... על ידי שאלות מדויקות והקפדה על בירור הצרכים, ניתן להימנע מטעויות, להבין את הלקוח באמת, ובסופו של דבר להצליח לסגור יותר עסקאות בהצלחה. איך לנהל משא ומתן אפקטיבי? שיטות לשיפור מיומנויות מכירה בירור צרכים מעמיק של הלקוח הבחנה בין עובדות לפירושים ... כדי להבין מה הלקוח באמת רוצה?, ורק אחר כך להציע פתרונות. גישה זו מונעת טעויות בתהליך מכירה ויכולה לעזור לסגור יותר עסקאות בהצלחה. איך לנהל משא ומתן אפקטיבי שיטות לשיפור מיומנויות מכירה בירור צרכים מעמיק של הלקוח הבחנה בין עובדות לפירושים ...
... שיסבירו אפילו בצורה פחות טובה, את מה שאיש המכירות מסביר בעל פה. כי זה בוודאות יעזור בסופו של דבר לסגור יותר עסקאות. ואתן עוד נקודת מבט לאותו הדבר. את כל חומרי השיווק, ניתן לחלק ל 2 חלקים. 1 - חומרי שיווק ...
... אחר, ולכן יש לדעת מה להדגיש. אם תיישם את העקרונות הללו, תוכל לשפר באופן משמעותי את יכולות המכירה שלך ולסגור יותר עסקאות. איך למכור ללקוח? איך להציג מוצר בצורה משכנעת? טעויות של אנשי מכירות איך לעשות פרזנטציה ללקוח? איך להבין מה ...
...הציע לבחון לעומק איפה האדם מרגיש חלש בחייו, ולטפל בכך באופן ישיר. העבודה העצמית על פיתוח תחושת חוזק פנימית תוביל בסופו של דבר ליכולת בריאה ורגועה יותר ליצור זוגיות וקשרים בכלל. ההצעה המעשית לסיום ההרצאה הייתה לקחת דף ולכתוב עליו בצורה מסודרת ומפורטת את כל הצרכים הרגשיים והתלותיים שיש לאדם מהקשרים הזוגיים והחברתיים שלו, כדי להבין אותם לעומק ולהתחיל לעבוד עליהם בצורה ברורה ומסודרת. איך להתגבר על פחד לדבר עם נשים? כיצד להשתחרר מקשר רגשי תלותי? איך ליצור תקשורת טבעית? למה אני מרגיש חלש בלי זוגיות? איך...
...בתמורה למאמץ שהשקיע? אליעד מציין שמבחינת פרספקטיבה של האדם המעורב, הגדרת ניצול משתנה, וכל אחד יכול להרגיש שהוא מנוצל או שמנצל את אחרים, תלוי במערכת הערכים האישית שלו. מה המשמעות של ההפך בעיניים של מי שמעורב בשיטות רוחניות? כחלק מהדיון, אליעד מציין את המושג של ההפך, שיכול להיראות כמוקד שאלות עבור אנשים המנוהלים לפי שיטה רוחנית. השאלה אם המאמין רואה את ההפך מכל דבר יכול לשמש כמדד למידה והבנה. כשמדברים על מהות של רעיון רוחני, חשוב להבין עד כמה האדם מסוגל לראות את שני הצדדים של הבעיה - ההפך וההבנה של...
...לפחד. במצב כזה, הטיפול לא יצליח, ולכן חלק מהבדיקה הוא לוודא שהאדם הגיע להבנה מלאה ושלמה שאין שום בסיס רציונלי לפחד שלו, ולא רק אומר זאת כדי להרגיע את עצמו או את המטפל. מה קורה כשהאדם מתחיל לחשוב בהיגיון? כשאדם מתחיל לחשוב באופן הגיוני ביומיום, הוא מסוגל לפרק את הפחדים שלו בצורה קלה יותר. החשיבה הרציונלית מאפשרת לו לבדוק כל פחד לגופו, להבין את הסיבות לפחד ולהגיע לתובנה שהפחד אינו מוצדק. בצורה כזו הפחד הלא הגיוני פשוט יתפוגג וייעלם. לסיכום, טיפול מוצלח בפחד לא הגיוני חייב לכלול: בירור והבנה מעמיקה...
