... שהבעיה בו. אליעד מדגים זאת במצב שבו אדם מתפטר מהעבודה ואומר: זה לא שהחברה דפוקה, אני פשוט לא רוצה לעבוד פה, כאשר בפועל עולה השאלה האם הבעיה היא באמת אצלו או שבאמת החברה בעייתית. הוא מסביר שאפשר לראות את ... אז אומרים לו תקשיב זה לא אתה זה אני כאילו נגיד זאת לא שהחברה דפוקה אני פשוט לא רוצה לעבוד פה, עכשיו השאלה היא מה האמת האם באמת זה לא אתה זה הוא האם תמיד זה אתה האם תמיד ...

... שתי האפשרויות - האם הוא מסוגל להתחבר רגשית למחשבה של לא אכפת לי מה חושבים עלי? אם לא, עליו לעבוד על כך. השואל מנסה לדייק את כוונתו ואומר שהוא רוצה ללמוד להשתמש במחשבה של לא אכפת לי כאשר הוא ... שווה עם שתיהן. אליעד משיב שאם השואל ירצה להשתמש במחשבה של לא אכפת לי יותר פעמים, אז הוא צריך לעבוד על זה ולהגדיל את החלק הזה בתודעה שלו. אך המחויב הוא שזה יהיה נגיש - כל עוד הוא מסוגל ...

... מבגידה נוספת, במיוחד אם זו לא הייתה הפעם הראשונה. הסבירות לבגידה חוזרת תלויה בעיקר במידת הרצון של הצד הבוגד לעבוד על עצמו ולהתמודד עם הגורמים שגרמו לו לפעול כך מלכתחילה. חשוב להבין שאדם שבגד פעם אחת אינו בהכרח בעל ... בעתיד. הפער החשיבתי ביניהם לבין מי שחשש שאדם שבגד פעם אחת יעשה זאת שוב תלוי בנכונות של כל אחד לעבוד על עצמו ולפתח גישה חדשה. איך להתמודד עם הפגיעה באגו בעקבות בגידה? אחת מהבעיות המרכזיות הנובעות מבגידה היא הפגיעה ... דורשת זמן, השקעה, וכנות. שני הצדדים צריכים להבין כי לא כל פעם שיאמרו משהו, הוא יהיה ברור ומובן. עליהם לעבוד יחד על הקשר ולפעמים עליהם להסכים על כללים חדשים שלא היו קיימים לפני כן. שמירה על כבוד הדדי, שקיפות, ...

... כנראה יענו זה לא התחום שלי או הוא משוגע, אך לפי אליעד, אם השיטה שלך באמת טובה, היא אמורה לעבוד גם במקרים כאלה. אם היא לא עובדת על מצבים כאלה, אז היא כנראה לא באמת אוניברסלית. איך לבדוק האם ... אפשר בעזרת שיטה מסוימת לשכנע אותו אחרת, זו שיטה שמסוגלת להתמודד עם הרעיון הכי קשה למכירה, ואז היא עשויה לעבוד על הכל. האם זה רלוונטי רק לאש, או שגם לרעיונות עוד יותר קיצוניים? ש: למה דיברו גם על רעיונות ... אוהב, ואני לא מטפל בהפרעות נפשיות. אבל יש כאן נקודה שהועלתה: אם השיטה שלו כל כך חזקה, היא אמורה לעבוד על כל רעיון, כולל על אדם שמרגיש רדוף או חרד או מי שעבר טראומה קשה. אם לא, אולי השיטה ... את המחשבה. האם שיטה שעובדת רק במקרים מסוימים היא באמת שיטה כללית? ש: מה ההבדל בין שיטה כללית שיכולה לעבוד תמיד, לבין שיטה שעובדת רק לפעמים? ת: בשיחה נטען שכשאדם אומר זאת השיטה למכור, לפעמים הוא מתכוון לכך שבאחוז ...

... כללי. אליעד: אני יודע שלא. ש: כאשר יש לבן אדם טראומה ועוד יש לו איזשהו זיכרון מהטראומה אתה יכול לעבוד איתה וכשבן אדם קרתה טראומה ופתאום אין כבר זיכרון מהטראומה יש רק דברים אבסטרקטיים אבן שגורמת לו זה חולצה ...

