NLP, איך לשכנע לקוח לקנות? איך לגרום ללקוח לקנות? איך למכור יותר? טיפים לשכנוע לקוחות, טריקים לשכנוע אנשים, איך להגדיל מכירות? איך לעשות כסף? איך להרוויח כסף? טכניקות לשכנוע, כושר שכנוע מה גורם ללקוח להחליט לבצע עסקה? כדי להבין איך לשכנע לקוחות לקנות, אליעד מסביר תחילה מהי עסקה. עסקה היא פעולה של חליפין בין שני אנשים, שבה האדם נותן משהו כדי לקבל בתמורה משהו אחר. הסיבה שאדם מוכן לבצע עסקה היא שהוא חושב שמה שהוא ... בטוח. לעומת זאת, אם אין ודאות מוחלטת ברווח שיקבל, האדם ידרוש יתרון גדול משמעותית כדי לקחת את הסיכון, כמו אנשים שמהמרים על הבית שלהם כדי לזכות בכל הקזינו. כלומר, עוצמת היתרון מפצה על הספק שיש ללקוח לגבי הוודאות של ... אליעד מרחיב ומראה שהעקרונות הללו קיימים גם מחוץ לעולם המכירות, למשל ביחסים בין בני זוג או בפוליטיקה. לדוגמה, כאשר אישה אומרת לבעלה: כשהתחתנו היה לנו טוב, ועכשיו תראה כמה אתה רע, היא יוצרת מניפולציה חזקה. האמירה התחתנו היא ודאית, ... ספק. דוגמה נוספת מהפוליטיקה: פוליטיקאי שאומר מי שבעד חיסול הטרור שיתמוך בי ויראה שניצחנו את הטרור, משתמש בעובדה שכל האנשים רוצים לחסל את הטרור (דבר ודאי), כדי לקשור זאת לתמיכה בו (דבר ספק). איך מניפולציות קיימות גם בחוקי הטבע ... כיצד להשתמש באסוציאציות במכירות? איך להגדיל מכירות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? אליעד: עיסקה, זה בעצם חליפין בין שני אנשים. האדם נותן משהו שלו, כדי לקבל משהו אחר. ולמה שהאדם יבצע עיסקה? כי הוא חושב שמה שהוא יקבל, שווה ... של הלקוח קונוטציה שהוא כן רוצה את מה שהוא בספק לגביו. זאת הסיבה, שבפרסומת לרכב חדש, שמים ליד הרכב בחורה יפה. למה? כי הלקוח בודאות רוצה את הבחורה היפה, כלומר, מדביקים לרכב קונוטציה של אני רוצה כדי שהלקוח ירצה לקנות את הרכב. זה משפיע על הקונה כי ... מחויב (ספק - ודאות), פחות מחויב, יותר אפשרי, יתרון, חיסרון. האדם יכול להתבונן איך התהליכים האלה קורים בתוכו. לדוגמה: אישה אומרת לבעלה: כשהתחתנו היה לנו טוב, ועכשיו תראה כמה אתה רע. זוהי מניפולציה, כי התחתנו זה אמת, היה לנו ... רוצה להאמין שהוא אמת, אתה רע זה מונח שהוא אפשרי בלבד ובספק גדול מאד אם הוא נכון. כלומר, המשפט שהאישה אמרה הוא וריאציה של מניפולציה (שהוסברה לעיל במאמר), בה לוקחים משהו אמיתי ומחויב (התחתנו), ומדביקים לו משהו שמוטל בספק ואפשרי (אתה רע), זאת מניפולציה שהיא מוכרת והבעל קונה, והיא משיגה מכך משהו. יכול להיות שהאישה עשתה מניפולציה על עצמה! יכול להיות שהיה לה ספק אם היא בסדר או לא בסדר, או שבן זוגה הוא ...

