... להיכשל? חרדה מכישלון, לא לפחד מכישלון, התמודדות עם פחד מכישלון למה התשובות הנפוצות לפחד מכישלון לא באמת עוזרות? כאשר אנשים מתמודדים עם פחד מכישלון, התגובות השכיחות ביותר של הסביבה הן להציע להם להאמין בעצמם, לחשוב חיובי או להזכיר להם דוגמאות היסטוריות של אנשים מצליחים כמו תומאס אדיסון, שנכשלו אינספור פעמים לפני שהצליחו. אמירות כאלה נפוצות מאוד: כולם נכשלים לפני שהם מצליחים. תאמין ... הוא הקים עסק פשט את הרגל עוד פעם הקים עסק פשט את הרגל עכשיו מת מפחד מכישלון התחיל עם בחורה היא אמרה לא והתחיל עם בחורה היא אמרה לו לא עכשיו הוא מפחד מכישלון הוא לא עושה כלום מפחד מכישלון, השאלה היא איך הוא אומר ... מה אתה מפחד שתיכשל אז תיכשל אם לא תפחד להיכשל כאילו במקום להגיד לו, אוקי אז התשובות הקלאסיות של אנשים זה תאמין בעצמך הרבה אנשים נכשלו ובפעם המאה הם הצליחו וההוא שהמציא את המנורה הצליח בפעם האלף ואם כל האנשים שהיו נכשלים לא היו מנסים שוב פעם הם לא היו מצליחים ומצליחן אמיתי זה מישהו שלא מפחד להיכשל ואתה ... אליעד: אבל למנוע את זה בעתיד ואם אני אכשל מה נעשה. ש: רגע בא ניקח כישלון מה התחלת עם בחורה לא הלך למה לא הלך. אליעד: תקשיב מה שאתה אומר זה לא כישלון מוחלט זאת הצלחה יחסית אתה נותן תשובה נכונה אבל בצורה לא נכונה, אוקי כשמישהו אומר שלום אני מפחד להתחיל עם בחורה כי אני מפחד להיכשל לפני שאנחנו מספרים לו על זה שהוא צריך להאמין בעצמו ולפני שאנחנו מספרים לו על ... תיכשל לפני כן צריך לקחת את מה שהוא אמר ולבדוק האם זאת האמת הוא אומר אני מפחד להתחיל עם בחורה כי אני מפחד להיכשל קודם כל מה הסיכוי האמיתי שתיכשל האם באמת יש סיכוי שתיכשל אם יש סיכוי שהוא ... יקרה או לשאול מה הסיכון אם זה יקרה מה הסיכוי שתיכשל ואם תיכשל אז מה, עכשיו העצה הראשונה של אנשים שאומרים תאמין בעצמך תחשוב חיובי תראה את הטוב תעשה דמיון מודרך זה הולך על הצד של להקטין זה הולך ...

