... מדובר במוצר יקר, לפני שמתחילים לענות או לשכנע את הלקוח. אם הלקוח טוען שהמוצר יקר, השלב הראשון הוא לא להילחץ, אלא להפסיק ולהתמקד בשאלה האם המוצר אכן יקר. אם אתה מוכר מוצר שעולה יותר ממתחרים, אך יש לו יתרונות ... תועלות נוספות כמו שירותים או סחורה איכותית יותר. אליעד מציין כי הצעד הראשון הוא תמיד לבדוק את האמת ולא להילחץ מההצהרה של הלקוח על המחיר. אם הלקוח מרגיש שאתה משדר ביטחון ומסביר את היתרונות של המוצר שלך בצורה כנה, ... צורך להציג את היתרונות של המוצר שאתה מציע, גם אם המחיר גבוה יותר. החשוב ביותר בתהליך מכירה הוא לא להילחץ כשלקוח טוען שהמוצר יקר. קודם כל, יש לבדוק את האמת - האם באמת המוצר יקר, ואם כן, האם זה ... המוצר שלך יקר במקום להסתבך עם הסתבכויות לקוח אומר לך אז למה זה כל כך יקר אין לך מה להילחץ תבדוק מה האמת למה באמת זה כל כך יקר תגיד לו את זה אתה יודע כי ככה וככה ואם ...

... עניין של עלות מול תועלת. תמיד יהיו יתרונות בכך שהכל מסודר, מוקפד ומדויק, אבל החסרונות ברורים: סטרס, עייפות נפשית, לחץ, ולפעמים פגיעה בתחומים אחרים בחיים. איך אפשר להשתמש בפרפקציוניזם כדי להגיע לאיזון בחיים? אליעד כהן מעלה גישה יצירתית נוספת: ... פרפקציוניזם אמיתי פירושו איזון ולא קיצוניות. פרפקציוניזם שיטות שינוי מחשבתי פיתוח מודעות עצמית איך להתמודד עם פרפקציוניזם? התמודדות עם לחץ נפשי איך אפשר להציג לאדם פרפקציוניסט שיש דרגה גבוהה יותר של שלמות? בשיחה על התמודדות עם פרפקציוניזם, עלתה הצעה ... שפרפקציוניזם מוגזם בצד אחד משמע ויתור על שלמות בצד אחר. פרפקציוניזם שיטות שינוי מחשבתי פיתוח מודעות עצמית התמודדות עם לחץ נפשי עכשיו בן אדם פרפקציוניסט מה עושים כדי להוריד אותו מהפרפקציוניזם שלו מה עושים? ש: מראים לו שהוא לא ...