... כבר לאחר שהגירושים התרחשו בפועל. אליעד כהן מסביר כי בדרך כלל כשמדברים על פחד מגירושים, מתכוונים לחשש שקיים אצל אנשים לפני שהם מתגרשים, אך למעשה קיימים פחדים משמעותיים לא פחות גם לאחר שהגירושים מתרחשים בפועל. אליעד מציין כי מי ... בני הזוג. למה פחד כלכלי הוא חלק משמעותי בהתמודדות לאחר גירושים? הפחד הכלכלי הוא אחד הפחדים הבולטים ביותר בקרב אנשים שמתגרשים, במיוחד כאשר מדובר באישה או בגבר שמקבלים את המשמורת על הילדים. אליעד מסביר שבמקרים כאלה הפחד מתעצם כי האדם מרגיש פתאום שכל האחריות ... מיתרונות בלי לשלם את המחיר בצורת פחד מסוים. איך המשמורת על הילדים משפיעה על הפחד מגירושים? אליעד מדגיש שכאשר אישה נלחמת על משמורת הילדים, היא למעשה נלחמת על שני דברים מרכזיים: הזכות לקבל את הילדים אצלה, אך גם האחריות ... הוא דווקא לא כלכלי אלא רגשי וחברתי. אליעד מסביר שהמצב של הגבר יכול להיות אפילו קשה יותר מזה של האישה, מאחר שהוא איבד את הנוכחות המשפחתית היומיומית שהייתה קיימת עד כה. זו הסיבה שלפעמים הגבר פחות מפחד מההיבט הכלכלי ... הנלווים לגירושין? אליעד מציין כי אחד הפחדים הבולטים ביותר הוא הפחד הכלכלי, שמלווה את הגירושין. הוא מביא דוגמה של אישה שנכנסת למערכת גירושין עם פחדים שמקורם בקשיים כלכליים. הפחדים האלה נובעים מהמצב החדש שיתקיים לאחר הגירושין, כאשר המצב הכלכלי ... הזה הוא חלק מהתהליך, ותמיד יש משהו שיבוא בתמורה לאותו פחד. הוא משווה את המצב לקניית דירה - לרוב האנשים יש פחד ממחיר הדירה, אבל בסופו של דבר, אם תעשה את הצעד, תוכל להינות מהדירה. מהו הפחד המרכזי של הגברים והנשים אחרי הגירושין? כאשר מדובר בגברים ובנשים אחרי הגירושין, אליעד מציין כי הפחדים משתנים. נשים רבות מפחדות מהבדידות שמגיעה אחרי הגירושין, במיוחד אם הן לא שומרות על קשר עם הילדים או עם החברים. מצד ...

... התלות הזאת מתרחשת באופן טבעי כאשר כל אחד מרגיש שהשני ממלא חסרונות עמוקים שהוא אינו יכול למלא בעצמו. למשל, אישה שעבדה והתפרנסה בעצמה, וכאשר נכנסה לזוגיות עם גבר שמפרנס אותה, היא הפסיקה לעבוד. ברגע שהיא הפסיקה לעבוד, היא איבדה ... בתוך הזוגיות הוא מוותר על העשייה ונותן לבן הזוג למלא אותם במקומו, הוא מייצר באופן בלתי מודע תלות. למשל, אישה יכולה להרגיש טוב מכך שבן זוגה אומר לה שהיא יפה, אבל אם הוא יגיד לה זאת בתדירות גבוהה מדי, ... טוב איתך, וכך תתחזק האינטימיות הרגשית ביניכם. איך להתמודד עם דחייה או חוסר ודאות בקשר זוגי? אליעד מדגיש כי אנשים רבים לא סגורים על עצמם או על רצונותיהם, ולכן גם במצבים של דחייה או חוסר החלטה של הצד השני, לא תמיד צריך לקחת זאת אישית. אנשים מתלבטים באופן תמידי, ולכן מומלץ שלא להניח שכל תגובה של הצד השני קשורה בך ישירות. יש להבין שאנשים לא לגמרי סגורים עם עצמם, ולכן יש להיות סבלניים, להבין אותם ולתת מקום לספקות. מה החשיבות של חיבור פנימי ... איך לנהל דייט ראשון מוצלח? איך ליצור קשר רגשי עמוק? איך לשמור על זוגיות טובה לאורך זמן? מה גורם לאנשים להתאהב? איך לגרום למישהו להיות תלוי בך רגשית? איך להרגיש טוב עם עצמך בזוגיות? מהם השלבים הבסיסיים בהתחלה, בשימור ...

