... שהיא אינה הכרחית מספיק עבורו. אם האדם היה נמצא במצב של סכנת חיים, לדוגמה רעב קיצוני, והייתה לו האפשרות לעבוד תמורת אוכל, הוא היה מתרכז מיד ללא קושי. כלומר, חוסר הריכוז נובע מכך שהאדם לא באמת מרגיש הכרח פנימי ... אם הפעולה קשה או מאתגרת. למה פנטזיות על העתיד גורמות לסבל? אליעד נותן דוגמה נוספת: אדם שיש לו פנטזיה לעבוד כמה חודשים כעורך דין, להרוויח הרבה כסף ואחר כך לבזבז אותו בהנאה. אליעד מדגיש שהפנטזיה הזאת עצמה יוצרת סבל, ... אז למה אתה אמרת לפני רגע שזה לא הכרחי? אליעד: כדי להסביר לך שזה הסימן שזה הכרחי. ש: אוקי לעבוד זה הכרחי? אליעד: לא יודע תחליט אם אתה צריך אותו כדי לאכול ולאכול זה הכרחי אז גם לעבוד זה הכרחי. ש: אז זה הכרחי. אליעד: אם לחיות זה הכרחי. ש: אז למה אני לא מצליח להתרכז בלעבוד? אליעד: האמת כי זה לא הכרחי לך מספיק אם עכשיו היה לך, אם היית מת מרעב תתרכז אם היית ... הכסף גם אז יהיה לך רע זה לא משנה אוקי אז איפה השאלה? ש: השאלה היא אם הרעיון של לעבוד עכשיו כעורך דין הוא לא הבעייתי מלכתחילה. אליעד: שום דבר לא בעיה בפני עצמה שום רצון הוא לא בעיה ...

... מרגישים כמו עבדים בעבודה שלהם? הרבה אנשים חווים תחושה של עבדות בעבודה שלהם, תחושה שנובעת מכך שהם מרגישים חייבים לעבוד על מנת לקבל כסף, וזה גורם להם להרגיש מוגבלים ולא משוחררים. אליעד כהן מסביר שהמקור לתחושת העבדות הזו הוא ... הפחד לא לספק את המקסימום גורם לחוסר שחרור, שמביא בהכרח לביצועים פחות טובים. לדברי אליעד, הפתרון הוא לא להפסיק לעבוד או לא לנסות לספק את המקסימום, אלא להגיע למקום פנימי שבו האדם משוחרר לחלוטין מהתלות בכסף. זה אומר מבחינה ... ולכל האירועים בחיים שלו. עם זאת, אליעד מבהיר שאם האדם רק חושב שהוא אלוהים אבל עדיין חווה שהוא חייב לעבוד, זו לא באמת חוויה של אלוהים, אלא זו אשליה. רק כשיש תחושת שחרור מוחלטת, כשלאדם ברור שהוא יכול לבחור אם לעבוד או לא בלי קשר לפחדים או לתלות כלכלית, הוא באמת הגיע למצב הזה. איך מגיעים לתחושת החופש האמיתית הזו ... מציע תהליך של התבוננות פנימית מאוד עמוקה. האדם צריך לשאול את עצמו שאלות כמו: למה אני מרגיש שאני חייב לעבוד? מה באמת יקרה אם לא יהיה לי כסף? האם זה באמת כל כך רע למות ברעב? האם אני מוכן ...