... ומה גורם לה להיווצר? חרדה מחרדה היא מצב נפשי שבו אדם אינו חושש רק מהסיטואציה או הגורם שיצר אצלו לחץ, אלא מפתח פחד מהחרדה עצמה ומחזרת תסמיניה. לדוגמה, אדם שנלחץ ממשהו וחווה חרדה קשה, שכללה דופק מואץ, הזעה, קוצר נשימה, או תחושת התעלפות, עלול לחשוב שהוא נמצא בסכנת חיים ... לנסות ולהפחית את הסבירות לחזרה של התקפי החרדה. חרדה מופיעה בדרך כלל לא באופן אקראי, אלא מתוך פחדים, כעסים ולחצים קיימים המצטברים אצל האדם. ככל שאדם יהיה פחות לחוץ ופחות כועס, כך הסיכוי שיחווה התקף חרדה יהיה נמוך יותר. על כן, הדרך המומלצת היא לעבוד על שיפור ההתמודדות ... והכעסים הללו. באופן טבעי, כאשר יש פחות מתח בחייו של האדם, פוחת הסיכוי שתופיע חרדה, שהיא בעצם הקצנה של לחץ או פחד קיים. להקטין את הפחד מהחרדה עצמה: הדרך השנייה להתמודדות היא שינוי הגישה של האדם כלפי החרדה עצמה. ... את האחיזה של החרדה. למעשה, הפתרון הטוב ביותר הוא שילוב של שתי השיטות - מצד אחד עבודה על פחדים ולחצים ביומיום להקטנת הסיכוי להופעת החרדה, ומצד שני עבודה על הפחתת הפחד מפני החרדה עצמה. אם האדם אינו מוכן לקבל ... תמיד לעבוד על שתי הגישות יחד. לסיכום, כדי להפחית משמעותית את החרדה מחרדה, מומלץ לטפל בשורשי הפחדים והכעסים שמובילים ללחצים יומיומיים, לצד קבלת האפשרות של חזרה של התקף החרדה עצמו, כדי להחליש את הפחד ממנו. חרדה כללית והתקפי חרדה כיצד להתמודד עם פחדים יומיומיים התמודדות עם מחשבות טורדניות שיטות להפחתת לחץ וכעס איך להתמודד עם טראומה וחוויות חוזרות מהי חרדה מחרדה? חרדה מחרדה היא מצב שבו אדם מתחיל לפחד לא רק מהמצב שגרם לו להילחץ מלכתחילה, אלא מהחרדה עצמה או מהתסמינים שלה. לדוגמה, אדם היה בלחץ ממשהו וחווה חרדה בעוצמה גבוהה (דופק מואץ, הזעה, קוצר נשימה וכדומה), והסתובב עם המחשבה שהוא עלול למות. לאחר בדיקות ... הפחד שחרדה תחזור: הקטנת הסיכוי לחוות חרדה על פי גישה זו, יש לבחון מהם הגורמים שמובילים את האדם למתח, ללחץ או לפחדים ביומיום. חרדה לרוב לא מופיעה יש מאין, היא נוטה להתפרץ כאשר יש לאדם פחדים וכעסים מצטברים. אם ... שהאדם לא רוצה שיקרו בחייו (למשל על ידי עבודה נפשית לשחרור כעסים, שיפור תחושת השליטה והביטחון או טיפול במקורות לחץ), קטן הסיכוי להקצנה שתהפוך לחרדה. למעשה, ככל שאדם חי בשלום עם המציאות ולא נלחץ ממנה, קטן הסיכוי שחרדה תתעורר. להפחית את הפחד מהחרדה עצמה לצד הקטנת הסיכוי שהחרדה תופיע, ניתן גם להקטין את ... מסוכן כפי שלפעמים נדמה. חרדה כללית והתקפי חרדה כיצד להתמודד עם פחדים יומיומיים התמודדות עם מחשבות טורדניות שיטות להפחתת לחץ וכעס איך להתמודד עם טראומה וחוויות חוזרות עכשיו יש עוד סוג של חרדה מאוד פולרית שזה חרדה מחרדה או ... של חרדה, מה זה אומר בן אדם מסיבה כזאת או אחרת חווה חרדה למה הוא חווה חרדה הוא היה בלחץ מאיזה משהו נלחץ מאיזה משהו הוא חווה חרדה, חווה חרדה תוך כדי שהוא חווה חרדה באו לו תסמינים של חרדה דופק הזעה ... כשאתה אומרים לך בוא ניסע לתל אביב, רגע אני זוכר שבתל אביב חטפתי חרדה לא רוצה לנסוע לתל אביב, לחוץ מתל אביב ואם אני אחטוף חרדה. אז מה עושים? ש: דיברנו על זה כבר. אליעד: נכון אז מה עושים ... לא סתם חוטפים חרדה. אז מה שאפשר לעשות זה ללמד את הבן אדם באופן כללי איך לשלוט בכעסים שלו בלחצים שלו, בפחדים שלו בחששות שלו ואז ממילא יש פחות סיכוי שהוא יהיה בחרדה. אין אפשרות שבן אדם יחטוף חרדה ... בן אדם שהמציאות כרצונו ביומיום הוא לא פתאום חוטף חרדה בדרך כלל בן אדם חוטף חרדה לפני כן הוא לחוץ או משהו ואז זה מתעצם לחרדה חרדה זאת הקצנה. ולכן דבר ראשון אנחנו ננסה לשכנע אותו שאין סיכוי שהוא ... על הפחדים שלו ביומיום איך משנים לך את האופי שיותר תאהב את המציאות פחות תפחד מהדברים הקטנים, תהיה פחות לחוץ אם תהיה פחות לחוץ יש פחות סיכוי שתקבל חרדה. ש: גם סדר יום קשה. אליעד: מה לעשות זה מה יש. 2. אז מה ...

... או ליצור חובת החזרה. כאשר הנתינה נעשית מתוך אהבה אותנטית ולא מתוך ציפייה לתמורה, הסיכוי להיווצרות תחושת חובה או לחץ יורד, והקשר יכול להתבסס על אמון ורגש אמיתי. בסיכום, אליעד כהן מדגיש שהקשר הזוגי או המשפחתי אינו נמדד בכמות ...

... רגע למה המחשבה הזאת רודפת אותי מה אני רוצה להתאבד הרי אני לא רוצה להתאבד. ואז אתה עוד יותר נלחץ אתה אומר לא נכון אני בכלל לא רוצה להתאבד ואז המוח עוד יותר ואז אתה עוד יותר נאחז ב ...

