... מישהו שהוא מפחד ממשהו, אתה לא יודע ממה הוא מפחד אז אל תתמקד במה הוא מפחד, תספר לו כמה דברים טובים יצא לו אם הוא יעשה את זה. ואם הוא יעשה את הפעולה שאתה חושב שהוא לא עושה אותה כי ... אבל אתה לא יודע בכלל ממה הוא מפחד. אליעד: אז הוא אומר נכון אבל באופן כללי תספר לו כמה דברים טובים יצאו לו מזה ואז הוא ממילא ההיגיון אומר שהפחד שלו אולי יעלם. ואז אתה אומר זה נכון ובהנחה. ש: ...

... את עצמו מדוע הוא לא מבצע את השיחות האלה. בשלב הבא, עליו לשאול את עצמו שתי שאלות עיקריות: אילו דברים טובים יקרו אם אבצע את הפעולה הזאת? אילו דברים טובים יקרו אם לא אבצע את הפעולה הזאת? אליעד מדגיש כי אנשים לא מבצעים פעולות מסוימות משום שבתוך הראש שלהם ... יותר בהתנסות גם אם היא מסתיימת בכישלון, מאשר בהימנעות קבועה מפעולה. באופן מעשי, האדם יכול לערוך רשימה מפורטת של הדברים הטובים והרעים בכל פעולה, לראות את היתרונות של פעולה מול החסרונות של אי - פעולה, ואז להחליט באופן מושכל. לסיכום: ...

... הם מתלוננים שקשורים לחוסר סדר בבית. מנהלת פנקס תראה אנחנו צריכים שהבית יהיה יותר מסודר ואז ככה וככה, איזה דברים טובים יוצאים להם מזה שהבית מסודר נגיד שיש לו מקום לשחק שהוא מוצא את הדברים יותר בקלות איזה דברים טובים זה נותן לילד. אוקי אני אתן לך דוגמה אפילו נגיד כשהילד אומר אני רוצה לאכול את אומרת לו אבל ...

... היה שום קיום. זאת אומרת את קיימת את יודעת לא לזלזל בקיימת כאילו בזכות זה שאת קיימת קורים לך דברים טובים כי אם היה קורה לך רק דברים טובים מה אכפת לך אם את קיימת או לא אבל את קיימת בזכות זה שהוא לא רוצה אותך, לא בזכות ...

... באופן יחסי שצריך לשקר. למה מחויב במציאות באופן יחסי שצריך לשקר? כי בעצם צריך לומר שיש במוצר הזה יותר דברים טובים מאשר רעים עבור הלקוח ומהיבט מסוים זה שקר. ולכן כפי שאמרתי קודם איש מכירות צריך שתהיה לו את היכולת ... מעבר למה שהיא באמת. זאת אומרת איש המכירות צריך להיות מסוגל לראות לעצמו ולהראות ללקוח שבמוצר הזה יש יותר דברים טובים מאשר רעים עבור הלקוח שזה לא בהכרח תמיד נכון אבל אלא החיים כי אם בן אדם תמיד יראה את ...

... לעשות משהו, נגיד בן אדם נגיד לדוגמה רוצה להפסיק לעשן ואז הוא חושב שבשביל להפסיק לעשן הוא צריך שכל הדברים הטובים שהעישון נותן לו לוותר עליהם נגיד או כל מיני תיאוריות כאלה ואחרות, בגדול אתה רוצה לדוגמה להפסיק לעשן זה בסדר שתחשוב שבעישון יש דברים טובים וזה בסדר שתחשוב שבלא לעשן יש דברים רעים זה בסדר, השאלה היא מה שמחויב זה בסך הכל הסופי איפה אתה חושב שיש יותר דברים טובים בלעשן או בלא לעשן. וזה גם לאו דווקא באופן כללי אלא באופן פרטי לאותו רגע שאתה רוצה לעשן כי ...

