... שאם תעשה אותו, זה יגרום לך להרגיש רע, הרי שבעצם הטוב שלך מוגבל. וברגע שלדוגמה אתה לא רוצה ללכת לעבוד ואתה נח בבית. אז אומנם מצד אחד טוב לך, שאתה לא עושה משהו שרע לך. אבל מצד שני, רע ... בחירה זה רע. אבל בעיקרון, חוסר בחירה, יוצר תחושת הגבלה וצמצום. שזה בעצם אומר, שכאשר אתה לא רוצה ללכת לעבודה ואת נח בבית, אתה מרגיש פחות טוב ממישהו שיכול לבחור להרגיש טוב ומושלם בעבודה ויכול לבחור להרגיש טוב ומושלם ... שאתה מסוגל לעשות, גם את מה שאתה חושב שיעשה לך רע אם תעשה אותו. לדוגמה, מישהו שלא רוצה ללכת לעבוד. שאפשרי שנאמר לו משהו בסגנון של: אתה לא חייב ללכת לעבוד, אל תעבוד. אבל אני רוצה שתהיה מסוגל לבחור גם לעבוד. ואחכ אם לא יבוא לך לעבוד, אל תעבוד. אז בא נדבר על איך לגרום לך להיות מסוגל גם כן לעבוד. לא כדי שתעבוד, כי אתה לא חייב ללכת לעבוד. אבל אתה חייב להרגיש טוב. אתה חייב לא להיות מוגבל. אתה חייב להיות מסוגל כן ללכת לעבוד. אתה חייב לא להיות מאוים מלעבוד. לא יכול להיות שעבודה תאיים עליך ושעבודה תעשה לך ככ רע. האם אתה מסכים שעדיף שתוכל לבחור מה שבא לך? האם אתה מסכים שתוכל לבחור לא לעבוד מתוך בחירה ולא מתוך זה שעבודה עושה לך רע? האם החיים לא יהיו יותר טובים, כשתוכל לעשות מה שבא ... לך, שגם עבודה תוכל לעשות לך טוב. ואחכ אם לא תרצה, אל תעבוד. אבל בא נאפשר לך גם כן לעבוד. או לדוגמה מישהו שלא רוצה ללמוד מקצוע מסוים. שאפשרי לומר לו משהו בסגנון של: תראה, אתה לא באמת חייב ...

... עם לקוחות בעייתיים ורעים בעסק? בעלי עסקים רבים נתקלים לעיתים במצבים שבהם יש להם לקוחות שהם פשוט לא רוצים לעבוד איתם. מדובר בלקוחות בעייתיים, לקוחות רעים, או כאלו שמקשים על העבודה, פוגעים באיכות החיים ובשביעות הרצון הכללית. אז איך ... מאפשרות לך לוותר על הלקוחות שפוגעים באיכות החיים והעסק שלך, וכך אתה בעצם יכול לבחור את הלקוחות שאתה רוצה לעבוד איתם. המטרה של כל עסק היא להגיע למצב שבו הוא בוחר את הלקוחות שלו ולא להפך. כיצד לשפר את ... הסיכוי להיתקל בלקוחות בעייתיים. לקוחות שמחפשים איכות מוכנים לשלם יותר, וכך אתה יכול ליצור קהל לקוחות יותר נעים ונוח לעבודה. שיווק נכון ואפקטיבי - כאשר אתה משקיע בשיווק ומכירות, אתה מגיע לקהל לקוחות גדול יותר. ככל שכמות הפניות עולה, אתה נמצא במצב של יתרון, שבו אתה יכול להרשות לעצמך לבחור רק את הלקוחות שאתה באמת רוצה לעבוד איתם. זה מאפשר