... רבים נוטים להתבלבל ולהתקשות להבין כיצד לפעול. אליעד כהן מציג הסבר מפורט כיצד להתמודד עם פחד ממחויבות, כיצד להימנע מלחץ שעלול לפגוע בקשר, וכיצד להגיע למצב שהקשר יהיה חזק ובריא מבלי הצורך להתחייב באופן פורמאלי. הפחד ממחויבות עשוי להתעורר ... מהו סוג הקשר. למשל, בשלב בו שני אנשים שואלים את עצמם האם אנחנו חברים, זוג, או משהו אחר?, רבים נלחצים והקשר מתפרק. מה חשוב יותר - התחייבות פורמאלית או נאמנות אמיתית? אליעד כהן מבהיר שיש שני סוגים של אנשים ... שהצד השני יהיה רק איתם כי טוב לו איתם, ולא רק בגלל התחייבות פורמאלית. במקרה כזה, לא חייבים להפעיל לחץ להתחייב, אלא עדיף לשפר את הקשר כך שהצד השני ירצה להישאר בו מבחירה חופשית. מדוע אנשים מתעקשים על התחייבות ... הדרך האמיתית למנוע בגידות וליצור זוגיות יציבה וארוכת טווח. איך להתמודד עם פחד ממחויבות? איך לחזק קשר זוגי בלי ללחוץ על התחייבות? מה גורם לאנשים לבגוד? איך לגרום לבן הזוג להיות רק איתך? מה יותר חשוב - מחויבות או ... אולם, אם העיקר עבורך הוא הקשר עצמו, כדאי להתמקד ביצירת מערכת יחסים בריאה ומשמעותית, שבה המחויבות אינה תוצאה של לחץ חיצוני אלא של רצון אמיתי להיות יחד. איך להתמודד עם פחד ממחויבות? איך לחזק קשר זוגי בלי ללחוץ על התחייבות? מה גורם לאנשים לבגוד? איך לגרום לבן הזוג להיות רק איתך? מה יותר חשוב - מחויבות או ...

... עושים כאשר השיחה לא זורמת? אם השיחה לא זורמת או אם נראה שהצד השני לא מתעניין, אליעד ממליץ להימנע מלחץ. חשוב לדעת לזהות מתי השיחה לא מתקדמת ולהימנע מהתעקשות להמשיך לדבר אם האדם השני לא מגיב בצורה מעורבת. לפעמים ... השיחה לא זורמת או כאשר נראה שהצד השני לא מתעניין, אליעד מציין שחשוב לדעת לזהות את הרגע הזה ולהימנע מלחץ. לפעמים ייתכן שהצד השני פשוט לא מוכן לדבר או שהוא עסוק במשהו אחר. הוא מסביר שצריך להיות סבלניים ולהימנע ...

... והוא שבתהליך מכירה תמיד יש ניגוד אינטרסים כלשהו, בין הרצון של המוכר לבין הרצון של הלקוח. שזה בעצמו יוצר לחץ. ובנוסף כאשר איש המכירות מתוגמל בעיקר לפי הצלחה, לפי יעדי מכירות, לפי ביצועים וכולי, במקרים כאלו, הלחץ של איש המכירות עולה והוא כל הזמן נמצא בתחושה שהוא אולי ייכשל וכולי. שגם זה יוצר לחץ. ואם איש המכירות יבוא בגישה, שהוא עושה טוב לאנשים, ושהוא רוצה לעשות טוב ללקוחות שלו, ואם איש המכירות יראה ...

... למכור כשאתה לא במיטבך? איך למכור בלי אנרגיה? איך להגיע מוכן לפגישת מכירות? איך להרגיש מוכן? איך למכור כשאתה בלחץ? איך למכור את עצמך? איך למכור כשאתה בדיכאון? איך למכור כשאתה בחרדה? איך להיות במיטבך? איך לאפס את עצמך? ... בלי חשק? איך למכור בלי מצב רוח? וכאן אתן את הטיפ המרכזי, מה לעשות כאשר אתה איש המכירות מרגיש בלחץ ומרגיש שאתה לא במיטבך. כגון לדוגמה שאתה נמצא בחרדה / דיכאון / לחץ על משהו שקורה לך בחיים האישיים, משהו שעובר עליך. ואתה מרגיש חוסר אנרגיה וחוסר חשק לעבוד. והשאלה היא, איך ...

... חטף סחרחורת נכנס להתקף חרדה מזה והייתה לו חרדה יכול להיות, יכול להיות לא אכל נהייתה לו סחרחורת נהיה בלחץ מהסחרחורת חטף התקף חרדה ואז הוא היה בחרדה מהחרדה ואז היה מצב גרוע. אחר כך מה שקרה הבן אדם ... זה גם יעשה לך טוב. בן אדם נגיד מעשן הרבה פעמים למה כי פעם כשהוא עישן נגיד הוא היה לחוץ הוא זה הוא עישן והוא נרגע עכשיו כבר יש לו בראש תמונה כשאני מעשן אני נרגע ואז הוא מעשן ... בסביבת העבודה שלו נגיד מזיזים משהו וזה מלחיץ אותו למה זה מלחיץ אותו נגיד סתם הזיזו לו את השולחן נלחץ חרדה, למה מה נגיד יכול להיות חרדה אז תמיד יכול להיות שקרה לו איזה פעם דבר רע סתם קרה ... דרך אגב זה די מפחיד למה תאר לעצמך נגיד שהגוף שלך הולך ומכניס את היד לאש מעצמו לא היית נלחץ מזה נלחץ אומר רגע הגוף שלי פה תופס פיקוד צריך לעצור אותו נכון אז אם אתה באמת חושב שהגוף שלך מתחיל ...