... להשיג את הרצון חזק יותר. הרצון והפחד הם למעשה אותו מטבע משני צדדיו. אליעד כהן מציג את הדוגמה של מישהי שרוצה לעשן סיגריה. ברגע שיש לה את הרצון לסיגריה, בו זמנית מתעורר פחד שלא תוכל לספק את הרצון. כל ... שמאחוריו. אם נבין את הסיבה המדויקת שבגללה יש לנו רצון מסוים, נוכל להבין בדיוק למה אנחנו מפחדים. לדוגמה, אם אישה מפחדת שאדם מסוים לא ירצה אותה, עליה לשאול למה חשוב לה כל כך שירצה אותה? כי מאחורי הפחד שלא ... גורם לנו להימנע מלשאול שאלות עמוקות, כי השאלות האלה יכולות לגרום לנו להרגיש שאנחנו משתגעים או לאבד שליטה. מדוע אנשים מעדיפים להישאר בחרדה? רוב האנשים מעדיפים להתמודד עם החרדה עצמה במקום לחקור למה הם בכלל בחרדה. אליעד מסביר שהחרדה היא למעשה סימפטום, ולנסות לפתור ... להבין למה אתה מפחד מלכתחילה. לא איך אתמודד עם הפחד?, אלא למה יש לי את הפחד הזה בכלל?. לדוגמה, אישה שרוצה לדבר עם בחור שהיא אוהבת, מפחדת להיפגע ממנו ולכן לא פונה אליו. היא לא צריכה להכריח את עצמה ...

... לסכם את ההרצאה הזו, כדי שנוכל לקיים את חלק השאלות והתשובות. אתה מתכוון, כדי שתוכל להמשיך לזבל את המוח לאנשים ולשטוף להם את המוח. נכון?! תנו לי בערך 6 דקות נוספות לומר משהו על תעשיית החלב ולהתמקד במה שהפרות ... הבריאות שלך לדעתך, אל תשתה חלב. טיפ אישי, גם אל תעבור את הכביש. זה לא פחות מסוכן. תראה כמה אנשים מתים מתאונות דרכים, ביחס לכמה אנשים מתים משתיית כוס חלב. עשו על זה לאחרונה כמה מחקרים... חפש אותם ותחכים... אבל עוד לא התמקדנו במה שהפרות ... מה אתה טוען שהן לפעמים עוברות? מה? זכרו, המטרה בטבעונות אינה הבריאות שלכם, זה יהיה אגואיסטי. אני מנסה לגרום לאנשים לא להיות אגואיסטים, לשם שינוי. להיות אלטרואיסטים, לעשות משהו נדיב עבור מישהו אחר וכאשר אתם עושים את זה, לא ... כאן על מקרה בודד! ככה מתייחסים לעבדים! אתם לא באמת חושבים שעבדים זוכים ליחס נחמד, נכון? אתם באמת חושבים שהאנשים הלבנים היו נחמדים כשהם הובילו לכאן אנשים שחורים בספינות? אתם לא חושבים שהנאצים היו נחמדים כשהם הובילו יהודים וצוענים אל תאי הגזים, נכון? זהו לא מקרה ... שבדרך כלל קורה. נכון גארי יורופסקי? וכמובן יש גם את כל שאר ההיבטים שהוזכרו קודם. ותקשיב גארי יורופסקי, זה שאנשים שונאים נאצים בדכ, זה לא אומר שאם תזכיר אותם כדימוי בהקשר הזה, שהוא יהיה נכון. יש מבין? וזה קורה ... לאכול את מה שיוצא מהגוף שלה. באמת? זאת הסיבה שהוא התעלל בפרה? האם מחויב שהוא יתנהג כך לפרה, בגלל שאנשים אוכלים בשר? או שזאת רק אפשרות בלבד? מה האמת גארי יורופסקי? נכון, אם אנשים לא היו אוכלים בשר ושותים חלב בכלל, זה לא היה קורה. אבל גם אם אנשים לא היו נוסעים ברכבים, לא היו תאונות דרכים. אז אולי נפסיק לנסוע ברכבים? או שאולי ננסה לנהוג בצורה יותר ... למשק, מישהו מכה, בועט ודוקר מישהו. ומשהו אחר שאני סקרן לגביו: איך זה שכאשר אני מציג סרטונים כאלה, שבהם