לך להימנע מלקוחות שגורמים לך נזק או חוסר שביעות רצון. האם צריך לפטר לקוחות בעייתיים? אליעד ... ואפקטיבי, וכך להגדיל את מספר הלקוחות הפוטנציאליים שפונים אליך. רק במצב כזה תוכל לבחור באמת עם מי אתה רוצה לעבוד וליצור עסק מוצלח, משגשג ונעים לניהול. איך לעבוד עם לקוחות בעסק? איך לשווק את עצמך בצורה אפקטיבית? איך להצליח כעצמאי? איך לנהל עסק בצורה נכונה? איך להתמודד עם לקוחות בעייתיים? מה לעשות עם לקוחות רעים ובעייתיים? בהנחה שיש לך לקוחות שאתה לא רוצה לעבוד איתם, לקוחות שמערערים לך את החיים וגורמים לך לחוסר שביעות רצון - מה עושים? הפתרון ללקוחות רעים ובעייתיים הוא ... את כמות הלקוחות שפונים אליך. ככל שיהיו לך יותר לקוחות פוטנציאליים, כך תוכל לבחור את הלקוחות שאתה באמת רוצה לעבוד איתם. בסופו של דבר, כל עסק צריך לשאוף להגיע לנקודה שבה הוא בוחר את לקוחותיו ולא להפך. איך משפרים ... שיווק יעיל - ככל שתשווק את עצמך בצורה טובה יותר, תוכל להגיע לקהל יעד רחב יותר ולבחור עם מי לעבוד. ברגע שתצליח להביא יותר לקוחות, תוכל לסנן ולבחור את אלה שמתאימים לך. לסיכום אם אתה לא רוצה לעבוד עם לקוחות מסוימים, הפתרון הוא לא להילחם בהם, אלא להשתפר, לשווק את העסק ולהרחיב את קהל הלקוחות. ככל שיגיעו יותר לקוחות פוטנציאליים, תהיה לך האפשרות לבחור את הלקוחות הנכונים עבורך. איך לעבוד עם לקוחות בעסק? איך לשווק את עצמך בצורה אפקטיבית? איך להצליח כעצמאי? איך לנהל עסק בצורה נכונה? איך להתמודד ...

... הדבר החשוב ביותר הוא להבין באמת מה גורם לסבל שלך. לדוגמה, אדם שאומר אני לא יודע במה אני רוצה לעבוד, בפועל בדרך כלל יודע מה הוא לא רוצה לעשות, למשל לעבוד בעבודה מסוימת שאינה מוצאת חן בעיניו. זאת אומרת, האדם כן יודע מה הוא לא רוצה, אך הוא עדיין לא ... בחיים סימן שאתה לא באמת אין לך שום העדפה. נגיד בן אדם אומר אני לא יודע במה אני רוצה לעבוד אבל הוא יודע שהוא רוצה לעבוד והוא לא יודע במה אז הוא אומר אתה מוכן לעבוד בזבל הוא אומר לא, רגע אבל אמרת שאתה לא יודע במה אתה רוצה לעבוד אז מה אכפת לך לעבוד שם, לא אבל אני יודע שאת זה אני לא רוצה אז זאת אומרת שאת זה הוא יודע שהוא לא ... ש: כי אני לא יכול. אליעד: אתה לא יכול אבל תקשיב המטרה היא זה בסוף לא משנה אם תלך לעבוד או לא תלך לעבוד מה שמשנה זה שתהיה מרוצה מזה זאת השורה התחתונה ולהיות מרוצה מזה אתה יכול להיות אם אתה תהיה אמיתי ...