... סכיזופרניה, מחשבות טורדניות לא הגיוניות, דלוזיות, התמודדות עם מחשבות שווא, מחשבות רדיפה, תסמונת זיכרון שווא, תסמונת זיכרון שגוי למה אנשים סובלים ממחשבות שווא למרות שהם יודעים שזה לא אמיתי? אליעד כהן מתאר בהרצאתו מצב שבו האדם סובל מאוד ממחשבות ... היד - האדם אינו רוצה להרגיש שחתכו לו את היד, גם אם זה רק בדמיונו, ולכן הוא סובל. למה אנשים מפתחים את הנטייה לשקר לעצמם? אליעד מסביר כי אדם נוטה לפעמים לשקר לעצמו לטובה, מתוך רצון להרגיש טוב יותר. ... מדמיין שהיא תאהב אותו בעתיד. ברגע שיפסיק ליהנות מהדמיונות האלה, ייעלם גם הסבל שלו מכך שהיא עזבה. למה יש אנשים שלא מצליחים להשתחרר מהסבל למרות ההבנה? אליעד מתאר מצב שבו אנשים ממשיכים לסבול למרות שהם כבר מבינים את ההסבר, כי הם מתקשים לוותר על ההנאה מהדמיונות החיוביים. הוא מדגיש שזה ... של סבל מהדמיונות הרעים. רק מי שיהיה מתוחכם מאוד יוכל לבחור בדיוק מתי להאמין לדמיונות ומתי לא, אך רוב האנשים אינם מסוגלים לכך. מה המסקנה המרכזית של אליעד כהן בנושא? המסקנה המרכזית שאליעד מבקש להעביר היא שכל סבל נפשי ... בחברת אינטל משקר את עצמו לא בדיוק עובד באינטל, אוקי עכשיו זאת אומרת או נגיד לדוגמה הוא רואה איזו בחורה נגיד הוא מדמיין שהיא איתו היא לא איתו אבל הוא מדמיין שהיא איתו והם נשואים דמיונות אבל הם לא ... אצלו אתה שואל אותו? אליעד: כן שואל אותו הוא ימצא לך טיק טק ימצא לך למה כי מאה אחוז מהאנשים משקרים בזה מאה אחוז מהאנשים מאה אחוז מהאנשים בעולם יש להם דמיוניות שקריים שהם נהנים מהם מאה אחוז בעולם וגם מאה אחוז שיש להם דמיונות רעים שהם סובלים מהם מאה אחוז מהאנשים ומאה אחוז מהאנשים שלא ישקרו את עצמם לא יהיה להם לא את הדמיונות הטובים ולא את הרעים אלא אם כן אתה תהיה ...

... ובכך להשתחרר מהסבל שנגרם מהרצון החיצוני. איך לזהות את הרצון הפנימי האמיתי? אליעד מתחיל בדוגמה קונקרטית של אדם שרוצה בחורה אך סובל מכיוון שאינו משיג אותה. אותו אדם אומר: אני רוצה את הבחורה כי אני לא רוצה להיות לבד. לפי אליעד, הצעד הראשון הוא לשאול את עצמך בצורה מאוד מדויקת: למה אני רוצה את הדבר החיצוני? ואז לענות באופן ברור. במקרה זה, האדם אומר שהוא רוצה את הבחורה כי הוא לא רוצה להיות לבד. לאחר מכן, השלב הבא הוא לבצע היפוך של המשפט המקורי. במקום אני רוצה את הבחורה כי אני לא רוצה להיות לבד, יש לומר אני לא רוצה להיות לבד ולכן אני לא באמת רוצה את הבחורה, אלא רק לא להיות לבד. ההיפוך הזה מדגיש באופן חד וברור שהרצון האמיתי הוא לא הבחורה, אלא ההרגשה או החוויה הפנימית של לא להיות לבד. מהו התהליך המעשי להחלשת הרצון? התהליך המעשי שאליעד מציג הוא ... אלו שוב ושוב עד שתגיע להבנה עמוקה ומדויקת של הרצון הפנימי האמיתי. בדוגמה, כל פעם שהמחשבה אני רוצה את הבחורה עולה, יש לעצור ולהזכיר לעצמך שזה לא נכון במדויק, אלא מה שבאמת חשוב זה לא להיות לבד, והבחורה היא רק אמצעי. מדוע חשוב לא לחזור אחורה ברצון החיצוני? אליעד מדגיש שוב ושוב כי אסור לחזור אחורה לחשיבה על הרצון החיצוני אחרי שכבר גילית את הרצון האמיתי. לדוגמה, אחרי שהבנת שאתה לא באמת רוצה את הבחורה, אלא רק לא להיות לבד, אסור לך לחזור ולומר אבל אני עדיין רוצה את הבחורה. פעולה כזו תרחיק אותך מההבנה האמיתית ותגרום לך לחזור למעגל הסבל. מה לעשות כשהרצון הפנימי והחיצוני נראים אותו דבר? ... מדוע חשוב להטיל ספק בצורת הרצון ולא במהות שלו? נקודה מרכזית בדברי אליעד היא להפסיק לחשוב על צורת הרצון (הבחורה, הבית, הכסף) ולהתמקד במהות הרצון (לא להיות לבד, לא להרגיש רע). על ידי התמקדות במהות, מתאפשרת הטלת ספק עמוקה ...