... אותה באופן חיצוני, הוא בדרך כלל רק מחזק את החרדה. למשל, אם מישהו מפחד שלא יהיה לו כסף והולך לעבוד בגלל הפחד הזה, הוא בעצם אומר לפחד שלו: אתה צודק, אני צריך לפחד מזה שלא יהיה לי כסף. בכך ... החרדות עצמן התשובה אי אפשר כי אם יש לך חרדה נגיד שאתה מפחד שלא יהיה לך כסף ואתה הולך לעבוד, מה אתה מחזק את הפחד מלאבד את הכסף. זאת אומרת כל דבר שאתה עושה כדי להתמודד עם פחד אתה בעצם אומר לעצמך בראש שהפחד מוצדק, נגיד שאתה מפחד שלא יהיה לך כסף אתה הולך לעבוד ואז אין לך כוח לעבוד ואז אתה אומר לא אבל לא יהיה לי כסף מה בעצם עשית עם הפחד שלא יהיה לך כסף אתה ... לא יהיה לי כסף אני אמות מה אכפת לי אבל אם אתה אומר לא מה פתאום אני צריך ללכת לעבוד מה בעצם אתה עושה אתה מחזק, אתה אומר נכון זה פחד מוצדק אתה כאילו מתחמק מהפחד ובעצם חיזקת אותו ...

... בה יתרון מסוים? למה אנשים עובדים ואיך זה קשור לתחושת הרעב? בהמשך אליעד מעלה את השאלה למה אדם הולך לעבוד מלכתחילה. הוא מסביר שאנשים הולכים לעבוד בעיקר כדי להרוויח כסף ולקנות אוכל, כדי לא להיות רעבים. אך מה שקורה בפועל הוא מצב אבסורדי: האדם עובד ... הוא סובל. אליעד טוען שהבעיה של האדם היא בכך שהוא בטוח שלהיות רעב זה רע, וזו הסיבה שהוא מוכן לעבוד קשה כדי להימנע מכך. אם האדם היה מצליח לראות ברעב לא משהו רע מוחלט, אלא כתחושה שיש בה גם ... מתחושת רעב בזמן העבודה? אליעד מציע גישה פרקטית להתמודדות עם המצב הזה: האדם צריך להזכיר לעצמו לפני שהוא הולך לעבודה שלא באמת משנה אם הוא יהיה רעב או לא. האדם צריך לומר לעצמו: לא אכפת לי אם אני ארגיש ... הוא רעב, מכיוון שהרעב כבר לא מהווה איום מוחלט עבורו. האם אפשר לחשוב ששום דבר לא משנה ובכל זאת לעבוד? אליעד טוען כי אפשר בהחלט להחזיק בגישה של שום דבר לא משנה ובכל זאת ללכת לעבודה. האדם יכול להגיד: אני הולך לעבוד כי יש בזה יתרונות יחסיים, אך מצד האמת זה לא משנה בכלל. גישה זו מאפשרת לאדם לפעול בעולם בלי ...

... מריחות משם עושים לך עוד יותר בלאגן, זה ספר שמסדר לך בדיוק כמו שאמרתי לך על הרעב אני הולך לעבוד מסודר, זה כי אני לא רוצה להיות רעב, אוקי אני רעב זה אומר שאני חושב שלהיות רעב זה לא ... זה חשוב, זה לא חשוב זה יותר חשוב אז הוא חי בצורה מאוד איטית הוא לא יודע להחליט אם לעבוד או לא לעבוד, הוא לא יודע להחליט כמה לעבוד, הוא לא יודע להחליט איפה לעבוד, הוא לא יודע אם להתחיל זוגיות להפסיק זוגיות הוא לא יודע, יפה. ש: אתה אומר דברים אני נשרף עולה ...

