו, כי הוא גורם להם להרגיש רע עם עצמם, ועל כן ...

... האהבה יכולה להיגמר? כדי להסביר את השאלה הזו, אליעד משתמש בדוגמה פשוטה ויומיומית: אם בחורה אוהבת חולצה כי היא יפה ומתאימה לקיץ, האם היא תמשיך לאהוב את אותה החולצה גם כאשר העונה מתחלפת והחולצה כבר לא מתאימה? התשובה היא ... והיא יכולה להתפתח לאורך הזמן ולהתבסס על סיבות חדשות. הוא נותן דוגמה של גבר שמתחיל קשר עם אישה בגלל היופי שלה בלבד. לאורך הזמן הוא מתחיל להכיר בה תכונות נוספות, אשר גורמות לו לאהוב אותה מסיבות חדשות לגמרי. לדוגמה, ... מה קורה עם זה התשובה היא שהאהבה נגמרת באמת, זאת אומרת אם את אוהבת חולצה כי החולצה הזאת ממש יפה ומתישהו נהיה מזג אוויר אחר והחולצה לא טובה לך, מה קורה את ממשיכה לאהוב את החולצה לא. נכון רגע ... היא מכירה אותו יש עוד דברים נוספים שמתגבשים. כי גם אם נגיד עכשיו נגיד גבר מכיר מישהי כי היא יפה אבל כמה זמן הוא יכול להישאר איתה רק כי היא יפה מה יקרה ביום שהיא לא תהיה יפה אבל נגיד יופי זה משהו שרואים אותו מבחוץ אבל עכשיו נגיד הוא מכיר איזה בחורה ואז הוא רואה שיש לה עוד תכונות ...

... להכיר באמת בדייטים? אליעד כהן מסביר שרוב האנשים מנהלים שיחות בדייטים בדרך לא נכונה. הם מתמקדים בדברים חיצוניים כמו איפה הבן אדם גר, מה הוא למד, במה הוא עובד, באיזה מזל הוא, דברים שהם יחסית פחות נתונים לבחירתו ופחות ... או לא עונה על התכונות האלה. לא תמיד תוכל לקבל תשובה ישירה, ולכן חשוב לדעת איך לשאול שאלות בצורה עקיפה שתוביל אותך לתשובות אמיתיות יותר. איך אפשר להעריך את האופי של אדם מתוך השיחה בדייט? אליעד נותן דוגמה כיצד ... הקשר הזה יחזיק מעמד גם אם הוא מבוסס על שקר. כלומר, אפשר אומנם להציג את עצמך בצורה מחמיאה או עקיפה שתגרום לצד השני לחשוב שיש בך משהו שהוא מחפש, אך כדאי לזכור שלטווח הארוך, שקר כזה עלול לפגוע ביציבות ... להכיר אותו? אליעד מסביר שרוב האנשים טועים כשהם חושבים שאם ישאלו מספיק שאלות על החיים של הצד השני, למשל, איפה הוא גדל, מה הוא למד או מה התחביבים שלו, הם יכירו אותו באמת. אבל לדעת פרטים יבשים על אדם ... שאלות להכיר לעומק בדייט איך לדעת אם בן הזוג מתאים? איך להעמיק בשיחה בדייט? איך לגרום למישהו לרצות אותי? טיפים להצלחה בדייט ראשון עכשיו נניח נגיד שאתה מכיר מישהי, שמעת עכשיו ברגע שאתה מכיר אותה לא משנה או מישהי ... מי אמר שזה נכון בכלל אבל ולמה כדי ליצור מה ליצור. ש: לא כדי ליצור איזושהי הסכמה שתהיה כן יופי משהו משותף. אליעד: מי אמר שהיא רוצה אותו אבל? ש: אם היא רוצה אותו היא הולכת לדייט. אליעד: אבל ... יודעים על מה לדבר בדייט מה אתה אומר? ש: קודם כל מה המטרה. אליעד: נכון מה המטרה של הדייט יפה אז בא נחשוב מה יכולות להיות מטרות של דייט לדוגמה? ש: לפסול. אליעד: