... שהוא יודע את כל הטכניקות. ברגע שיפתור את הקונפליקטים הרגשיים ויבין את המניעים הפנימיים שמונעים ממנו להצליח, הוא יוכל להתגבר על החסמים ולמכור בצורה אפקטיבית. מהו
המפתח להצלחה במכירות? הצלחה במכירות תלויה בשני מרכיבים עיקריים: טכניקת מכירה נכונה ויכולת להתמודד עם החסמים הרגשיים שלך בזמן המכירה. כשלמוכר יש את שני המרכיבים הללו, הוא יוכל
לפתח את יכולת המכירה ולהצליח, גם אם ייתקל בלקוח קשה או במצבים מאתגרים. כל שיטה וטכניקה ... הוא לא מבין את השיטה בעצם, בעצם אם אתה יודע שצריך להגיד את זה לבחורה אבל אתה בעצם לו באמת חושב שזה מה שאתה צריך להגיד זה אומר שהם בעצם. אליעד: לא, זה אומר שיש לך את
המפתחות נגיד אתה רק לא יכול להגיע
לפתח . ש: למה הוא משוכנע שזה
יפתח? אליעד: לא, אתה רק לא יודע להגיע לדלת, כאילו אתה יודע מה אתה צריך להגיד רק אתה ... למכור. אליעד: לא לא, זה בגלל שאתה דיברת נכון בלי לשים לב שדיברת נכון, בגלל שבאת ממקום טוב לכן במקרה יצא לך לדבר נכון. ש: כן כי לא הייתי נעול על משהו, בוא נראה איך זה
יתפתח מה שיקרה יקרה. אליעד: תאר לעצמך אם שהיית יודע כל מה שאתה יודע היום והיית מנסה ...