... אתה רוצה שמישהו יבין אותך באמת, עליך להציג את העובדות של השאלה ולוודא שהוא מסכים איתן. לדוגמה, אם מישהו שואל: למה העסק שלי לא מצליח?, לפני שמתחילים לענות יש לוודא שהשואל בכלל מסכים שיש לו עסק, ושהוא מסכים שקיים מצב שנקרא לא מצליח. אם הבסיס לא ברור, כל תשובה תהיה חסרת תועלת. כיצד קשורה הבנת השאלה לפתרון בעיות מורכבות? אליעד מסביר שכאשר אנשים לא מצליחים לענות על שאלה, הם חייבים לחזור לבסיס, לבדוק את הנחות היסוד, ולברר את המושגים המרכזיים של השאלה. לדוגמה, השאלה האם יש אלוהים? מחייבת ... בהבנה. אם אתה לא זוכר את השאלה או לא זוכר מה בדיוק נשאל, סימן שלא הבנת אותה באמת. כשאתה מבין כל מילה בשאלה, אתה זוכר אותה בצורה טובה יותר וקל לך לענות בצורה מדויקת. איך נכון לענות על שאלות כדי להימנע מבלבול? אליעד מדגיש שהתשובה צריכה להיות מנוסחת בצורה שתכלול בתוכה את השאלה המדויקת שנשאלה. הוא מדגים זאת ...

... מסביר כי כאשר אדם שומע את ביזיונו, עליו ליידום וישתוק. יש להבין את ההבדל בין שני המונחים: - אשתוק - פירושו לא לענות בחזרה, לא להתווכח ולא להחזיר מילות שנאה או תגובה זועמת כלפי מי שפוגע בך. - אידום - פירושו להיות דומם גם מבפנים, ממש ... של כבוד אלוהים ולא רק כבוד מלכים, עליו לדעת לשתוק כשמבזים אותו. יש הבדל בין אשתוק לבין אידום: אשתוק פירושו לא לענות בחזרה, לא לקלל בחזרה ולא להגיב כלפי חוץ. אידום פירושו להיות דומם מבפנים, ממש כמו אבן או כמו אדם מת שאינו מגיב בשום ... לחשוב שזה מספיק. אבל רבי נחמן מסביר שלא לעשות כלום עוד לא אומר שאתה באמת דומם מבפנים. ייתכן שאתה מתאפק לא לענות, אבל בפנים אתה מלא כעס ותסכול. אידום משמעו להיות במצב שבו פנימית אתה כמו אבן - אין בך התנגדות, אין כעס, כאילו אינך ... היא לכעוס או להילחם. אך רבי נחמן מציע דרך הפוכה: עצור, היה דומם, אל תזדהה עם הפגיעה. שתיקה חיצונית (לא לענות בחזרה) היא רק השלב הראשון. שתיקה פנימית (אידום) פירושה שהלב של האדם נהיה שלם עם מה שקרה, ואין בו התנגדות. כדי להגיע ...

יעוץ זוגי, מתי לתת מתנות? כמה מתנות לתת? לא רוצה סקס, לא אוהב מתנות, ריחוק רגשי, בעיות בזוגיות, לא רוצה מתנות, האם לתת מתנות? נתינה חומרית, נתינה רגשית, לא נמשכת מינית, חוסר משיכה מינית, חלק 2