... פשוטות יותר, כך שהעובד ירגיש שהוא מקבל תמורה הוגנת, אפילו בשכר נמוך יותר. מה עושים כאשר העובד מסרב להמשיך לעבוד בשכר מופחת? כאשר עובד מסרב להמשיך לעבוד בשכר נמוך, אליעד כהן מסביר כי חשוב לקחת זאת בחשבון מראש. הוא ממליץ על מספר צעדים במקרה כזה: ניהול ... - מתן סמכות נוספת, שינוי שם התפקיד, או הענקת מחמאות והערכה. תנאים משופרים - למשל, גמישות בשעות העבודה, אופציה לעבודה מרחוק, או קיצור שעות העבודה ללא פגיעה בתפקיד. יצירת תחושת ערך על ידי הדגשת החשיבות שלו לארגון. 2. לוודא ... העובד מסרב להישאר בשכר נמוך יותר? לפני שמורידים שכר, צריך לקחת בחשבון שהעובד עלול לסרב ולהגיד שאינו יכול להמשיך לעבוד בתנאים החדשים. במקרה כזה: מנסים לקיים משא ומתן ולמצוא פתרון שיהיה מקובל על שני הצדדים. במידת הצורך, בוחנים אופציה להציע תנאים אחרים כמו בונוסים על ביצועים. אם אין ברירה, מחליטים האם מוכנים להמשיך לעבוד איתו בתנאים שהוא דורש או שמעדיפים להיפרד. סיכום: איך להוריד משכורת בצורה חכמה? כדי להוריד לעובד את השכר בצורה ... אל תגיד לי נוסחאות תסביר לי את החוקיות של הדבר. ש: הוא צריך להרגיש שבשכר נמוך יותר טוב לו לעבוד כדאי לו להמשיך לעבוד צריך לגרום לו. אליעד: זאת המהות של העניין? זאת המהות של העניין. ש: אתה שואל איך לעשות את זה? ... לו כדי שהוא יבין שזה לא אישי זה עדיף. ש: מה עם הקטע הזה שהוא אומר אני לא יכול לעבוד בשכר שהוא פחות. אליעד: אז לפני שאתה מוריד למישהו את השכר אתה צריך לקחת בחשבון שיכול להיות שהוא יגיד לך שהוא לא יכול לעבוד ואז תעשה משא ומתן יכול להיות שתגיד לו אז לא נעבוד ביחד זה גם בסדר. השאלה הייתה מה קורה ... זה הדרכים האם מחויב שזה יעבוד לא, יכול להיות שבסוף הוא יגיד לך לא מתאים לי ואני לא רוצה לעבוד פה וזה יכול להיות ואז אתה צריך להחליט אם אתה רוצה לתת לו עוד שכר פחות שכר עוד תפקיד ...

... מתאים לתפקיד? איך לדעת האם העובד יהיה שמח בתפקיד? איך לדעת מה ההתאמה של העובד לתפקיד? איך לראיין מועמד לעבודה? מה לשאול בראיון עבודה? איזה שאלות לשאול בראיון עבודה? גיוס עובדים, ניהול משאבי אנוש, איך לגייס עובדים? איך לבחון ... לראיון עבודה, איך לדעת האם העובד מתאים לתפקיד? וכאן אסביר, לגבי ראיון עבודה, במידה ואתה המראיין, איך לראיין מועמד לעבודה? ומה לשאול בראיון עבודה? ואיך לדעת האם המועמד מתאים לתפקיד? אז בעיקרון, כדי שמישהו יתאים לתפקיד, הוא צריך יכולת ... ביחס לשאר האפשרויות שיש לך וכולי. אבל בטוח נכון שצריך שלמועמד יהיו גם יכולת מקצועית בהתאם לתפקיד וגם רצון לעבוד בתפקיד. כי יכולת, לא בהכרח אומרת שיש רצון לעבוד בתפקיד. אז איך לדעת מה היכולת המקצועית של הבן אדם? ומה בדיוק לשאול אותו בראיון? זה נושא שלם בפני ... אותו גם בהקשר של איך לראיין ועוד. אבל כאן אני רוצה להתמקד באיך לדעת האם למישהו יש את הרצון לעבוד בתפקיד הזה? איך לדעת האם באמת העובד רוצה לעבוד בתפקיד? איך לדעת מה הסיכוי שהעובד יתפטר אחרי זמן קצר? איך לדעת את מידת ההתאמה של הרצון של העובד, ... הוא, שזאת שאלה מאוד רחבה, שכנראה לא תהיה לבן אדם בעיה לענות עליה. וגם אפשרי ללמוד ממנה על המועמד לעבודה. החיסרון שלה הוא, שלא בהכרח שאפשר להסיק על ההתאמה שבין הרצון של האדם לעבוד כרגע בתפקיד הזה, לבין החלום הכללי שלו בחיים. ולכן יש נקודת מבט נוספת, שיכולה להיות שאלה יותר ספציפית, מה ... את עצמך מבחינת קריירה בעוד כמה שנים וכיוב. החיסרון של השאלה הזאת הוא, שזה מגדיל את הסיכוי לכך שהמועמד לעבודה אולי ישקר קצת ולא ייתן את המידע הנכון. כי הוא אולי יבין שבעצם הוא אומר לך האם הוא מתאים ... הקריירה שלך. שזאת שאלה מאוד ספציפית ומעשית. כמו כן יש לנו עוד שאלה נוספת, באמצע, שהולכת כך: אם יכולת לעבוד בכל תפקיד שהוא, באותו שכר ובאותם תנאים, במה היית רוצה לעבוד. שזאת שאלה שהיא לא רחבה מידי, במובן של מה בא לך לעשות בחיים באופן כללי. והיא גם לא שאלה ... להיכן אתה מכוון באופן מעשי את הקריירה שלך. אבל היא כן שאלה באמצע, של באיזה מקצוע היה בא לך לעבוד / באיזה תפקיד. וגם דרך התשובה לשאלה הזאת, ניתן לנסות להבין, מה החלום של אותו אדם. שאלה נוספת דומה, ... היית רוצה לעשות, ולמה?. גם דרך השאלה הזאת, ניתן להבין מה הולך בראש של הבן אדם מבחינת הרצון שלו לעבוד בתפקיד שאתה רוצה שהוא יעבוד בו. אבל, דרך הגרסה האחרונה של השאלה הזאת, אפשרי גם להבין איך הוא תופס ...