... הופך לכלי התמודדות עם מצבים רגשיים. במילים אחרות, אדם יכול להתאמן על תפיסות אלו. כשיש בעיה: לדוגמה, האם ללכת לעבוד או לא? - אפשר לשאול, אם לא הייתה אצלי אבחנה חדה בין יש לאין או בין מחויב לאפשרי, איך ... (כשנתקלים בבעיה אמיתית - להרפות, לאפשר לעצמך לחוות את האיחוד בין הניגודים). דוגמה יומיומית: איך מסתכלים על האם ללכת לעבוד מנקודת המבט הזו? אדם מתלבט: האם עדיף שאצא לעבודה או שאשאר בבית? הוא מרגיש לחץ, חשש, לא בטוח כיצד ההחלטה תשפיע על עתידו. מנקודת המבט הרגילה, יש כאן ... מחלק אותן לחיובי או שלילי. מי שמנסה להתבונן בדרך של אין הבדל בין יש לאין יראה שבעצם גם ללכת לעבוד וגם לא ללכת - קורות ברמה מסוימת בו - זמנית, או שאין באמת הבדל מוחלט בין השניים. במבט כזה, ... זה בלי לנסות להבין? אליעד: לא, לא, לא כשאתה קורא את זה תתרכז. כשקורית לך הבעיה, כמו האם ללכת לעבוד או לא ללכת לעבוד? תנסה להסתכל על הבעיה הספציפית הזאת במשקפים האלה.

... להתמודדות: להתעלם מהמציאות על ידי שכנוע עצמי: לי זה לא יקרה. זהו סוג של שקר עצמי, אבל הוא יכול לעבוד לזמן קצר או לפחות להפחית את התחושה המיידית של החרדה. להתמודד ישירות עם האמת ולהבין שאכן המצב האפשרי הוא ... ממנה. הדבר דורש קבלה של המציאות כפי שהיא. האם אפשרי לשקר לעצמנו באופן יעיל? לפי אליעד, שקר עצמי יכול לעבוד באופן זמני, והוא דורש תרגול אינטנסיבי. הוא נתן דוגמה, שכמו שאדם יכול לראות חתול גוסס ולהגיד לי זה לא ... פרדוקסלי מרגישים יותר משמעות ויותר רצון לפעול לשינוי. דווקא חוסר הקבלה של המציאות, וההתנגדות אליה, נותן לאנשים כוח לחיות, לעבוד ולנסות לשנות את העולם. איך להתמודד עם פחד מילדים אוטיסטים או מצבים דומים? בדוגמה שניתנה על פחד מילדים אוטיסטים, ... האדם מבין למה הוא מרגיש כך, הוא יכול להחליט לקבל את המציאות או לפחות להפחית את המועקה שבה. כיצד לעבוד בסביבה מלחיצה כמו בית חולים בלי לחוש מועקה מתמדת? עבור מי שעובד בסביבה רפואית, אחת האפשרויות שאליעד הציע היא לעבוד בצורה טכנית וקרה כמו רובוט, מבלי להזדהות או להרגיש אמפתיה מוגזמת למצבם של החולים. הוא הבהיר שאמפתיה והזדהות עלולות ...

... בבית היפה הזה, יש לשאול מדוע לא חשבת אני רוצה לגור בבניין הזה או במקום הזה וכדומה. למה חשוב לעבוד על הניתוח באופליין? הסיבה לעבודה באופליין היא שככל שאתה מתרגל יותר את הניתוח הזה לבד ובשקט, אתה מפתח מיומנות מהירה ואוטומטית להבחנה בזמן אמת. ... אגיד Y, הלקוח יחשוב אחרת. למה כדאי לנתח דיבור יומיומי באופליין? כדי לשפר יכולות שכנוע, אחד הטיפים המרכזיים היה לעבוד בoffline. המשמעות היא לנתח את הפעולות והמשפטים שאומרים ביום - יום, לא מול הלקוח עצמו אלא לבד או באמצעות ... בזמן הנכון יכולה למנוע דחיית העסקה ולשכנע את הלקוח לחתום מהר יותר. מהן התובנות המרכזיות לשיפור יכולות מכירה ושכנוע? לעבוד באופליין - לנתח הקלטות ודיאלוגים מהיום - יום, ולשאול למה השתמשתי במילה הזו? לתרגל תשומת לב למילים פנימיות (מחשבות) ... מעבד, להוסיף חומרה, לשדרג את עצמך איכשהו. אבל פרקטית מה שזה אומר שמי שרוצה לשפר את המיומנות שלו צריך לעבוד בoffline. מה זה אומר לעבוד בoffline? זה אומר לקחת כמה שיותר פעולות שאתה עושה, פעולות ביומיום ולשאול את עצמך למה אני עושה את הפעולה ...

