... הפסקת עישון, איך לגרום למישהו לעשות משהו? איך להעביר מסרים תת הכרתיים? איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? במהלך השיחה, אליעד עוסק בשאלה כיצד
לשנות את התנהגותם של אנשים, במיוחד במקרה של עישון. הוא מציין את המקרה של אדם שמוביל חיים שנראים מושלמים, אך יש לו בעיה אחת - שימוש בסמים. למרות שהוא מודע לכך שהמשך השימוש בסמים ... ולהקטין את הפחד ממה שיקרה אם לא יעשן. אם אדם חושש יותר מההשלכות של העישון מאשר מההשלכות של הימנעות ממנו, הוא עשוי לבחור להפסיק לעשן. כדי
לשנות את ההתנהגות הזו, אליעד מציע לגרום לאדם להרגיש שיש לו שליטה על הבחירות שלו. הוא מסביר את דרך המניפולציה לשינוי מחשבה, בכך ששואל את האדם אם היה רוצה
לשנות את ההתנהגות שלו אם היה לו שליטה עליה. אדם שמענה כן, למעשה מתחיל לדמיין את השליטה ובכך משקף את התחושה של שליטה על פעולתו. בנוסף, אליעד מציע לשוחח עם האדם ולהבין את הסיבות ... היא איך לגרום לאדם כזה להפסיק לעשן, כשיש לו שני פחדים מנוגדים: הפחד ממה שיקרה אם ימשיך לעשן והפחד ממה שיקרה אם לא יעשן. נבחן כיצד ניתן
לשנות את ההתנהגות הזו. מה קורה כשאדם יודע שהוא פוגע בעצמו, אך לא מצליח להפסיק? אליעד מסביר את המצב שבו אדם מבין בשכלו כי המשך השימוש בסמים יביא לאובדן כל מה שבנה, אך למרות זאת ... הוא יבחר להימנע מלעשן אם יפחד יותר מההשלכות של העישון מאשר מהשלכות של ההימנעות ממנו. כיצד לגרום לאדם לחשוב שיש לו שליטה על ההתנהגות? כדי
לשנות את ההתנהגות יש לגרום לאדם להרגיש שיש לו שליטה על בחירותיו. אליעד מדבר על מניפולציה שבה הוא שואל את האדם אם היה רוצה
לשנות את ההתנהגות אם היה לו שליטה עליה. ברוב המקרים האדם יענה בחיוב, וזו הדרך לגרום לו להרגיש שיש לו שליטה על הבחירה. לאחר מכן, נשאלות שאלות נוספות שמקשות על האדם להכחיש את השליטה הזו. אליעד מציע שיטה בה האדם מתחיל לדמיין את השליטה, עד שהוא מצליח להבין שזה באמת בידיו
לשנות את ההתנהגות. מה הדרך להפחית את הלחץ ולסייע להפסקת העישון? אליעד מציין שגם אם עלול להיות לחץ שנשאר, הדרך
לשנות את ההתנהגות היא לאו דווקא להפחיד את האדם על העתיד, אלא להוריד את הלחץ שהוא חווה. כלפי העישון, יש להראות לאדם את הרווחים שהוא מרוויח מהימנעות מהתנהגותו, עד שהוא מבין שהוא ... לא רוצה, אני לא רוצה ופתאום כמו חזיר, בווום ואז אני הולך לאיבוד. אליעד: ואז קודם כל אתה אומר לו תגיד לי, ואם זה היה בשליטה שלך היית רוצה
לשנות את זה?, מה הוא יגיד לך? ש: כן, אבל זה לא בשליטה שלי. יגיד לי כן. אליעד: אז אתה אומר לו הבנתי שאתה חושב שזה לא בשליטה שלך, אני לא שאלתי אם זה בשליטה שלך או לא רק שאלתי אם היית חושב שזה בשליטה שלך, אם היית רוצה
לשנות את זה. מה הוא יגיד לך? ש: כן. אליעד: מה עשינו פה? מניפולציה, גרמנו לו לדמיין שזה בשליטה שלו, כדי לתת לך את התשובה הוא היה צריך לדמיין את זה. שים לב, הוא אומר לך זה לא בשליטה שלי ואתה אומר לו אבל לא שאלתי אם זה בשליטה שלך או לא, אני רק שאלתי אם זה היה בשליטה שלך, אם היית רוצה
לשנות את זה או לא. עכשיו כדי לתת תשובה לשאלה הזאת הוא צריך לדמיין שזה בשליטה שלו אז הוא צריך לתת תשובה, אז בעצם כשהוא נתן את התשובה כן הוא בעצם דמיין שזה בשליטה שלו ואמר שהוא ...