וורקוהוליזם / התמכרות לעבודה - איך להיגמל מוורקוהוליזם והתמכרות לעבודה? ובו יתבאר העניין של התמכרות לעבודה (וורקוהוליזם). ומי שיתבונן יראה, כי וורקוהוליזם, הוא מצב שבו האדם מכור לעבודה שלו. מצב, שבו האדם כאילו בורח אל העבודה שלו כדי להרגיש טוב יותר. מצב, שבו האדם יותר מידי עסוק בענייני העבודה שלו, על חשבון דברים אחרים וכיוב. והשאלה הנשאלת היא, איך נגמלים מהתמכרות לעבודה, ואיך אפשר לצאת ממצב כזה? ובטרם נשיב על השאלה, נבהיר, כי לא כל התמכרות לעבודה, היא רעה. וזכותו של האדם להיות מכור לעבודה, כל זמן כמובן שהוא לא פוגע בעצמו וכולי. ואם כיף לאדם לעבוד, יותר מאשר לעשות דברים אחרים, משום שהעבודה מאפשרת לו לבטא את עצמו ולהרגיש סיפוק וכיוב, הרי שזו זכותו של האדם לעבוד ולהרגיש טוב. ואנחנו כאן ניתן נקודה למחשבה, למי שכן מעוניין להיגמל מהתמכרות לעבודה. אז איך נגמלים מההתמכרות לעבודה? תשובה: כדי להיגמל מההתמכרות לעבודה, לשם כך על האדם לנסות לגלות את השורש ואת הסיבה שבגללה הוא מכור לעבודה. אף אחד לא נולד מכור לעבודה. אדרבה, בדכ האדם מטבעו, לא ממש אוהב לעבוד. אז כיצד זה יתכן, שאדם מכור לעבודה שלו? והעניין הוא, כי כל אדם מכור ל - להרגיש טוב. וזוהי כמובן התמכרות טובה. כי אין כל רע, ... יגרום לו להרגיש, את הטוב ביותר שהוא חושב שהוא יכול להרגיש. וזה בעצם אומר, שהסיבה האמיתית שבגללה האדם מכור לעבודה שלו, היא לא בגלל שבאמת בא לו לעבוד. אלא, בגלל שהעבודה שלו, גורמת לו להרגיש טוב יותר. ויש סיבות שונות, מדוע העבודה גורמת לאדם להרגיש טוב. יש ... העבודה, מסיחה את דעתו מהבעיות, ועל ידי זה הוא מרגיש טוב יותר בזמן העבודה. מצב כזה לדוגמה, יוצר התמכרות לעבודה. כי העבודה מספקת לאדם סוג של שקט נפשי מהבעיות. וגם בחיי זוגיות ומשפחה, לפעמים האדם מרגיש טוב יותר לעבוד ולהתעסק בענייני העבודה, מאשר להשקיע בחיי הזוגיות והמשפחה שלו. וכך גם בכל דבר ועניין, שבו העבודה באה על חשבון ... את עצמם רגשית, ולהרגיש סיפוק והנאה מעצם מה שהם עושים בעבודה. וגם זה יוצר אצל האדם, סוג של התמכרות לעבודה. ומי שמסיבה כלשהי, רוצה להיגמל מההתמכרות שלו לעבודה, בשלב הראשון, עליו לנסות לגלות את השורש ואת הסיבה המרכזית, שבגללה הוא מכור לעבודה. ועל האדם לנסות להתבונן ולהבין, מדוע בעצם הוא מכור לעבודה? מה העבודה מספקת לו? איזה צרכים רגשיים העבודה ממלאת אצלו? איך בדיוק העבודה גורמת לו להרגיש טוב? ומה בדיוק העבודה נותנת לו, שאין לו מחוץ לעבודה? וכאשר האדם מבין את הסיבה שבגללה הוא מכור לעבודה שלו, עכשיו יש לאדם מספר אפשרויות. האפשרות הראשונה כמובן, היא להישאר מכור לעבודה. אפשרות נוספת