... שאדם יהיה פחות לחוץ ופחות כועס, כך הסיכוי שיחווה התקף חרדה יהיה נמוך יותר. על כן, הדרך המומלצת היא לעבוד על שיפור ההתמודדות עם מתחים ופחדים יומיומיים, ולהקטין את מספר הדברים שהאדם לא רוצה שיקרו לו בחיים. אם למשל ... על הפחתת הפחד מפני החרדה עצמה. אם האדם אינו מוכן לקבל את האפשרות לחוות חרדה שוב, וגם לא מוכן לעבוד על הפחדים או הכעסים שלו ביומיום, אזי הוא ייאלץ להתמודד עם פחד מתמשך מהתקפי חרדה עתידיים. לכן מומלץ תמיד לעבוד על שתי הגישות יחד. לסיכום, כדי להפחית משמעותית את החרדה מחרדה, מומלץ לטפל בשורשי הפחדים והכעסים שמובילים ללחצים יומיומיים, ... לנהל אותו. עם זאת, יש אנשים שלא מוכנים לקבל את האפשרות לחוות חרדה או תסמינים קיצוניים, וגם לא מוכנים לעבוד על הפחדים היומיומיים שלהם. במקרה כזה, הם עלולים להמשיך לחיות בפחד מתמיד מהתקף החרדה הבא. למעשה, שילוב בין שתי הדרכים הוא הפתרון המומלץ: מצד אחד ללמוד להפחית את המתחים והרצונות שנמצאים בשורש החרדות (כלומר לעבוד על כעסים ועל פחדים יומיומיים), ומצד שני להבין שהחרדה עצמה אינה דבר מסוכן כפי שלפעמים נדמה. חרדה כללית והתקפי ...

... דווקא להתחייבות חיצונית ופורמאלית, יכול להיות שהקשר הזה פשוט לא מתאים לנו. אם מה שחשוב הוא קשר איכותי, צריך לעבוד על שיפור וחיזוק הקשר, ולהגיע למצב שבו הצד השני יבחר בנו מבחירה חופשית כי טוב לו איתנו, בלי הצורך ... את הקשר ולוודא שהצד השני מרוצה. אדם שטוב לו לא מחפש לברוח. לכן, במקום להתעקש על הצהרות מחייבות, כדאי לעבוד על איכות הקשר, להעניק אהבה, תמיכה והבנה, כך שהפרטנר יבחר להיות איתך מבחירה חופשית. מה עושים אם הצד השני ...

... מול לקוח - הזדהות עם הלקוח / הזדהות עם מקום העבודה, מרגיש לא בנוח לבקש כסף מלקוח, לא אוהב לעבוד במכירות, לאהוב את הלקוחות שלך מצב 1 - חוסר הזדהות מוחלט עם הרצון של הלקוח. לראות בלקוח, רק ארנק ... נחמד עם האנשים שסביבתו. מרגיש פחות בעבודה, מרגיש יותר בחברת אנשים שהוא אוהב אותם ורוצה בטובתם. ממילא יותר כיף לעבוד ופחות שחיקה. חסרונות במצב 2 - של הזדהות עם הלקוח. במצב כזה, יכול להיות שלא יסגור עסקה עם הלקוח, ... ובהיבט של מקומות עבודה באופן כללי (מנקודת המבט של העובד): כאשר העובד אוהב את מקום העבודה, יותר כיף לו לעבוד במקום העבודה, כי הוא פחות מרגיש בעבודה. מצד שני, זה מגדיל את הסיכוי שמקום העבודה ינצל אותו, בגלל ניגוד ...

... במכירות? למה יש שחיקה בעבודה? שחיקה בעבודה במכירות, יעדי מכירות, איך ליהנות מהעבודה? איך לאהוב את העבודה? איך להצליח לעבוד במכירות? וההסבר לכך שיש לאנשים שחיקה בעבודה בכלל ובעבודה במכירות בפרט, היא משום כמות החוויה של הקונפליקט והמאבק שבה ...

... / דיכאון / לחץ על משהו שקורה לך בחיים האישיים, משהו שעובר עליך. ואתה מרגיש חוסר אנרגיה וחוסר חשק לעבוד. והשאלה היא, איך למכור גם במצב הזה? והתשובה לכך היא די פשוטה, והיא שיש משהו אחד שאתה צריך לעשות, ...