... אליעד מסביר שאין מדד אובייקטיבי מוחלט לאבחון הפרעה. ההפרעה תלויה במידה רבה בחוויה הסובייקטיבית של האדם עצמו או של האנשים סביבו. כדוגמה הוא מביא רעש משכנים, שבו קיימים לכאורה מדדים אובייקטיביים כמו רמת דציבלים, אך עדיין התחושה האישית משחקת תפקיד משמעותי בקביעת הפרעה. האם אנשים אחרים יכולים להחליט שיש לך הפרעה? בהחלט. לעיתים קרובות, הסביבה תקבע שיש לאדם הפרעה, בעיקר אם ההתנהגות שלו מפריעה ... אליעד מבהיר שהעניין תלוי מאוד בקונטקסט ובדרך שבה האמונה משפיעה על ההתנהגות. למשל, אדם שמאמין שאלוהים אמר לו לרצוח אנשים, זו בוודאי הפרעה ברורה. אבל אם הוא מאמין שאלוהים אמר לו לעזור לאחרים, ייתכן שהוא ייחשב לצדיק ולא לאדם ... רעש מהשכנים, מדד דציבלים עשוי לקבוע אם זה נחשב כהפרעה, אבל בסופו של דבר מדובר גם בהרגשה האישית. האם אנשים יכולים להגדיר אחרים כמי שיש להם הפרעה? כן, לעיתים קרובות אנשים אחרים יגדירו אותך כמי שיש לו הפרעה, במיוחד אם ההתנהגות שלך מפריעה להם. גם אם אתה לא מרגיש שיש ... האם סגרתי את הדלת והאם סגרתי את הדלת לדוגמה, מה זה נגיד הפרעה נפשית לדוגמה נגיד אתה צועק על אנשים ואומר שהם רודפים אחריך ורוצים להרוג אותך סתם אני ממציא, הפרעה התנהגותית הפרעה חברתית נגיד אתה מפחד להתחיל עם בנות נגיד הפרעה התנהגותית הפרעה חברתית בסדר. ש: מה היא הפרעה רגשית מה זה הפרעה רגשית? אליעד: רגש שמרגיש רע ... מבין אז תלוי. ש: תן את הדוגמה שלי רגע אז כן. אליעד: לא שנייה אז אם הוא ילך לרצוח אנשים ולהגיד אלוהים אמר לי לרצוח אותם זאת הפרעה אבל אם הוא אומר אלוהים דיבר אלי והוא לא אמר לי ... צדיק, אתה מבין תלוי מי מה מו ואם הוא היה אומר יש תרנגול שמדבר איתי והוא אמר לי לעזור לאנשים אומרים שיש לו הפרעה כי לא הרבה אנשים חושבים את זה אבל אם הרבה אנשים היו מתחילים להאמין בזה אומרים שזאת לא הפרעה תלוי כמה זה מפריע האמונה שלך. היה אחד שלאחרונה ראיינו אותו ...

... מכור לסיגריות? למה אני מכור למתוק? איך לגלות את סיבת ההתמכרות? למה אני מאוד רוצה משהו? למה אני מכור למישהי? למה אני לא יכול בלעדיה? איך לגלות את סיבת ההתמכרות? הרצאה זו עוסקת בנושא ההתמכרויות: למה אנחנו מכורים למשהו, ...