היא, לוותר בצורה מודעת על הדברים שהעבודה נותנת לו, בעבור ערכים אחרים שאותם הוא מעדיף. לדוגמה, נניח ... האדם לוותר בצורה מודעת על הדברים שאותם נותנת לו העבודה, בשביל לעמוד בהתחייבויות האחרות שלו. וכמו שאפשר להיות מכור לעבודה, כך אפשר גם לוותר על דברים שהעבודה נותנת, בשביל דברים אחרים שצריך לעשות. וכמובן, קיימת גם האפשרות השלישית והאידיאלית, שהיא, לנסות למצוא תחליפים שונים לעבודה. דהיינו, לנסות לתת מענה לצרכים הרגשיים שהעבודה נותנת, בדרכים אחרות, שהן אינן העבודה. לדוגמה, נניח שהעבודה נותנת לאדם תחושה ... עם דבר או דברים אחרים, שגם הם יתנו לו סיפוק בחיים. וישנם מצבים, שבהם על האדם למצוא תחליפים שונים לעבודה. דהיינו, למצוא עיסוקים אחרים, שיתנו לו מענה, לאותם הצרכים הרגשיים, שהעבודה ממלאת אצלו. וישנם מצבים, שבהם באפשרותו של האדם, פשוט להגדיר מחדש את הצרכים הרגשיים שלו, ולהיגמל מהצורך הרגשי שגורם לו לעבוד. כי לפעמים באפשרותו של האדם, פשוט למלא את הצורך הרגשי שלו בצורה אמיתית, וממילא הוא כבר לא יצטרך יותר, לא לעבוד מסיבות רגשיות, ולא למצוא תחליפים רגשיים לעבודה. ונסכם: כדי להיגמל מהתמכרות לעבודה, שלב ראשון, על האדם לנסות להבין, מדוע העבודה גורמת לו להרגיש טוב יותר. שלב שני, על האדם לנסות לתת מענה כלשהו, לצורך הרגשי שלו שגורם לו לעבוד. ועל ידי זה אם רוצים, אפשר להיגמל גם מהתמכרות לעבודה.

... אותה. אליעד כהן מסביר כי אנשים בדרך כלל לא מחפשים מוטיבציה לשם המוטיבציה עצמה, אלא משום שהם חושבים שעליהם לעבוד כמו חמורים. הם הולכים לפסיכולוגים שייתנו להם דרכים לחזור ולעבוד, אך למעשה, התכלית האמיתית איננה המוטיבציה לעבודה, אלא הרצון לחוש תחושה של סיפוק ושלמות פנימית. כאשר אדם מתבונן באמת פנימה, הוא רואה שהוא לא באמת רוצה ... עצמה, אלא את התחושה הטובה שהייתה לו כאשר עשה משהו בעבר. אליעד כהן מדגיש שבני האדם אינם חמורים שצריכים לעבוד בשביל לעבוד, אלא הם שואפים לסוג של שלמות פנימית. הוא נותן דוגמה לכך שכדור הארץ היה קיים לפנינו ויהיה קיים גם ... נעלמה, נעלמה השמחת חיים, החיוניות ואיך מגיעים למצב של מוטיבציה? והאדם לא מחפש מוטיבציה בשביל מוטיבציה, החמור מחפש מוטיבציה לעבוד כי הוא חמור וחושב שצריך לעבוד ומחפש שיטות איך לעבוד, העבדים הם אלו שעובדים בשביל לעבוד. ובני האדם שמתבוננים, ומה שהם יגלו שמה שהם רוצים באמת זה לחוש סוג של תחושה טובה ושאדם עשה דברים ... שרוצה מוטיבציה אמיתית, שיהיה לך ברור מה אתה רוצה להשיג! ואם האדם לא מבין מה הוא רוצה באמת, זה לעבוד כמו חמור ומה זה אומר להבין מה באמת אתה רוצה? זה שהאדם יבין מה התכלית הסופית ומי שיבין מה ...