... ללקוח איך לדעת מה היתרונות שלי? הרבה אנשים שואלים את עצמם: מה היתרונות שלי? במיוחד כאשר מדובר בעסקים. פעמים רבות אדם נשאל על היתרונות שלו, על המוצר או השירות שלו, והוא לא מצליח לענות על השאלה הזו. הסיבה לכך היא לא תמיד כי אין לו יתרונות, אלא להיפך - לעיתים קרובות הוא כל כך טוב במה שהוא עושה, שהיתרונות שלו הופכים להיות ... פחות יעילים או פחות מנוסים? כל אחד מהדברים האלה יכול להיות היתרון הייחודי שלך. דוגמה נוספת: מורה למתמטיקה נניח שאתה מורה למתמטיקה. כששואלים אותך על היתרונות שלך, אתה לא יודע מה לענות. במקרה כזה, כדאי לך לדמיין מורה אחר למתמטיקה, ולחשוב: האם ייתכן שיש מורה למתמטיקה שהוא פחות טוב ממני? התשובה לרוב תהיה חיובית. ואז תוכל לשאול ... סטנדרטי. דוגמה פשוטה מעולם המכירות: מוכר עגבניות אפילו אם אתה מוכר מוצר פשוט כמו עגבניות, עדיין קיימים יתרונות שניתן לזהות. נשאלת השאלה: מה היתרונות של העגבניות שלך? אם אתה מתקשה לענות על כך, דמיין עגבניות אחרות שאינן שלך, ושאל את עצמך: האם יכול להיות שעגבניות אחרות יהיו פחות טובות מהעגבניות שאתה מוכר? אולי הן פחות טריות, ... מכירות בעסק איך לדעת מה היתרונות שלך? שלום חברים, הרבה פעמים אנשים שואלים את עצמם: מה היתרונות שלי? זה קורה, למשל, כשמדובר בעסק, ושואלים בעל עסק מה היתרונות שלו - והוא לא יודע מה לענות. יש מקרים שבהם בן אדם לא יודע מה היתרונות שלו, לא בגלל שאין לו כאלה, אלא משום שהיתרונות שלו נראים לו כל כך ברורים מאליהם, שהוא אפילו לא שם לב ...

... חשיבות המחיר הזול עבור הלקוח, אימון מכירות וכאן אסביר מה לענות ללקוח שאומר שהדבר היחיד שמעניין אותו, זה שהמחיר יהיה כמה שיותר זול? איך לענות ללקוח שלא רוצה לדבר על האיכות של המוצר, אלא רק על המחיר? ואסביר גם האם באמת וכמה המחיר באמת חשוב ללקוח? והאם יכול להיות שבאמת רק המחיר ... מחיר קשה, אבל כאן אתן עוד זווית שאומרת, שלפעמים אתה יכול לענות ללקוח, שהמוצר שלך, הוא המוצר הכי זול שיש, בעבור האיכות הספציפית שלו. ואני אסביר: נניח שאתה מוכר בית במחיר X והלקוח אומר לך שהכי חשוב לו ... לרכוש במקום אחר במחיר יותר זול, הרי שבמקרה כזה, אתה יכול לענות ללקוח, שהמוצר שלך הוא הכי זול, ביחס לתועלות שיש בו. ושאין ללקוח שום אפשרות כלשהי לרכוש את אותו המוצר במקום אחר במחיר יותר זול. ואוסיף ...

... מבין שאתה כאיש מכירות, אולי כבר עשית לו איתור צרכים לפני הריאיון. בכל מקרה, בראיון עבודה, כשהמראיין שואל אותך, ספר לי על עצמך, אתה בהחלט יכול לענות לו בנימוס ובקצרה. אבל חשוב מאוד שהתחלת השיחה עם הלקוח, שהוא המראיין שלך, תהיה לעשות לו איתור צרכים. דהיינו, לנסות לגרום לו לספר קצת על התפקיד שהם מחפשים, על הצרכים של העסק, מה בדיוק הם צריכים ומה יעשה אותם מאושרים. שזה בעצם איתור צרכי הלקוח שלך. ואם המראיין מסרב לענות לך, או עונה לך בקצרה, יתכן מאוד שהוא בוחן אותך. לראות כמה תתעקש לעשות איתור צרכים לפני שאתה עונה. וכן, יש דברים שמצפים שתדע אותם לפני שאתה מגיע לראיון. אבל יש דברים שממש לגיטימי לשאול בראיון, לפני שאתה מספר סיפורים. ולכן אתה יכול לענות לדוגמה יש לי ניסיון של מכירות בהמון תחומים. אני אשמח לשמוע קצת יותר על מה שאתם צריכים באופן ספציפי, על האתגרים הספציפיים של המשרה הזאת, ובהתאם לכך ... גם במבחן בזמן אמת. שהמראיין שלך, מנסה לראות האם וכמה תיפול בפח, לספר על עצמך המון מידע לא רלוונטי, לצרכי הלקוח שלך שהוא המראיין שלך. מה בדיוק לענות למראיין אם הוא מסרב לעשות איתך איתור צרכים? זה עוד נושא בפני עצמו. אבל צריך להבין, שהראיון עבודה עצמו הוא עצמו מבחן בזמן אמת ליכולות המכירה וכישורי ...

