... לנתניהו: מה, אתה מפחד ממני?, הוא למעשה מסתלבט על עצמו, משום שהשאלה יכולה להישמע כאילו הרצוג עצמו מאמין שהוא דמות חלשה שלא הגיוני לפחד ממנה. היה עדיף לומר מה, אתה מפחד מהעם? או מה, אתה מפחד מהכישלונות שלך?, כי ...

... עומד בבסיס התנגדויות בשיחת מכירה, שבהן הוא מביע היסוס או סירוב. איך מאזניים ממחישות את ההתנגדויות של הלקוח? ניתן לדמות את תהליך הטיפול בהתנגדויות לקוח למאזניים שעל כף אחת שלהן מונחות כל הסיבות שבגללן הלקוח לא רוצה לקנות, ועל ...

... את המוצר רק מתוך אינטרס אישי ולא כי המוצר יועיל לו כלקוח. באופן טבעי, כל אדם רואה את עצמו כדמות המרכזית בחייו ומעדיף את טובתו האישית על פני טובתם של אחרים. מכאן, עולה לכאורה כי כדי להגדיל את סיכויי ... האם הלקוח אוהב או לא אוהב תכונה מסוימת בעצמו? המוכר צריך לשאול את עצמו: האם הלקוח היה סומך על דמות שבתוכו שמחזיקה בתכונה הזו? אם כן - ניתן לשדר לו הזדהות. אם לא - עדיף להימנע מכך. לדוגמה, אם ... כשהוא מסתכל על המוכר הוא רואה את עצמו זה כאילו הוא מסתכל במראה ואם בן אדם היה רואה מישהו בדמותו ובצלמו ואומר לו תעשה את זה, זה טוב לך אז הוא אומר מה כנראה שזה טוב לי כי הרי ... כוחות כוח פזרן וכוח שמרן כוח כזה וכוח כזה כל מיני כוחות, כל מיני ישויות האם הלקוח היה שומע לדמות הזאת שבתוכו כן או לא? אם הלקוח אוהב את הדמות הזאת שבתוכו והוא סומך עליה והוא אוהב אותה ונותן בה אמון בחלק הזה שבתוכו תשדר לו שאתה כמוהו הוא ייתן בך גם כן אמון אבל אם הלקוח דווקא לא אוהב את הדמות הזאת שבתוכו הוא לא מקבל את הדמות הזאת שבתוכו הוא רוצה לשנות אותה, הוא שונא אותה נמאס לו ממנה הוא רוצה להיפטר ממנה אז אומנם אם ...

... עצמו. האדם בעצם מדבר עם עצמו ופתאום מקבל זווית חדשה. מבחינה לוגית, כאשר האדם משוחח עם עצמו או עם דמות מדומיינת כמו אלוהים, הוא עושה למעשה זום אין לתוך מחשבותיו, ומגלה נקודות שלא ראה קודם לכן. מה המשמעות של ... הוא צריך להיות מסוגל להוציא את כל המחשבות החוצה ולבחון אותן, גם את המחשבות הכי טריוויאליות, ללא שום הנחות קודמות. במצב כזה, האדם הופך לעצמאי ולא זקוק עוד לפסיכולוג, לשיחות עם חברים או לתפילות בכדי להבין את עצמו טוב ...

... הלקוח חווה מצוקה רגשית, שיחה על הנושא הלא נעים עשויה להעמיק את הרגשתו הרעה ולגרום לו לחפש פתרון מהיר בדמות המוצר. 2. לעתים, אווירה לא נעימה סביב מישהו אחר (אויב משותף או בעיה חיצונית) גורמת ללקוח לתפוס את המוכר ...

... מספיק קלפיות בפריפריה, שבהן הייתה תמיכה גדולה יותר בליכוד. הסוקרים עשויים היו להסתמך על אותה שיטת דגימה שהצליחה בבחירות קודמות, מבלי לקחת בחשבון שהפעם היה שינוי דרמטי בתמיכת הציבור, במיוחד בפריפריה. כמו כן, המדגמים נסגרו מוקדם יותר מהקלפיות האמיתיות, ... ביותר, אלא מפחד שמשהו גרוע יותר יקרה אם הוא לא יהיה בשלטון. נתניהו הצליח לשכנע מצביעים רבים כי האלטרנטיבה, בדמות המחנה הציוני או ממשלה עם מפלגות השמאל, עלולה להיות גרועה עוד יותר עבורם. כמו כן, חלק מהמצביעים בחרו במפלגות ...

הרשלה, מעשיות הרשלה, בדיחות הרשלה, משל ונמשל, הרשלה והסוכר, הרשלה והגפרורים, מוסר השכל, סיפורי הרשלה, ללמוד מכל דבר, ניתוח סיפור

... כי היא משקפת לו את המקום הפנימי שבו הוא רוצה לאהוב את הכל, את המציאות עצמה. לדוגמה, אדם שמעריץ דמות מפורסמת ומוכן לסבול עבור הערצה זו (למשל, לספוג ביקורת או דחייה) עושה זאת כי זה מעניק לו תחושה של ... אם זה רק באופן חלקי. איך כל זה קשור למושג האחדות והשלמות הפנימית? אליעד משתמש בדוגמה מהסרט המטריקס, שבו הדמות המרכזית, ניאו, מצליח לעצור את הכדורים. זהו משל לאדם שמגיע להבנה עמוקה ולתחושה של אחדות ושלמות. כשהאדם מבין את ...

... לעומת זאת, סרטים מצוירים מאפשרים למוח להשתחרר מהמחויבים הלוגיים הללו. דוגמה לכך היא סצנה בסרט מצויר שבה יורים על דמות פעמים רבות, והיא אינה נפצעת כלל. באופן הגיוני, זה לא מסתדר במציאות, אך דווקא אי - ההיגיון הזה פותח ... על הטלת ספק במחויבים שיש לו לגבי העולם, לגבי מה אפשרי ומה בלתי אפשרי. למשל, נניח שיש בסרט מצויר דמות שנמצאת בחדר סגור ואין לה דרך יציאה. במציאות היינו מצפים שהדמות תחפש דרך סטנדרטית, אך בסרט מצויר פתאום הדמות יכולה לעבור דרך הקיר. אם אדם צופה בהרבה סרטים מצוירים ומתאמן על חשיבה כזו, ביום - יום, כשייתקל בבעיות ... של כניסה לתוך ראש הדמויות בסרט. הוא ממליץ לחשוב כיצד הוא עצמו היה פועל אם היה נמצא במצב של הדמות בסרט, ואז להשוות זאת לפעולה שהדמות בסרט עושה. אם הפעולה שהדמות עושה שונה ממה שהוא חשב לעשות, הצופה ישאל את עצמו למה הוא לא חשב על הפעולה הזאת בעצמו? השאלות ...

... ציפה לו. מה המשמעות העמוקה של הדוגמה על רב ברלנד? אליעד משתמש בדוגמה זו כדי להמחיש שלפעמים האדם הולך לדמות מפורסמת ומקבל פתרון חלקי או זמני בלבד, וכי לא כל דמות מפורסמת שנחשבת צדיק היא אכן מסוגלת לעזור באמת. הדוגמה ממחישה גם את הצורך של האדם להבין בעצמו את עומק ...