אנשים מכים ובועטים בבעלי חיים, אנשים נסערים יותר מזה, מאשר כאשר דוחפים להם סכין לגרון? אז אפילו אם אתם מוצאים משק בו לא מכים ובועטים, ... שאתה בוחר להסתכל עליה בצורה חד צדדית. זאת הסיבה היחידה. זה לא קשור להתנהגות של בני האדם שאוכלים בשר. ואנשים נסערים יותר מסרטונים כאלו, כי הם לא חושבים שזה הכרחי לצורך אכילת החיה, בשונה מכאשר שוחטים את החיה בסכין. ... לא נעשה זאת כאן ועכשיו)... אני לא מנסה להתנשא מעליכם כאשר אני מדבר על נושאים של בעלי חיים. פשוט אנשים אינם סבורים שבעלי חיים חווים את אותם דברים, את אותם רגשות שאתם חווים, שכולנו חווים. אתה ועוד איך מתנשא. ... אחת מהסיבות שאתה מריץ ומקדם את ה - שטיפת מוח השקרית הזאת שלך. כדי שתרגיש שאתה עליון מעל שאר האנשים הפשוטים... שלא רואים את מה שאתה רואה. כי העיניים שלנו סגורות, ושלך פתוחות. נכון גארי יורופסקי? בשביל שנקבת יונקים ... נשמתה יום אחרי יום למען תינוקה החטוף, כדי שיושב חזרה אליה. ואני רק יכול לדמיין את הצרחה הזהה שכל אישה בחדר הזה הייתה משמיעה, לו מישהו היה אוחז בך לאחר הלידה וחוטף ממך את התינוק שזה עתה נולד לך. ... דיברת איתה? אתה בטוח שבגלל זה היא צעקה? או שאתה רק עושה האנשה של כל התהליך וכולי? אפילו למה אנשים אוכלים בשר, אתה לא מבין. אז אתה רוצה להבין בעלי חיים? ומדוע הם לוקחים תינוקות מהאמא שלהם? ובכן, תעשיית ... חלב עבור תינוקות של פילים... תינוקות של אורנגאוטנים... תינוקות של קיפודים, תינוקות של ארנבים, תינוקות של חולדות, תינוקות של אנשים, אנשים מתבגרים, או אנשים מבוגרים. לגוף שלנו אין שום צורך בחלב פרה, בדיוק כפי שאין לו צורך בחלב גירפה... וחלב זברה וחלב קרנפה, ... אבל נניח בתור רופא, זה מתפקידך לבוא ולהרוג, כלומר, לחמם... להרוג מה, את החיידקים? כן. אז אתה המייסד של אנשים למען יחס מוסרי לחיידקים? הדבר היחידי שמפריע לי כשמעלים את הנושא הזה, הוא שאתה רוצה להשוות פרות לטפילים וחיידקים. ... באים לשאול אותו על תחומים אחרים בחיים, האם גם בהם הוא נזהר שלא לפגוע באחרים. ומה הוא עונה, שאותם אנשים מקבלים שכר הוגן. באמת גארי יורופסקי? הוגן בעיני מי? היית מוכן לעבוד שם? מי מחליט מה הוגן? ומי החליט ... שינוי משמעותי, היה פורע חוק רדיקאלי. אפילו אם מסיבה מסוימת, אתם לא חושבים שאני צריך לעבור על חוקים או שאנשים צריכים לעבור על החוק באופן כללי, אתם לא יכולים להגיד לי שערבות צריכה לעלות אלף דולר על תקיפה מינית של אישה, ועשרת אלפים דולר על שחרור של כמה עכברושים חשבנו שאתה אקטיביסט ולא אנרכיסט, הלא כן? אם האמונה שלך שכדי ... והאם היא בהכרח הגיונית? והאם היא נכונה יותר? תשובה: בהחלט לא בהכרח... מה שכן, טוב עשה גארי יורופסקי שגורם לאנשים להטיל ספק במה שנראה להם כברור מאליו. וטוב עשה גארי יורופסקי, שגורם לאנשים להתבונן על ההרגלים שלהם ולחשוב על הדברים בצורה יותר קיצונית כזו או אחרת. אבל זה עדיין לא אומר, שדעתו ...