... ילדים, לא רוצה להתחתן, לא רוצה זוגיות, לא מוצא זוגיות, להרגיש טוב לבד בלי זוגיות מהי מחלת הזוגיות ולמה אנשים מרגישים חייבים זוגיות? מחלת הזוגיות מתארת את התפיסה החברתית והנפשית בה אנשים מאמינים שהם חייבים להיות בזוגיות כדי להיות שלמים ומאושרים. מדובר בתפיסה שמקורה בצל של לחצים חברתיים, דתיים ותרבותיים, שמובילים ... לבד לתפיסה חזקת יסוד. כיצד המחלה קשורה לתפיסות חברתיות ודתיות? המחלה מתוארת כחלק מהאמונות שמועברות בתרבות ובחינוך הדתי, שם נשים רבות מחונכות להאמין כי ייעודן הוא להיות אם ולהתחתן, וכי קריירה מקצועית או שאיפה להשגת מטרות אישיות אינם הדבר ... בזוגיות הוא חש חסר ערך או לא בסדר. יש גם חיזוק חזק לכך ששייכות למשפחה, זוגיות ולהיות חלק מקבוצת אנשים תמידית הופכים לאידיאל חשוב שמוביל ללחץ חברתי. האם חייבים זוגיות כדי להרגיש טוב? לפי התיאוריה שמוצגת, התפיסה שהזוגיות היא דבר הכרחי עשויה ליצור חרדה ולחץ אצל אנשים, דבר שמוביל אותם להתנהגויות כפייתיות ובסופו של דבר לפגוע ביכולתם למצוא זוגיות בריאה וטבעית. מי שמרגיש שהוא חייב זוגיות ... לראות את הזוגיות כמרכיב הכרחי להבאת אושר לחיים. חיפוש זוגיות כהפרעה נפשית המרדף אחרי הזוגיות הרצון להיות בזוגיות למה אנשים רוצים זוגיות? האם אפשר להיות מאושר לבד? התמודדות עם לחץ חברתי זוגיות ומשמעות החיים מהי מחלת הזוגיות? מחלת הזוגיות מוגדרת כרעיון שאנשים חייבים להיות בזוגיות ושזה בלתי אפשרי או לא תקין להיות לבד. היא מוצגת כמחלה נפשית או כהפרעה, מפני שהחברה והסביבה משדרות מסר חזק מאוד שאדם לא יכול ולא אמור לחיות לבד. המחלה הזאת מתוארת כסוג של אובססיה: אנשים מרגישים שהם חייבים זוגיות בכל מחיר, ושהם לא יהיו ראויים או ירגישו שלמים ללא זוגיות. קיימת גם דעה שאם ... חברתיים ודתיים המדגישים את ערך המשפחה וההמשכיות, עד כדי אמונה שחובה כמעט מוחלטת לזכות בזוגיות. בנוסף, הטקסט מתייחס לכך שאנשים חושבים שעליהם להמשיך את המורשת: לא להיקבר לבד, לא לצאת בלי משפחה או חברים, ושכל בעל חיים כביכול מסתובב ... חיפוש זוגיות כהפרעה נפשית, המרדף אחרי הזוגיות, הרצון בזוגיות, הרצון להיות בזוגיות, הרצון למצוא אהבה, המרדף אחרי האהבה, למה אנשים רוצים זוגיות? פרו ורבו, פחד מזוגיות, הזוגיות של אלוהים, אדם וחווה, יעוד האישה, להזדקן לבד, זוגיות אצל בעלי חיים, לא חייב להביא ילדים, אל הורות, לא חייב להתחתן

