... החסרונות שלו, וכיצד המוצר נותן פתרונות לצרכים של הלקוח - הוא הופך את התהליך לפשוט יותר. דוגמאות מעשיות - איך למכור כשאתה לא במיטבך? לדוגמה, אדם שמוכר נעליים חייב להבין שהלקוחות קונים נעליים, לא את אישיותו. אינסטלטור, לדוגמה נוספת, מוכר את שירותי האינסטלציה ...
...לכאב הראשוני. האם יש מצב שבו האדם לא יסבול, למרות שהוא מרגיש רע? אליעד מסביר, שכדי להבין לעומק את מקור הסבל, יש להתבונן בהבדל בין להרגיש רע לבין לא לרצות להרגיש רע. להרגיש רע הוא מצב נתון, מצב של חוויה. לעומת זאת, לא לרצות להרגיש רע זו תגובה למצב הנתון. אם אדם היה מצליח לקבל באופן מלא את התחושה הרעה, לא הייתה נוצרת אצלו שום התנגדות פנימית ולכן לא היה סובל. המשמעות של הדברים היא שהסבל הוא למעשה תוצאה של תגובה ולא של המצב עצמו. לדוגמה, אם לאדם כואב הראש והוא אינו רוצה להרגיש את כאב הראש, הוא יסבול...
...ולכאורה מתרחקים מהנושא המקורי. הוא מבהיר שלכאורה נראה כי מדובר בהתנהגות לא תכליתית, שכן הדיון מתרחק מהשאלה הראשונית, אך בפועל המטרה היא הפוכה: המטרה היא להגיע לפחות פעם אחת לנקודת דיוק ואמת. זאת אומרת, עדיף להתעמק בפרטי הפרטים של כל משפט, מאשר להמשיך להתקדם בדיון באופן שטחי וחסר דיוק. מה המשמעות של לפתח את החשיבה לפי אליעד כהן? אליעד כהן מדגיש שוב ושוב את החשיבות של פיתוח החשיבה המדויקת והחדה. לשיטתו, החשיבה צריכה להיות מדויקת ברמה שבה כשמישהו אומר משפט, האדם יהיה מסוגל לזהות מיד את המשמעויות הנסתרות...
...שמניע לפעולה? אליעד הוסיף שהמטרה המרכזית בתוכן שיווקי היא להביא לפעולה, כלומר, שהצופה יעבור לשלב הבא. בין אם מדובר בהשארת פרטי קשר או ביצוע רכישה, הניסוח של התוכן חייב להיות מנוסח בצורה שתגרום לצופה להרגיש כי התוצאה שמוצעת לו היא הכרחית. הוא הציע לעיתים להציג את התוצאה באופן ישיר, למשל על ידי הצגת תועלת ברורה כמו איך תוכל למכור את הדירה במחיר הגבוה ביותר או איך תוכל למנוע עיכובים במכירה. חשוב לדעת איך להציג את התועלת לשומע או לקורא בצורה ברורה ואטרקטיבית, תוך שימוש בטכניקות כמו הצגת בעיות ופתרונות...
...האדם רץ אחרי דברים ואחר כך מתברר שהדבר לא מביא לו אושר. שהדבר המושג, אכן לא הנחיל לו את האושר, ואם לא, למה אני עשה אותו? האם אני שלם עם הבחירות שלי? האם אני עושה רק בגלל הרגלים וסביבה? האם הדבר עדיין רלוונטי, אולי זה היה נכון לעבר, וכעת בהווה אין זה מביא לי אושר? בן אדם צריך להתמקד ברגשות, התכלית של מה שהוא עושה זה כדי להרגיש טוב, כי בסופו של דבר האדם רוצה להרגיש טוב, לכן חשוב שישאל מה הוא מרגיש לגבי מה שהוא עושה. ויש בזה הרבה עומק. חשוב שיזכור את המטרה שלו להרגיש טוב, ועליו לשאוף להרגיש טוב בשלמות...