... את המנגנון כדי שיוכל לסייע גם לאחרים. איך להבין ולנתח מחשבה טורדנית של פגיעה במשפחה? הבעיה שמתוארת היא של אישה הסובלת ממחשבות מטרידות ומפחידות על כך שהיא רוצה לפגוע בילדתה או בבני משפחתה. המחשבות הללו נתפסות בעיניה כלא הגיוניות ... שהיא תמשיך להופיע, אך אם ברור לאדם שהמחשבה היא שקרית, מדוע היא בכל זאת חוזרת שוב ושוב? התשובה היא שהאישה אינה מוכנה להכיר באמת שיש בה גם צדדים שליליים, ואינה מסוגלת להודות שגם בה קיימות רגשות שליליים כלפי המשפחה ... כיצד להפסיק מאבק פנימי? השפעת השקר על הנפש הבנת הבעיה - מחשבות כפייתיות (OCD) המשתתף מבקש עצה כיצד לעזור לאישה שסובלת ממחשבות כפייתיות טורדניות על פגיעה בילדתה. מחשבות אלו נתפסות בעיניה כלא הגיוניות וכמחלת נפש, והיא מנסה להיפטר מהן ... המשתתף מסכים שיש פתרון עקרוני שיכול לעזור לכל מחשבה טורדנית, ללא תלות בתוכנה. תיאור המקרה הספציפי המשתתף מספר על אישה שחווה מחשבות כפייתיות על כך שהיא רוצה לפגוע בילדתה או במשפחתה. היא מזדעזעת מהמחשבות הללו, אינה מבינה מדוע הן ... לגרום לה לחשוב מחשבות אחרות? המשתתף מציע לגרום לה לחשוב מחשבות אחרות כדי להסיח את דעתה. אך אליעד מציין שהאישה כבר מנסה לעשות זאת אך אינה מצליחה. לכן, הפתרון צריך להיות שונה - לא ניסיון להדחיק את המחשבות, אלא ... מדוע הן עדיין מופיעות. אם היא בטוחה שהן אינן אמת, למה הן מטרידות אותה? המאבק הפנימי שמחזק את המחשבות האישה אינה מוכנה לקבל שבתוכה יש צדדים פחות חיוביים. היא בטוחה שעליה לאהוב את משפחתה ללא תנאי ושאסור לה להרגיש ... - בדיוק כמו בכל אדם - המחשבות יאבדו מכוחן. שימוש באמת מוחלטת להיפטר מהמחשבות אליעד מציע פתרון נוסף: אם האישה משוכנעת שהמחשבות הללו הן שקריות, יש לשאול מדוע היא בכלל מאפשרת לשקרים כאלה להופיע במחשבתה. הפתרון הוא להתחייב להיות ... מול אמת יחסית כיצד להפסיק מאבק פנימי השפעת השקר על הנפש ש: אני רוצה לדעת איך אני יכול לעזור למישהי שסובלת מ OCD ממחשבות כפייתיות. אליעד: אוקי מה התשובה? ש: אני שואל אותך. אליעד: אתה עזרת פעם למישהו שיש ...

... הטעות הכי גדולה בשיחות עם גברים? אליעד נתן דוגמה למקרה ספציפי בו מישהו שאל למה הוא לא מצליח עם בחורות. הוא ניתח איתו שיחת התכתבות של כחצי שעה, והראה לו שלמרות שנראה כי הוא פעל נכון, הוא עשה טעויות ... בעבר במקום להתמקד בהווה. הוא שידר לה באופן עקיף שיש לו יותר חסרונות מיתרונות. הוא התעקש על שיחה בנושאים שהבחורה שידרה בבירור שהיא לא מעוניינת לדבר עליהם. כל אלה נראים אולי כפרטים קטנים, אבל במכלול הם גורמים לגבר לאבד נקודות ולהפוך לפחות אטרקטיבי בעיני האישה. מה גורם לגבר באמת לרצות אותך? העיקרון היסודי ביותר שאליעד מציג הוא: אנשים רוצים להרגיש טוב. גבר ירצה אותך אם הוא יחשוב שאת האפשרות הכי טובה עבורו להרגיש יותר טוב מאשר רע, ... לכל האפשרויות האחרות שיש לו. הוא תמיד ישקלל בראשו את היתרונות מול החסרונות של להיות איתך לעומת להיות עם מישהי אחרת או להישאר לבד. בנוסף, השקלול הזה מתבצע גם לטווח הקצר וגם לטווח הארוך. לכן, אם את רוצה שירצה ... להצליח בזה, עלייך קודם כל לזהות מה הם החסרונות שהגבר חושב שיש בך, ביחס לאלטרנטיבות שיש לו. למשל, אם מישהי אחרת מציעה לו יותר כסף או יותר יתרונות חומריים, זה הופך לחיסרון