... משהו שם משתבש. אליעד: הרבה אנשים קמים בבוקר ומרגישים שהם רוצים להיות מיליונרים הם מרגישים שזה מתאים להם ללכת לעבוד עד שהם יהיו מיליונרים אבל כשהם צריכים לעבוד הם אומרים לא בא לי על זה נכון? ש: זה לא ברמה הזאת. אליעד: נכון? ש: אני מניחה שכן. ... לעשות זה לראות ספציפית איזה דברים בזוגיות יש לך ספק לגביהם כאילו את בטוחה שאת יודעת איך זה צריך לעבוד כאילו אם היית בטוחה איך זה צריך לעבוד אז אם זה לא עובד זה לא עובד אין מה לעשות. ש: אני לא יודעת בדיוק, שוב אני מדברת ... תמיד ככה אבל הפעם הוא מסתכל הוא אומר וואלה איך הוא עושה את הוויתורים האלה כל יום הוא הולך לעבוד הוא מתמיד, וואלה כל הכבוד שהוא מוותר על הזמן שלו שהוא מוותר על העצבים שלו את מבינה גם זה ... שלו הולכת ככה הוא נגיד לדוגמה רואה את כולם עובדים במקומות עבודה קבועים והוא נגיד כל פעם כשהוא מתחיל לעבוד במקום עבודה הוא איכשהו מפטרים אותו משם או שהוא מתפטר, מה הוא צריך לעשות והוא מאוד רוצה לעבוד ומאוד רוצה להצליח אבל מה לעשות שכל פעם כשהוא מתחיל לעבוד במקום עבודה איכשהו זה מוביל לפיטורים שלו מה הוא צריך לעשות? ש: זה אותו דבר הוא צריך לראות איפה ...

... עושים כאשר האדם אומר שהבעיה מפריעה לו בפועל? אם האדם מציין שהחורים בראש מפריעים לו לתפקד, כמו למשל ללכת לעבוד, אליעד כהן ממליץ לשאול שאלות ספציפיות ומעשיות, כמו למה בדיוק החורים האלה מפריעים לך לעבוד? ואיך בדיוק הם משפיעים על התפקוד שלך?. ייתכן שבאמצעות שאלות אלו האדם בעצמו יתחיל להבין שאין קשר הכרחי בין ... או שאנשים חודרים למחשבותיו. כיצד לברר את ההיבט המעשי של הטענות? אם האדם אומר החורים בראש מונעים ממני ללכת לעבוד, אפשר להמשיך ולשאול למה זה מפריע לך לעבוד?, איך בדיוק החורים האלה משפיעים עליך?. לפעמים דרך השאלות הללו האדם בעצמו יבין שהדימוי לא מחייב אותו בפועל להימנע ... השאלה היא איך זה בא לידי ביטוי בפרקטי כי אם הוא אומר לך ואני לא יכול בגלל זה ללכת לעבוד, אוקי למה זה מונע ממך לעבוד? בא ננסה להבין אולי הוא יגיד וואלה נכון יש לי חורים בראש וזה לא מונע ממני לעבוד עכשיו או שהוא יגיד כן זה מונע ממני לעבוד כי אז כשאני עובר ברחוב נכנסות לי קרני השמש לתוכי ועושות לי רע, אוקי איך הן נכנסות מה זה ...