... הפחד מפרידה ומהאפשרות שיהיה יותר גרוע? הפחד מפני פרידה והאפשרות להישאר לבד כל החיים הוא אחד הפחדים המרכזיים שמונעים מאנשים לבצע שינויים משמעותיים בחייהם. לדוגמה, אדם יכול להישאר בזוגיות לא מאושרת מתוך פחד שאם ייפרד, הוא יישאר לבד כל חייו. הוא חושב לעצמו: עד שכבר מצאתי מישהי שסובלת אותי, עכשיו אקח סיכון ואולי אשאר לבד? אולי לא אמצא מישהי אחרת? הפחד הזה הוא אמיתי ומבוסס על מציאות אפשרית, ולכן חשוב להכיר בו במקום להתכחש אליו. למה הפחד מהגרוע ... משתק אותנו? הפחד מפני הגרוע יותר מתבטא לא רק בזוגיות, אלא בכל תחום בחיים - בעבודה, בלימודים, במגורים ועוד. אנשים חושבים: נכון שלא טוב לי פה, אבל אם אעזוב, אולי יהיה גרוע יותר? זו הסיבה לכך שאנשים רבים נשארים במשרות לא מספקות, במערכות יחסים לא מאושרות, או אפילו במקומות מגורים שאינם מתאימים להם. לדוגמה, אדם חושש ... יותר. הפחד הזה הוא כלי חזק מאוד שמשפיע על קבלת ההחלטות. במערכות בחירות, לדוגמה, הפוליטיקאים משתמשים בו כדי להפחיד אנשים שלא לבחור ביריבים שלהם: תבחר בי, כי אם לא, המצב יהיה גרוע יותר. המסרים הללו מנצלים את הפחד מהלא ... דרכים אחרות להסתדר כלכלית, או לפחות תדע שניסית משהו שחשוב לך. לחיות באמת או להישאר מת בתוך כלוב מזהב? אנשים רבים חיים כל חייהם מתוך פחד לקחת סיכונים. הם נשארים במקום בטוח, גם אם הוא לא מספק אותם, כי ... רבים חושבים: אם אני אפרד, אולי לא אמצא בן זוג אחר, אולי יהיה יותר גרוע? זו אותה מחשבה שמונעת מאנשים לעזוב עבודה שהם לא מרוצים ממנה או להפסיק מסלול לימודים לא מתאים - הפחד מהגרוע יותר. איך המחשבה יכול להיות יותר גרוע משפיעה על קבלת ההחלטות? אנשים חושבים בשני אופנים: - אם אעזוב - אולי יהיה לי יותר טוב - אם אעזוב - אולי יהיה יותר גרוע החשש מהגרוע יותר גורם לאנשים להישאר במצבים לא טובים. לדוגמה, בבחירות פוליטיות יש מסרים שמבטיחים שיפור, אך יש גם מסרים המפחידים מפני הידרדרות. כך גם בחיים האישיים - אנשים נשארים במקומם מתוך פחד משינוי לרעה. מהי הדרך להתמודד עם הפחד מפני הרע מכל? האמת היא, שהפחד מוצדק במידה ...

... לבלעדיות ולמה הוא קיים? הרצון לבלעדיות, שהוא גם רצון להיות טוב יותר מאחרים, הוא נושא עמוק שמעסיק לא מעט אנשים, בעיקר בהקשרים של זוגיות ותחושות של קנאה ורכושנות. אליעד כהן מציין כי פעמים רבות הרצון הזה קשור לעניין פנימי ... רוצה, זמין לה תמיד, נותן לה את כל תשומת הלב והאהבה. יום אחד, היא מגלה שהוא מדבר גם עם מישהי אחרת. זה לא על חשבונה, הוא עדיין תמיד זמין עבורה, והיא לא נפגעת בפועל מהעניין. עם זאת, עצם הידיעה שהוא מדבר עם מישהי אחרת, מפריעה לה. היא מתחילה לחשוב שהאהבה שלו אליה לא בלעדית - הוא לא שייך רק לה. הבעיה, אם ... בין רצון לבלעדיות לאגו? הרצון לבלעדיות הוא לא רק תוצאה של תחושת חוסר במשהו, אלא גם הצורך להרגיש מיוחד. אנשים רוצים להיות הבלעדיים בחיים של אחרים, לא רק כי הם רוצים להרגיש מאושרים, אלא גם כי הם רוצים להרגיש ... טוב עם עצמו, כך הוא עשוי להרגיש צורך עז יותר שיאהבו אותו, ושיאהבו אותו רק אותו. כאשר יש יותר אנשים שמקבלים את מה שהוא מקבל, הוא מרגיש פחות מיוחד ופחות ייחודי. כיצד להתמודד עם הרצון לבלעדיות? הדרך להתמודד עם ... או איך אחרים מתייחסים אליו. הקשר בין מונוגמיה לפוליאמוריה אליעד מדבר גם על הבדל בין מונוגמיה (הקשר בין שני אנשים בלבד) לבין פוליאמוריה (מערכת יחסים פתוחה או רב - זוגיות). לעיתים הרצון לבלעדיות מושפע גם מהתרבות החברתית, שמדגישה קשרים מונוגמיים, וכוללת את ההנחה שבן זוג אחד הוא הבלעדי. לפי אליעד, ישנם אנשים שמרגישים צורך חזק להימצא בבלעדיות בזוגיות, לא רק מתוך רצון לאהבה, אלא גם מתוך רצון לפמפם את האגו שלהם ... ומרתק: הרצון לבלעדיות, הצורך שלנו להרגיש מיוחדים, להיות מעל אחרים, ולדעת שאנחנו נמצאים בראש הפירמידה. למה זה קורה? למה אנשים חווים קנאה ורכושנות? איך זה קשור לזוגיות, ואיך אפשר להתמודד עם זה? הסיפור על האיש ואלוהים - מה באמת ... אחד שבו היא רצתה לדבר איתו והוא לא היה זמין עבורה. יום אחד, היא מגלה שהוא מדבר גם עם מישהי אחרת. לא במקום, לא על חשבונה, לא כשהיא צריכה אותו - אלא בזמן שבו היא בכלל לא פנויה, למשל ... משהו למישהו אחר? הקשר בין הרצון לבלעדיות לבין אגו ותחושת ערך עצמי כאן נכנס האלמנט האמיתי: הצורך להרגיש מיוחד. אנשים לא רוצים רק להיות מאושרים - הם רוצים להיות בלעדיים באושר שלהם. לדעת שהם במקום הראשון. זה נותן להם ... להרגיש טוב לבד - בלי תלות באחרים. - מפסיקים למדוד את עצמך בהשוואה לאחרים. לסיכום הרצון לבלעדיות נובע מכך שאנשים לא מסתפקים בכך שהם מקבלים את כל מה שהם רוצים - הם רוצים לדעת שאין עוד מישהו שמקבל את ...

... לגרום לאדם לזכור אותך, להתגעגע אליך ולהישאר תמיד בזיכרונו, צריך להבין קודם כל איך המוח האנושי עובד ומה גורם לאנשים לזכור דברים מסוימים ולשכוח אחרים. אליעד מסביר שבני אדם אף פעם לא שוכחים את עצמם ואת הרצון הבסיסי שלהם ... ובלתי נשכח. איך לגרום לאקס או לאקסית להתגעגע אליך לאחר הפרידה? נקודה חשובה שאליעד מבהיר היא שבתקופה שלפני הפרידה, אנשים נוטים להתווכח, לפגוע ולהכאיב זה לזה. הבעיה היא שאם לפני הפרידה גרמת לאדם השני להרגיש רע, אתה למעשה עוזר לו לשכוח אותך, כי אנשים רוצים לשכוח את מה שעשה להם רע ולהיזכר רק במה שעשה להם טוב. לכן, אם המטרה שלך היא שהאקס ... האחרון של האדם ממך הוא חיובי, נעים ומלא אהבה, הוא לעולם לא ישכח אותך ותמיד יתגעגע אליך. אליעד מדגיש שאנשים נשואים עם משפחה וילדים יכולים עדיין להתגעגע לאקס או אקסית שהכירו לפני שנים רבות, רק משום שהזיכרון שנותר מהאדם ... ישמח על כך שעזב אותך. לכן, אם אתה באמת רוצה לגרום לאקס שלך להתחרט ולהצטער על הפרידה, אתה חייב לבנות את עצמך, להפוך לאדם טוב יותר, מצליח יותר ובעל ערך גבוה יותר. איך לנקום באקס או באקסית בצורה אפקטיבית? ... אז איך אפשר לגרום למישהו אחר לזכור אותך לעד, להתגעגע אליך ולא לשכוח אותך אף פעם? איך אפשר לגרום למישהי לזכור אותך תמיד, להתגעגע אליך ולרצות אותך גם אם פגשת אותה