...באופן גורף. מהו הפתרון האמיתי למאבק בניצול בזנות? אליעד כהן מסכם ואומר שהדרך הנכונה להילחם בניצול בזנות היא לפעול באופן נקודתי ומדויק נגד המנצלים, תוך שימוש בראיות ובבירורים ברורים. הוא מדגיש שצריך להגדיר קריטריונים מדויקים למהו ניצול אמיתי, ורק אז לפעול נגד מי שבאמת אחראי לו. הפללה כוללת של צרכנים אינה הפתרון ואינה הוגנת. הוא מסיים ואומר שהפללת הלקוחות היא כמו לסגור קיוסקים כי חלקם מוכרים סמים. זה לא היגיון וזה גם לא פותר את הבעיה מהשורש. לטענתו, הפתרון הנכון והיעיל הוא להילחם ישירות במקור הניצול...
...הזאת. כי הוא יכול לחשוב אותה, בגלל שאמרת לו אותה, אבל בלי שהיא תזכיר לו אותך. אבל זה מגדיל את הסיכוי שהוא ייזכר בך. ואז ממילא אם הוא ייזכר בך, וזה שהוא ניזכר בך עושה לו טוב, ממילא זה גורם לו לאהוב אותך יותר וממילא להתגעגע אליך יותר. ואסביר שוב יותר לעומק. כל בן אדם חושב לעצמו מחשבות מסוימות. ויש מחשבות שעושות לבן אדם טוב לחשוב אותן, יותר מאשר מחשבות אחרות. עכשיו, אם תצליח לגרום למישהו לחשוב מחשבה, שעושה לו טוב, ושהוא לא היה חושב עליה, אם לא אתה גרמת לו לחשוב אותה, הרי שכאשר הוא יחשוב אותה כי היא...
...יכול לשלוט במהירות הגבוהה של המכונית, אתה עלול להתרסק. לעומת זאת, מכונית איטית אמנם לא תתרסק, אך היא גם לא תגיע רחוק. כלומר, ככל שיש לך יותר שכל, כך אתה רואה יותר בעיות, יותר דאגות ויותר סיבות לסבל. לדוגמה, אדם יכול להיות עצוב בגלל שהוא מרוויח מעט כסף, אך למעשה, הסיבה לעצב היא השכל שלו, שמעריך את הכסף כדבר טוב וחוסר בכסף כדבר רע. ללא שכל, האדם לא היה סובל כלל כי לא היה מבין כלל שיש בעיה. האם שכל הוא באמת יתרון? אליעד מביא דוגמאות נוספות: אדם ללא שכל ניתן לרמות בקלות, אך הוא לא ירגיש מרומה כי אין...
...לשאלה אם לעשות מניפולציה עצמית במטרה לקבל את המציאות כפי שהיא, או לשנות את התפיסה העצמית כך שהאדם יקבל את עצמו. הוא מדגיש שמניפולציה עצמית, כמו למשל לנסות לשכנע את עצמך לאהוב את המציאות כשאתה לא באמת רוצה בה, היא בעייתית מאוד, כי זו פעולה מלאכותית שאינה פותרת את הבעיה באמת אלא רק יוצרת פתרון זמני. אליעד נותן דוגמה לכך שאנשים רבים מנסים לאהוב את עצמם או לקבל את עצמם באמצעות אמירות חיוביות ומניפולציות, אבל בפועל הם רק נלחמים בטבע שלהם. מניפולציה כזו, לדבריו, תעבוד רק לזמן מוגבל עד הפעם הבאה שהאדם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך למכור כשאתה לא במיטבך?, איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך למכור כשאתה לא במיטבך?, איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למצוא זוגיות? איך לנהל את הזמן? איך להיות מאושר ושמח? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בראיון עבודה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פסיכותרפיה הוליסטית, מאמן אישי רוחני, מטפל בתחום איך למכור כשאתה לא במיטבך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331