איך לעשות פרזנטציה ללקוח? איך להציג מוצר? איך לתאר מוצר? איך למכור מוצר? איך להסביר ללקוח? איך לדבר עם לקוח? איך למכור ללקוח? טעויות של אנשי מכירות, לא לדבר ... המוצר. מה זה אומר בעצם פרקטית? זה אומר שהרבה מאוד פעמים כשמוכר בא למכור מוצר ללקוח כאשר המוכר בא לתאר את המוצר ללקוח המוכר מתמקד בלספר על המוצר, יש מקרים שהמוכר מספר על עצמו יש מקרים שהמוכר מספר כל מיני סיפורים ...
... על המוצר אבל כשהוא בא לספר על המוצר הוא מספר על המוצר מנקודת המבט שלו כמוכר ואז הוא מתחיל לתאר את המוצר בכל מיני מונחים טכניים וכל מיני הגדרות טכניות וכל מיני דברים שהקונה לא בהכרח מבין את זה וזה גם ...
... הלקוח לגבי מוצר חסר ערך, אלא דווקא מתוך כוונה חיובית שהלקוח ירכוש מוצר שטוב לו. הדרך לעשות זאת היא לתאר את המוצר ככזה שנותן ללקוח בדיוק את מה שהוא צריך ואפילו קצת פחות ממה שהלקוח רוצה, למרות שבפועל המוצר יכול לתת ...
...ואם נתבונן עוד בעניין נראה, כי המקצועיות של האדם בכל תחום, מושפעת משני גורמים. הגורם הראשון, הוא מה שהאדם יודע על אותו התחום. דהיינו, סך כל הידיעות של האדם על הנושא. והגורם השני, הוא ההבנה של האדם את המידע שאותו הוא יודע. וככל שיש לאדם יותר מידע והוא מבין אותו טוב יותר, כך הוא נחשב ליותר מקצועי באותו התחום. ואם נתבונן עוד נראה, כי בדכ קיים קשר כלשהו בין כמות הדברים שהאדם יודע, לבין רמת ההבנה שלו לעומק את הדברים שאותם הוא יודע. ובדכ, ככל שהאדם מקצועי יותר, כך הוא גם יודע יותר וגם מבין טוב יותר את...
...חיפוש כזה, שנעשה מתוך פחד או רצון לתוצאה מסוימת, גורם לכך שנפספס את האמת, כי אנחנו לא פתוחים לכל האפשרויות. כל חיפוש אמת צריך להיות נטול פחדים או רצונות שיכולים לעוות את ההבנה שלנו. מהי החשיבות של להיות פתוחים לאמת? אליעד כהן מבהיר כי להיות פתוח לאמת הוא תהליך קשה אך הכרחי. כל שינוי אמיתי דורש את נכונותנו להכיר באפשרות שמצבנו הנוכחי אינו נכון, ולפתוח את עצמנו לאפשרות אחרת, לא משנה איך היא תיראה או מה ההשפעות שלה. לדעת את האמת זה לא בהכרח לעבור תהליך נעים או נוח. האמת יכולה להיות כואבת, לא נוחה,...
...העקרונות מאחורי שני המונחים, נגלה שאין ממש הבדל בין השניים. מה שנראה כקשר סיבתי עשוי להתפרש בסופו של דבר כאקראי לחלוטין. בהסבר נוסף, הוא מציין שגם כאשר אדם מרגיש שהמציאות מחייבת סדר וארגון, למעשה הוא יכול להרגיש את אותה תחושה גם כאשר כל הדברים נראים כאילו קרו באקראי. תהליך זה הוא תהליך אישי וסובייקטיבי, שבו כל אחד חווה את הדברים אחרת, למרות שהמציאות אינה משתנה. האם כל חוויה היא אובייקטיבית, או שמא היא סובייקטיבית? אליעד כהן מציין כי כל חוויה שלנו היא למעשה סובייקטיבית. הוא מסביר שלמרות שאנחנו חיים...
...נניח שהוא יכול לתת לך תשובות כאלו ואחרות. ונניח שאתה רוצה מראש לנטרל את התשובות האלו. לכן לדוגמה באפשרותך לשאול האם אתה בטוח / באמת בטוח / בטוח במאה אחוז, שאתה לא רוצה לקנות את המוצר. ומה בעצם עשינו כאן, מראש הוספנו רמת וודאות לשאלה, על ידי שימוש במילים של וודאות. כגון: באמת / באמת אחוז / בטוח / וודאות, וכיוב מילים שמעלות את הרף של השאלה, וממילא מנטרלות תשובות יחסיות אפשריות, שאינן נכונות באופן מוחלט אלא רק באופן יחסי. לאיזה שאלה יותר קל לך להשיב, האם לשאלה האם אתה אוהב חתולים או לשאלה האם אתה בטוח...
...ניתן לערער עליהן. מדוע אנשים מדברים הרבה כשהם כועסים או בחרדה? אדם שמדבר הרבה כשהוא כועס או מפחד עשוי לנסות להבין את עצמו דרך הדיבור. יש אנשים שמדברים הרבה כי הם מנסים להבין את עצמם, ואם תעזור להם להבין את עצמם הם יירגעו וישתקו. יש כאלה שצריכים להרגיש שמבינים אותם, ואם תגלה אמפתיה לכעס או לפחד שלהם, הם יירגעו מיד. יש אנשים אחרים שדווקא מביעים כעס או פחד כי הם רוצים להרגיש חזקים או שהם זקוקים להכרה מסוימת. לכן חשוב לנסות להבין את הצורך הנסתר של האדם, מה הצורך הרגשי שלו, ולנסות לספק את הצורך הזה....
...המאפיינים הטכניים. דבר בשפה של הלקוח - להבין מה חשוב לו ולהתאים את המסר בהתאם. הצג את המהות ולא את הצורה - המוצר הוא רק אמצעי למילוי רצונותיו של הלקוח. התאם את הצגת המוצר לצרכים הספציפיים של הלקוח - כל לקוח מחפש משהו אחר, ולכן יש לדעת מה להדגיש. אם תיישם את העקרונות הללו, תוכל לשפר באופן משמעותי את יכולות המכירה שלך ולסגור יותר עסקאות. איך למכור ללקוח? איך להציג מוצר בצורה משכנעת? טעויות של אנשי מכירות איך לעשות פרזנטציה ללקוח? איך להבין מה הלקוח רוצה? איך להציג מוצר ללקוח בצורה אפקטיבית ולשפר את...
...אם אני הייתי אתה הייתי מתחיל באני מעריך את זה ש 1,2,3,4,5, אני שמח שהמחלקה שלך מטפלת ב 1,2,3,4,5 ובגלל שהמחלקה שלך אחראית על זה וזה, לכן אני רוצה לעדכן אותך שתדע שמעכשיו אנחנו צריכים ככה וככה וזה יהיה במסגרת האחריות של המחלקה שלך. כמשהו שהוא חלק מהעניין. ועוד דבר אל תגיד הוא עזב ולכן אתה צריך תגיד אנחנו צריכים שככה וככה, אל תדחוף את ההוא עזב. למה? כי אם אתה אומר הוא עזב עכשיו אנחנו צריכים שאתה ישר קופץ לו בראש למה שאני אעשה עבודה של שניים. זה מה שצריכים, זה התפקיד שלך. זה שהוא לא ידע זה בסדר, אבל...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להפרעות קשב וריכוז, מאמן אישי, מטפל אישי מומלץ בתחום איך לתאר מוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331