לא שנייה לפסול. ש: יכול להיות ... אדם שיעבוד אתה עובד? כן או לא אוקי, חשוב לך שהוא נגיד יגור לבד בסדר הלאה אתה גר לבד איפה אתה גר? שאלת שאלות זה כאילו ראיון עבודה אבל יש לנו גם עניין של תכונות אופי בתכונות אופי אין ... אליעד: כן מה תשאל? ש: למשל לדבר איתו על איזשהו נושא ורואים איך הוא מקבל את הנושא. אליעד: אז יפה זה לא לדבר איתו לא לשאול אותו שאלות מסביב, לא זה לא לשאול אותו שאלות מסביב ולכן כאשר פוגשים ... יש דברים שהם מהבחירה שלך ויש דברים שהם לא מהבחירה שלך. מה נגיד אתה לובש זה בחירה שלך אוקי איפה אתה גר נגיד זה בחירה שלך, מה יותר בחירה שלך איפה אתה גר או מה אתה לובש? ש: מה אתה לובש. אליעד: מה אתה לובש, מה יותר בחירה שלך נגיד בן כמה אתה או איפה אתה עובד? ש: איפה אתה עובד. אליעד: איפה אתה עובד, מה יותר בחירה שלך נגיד כמה אחים יש לך או אם אתה בקשר עם המשפחה שלך מה ... שהם לא כל כך מבחירה שלך כי הוספתי את המילה עובד השאר זה לא בחירה שלך בכלל. ש: גם איפה שאתה גר זאת בחירה שלך. אליעד: אני מסכים איתך לא אמרתי שלא, אני מסכים איתך לא אבל אתה הבנת ... כן מבחירה. אליעד: אני לא יודע אמרתי רוב האנשים בעולם? ש: אמרת בדרך כלל. אליעד: תלוי אם יש התאמה, איפה ההתאמה בדרך כלל? ש: אני חושב שאני יודע מה בדרך כלל. אליעד: מה בדרך כלל? ש: כן. אליעד: מה ... וכו. עכשיו שימו לב לעוד משהו מעניין נגיד שאנחנו שואלים בן אדם שאלות על העבר ועל ההווה שלו לדוגמה איפה אתה עובד או מה למדת נגיד מה יותר בחירה שלו, עכשיו זה נכון מה שהבן אדם בחר ללמוד באוניברסיטה ... זה הוא בחר אתה בחרת ללמוד את זה אבל זה משהו ששייך לעבר. הרבה פעמים אנשים נגיד מדסקסים חוויות איפה טיילת מה עשית דברים על העבר איפה למדת מאיפה באת מה חוויית אבל זה לא קשור להווה, עכשיו הרבה פעמים אנשים שההווה שלהם מוגדר על ידי העבר שלהם ... שואלים אותו נגיד מה הרגשת לגבי זה או נגיד למה עשית את זה ואז הוא מביא איזו תשובה, נגיד איפה טיילת ל...? ש: פרו. אליעד: לפרו אוקי וואלה ואיך היה לך בפרו נגיד? ש: עשר. אליעד: עשר יפה, מה אהבת בפרו? אז הנה כבר עכשיו מה אהבת זה כבר לעשות zoom in מה אהבת ואז נגיד אני אומר אהבתי את הנופים נגיד הלאה. ש: מה עושה לך טוב. אליעד: יפה שנייה. ש: מה אתה זה מה עושה לך טוב ואז זה מתחבר איך תרצה אותי או איך אני ארצה ... גדול מהאנשים איך היה? היה כייף, למה היה נחמד זה וזה ואם מנסים לעשות zoom פנימה וטיק טק אין לאיפה לחקור כי היה לי כייף כי ככה, כי לא אהבתי כי אהבתי ואז זה מתחיל למה טוב לך כי ... ש: זה משחק של להעלות את הערך שלך בעיניו. אליעד: נכון וגם זה אפשר לעשות את זה גם בדרך עקיפה, נכון אבל זה בא נגיד שאנשים נניח יודעים לעשות בסדר כי מנסים להרשים בדייט מנסים להרשים מנסה להיות מי ...