...שמאפשרת לו לראות באופן ברור וחד משמעי צד אחד עדיף על פני הצד השני. מהו מנגנון ההסתרה ואיך הוא עובד במוח? אליעד כהן מסביר את המנגנון באמצעות דוגמה של מישהו שמתלבט אם לאכול עוגה או לא. הוא מדגיש שכדי שההחלטה תתבצע, האדם צריך להסתכל על העוגה ולראות באופן מובהק יתרונות גדולים יותר מלאכול אותה מאשר להימנע מכך. אבל כאן מתעוררת השאלה: איך המוח עושה זאת? אליעד מסביר שמה שקורה בפועל הוא שהמוח מסתיר באופן זמני חלק מהיתרונות או החסרונות של הבחירה הנגדית, כך שבאותו רגע של ההחלטה האדם אינו רואה אותם בצורה ברורה...
...ראשון מוחלט שמהווה בסיס לכל יתר הרצונות. הוא מסביר שלפי ההיגיון, כל רצון נובע מסיבה כלשהי. אם יש סיבה, זה אומר שיש עוד רצון לפניה, ולכן לא יכול להיות שזה הרצון הראשון. אם האדם יחקור לעומק, הוא עשוי לגלות שרצונותיו הם מעגליים, ואין סוף מוחלט לתהליך החקירה. הוא גם מעלה אפשרות נוספת והיא שכאשר אדם באמת בודק לעומק, הוא עשוי לגלות שכל הרצונות שלו הם אקראיים, חסרי בסיס, ושהוא פשוט פועל מתוך סוג של אקראיות, וזה בפני עצמו גם ישפיע משמעותית על חייו. האם בכלל אפשר לדעת מראש מה תהיה תוצאת החקירה? אליעד מסכם...
...אחריות מוחלטת על כל מה שקורה לאדם. הוא מזהיר מפני הסרת אחריות והאשמת אחרים, מכיוון שזה מחליש את האדם ומונע ממנו לשנות את חייו. הוא נותן דוגמה של האדם הראשון בגן עדן, שהסיר אחריות והאשים את האישה ואת אלוהים. הוא טוען כי כל אדם אחראי באופן מוחלט לחוויותיו ולתחושותיו, גם כאשר אחרים גורמים לו סבל. לקיחת אחריות מוחלטת משחררת את האדם, הופכת אותו לחזק ולמאושר יותר, ומונעת ממנו להיות קורבן תמידי של הנסיבות. הוא מזהיר מטיפול זוגי מוטה לצד אחד, שבו המטפל מאמין לצד שמציג את עצמו כקורבן. לדעתו, מטפל אמיתי חייב...
...כלשהי, הוא לא תמיד יודע מה בדיוק המטרה שלו, או מה יהיה כשהוא ישיג אותה. ייתכן שהעסק בכלל לא ישרת מטרה ממשית בעתיד. הוא מראה כיצד החיים עצמם מלאים בדוגמאות כאלה של מטרות שנראות אמיתיות, אך למעשה הן שרירותיות לגמרי. מה הקשר בין אהבה ללא תנאים לתכלית החיים? אליעד מגיע לשיא התוכן בכך שהוא מסביר את רעיון אהבה ללא תנאים. הוא טוען שהתכלית העליונה ביותר, זו שכל מטרות הביניים אמורות להוביל אליה, היא אהבה ללא תנאים למציאות. אהבה כזו משמעותה היא לאהוב את המציאות כמו שהיא, ללא תנאי, ללא ניסיון לשנות אותה או...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא גישור, מנטורינג, אימון אישי קשב וריכוז בתחום לסגור יותר עסקאות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331