... שעושה למרואיין טובה בכך שהוא מסכים להעסיק אותו. ההנחה השנייה היא שהמרואיין נמצא במצב נואש, שחייב בכל מחיר להתקבל לעבודה, ולכן צריך להוכיח שאין לו חסרונות שיפריעו לקבלתו. אליעד כהן מציע גישה שונה לגמרי: לראות את עצמך כעצמאי ולא ... כאל אלוהים שגורם לך להרגיש נחות. אליעד מציע דוגמה מפורטת: אם אתה מגיע למקום עבודה יחיד שאתה מאוד רוצה לעבוד בו, ואתה נמצא בעמדת נחיתות ומוכן לומר כל דבר רק כדי להתקבל, אתה למעשה מפסיד במשא ומתן מראש. אבל ... שאלות בעצמך, ולהפוך את המצב לשיחה שוויונית שבה גם אתה בוחן את המעסיק. גישה זו אינה מועילה רק לקבלה לעבודה, אלא גם לניהול מוצלח של הקריירה שלך באופן כללי, בכך שהיא מאפשרת לך להתקדם מהר יותר, ומגבירה את הערך ... חוסר כל הזמן. אם תתפוס את עצמך כעצמאי ותראה את העבודה כאופציה שיכולה להתאים לך, ולא רק כצורך להתקבל לעבודה, תוכל לשדר ביטחון עצמי שיבוא לידי ביטוי גם בתשובות לשאלות כמו מה החסרונות שלך? או מה הציפיות השכר שלך?. ... מסכן קבצן, תקשיב עד הסוף ושאותו האחד שיושב מולו זה אלוהים ושהוא יעשה לי טובה אם הוא יקבל אותי לעבודה ואני צריך למצוא חן בעיניו כדי שהוא יקבל אותי לעבודה וההוא שיושב בצד השני של השולחן המראיין בטוח שהוא אלוהים ושהוא עושה טובה להוא שהוא מראיין אותו ושאני אעשה לו טובה ואקבל אותו לעבוד או לא. תגיד לי מה החסרונות שלך למה שאני אקבל אותך כאילו זה שאתה רוצה לעבוד זה ברור, זה שאנחנו סבבה זה ברור אנחנו לא נדפוק אותך אף פעם לנו אין חסרונות אבל מה החסרונות ... לך יש גם לי מה הבעיה, עכשיו אם הבן אדם ברגשי נחיתות שהוא חושב שעושים לו טובה שמקבלים אותו לעבודה אז יש לו בעיה בשאלה הזאת אבל אם מראש הבן אדם מבין אני עושה להם טובה שאני בכלל רוצה לעבוד פה לא פחות מאשר הם עושים לי טובה שאני אעבוד אצלם זה כמו לקוח רגיל הוא לא עושה לך ... מלכתחילה. בכל מקרה ובאותה מידה זה גם לגיטימי לשאול אותו עכשיו תגיד לי מה החסרונות שלך, מה החסרונות שלי בלעבוד פה בוא תספר לי איך אתם דופקים את העובדים בוא תספר לי איך אתם מנצלים את העובדים, בוא תספר ... מתגמלים בוא תספר לי, מה אתה עושה לי טובה שאני עובד פה. ש: אבל אתה רוצה שהוא יקבל אותך לעבודה או שאתה לא רוצה? אליעד: לא, אתה רוצה לבדוק אם אתה רוצה לעבוד אצלו לא אם הוא מוכן לקבל אותך לעבודה. ש: בהנחה שאתה רוצה לעבוד אצלו זאת עבודה שכל החיים חלמת עליה, בא נגיד זאת עבודה שכל החיים חלמת עליה יש מקום אחד כזה ... אתה מספיק טוב יקבלו אותך בכל מקרה בדיוק כמו מוצר רגיל יגידו לך תקשיב אתה מספיק טוב אנחנו רוצים לעבוד איתך אבל יש לנו פחות תקציב כמו בן אדם שיבקש הנחה על מוצר, אבל מראש הבן אדם מפחד שהוא ... לך הנחה. כן אם אתה משלם פחות זה כאילו אני נותן לך הנחה נותן לך את השירות שלי מתחייב לעבוד אצלך ומוכן לתת לך הנחה לקחת פחות כסף תמורת משהו מסוים. המהות של העצה היא תראה את זה כהדדי ...