עבורך, גם אם אין לך פגם ישיר. ... מה שיגרום לו להתקשות לוותר עלייך. מה לעשות כשהגבר רוצה קשר לטווח קצר בלבד? אליעד נתן דוגמה ספציפית של בחורה שהייתה בקשר עם בחור שרצה להשאיר לעצמו אפשרות לעזוב בכל רגע נתון. היא הביעה פליאה איך הוא עדיין לא ... להתווכח איתו או להביע פליאה - עדיף פשוט לגרום לו להרגיש טוב בנוכחותך, וכך הוא יבחר להישאר. מה קורה כשאישה מתמקדת מדי ברצונות של הגבר? אחת הטענות שעלו בהרצאה הייתה שאולי זה בעייתי אם אישה מתמקדת אך ורק ברצונות הגבר, מכיוון שאולי דווקא אישה עם אישיות ואסרטיביות תמשוך אותו יותר. אליעד טוען שזה לא מדויק. הוא מסביר שאם הגבר באמת היה מעוניין באישה אסרטיבית, הוא לא היה נלחץ כשהיא הביעה רצון לקשר ארוך טווח. גבר שנלחץ מאמירה כזו הוא גבר שרוצה את החופש להיכנס ולצאת מקשר כרצונו, ולא בהכרח מישהי חזקה ואסרטיבית. עם זאת, אליעד מבהיר שאין צורך להקצין. הכוונה היא לא לשלול את האישיות שלך או לעשות כל ... להחזיר קשר שהתקרר? מה גברים באמת רוצים? אז בכל מקרה אז כמה שזה כאילו נראה פשוט הנוסחאות להתחיל עם בחורה אבל לפעמים זה לא פשוט כל כך נגיד אתמול הייתה לי שיחה עם מישהו שפשוט הוא שאל אותי למה הוא לא מצליח עם בחורות באיזה היבט מסוים, אז לקחנו שיחה שלו שיחה במקרה הייתה התכתבות של איזה חצי שעה לקחנו את השיחה ונתחנו ... איזה חסרונות הוא חושב שיש בלהיות איתך ביחס לאלטרנטיבות שלו, זאת אומרת אם לדוגמה נגיד אם הוא יהיה עם מישהי אחרת היא תיתן לו מיליון דולר אז אחד החסרונות בלהיות איתך זה לא לקבל את המיליון דולר הבנת כאילו ... לא יהיה איתך הוא יתחתן ויתגרש ואם את תהיי מספיק טובה הוא יתגרש ויתחתן איתך, זאת אומרת הוא יתגרש ממישהי ויהיה איתך, הלאה. ש: זהו אז הוא אמר שהוא רוצה משהו לטווח קצר ושאלתי אותו למה אז הוא אמר ... רוצה חופש הוא לא רוצה לחשוב שלקחת לו את החופש אם תהיי מספיק טובה הוא יוותר הוא לא יצטרך מישהי אחרת אם לא אז הוא יחשוב על מישהי אחרת בכל מקרה. אוקי אז מה שאלת אותו? ש: שאלתי אותו אז איך זה שכאילו בהתחשב בעובדה שאתה, לא ... העלילה. תמחקי הכל תתחילי מהתחלה שלום מה שלומך בא לך לצאת זהו אני אשמח שנצא זהו שכחת תחשבי שאת בחורה חדשה מתחילה איתו מא זה הכל, זהו לכי על הדברים הבסיסיים בלי תיאוריות ומגדלים זה הכל. תקשיבי מחויב שהוא ... לבור. אליעד: אז מה? ש: רק בגלל זה הוא לא ירצה אותה. אליעד: לא נכון. ש: כי הוא רוצה מישהי עם אישיות מישהי שתגיד לו גם לא, הוא רוצה משהי אסרטיבית. אליעד: זה לא נכון, תקשיבי מה שהוא אומר זה לא נכון ... זה היה נכון אז הוא לא היה נלחץ מזה שאת אומרת לו אני רוצה לטווח ארוך למה לטווח ארוך, מישהי שיודעת מה היא רוצה שהיא זה לא הוא לא רוצה, הוא רוצה מישהי שהיא לא יודעת מה היא רוצה לבוא ללכת לחזור זה מה שהוא רוצה. ש: אני לא דיברתי על קיצוניות ... כן אבל שואל אותך כאילו שאלה דווקא אותי זה מעניין באמת רציני, למה אתה הולך למה שהיא רוצה במקום לבנות לה איזה משהו שהיא תהיה יותר חזקה וכאילו יותר בוגרת והשאלה אוקי את רוצה את זה שניה. אליעד: כי ... שהיא תשאל אותי את השאלה אני אגיד לה מה את צריכה אותו. ש: לא להגיד לה, רק שניה כאילו לבנות את השאלה אני שואל אותך אני רוצה להבין את הראש, הכוונה כמו שדיברנו מקודם על אחד ועוד אחד רוצה ...

