... לשנות לו את כל היום - ואפילו לגרום לו לאהוב אותך מאוד. הוא יזכור את המחמאה שלך ויראה בך דמות חיובית ומשמעותית בחייו. לעומת זאת, אם תיתן לאדם אחר המון אהבה, עזרה והשקעה, אבל הוא בכלל לא מרגיש שהוא ...

... אותו אדם נהנה מהכסף לצרכיו (כגון רכישת מוצר, השקעה, סגירת חוב אחר וכדומה), אבל הבנק גובה ממנו תשלום נוסף, בדמות אותה ריבית, שמתווספת לקרן ההלוואה. כך הבנק מרוויח מההלוואות שהוא מעניק ללקוחות, כאשר הכסף להלוואות מגיע, בין השאר, מהפקדות ...

... לא נרד לרמה שלהם, חמאס, דאעש, מוסריות של בעלי חיים, התנהגות מוסרית אצל בעלי חיים, קודם כל חיה, חיה בדמות בן אדם, שלום או מלחמה, לפגוע בחפים מפשע, הסכם שלום, עונש מוות למחבלים

... להתמודד עם המחשבה שבן הזוג לא העריך אותם או לא היה נמשך אליהם, הם מעדיפים להכפיש אותו ולהפוך אותו לדמות שלילית. לדוגמה, אם אישה נפרדה מגבר ולא היה נדיב כלפיה, קשה לה להודות שזה סימן לכך שהוא לא היה ... אותו. במקום להתמודד עם המחשבה שבן הזוג לא נמשך אליו או לא העריך אותו, האדם מעדיף להפוך את האקס לדמות שלילית - קמצן, אגואיסט, גרוע במיטה, לא מפרגן וכו. לדוגמה, אם אישה נפרדה מגבר והוא לא היה נדיב כלפיה, ...

... - מה ההיגיון שעומד מאחורי תגובות קשות כל כך כלפי אנשים שלכאורה אהבנו? איך נוצר קשר רגשי בין מעריץ לדמות מפורסמת? ההסבר שמציג אליעד כהן לתופעה הוא פשוט, אך עמוק מבחינה פסיכולוגית. אנשים מעריצים דמויות מפורסמות, ובמיוחד דוגמניות, כי ... של מפורסמים גורמות לשנאה? כאשר דוגמנית מעלה תמונות לא מחמיאות, היא הורסת את הפנטזיה של המעריצים. במקום לראות את הדמות המושלמת שהם אוהבים ומעריצים, הם רואים תמונה לא מחמיאה, שהורסת להם את הדימוי העצמי המדומה שהם יצרו. אם המפורסמת ... הפנטזיה נפגעה והם נשארים בודדים בלי העוגן הרגשי המדומה. זה בדיוק השלב שבו מעריצים עלולים להרגיש נבגדים ולשנוא את הדמות האהובה שלהם. הזעם והתיעוב נובעים מכך שהמפורסם גרם להם לאבד את תחושת הערך העצמי שהייתה תלויה בהערצה שלהם. כעת ... של בגידה - הם מרגישים שהדוגמנית דפקה להם את החלום, את האשליה שהחזיקה אותם. כך השנאה מתעוררת דווקא כלפי הדמות שהם אהבו והעריצו כל כך, רק כי היא העזה להיות אמיתית ולא מושלמת. מה המשמעות של הערצת מפורסמים? למעשה, ...

... הראשון במכירת עצמך ללקוח הוא להבין ממי הלקוח היה רוצה לקנות את המוצר. המוכר צריך לשאול את עצמו: אילו דמות הלקוח היה רוצה לראות מולו בעת הרכישה? לדוגמה: - אם מדובר במוצר לתינוקות, הלקוח יסמוך יותר על מוכר שיש ... במוצר טכנולוגי מורכב, הלקוח ייטה לסמוך יותר על מומחה בתחום עם ידע טכני מוכח. המטרה היא להתאים את עצמך לדמות שהלקוח יוכל להרגיש איתה בנוח ולסמוך עליה. המוכר לא צריך רק להתחבר באופן כללי ללקוח, אלא צריך לדעת בדיוק מה הלקוח היה רוצה לראות במוכר ולהתאים את עצמו לדמות הזו. מסקנה במהלך מכירה, המוכר צריך לזהות אם הלקוח מתמקד רק במוצר עצמו או שגם המוכר משחק תפקיד חשוב ... מדובר במוצר טכנולוגי מורכב - הלקוח יסמוך יותר על מומחה בתחום עם ידע טכני מוכח. המטרה היא לזהות את הדמות שהלקוח היה רוצה לראות מולו כמוכר, ואז לשדר את הדמות הזאת בפועל. זה לא רק לנסות להתחבר ללקוח באופן כללי, אלא להתאים את עצמך לדמות שהלקוח יוכל לתת בה אמון. מסקנה במהלך מכירה, עליך לזהות האם ללקוח חשוב רק המוצר עצמו, או שגם המוכר ...

... כדי להרגיש טוב, הוא יכול למצוא את עצמו גם סובל מפחדים, חרדות או מחשבות שליליות שלא באמת קורות, אבל נדמות לו כאילו הן כן קורות. המנגנון שעוזר לו לדמיין דברים טובים כאילו הם קורים, יכול באותה מידה לגרום לו ... או להגשים פנטזיה דמיונית. עם זאת, זה יכול לעלות לאדם בכך שמנגנון הטשטוש בין מציאות לדמיון גורם גם לנזקים בדמות פחדים וחרדות לא הגיוניים, דיכאון ותלות הולכת וגדלה באשליות. שאלה: האם כל הנזקים האלה מחייבים להימנע מצפייה בסרטי סקס? ...

... האדם לשאול היא: איך אני יכול להרגיש טוב, גם אם כל מה שאני רגיל להסתמך עליו ייעלם? המשבר הנוכחי, בדמות מגפת הקורונה, הוא תזכורת חדה לחשיבות של השגת עצמאות רגשית כזו. מה הקשר בין עסקים וקורונה וכיצד ניתן להיערך ...

... ושהמצב יכול היה להיות הרבה יותר גרוע. האם יש אלוהים שמנהל את הכל? בהמשך, אליעד מסביר את הקשר בין דמות אלוהים בסיפור יציאת מצרים לבין הדימוי של מנהיגים פוליטיים. הוא טוען שלפעמים ישנה נטייה לאנשים להאמין שניתן להאשים את ...

... את המקומות שבהם אנחנו לא ברורים ונתקן אותם. אליעד מציע דוגמה נוספת שממחישה את עיקרון זה: בסדרת טלוויזיה יש דמות ששומעת משפטים וחוזרת עליהם כדי לוודא שהיא הבינה נכון את מה שנאמר. היא שואלת כל הזמן, מה אמרת? מה ...