... משהו, באמצעות זה שהוא יספר לך את זה. אז ראשית, עליך לשאול את עצמך, מה הן התשובות האפשרויות שהעובד שלך יכול לענות לך, לשאלה שתשאל אותו. והתשובות כאן לדוגמה יהיו, בטווח שבין: מודה באשמה ובגניבה לבין מה פתאום, אני מרגיש פגוע שאתה חושד בי. ועכשיו עליך לנסות להבין עם עצמך, מהצד של האינטרס של העובד שלך, מה אתה חושב שהעובד שלך חושב, שיותר טוב לו לענות? והתשובה כמובן תהיה, לכיוון של: אני מרגיש פגוע שחושדים בי. אבל בגלל שאתה כמובן רוצה לדעת את האמת, ובגלל שאתה יודע מראש שלעובד שלך יש אינטרס לשקר לך, ... להודות בטעות, להודות בכל דבר שלילי שקרה. שבאופן כללי עליך, שלב 1 - להבין, מה הן התשובות האפשרויות שהוא עשוי לענות לך. שלב 2 - להבין, מה הן ההשלכות הרעות והטובות שאתה חושב, שהאדם השני יחשוב שיצאו לו מכך שהוא יענה את כל אחת מהתשובות האפשריות. שלב 3 - לנסות לראות וכל ...

... יותר. איך האינטראקציה עם אחרים מעמיקה את ההבנה שלך? הסיבה לכך היא שהאינטראקציה עם אחרים מעלה שאלות, והשאלות הן למעשה כלי חזק שמעודד אותך לחשוב יותר לעומק על מה שאתה יודע. אם שואלים אותך שאלות פשוטות שאתה כבר יודע לענות עליהן, התקדמותך תהיה מינימלית, אבל אם השאלות הן קשות ... מסוגל להסביר תבין שלא הבנת. ויש בזה כל מיני רמות עומק, כמו שלחרש אפשר בכלים מסוימים להסביר ללא חוש השמיעה. ועל האדם כל הזמן להסביר לאחרים, או לכתוב, ועל ידי האינטראקציה עם האחרים שישאלו אותו שאלות, והוא יהיה חייב לענות, ואם לא ידע לענות, ידע שיש לו נקודות נוספות להתבוננות. וכדי להתרחב ולהתפתח, ...

אתאיזם, אתיאיסטיות, הגדרה עצמית, שמירת מצוות, אמונה באלוהים, האם אתה אתאיסט? האם אתה מאמין? להאמין באלוהים, חיפוש עצמי, לחפש את אלוהים, חזרה בתשובה, חזרה בשאלה

... או לא לשתף אותו בשיחה. לדוגמה, כאשר נשאלת שאלה פשוטה, האדם חש דחף בלתי נשלט לענות תשובה מלאה ומפורטת במקום תשובה קצרה ... משהו. הוא מדגים זאת במצב שבו אדם שואל לשלומו של אדם אחר, האדם הנשאל יכול לענות בקצרה (כן, הכל בסדר), אך פעמים רבות ... תשובות ארוכות ומפורטות מאוד. הבחירה בין סוגי התשובות אינה מקרית: אדם שבוחר לענות באריכות עושה זאת כדי לעורר יותר ...