... הכל בסדר. אליעד נותן כדוגמה אפשרות אחרת: במקום להגיד הכל בסדר, אפשר לומר משהו כמו וואלה, יש מזג אוויר יפה היום. לכאורה, זוהי תשובה חיובית שיוצרת אווירה נעימה. אולם, אליעד מדגיש שיש לכך כמה היבטים שצריך לשים אליהם לב. ... או מדברים על מזג האוויר הנעים, בדרך כלל נוצרת תחושה חיובית אצל השומע. אם תספרו משהו חיובי כמו החיים יפים או מזג האוויר נעים, רוב הסיכויים שזה יצור תחושה טובה, כיוון שמדובר בדברים חיוביים באופן כללי. מצד שני, אם ... להיתפס אחרת לחלוטין על ידי הצד השני. אליעד מדגים זאת שוב באמצעות מזג האוויר: משפט פשוט כמו מזג האוויר יפה היום יכול ליצור תחושת קרבה רק אם הצד השני מסכים וחושב גם הוא שהיום באמת מזג האוויר יפה. הדרך לוודא תחושת קרבה, לפי אליעד, היא לוודא שאתם מבינים את הצד השני ואת נקודת המבט שלו. אתם צריכים ... עשוי להיפגע. לדוגמה, אם תשוחחו עם אדם שאינו אוהב את מזג האוויר הנוכחי, ואתם בכל זאת אומרים איזה יום יפה היום, זה עשוי ליצור אצלו תחושה של אי - נוחות. הוא ירגיש שאתם לא רואים את המצב מנקודת המבט ... רוצה לשמוע שאת אומללה ואת צריכה לראות אותו שיציל אותך אולי באמת את צריכה לתת לו את התשובה נכון, יפה אבל בא נלך על הפשוט שנגיד שאת אומרת לו הכל בסדר עכשיו אפשר להגיד הכל בסדר ואפשר להגיד וואלה ... הרעיון הוא שנגיד האם זה יהיה הגיוני להגיד למישהו וואלה סבבה נגיד שאין לך מה להגיד לו וואלה יום יפה היום יש מזג אוויר יפה היום נגיד האם זה הגיוני להגיד כזה דבר לבן אדם ששואל אותך מה שלומך כן או לא אז בא ... זה נותן לו תחושה טובה או רעה ב - default נגיד תחושה טובה, כשאתה אומר לו יש מזג אוויר יפה היום אתה נותן תחושה טובה או רעה על פניו תחושה טובה נכון כי מה סיפרת לו כי סיפרת לו ... כדור הארץ הולך להיחרב זה עשה לו טוב או רע על פניו עשה לו רע אם אמרת לו החיים יפים זה עשה לו טוב או רע איזה תחושה הבאת תחושה טובה. נכון אבל צריך לשים לב שאם לדוגמה הבן ... ולכן בעצם אתה יכול ליצור לו תחושת ריחוק, זאת אומרת הוא אמר לך מה שלומך אתה אומר וואלה הכל יפה מזג האוויר נעים היום עכשיו לכאורה אמרת דבר חיובי באת לספר כמה החיים טובים באת ליצור אווירה טובה אבל ...

... פירוש. למשל, אם בן אדם שומע הערה שלילית ומרגיש רע, הוא מפרש את האמירה השלילית כמשהו שלילי (כמו אני מכוערת), אבל עצם העובדה שהוא לא רוצה להרגיש מכוערת היא עובדה בפני עצמה. הרצון עצמו הוא משהו עובדתי לחלוטין. האדם לא רוצה כאב כי זו עובדה שהוא לא ...