... שנוצרה. מה עושים אם העובד מתעקש על העלאת שכר משמעותית? במקרה שהעובד מבקש העלאת שכר גדולה בטענה שהוא צריך לעבוד קשה יותר, אליעד ממליץ להעמיד את העובד מול האמת הפשוטה. העובד לא באמת יעבוד כפול, מאחר וברוב המקרים יש ... אליעד: אה, מקבל תוספת של עבודה. מה ההגדרה של לקבל תוספת של עבודה? מה זאת אומרת תוספת? הוא צריך לעבוד שעות נוספות? לעבוד יותר קשה? מה ההגדרה? ש: הוא צריך לקבל על עצמו יותר אחריות וגם הוא צריך להיות כזה יעיל שהוא יוכל עוד להביא לך תוספת לזה. אליעד: הוא צריך לעבוד יותר יעיל כדי שהוא יוכל לבצע גם וגם? ש: כן. אליעד: אוקי, עכשיו מה אנחנו עושים? הוא בעצם שאל ... המשכורת שלו, מה אתה אומר לו? אז אתה אומר לו קודם כל מה האמת. האמת האם הוא באמת הולך לעבוד כפול וקשה? לא. ואם באמת הייתי אומר לו אין בעיה, תן כל יום עוד שמונה שעות קח גם את ...

... שהצעד הזה יבוצע בצורה נכונה ובצמוד לשיקולים עסקיים רחבים. האם כדאי להחזיר עובד לאחר פיטורין? בעניין החזרת עובד שפוטר לעבודה, אליעד מזהיר שזה תלוי מאוד בסיטואציה ובתגובה הצפויה מהצוות. מצד אחד, עובד שלמד מהטעויות שלו יכול לתרום רבות לעסק, ... בצורה יותר רחבה, כולל שיפור ההתנהלות הניהולית או חינוך העובד על ההתנהגות הנדרשת. האם יש מקום להחזיר את העובד לעבודה? בשיחה, גם הועלתה השאלה אם כדאי להשיב את העובד לעבודה לאחר שנפוטר. אליעד מציין שייתכן שהיה מקום לבחון את הצעד בצורה כזו שיביא תועלת לעסק, אולי במידה והיה מתבצע ... לו אני בשעה 17:00 הופ הביתה, אתה רוצה תישאר אתה מול כולם. ניסיתי למצוא מה טוב בלהשאיר אותו להמשיך לעבוד בייצור כאילו לא קרה כלום. אליעד: אם באופן יחסי עד השעה 17:00 הוא עושה את העבודה טוב גם זה ... יסוד מה היתרון בזה אומר לך מה היתרון שיהיו לך בעיות במפעל ואז אתה תצטרך למצוא דרך יותר טובה לעבוד ואז תוכל להביא רובוטים שיעשו את העבודה במקומו ואז תגיד הכל בזכות זה שהוא עשה. אני יכול להביא לך ... בכלל יתרום לעסק. אפשר להביא המון רעיונות במה טוב נגיד לדוגמה זה יאלץ אותך להגיד למנהל תקשיב אתה חייב לעבוד איתו ואז המנהל שלך יהיה חייב להיות חכם פי מאה ואם הוא יהיה חכם פי מאה הוא יפתור עוד ... הלא טובה. אליעד: אבל זה דרך אגב הדבר הראשון שאני אמרתי אם הוא היה אומר תקשיב אני בחוזה התחייבתי לעבוד עד 17:00 אני עובד עד 17:00 אבל מצד שני אני התחייבתי בחוזה לעבוד עד 17:00 אם הוא עובד עד 17:00 הוא עובד הלוואי שכל העובדים יהיו ככה אבל זה הדבר הראשון שכבר ...