... אקס מסוים אם הוא זוכר כמה אקסים אז הוא זוכר כמה אקסים בסיטואציות שונות, בסדר בן אדם זוכר את הדברים הטובים שהיו. זאת אומרת שתיאורטית אם בן אדם נגיד היה עם איזה אקס נגיד ונפרד ואחר כך הגיע אקס אחר ... לא יכול לדעת אז מחויב שתסבול וזהו. בסדר אבל בגדול ממשיכים לחקור ואז מה שקורה זה שיש שמה הרבה דברים טובים ואז התחילו להביא דברים ואז נגיד אוקי מה היה טוב שם? שאז נגיד לא היה לי משעמם נניח כי ... להשיג את הדבר הזה. ואז בסוף מגיעים לאחת מכמה האפשרויות או שהבן אדם בטוח בוודאות שהוא מנתח את כל הדברים הטובים שהיו לו עם אותו אקס ובטוח בוודאות שהוא יכול להשיג את זה במקום אחר או שהוא יכול להשיג את ... על הרצון להשיג את הדברים האלה ואז ממילא הוא מחויב שהוא ישכח את האקס, או שהוא בטוח שיש שם דברים טובים שהוא לא יכול להשיג אותם לבד ואז הוא לא אכל אותה. למה הוא לא אכל אותה? כי אז כמו ... יכול להיות משהו שהיה בו הכי רע בעולם ואתה לא תרצה לחזור לאותו אקס אבל עדיין אתה תזכור את הדברים הטובים ואתה רוצה לחזור לדברים הטובים ולכן בסוף צריך לראות מה האמת, מה הדבר הטוב שאתה רוצה לחקור עד שנמצא את המחויב. עכשיו יש פה ... לא מוכן להודות מול עצמו מה הטוב שהיא נתנה לו שהוא לא יכול להשיג במקום אחר, הוא יגיד את הדברים הטובים שהיא נתנה לו אבל הוא יגיד רק דברים שהוא יכול להשיג במקומות אחרים את מה שהיא באמת נתנה לו ...

... יוכל לחשוב שיהיו לו, אם הוא לא ישתמש במוצר שלי? איזה חסרונות ורצונות המוצר שלי יכול למלא ללקוח? איזה דברים טובים יכולים לצאת ללקוח מהמוצר שלי, גם בלי שהלקוח ידע עליהם? איזה תועלות יצאו ללקוח משימוש במוצר שלי, גם בדרך עקיפה מכך שהוא השתמש במוצר, ולא בהכרח בדרך ישירה? לדוגמה: דברים טובים שאנשים אחרים יחשבו עליו, בעקבות השימוש שלו במוצר. זא המוצר לא נוצר בשביל זה שיחשבו עליו... אבל המוצר מביא ...

... ולא מאיימת כדי שהאישה תסכים לשוחח או ללכת לטיפול זוגי. המטרה בשלב הזה היא להראות לאישה שהיא מפסידה גם דברים טובים שיש לה בקשר הזוגי הנוכחי שלה. לדוגמה, אם לאישה יש רגעים טובים בזוגיות עם בעלה, עליה להבין שברגע שהיא ... שיכול להיות שקיימים פתרונות ביניים או פתרונות יצירתיים שיאפשרו לה לחוות גם וגם, או שיאפשרו לה לקבל את אותם דברים טובים שהיא מוצאת בקשר החדש מבלי לפרק לחלוטין את הקשר הקיים. מה עושים כשהצד השני לא רוצה לבוא לטיפול זוגי? ...

... בכלל לאהוב? אליעד: עוד פעם אז בדיוק בלאהוב את עצמך יש שתי אפשרויות אפשרות אחת שאת חושבת שיש בך דברים טובים ואז את אוהבת את זה שיש בך דברים טובים ואפשרות שנייה אבל זה נקרא עם תנאים בלי תנאים זה אומר אז זה לא בדיוק לאהוב זה כמו להגיד ...