... יופי מדעי? הסיכום הבא מתבסס על תוכן מפורט מהרצאה של אליעד כהן, שעוסקת בשאלת אידיאל היופי, מה גברים מעדיפים בנשים, והאם אפשר להוכיח או לבדוק את זה מדעית וסטטיסטית. האם ניתן לקבוע מדעית מהו אידיאל היופי? אליעד פותח בדיון על מחקר מסוים שהוצג כביכול בתוכנית טלוויזיה. לטענת מי שהציג את המחקר, לקחו תמונות של נשים, ביצעו להן סוג של מיזוג במחשב - תמונה על תמונה - וכך יצרו פנים ממוצעות, שלכאורה נתפסות כיפות ביותר בעיני רוב האנשים. הוא מתייחס לטענה הזו בביקורת, ומסביר שלמעשה מה שאותו מחקר אומר הוא שמה שממוצע הוא הכי יפה. אליעד מדגיש שמה שיפה בעיני אנשים הוא לא בהכרח הממוצע כשלעצמו, אלא שילוב של תכונות ויתרונות שונים שיוצרים תחושת שלמות. האם תוצאות מחקריות סטטיסטיות הן ... לא מוכיח באופן חד - משמעי שזו התשובה הנכונה, אלא רק שזה מה שקרה במסגרת המחקר הזה. מה באמת אנשים רוצים? שלמות או ממוצע? אליעד מדגיש שוב ושוב כי אנשים לא רוצים ממוצע כפשוטו, אלא מחפשים שלמות. דוגמה לכך היא מלכת היופי - אישה שכולם חושבים שהיא יפה במיוחד. בפועל, היא לא באמת ממוצעת, אלא דווקא מיוחדת. אם באמת היופי היה רק ממוצע, אנשים לא היו נמשכים באופן מיוחד לדוגמניות או לנשים שנתפסות כיפות במיוחד. הוא מסביר שאנשים מחפשים אישה שיש בה את היתרונות של כמה שיותר נשים אחרות, ולכן הדמות האידיאלית הזו לעולם אינה קיימת בפועל במציאות. מה משמעות הממוצע בעולם האמיתי? אליעד מסביר שבמציאות, המונח ממוצע תמיד תלוי בהקשר. הוא נותן דוגמה לגבי טמפרטורה: בחורף אנשים יעדיפו ממוצע מסוים ובקיץ ממוצע אחר. לפיכך, המשיכה לממוצע תלויה בהקשרים אישיים ותרבותיים. הוא מוסיף כי תוצאות מחקר שבו אנשים העדיפו פנים ממוצעות מתוך מאגר מוגבל של תמונות אינן מהוות הוכחה לכך שהממוצע הוא באמת אידיאל היופי האמיתי. הן מוכיחות רק שאנשים העדיפו את התוצאה הממוצעת מבין התמונות שהוצגו להם, ולא מעבר לכך. האם היופי של דוגמניות הוא באמת ממוצע? אליעד ... את ההנחה שהיופי של דוגמניות הוא ממוצע. הוא טוען בפירוש שהן אינן ממוצעות, אלא דווקא בקצה הקיצוני של היופי. אנשים נמשכים לדוגמניות לא בגלל שהן ממוצעות אלא בגלל שהן מציגות יופי יוצא דופן, כלומר, רחוק מהממוצע. לכן הטענה לפיה ... ממוצעות. הן בעלות תכונות קיצוניות: גובה יוצא דופן, פנים סימטריות במיוחד, או תכונות אחרות שלא משקפות את הרוב. מדוע אנשים בכל זאת בוחרים לעיתים את הממוצע? אליעד מציין שהסיבה לכך היא פסיכולוגית: אנשים רוצים גם וגם - גם את היתרונות של האישה האחת וגם את היתרונות של השנייה, ולכן בסופו של דבר הם