רק לחמש דקות? הבסיס הפסיכולוגי של הזיכרון והגעגוע ... גם בתת - מודע שלו - ולספק לו את זה. כיצד לגרום למישהו להתגעגע אליך אחרי פרידה? לפני פרידה, אנשים נוטים לריב, להכאיב ולפגוע אחד בשני. אבל אם אתה רוצה שמישהו יתגעגע אליך לאחר הפרידה, אסור לך לפגוע בו. למה? כי אנשים מתגעגעים לדברים טובים, לא לרעים. אם לפני הפרידה תגרום לאדם השני להרגיש רע - הוא רק ישמח להשתחרר ממך. ... לגרום לאקס שלך להצטער על כך שנפרד ממך, הדרך הטובה ביותר היא להפוך לאדם טוב יותר. כמו שבורסה עולה ואנשים מתחרטים על כך שלא השקיעו בה בזמן, כך גם אם את תשתפרי ותגדלי, הוא יראה את זה ויחשוב לעצמו: ... להשפיע על אחרים - חפשו באתר מידע נוסף. בהצלחה! איך ליצור געגוע? איך לגרום למישהו להתגעגע אליך? איך לגרום למישהי להתגעגע אליך? איך לגרום למישהו שלא ישכח אותך? איך לגרום למישהי שלא תשכח אותך? איך להישאר בזיכרון של מישהו? איך להחזיר אקסים? איך להחזיר אהבה? כישופים להחזרת אהבה, מכשפים להחזרת ...

... או שאתה יכול להיות טוב במכירות למוצר אחד ולא טוב במכירות למוצר אחר? וכמובן שאני לא מתכוון לומר, שברור שבחורה יפה יהיה לה יותר קל למכור מוצרי יופי מאשר בחורה פחות יפה, שכנראה יהיה לה יותר קשה למכור מוצרי יופי. דהיינו, ברור שיש מוצרים שכדי שתצליח למכור אותם, כדאי שיהיו לך מאפיינים כלשהם כמוכר. לדוגמה אם אתה רוצה למכור מוצרי בריאות, כדאי כנראה שאנשים יחשבו שאתה בריא. או שאם אתה רוצה למכור לאנשים אימוני כושר, אז כדאי שלא תהיה שמן. כי בהחלט יש מוצרים שכדאי שלמוכר יהיו מאפיינים כלשהם כאשר הוא מוכר. ... דומה ללמכור ללקוח מוצר מאוד יקר שהלקוח הולך לקחת משכנתא והלוואה עבור המוצר. עסקאות יכולות להיות שונות גם, בכמות האנשים שמעורבים בתהליך המכירה. האם המכירה מתבצעת מול בן אדם אחד, או שיש הרבה אנשים שמעורבים בעסקה. לדוגמה מכירת בית ללקוח, שבה מעורבים הרבה אנשים, כולל עורכי דין וכיוב. עסקאות יכולות להיות שונות, גם בכמות המידע שהלקוח צריך לקבל על המוצר, כדי שהוא ירצה ... הלקוחות שרוכשים את המוצר, הם ברמת אינטליגנציה מסוימת נמוכה, ויש עסקאות שבהן הרוכשים הם ברמת אינטליגנציה גבוהה. ואז ממילא אנשים אינטליגנטים רואים את העולם שונה, במקרים מסוימים והם יצפו לסגנון מכירה שונה וכיוב. יש עסקאות שמתבצעות עם אנשים שלא שמים לב שעושים עליהם מניפולציות. ויש עסקאות שמתבצעות עם אנשים חכמים, ששמים לב כאשר איש המכירות לא מדייק ומנסה להפעיל עליהם מניפולציות רגשיות כאלו ואחרות. בקיצור בשורה התחתונה, ניתן ... אחרים, סגנון מכירה אחר, תרבות מכירה אחרת, סגנון מכירה שונה וכולי. יש שיטות מכירה שיעבדו מצוין במקרים מסוימים עבור אנשים מסוימים במוצרים מסוימים, אבל לא יעבדו במקרים אחרים. ולכן גם ניתן לומר, שגם אם אתה גרוע במכירות בתחום מסוים, ...