... כל שיחה ביצירת תחושה חיובית. להפוך כל בעיה שהיא מעלה לפתרון, לחזק ולעודד אותה באופן עקבי. מה עושים כשבחורה לחוצה או מרגישה רע במחיצתך? לפעמים עצם הנוכחות או האינטראקציה גורמת לה לתחושות מעורבות (כמו לחץ, בלבול או אי נוחות), בעיקר אם יש היסטוריה מוקדמת בין האנשים. אליעד מסביר שזה מצב בלתי נמנע לפעמים, וייתכן בהחלט שבשלב מסוים היא תרגיש לחץ או אפילו כעס מכך שהיא מתחילה להיקשר. אין לכך פתרון מוחלט, אך עדיין המטרה היא להתמקד בבניית חוויות חיוביות ... אפילו? אליעד: למה שהיא תרגיש רע אבל, איך שהיא רואה אותך היא מרגישה רע? ש: לא יודע היא קצת לחוצה זה עניין של לחוצה. אליעד: אז היא לחוצה. ש: זה גורם רע כאילו. אליעד: יש לחוצה ויש מרגישה רע, ויש מרגישה מאוד רע ויש מרגישה גם רע, ויש לא יודעת מה היא מרגישה יש הרבה סוגים, יכול להיות שהיא מבולבלת לחוצה, בסדר אבל זה לא שהיא מרגישה רע אולי היא גם מרגישה פרפרים בבטן מה אתה יודע, אתה מבין? ש: אולי היא מתרגשת. אליעד: נכון. ש1: אני רק אומר לפי איך שאני רואה לא חייב להיות. ש2: אז אתה לחוץ. אליעד: נכון גם אתה לחוץ, בוא נהיה פרקטיים מה שאתה צריך לעשות זה לבלות כמה שיותר זמן במחיצתה ולגרום לה להרגיש כמה שיותר טוב ... אבל אתה לא הבנת את השאלה. תשובה, נכון זה יגרום לה גם להרגיש רע יכול להיות שיום אחד היא תלחץ, תגיד מה הוא עשה לי, למה הוא גרם לי להתאהב בו, אוי ואבוי אני לא רוצה לצאת איתו והיא ... טוב עד כדי כך שהיא לא תרצה להיות בלעדיך, זה הסיפור. ש: כמה שיותר. אליעד: כמה שיותר, יפה ואל תלחץ מזה שהיא מרגישה רע כי אין לזה פתרון היא תמיד תרגיש גם רע. ש: לא אבל שכאילו הרע מתגבר על הטוב ואז כאילו. אליעד: עצם זה שאתה מדבר איתה היא כבר נלחצת רגע אולי הוא בסוף ירצה זוגיות ואני לא רוצה, גם יכול להיות אבל אין לזה פתרון. ש: כן אבל הלחץ נהיה יותר גדול מאשר הטוב של הדבר כאילו אם זה טוב להביא לה כוס מים. אליעד: אתה בטוח? ש: ...

... זה אומר בוא נראה מה עשיתי בשעה האחרונה ואז הוא יראה הייתי עם העכבר שם חמש דקות אחר כך לחצתי שם לראות מה עשית אבל בטוח שעשית משהו שעה אוקי משהו, השעה איך שהיא עברה זה אומר שעשית משהו. ... אתה לא זוכר מה היה אתה קם יותר רגוע אם אתה זוכר מה היה יכול להיות שאתה קם יותר לחוץ, אם אתה לא זוכר מה אתה קם יותר רגוע למה כי אתה בחוויה של כלום יש לך כאילו רשימה ...

... עליה. הוא החליט להתמודד עם הפחד על ידי חשיפה מבוקרת. הוא התקרב למעלית, נכנס פנימה בכוונה תחילה, ועל אף שלחץ הדם שלו עלה והוא חווה חרדה גדולה, הוא המשיך להישאר בפנים ולחוות את התחושות. לאחר שהצליח לעמוד בפני התחושות ...

... כהן מסביר, שכשאדם מרגיש סימפטומים של התקף לב כמו דפיקות לב חזקות, כאב בחזה או סחרחורת, הוא מיד נכנס ללחץ מכיוון שהוא מניח שהסימפטומים האלה הם סימן ודאי לכך שהוא עומד לקבל התקף לב ושהדבר יביא למותו או יגרום ...

... יוצרים סבל רב, ולכן חשוב למצוא את האיזון בין ההנעה לפעולה שמגיעה מתוך הפחד לבין היכולת לשחרר את הפחד והלחץ הנלווים לו. לסיכום, אליעד מציע דרכים מעשיות להתמודד עם פחדים וחרדות, דרך התבוננות פנימית עמוקה, דיוק והכרה אמיתית של ...

... נותן דוגמה מוחשית על אדם שפוגש בחורה חדשה ומיד מתמלא תקווה ופנטזיות על העתיד. מהר מאוד האדם נכנס לחרדה ולחץ כאשר הבחורה לא מגיבה אליו באותו קצב. בשלב הזה הוא כבר נכנס לתלות רגשית, ומתחיל להרגיש צורך נואש באישור ... להסתיר או להדחיק את החסרונות שלו, הוא לא באמת מצליח להסתיר אותם. ההסתרה גורמת לו לפעול בצורה לא טבעית, לחוצה ומתוחה, מה שמשדר לצד השני שהוא לא אותנטי. אנשים מזהים את חוסר הכנות והאותנטיות, ולכן מתרחקים. לעומת זאת, אם ...

... להקטין התנגדות למוצר או לרעיון, מומלץ להתחיל עם המילה גם. למשל, במקום לומר לאדם רק תעבוד, משפט שעלול ליצור לחץ ולהגביר התנגדות, עדיף לומר גם תעבוד. לאחר שהאדם מקבל את הרעיון בצורה מופחתת, ניתן בהדרגה להגביר את המחויבות על ... כשמישהו מתעניין בדתיות ואתה רוצה לגרום לו לפקפק בהחלטתו, שאל אותו: אתה באמת רוצה להיות רק דתי?, בכך נוצר לחץ פנימי ותחושה של צמצום האפשרויות, מה שיכול לגרום לאדם לסגת מהרעיון. איך יוצרים מוטיבציה חזקה לפעולה? כאשר מעוניינים להניע ...

... וכך לשנות את דעתו. לסיכום, מה הסוד האמיתי של השכנוע לפי אליעד כהן? הסוד לפי אליעד הוא לא להפעיל לחץ ישיר על עמדותיו של האחר, אלא ליצור תחושת הזדהות, אמון וביטחון. לאחר מכן, באמצעות פירוק הרעיון עד לרמה בסיסית ...

... ההכרה בכך שכל הידע הוא בעצם מחשבה בלבד, יכולה להביא את האדם לשחרור נפשי מהסבל. לדוגמה, אם אדם מרגיש לחץ בחזה, הוא צריך לשים לב שיש בו זמנית שתי מחשבות מנוגדות: יש לי לחץ בחזה. לא צריך להיות לי לחץ בחזה. ברגע שאדם מבין ששתי אלו הן מחשבות בלבד, הוא יכול להפסיק להזדהות איתן ולהיות משוחרר יותר מהחוויה הרגשית ...

... בו. כשהוא יודע מי הוא ומה הוא רוצה, הוא מרגיש שלם גם כשהוא לבד. לדוגמה, אדם שנוסע בכביש ונכנס ללחץ בכל פעם שהוא חושב על המשטרה, עושה זאת רק משום שהוא רגיל לייחס חשיבות גדולה מדי למחשבות שלו. כשאדם ...