... או הבעיות שהדבר הזה יפתור לנו. כלומר, אם משהו יכול
לפתור לנו בעיות רבות או לתת לנו יתרונות רבים, נרצה אותו יותר. הגורם השני הוא החשיבות של אותן בעיות או אותם יתרונות. גם אם דבר מסוים פותר מעט בעיות, אם אלו בעיות קריטיות ומשמעותיות ... בדבר והיעדר אלטרנטיבות. אם אנו חושבים שרק הדבר הזה יכול
לפתור לנו בעיות, ואין לנו אלטרנטיבות אחרות או שהן מאוד קשות להשגה, הרצון בדבר הזה יתחזק משמעותית. אליעד נותן דוגמה של גבר שרוצה אישה מסוימת, ומסביר שכדי להבין למה הוא רוצה אותה, הוא ... הבעיות שהעישון פותר הן באמת חשובות ומשמעותיות? האם ניתן
לפתור את הבעיות האלה בדרכים אחרות מלבד עישון? למה האדם רוצה שיאהבו אותו כל הזמן? אליעד כהן מסביר שהרצון שיאהבו אותנו כל הזמן מקורו בהתניה שנוצרה בילדות. כאשר תינוק בוכה ללא סיבה ...