מעדיפים פשרה כלשהי. עם זאת, הפשרה הזו אינה ... מזהיר מפני המסקנה הכללית. הוא מדגיש שמה שנכון עבור המדגם הספציפי הזה אינו בהכרח נכון עבור כלל האוכלוסייה. לדבריו, האנשים שנבחרו למחקר מסוים יכולים להיות מושפעים מהקשר תרבותי או פסיכולוגי מסוים, ולכן לא ניתן להסיק מכך מסקנות על כל ... המחקר שהוזכר כדוגמה לעיוות אפשרי, וממליץ לא לקחת מסקנות ממחקרים בצורה מוחלטת, אלא להבין את מגבלותיהם. מה גברים אוהבים בנשים? האם היופי האידיאלי הוא ממוצע? האם דוגמניות מייצגות את היופי הממוצע? האם מחקרים סטטיסטיים מוכיחים אמת מוחלטת? מה משמעותו ...

... שנובעים מחזרה בתשובה או גיור. אחד המקרים שהוא מציין הוא של משפחה שבה הבן האמצעי חזר בתשובה והתחתן עם אישה שעברה גיור אורתודוקסי, אך לאחר מכן נוצר סכסוך קשה בתוך המשפחה כאשר הבן הבכור לא מכיר בה ולא מקבל ... את אשתו של אחיו ואת הילד שנולד להם, ומסביר שהוא לא יכול להכיר בהם משום שהוא טוען שהגיור של האישה לא תקף, כי היא לא שומרת מצוות כפי שהוא רואה את זה. הוא סבור שהגיור לא יכול להיות באמת ... בין הצדדים כדי להימנע מהחמרת המצב. מה הסיבה האמיתית שמונעת פיוס? הסיבה המרכזית למניעת פיוס היא האגו והפגיעה האישית. כשאנשים נפגעים, הם נוטים להיאחז בכעס ובתחושת הצדק העצמי. אליעד מציין שבמקום להיתקע בהרגשת צדק אישי, יש להסתכל על התמונה ... גורם לסכסוכים במשפחה בעקבות גיור או חזרה בתשובה? אליעד מציג דוגמה למשפחה שבה הבן האמצעי חזר בתשובה, התחתן עם אישה שעברה גיור אורתודוקסי ונולד להם ילד. הבן הגדול במשפחה מסרב להכיר באישה ובילד, בטענה שהאישה איננה באמת שומרת מצוות ולכן גיורה לא אמיתי בעיניו. מכאן נוצרה התנתקות בין האחים, כאשר האח האמצעי אומר לבכור: ... ואת הילד שלי, אין לנו על מה לדבר. המצב הזה גורם לקרע עמוק במשפחה. למה הבן הגדול מסרב להכיר באישה של אחיו? הסיבה לכך היא שהבן הגדול טוען שהגיור לא תקף, משום שלטענתו, כדי שהגיור יהיה אמיתי ומוכר, חייבת האישה לשמור מצוות באופן מלא. לדעתו, עצם העובדה שהיא מראש מציגה את עצמה כמי שלא שומרת מצוות, היא כבר איננה ... המחסומים ולחדש קשרים. מה הסיבה האמיתית שמונעת פיוס? הסיבה המרכזית למניעת פיוס, לפי אליעד, היא האגו והפגיעה האישית. כאשר אנשים נפגעים אישית, הם נוטים להיאחז בכעס, באגו, ובתחושת הצדק העצמי שלהם. במקום זאת, יש לשאוף להסתכל על התמונה הרחבה ...

... שינוי התניות, תפיסות והנחות יסוד. האם ניתן להפוך אדם א מיני לאדם בעל חשק מיני? אליעד מביא כדוגמה את האנשים הא - מיניים, אנשים אשר לכאורה אין להם שום משיכה מינית או עניין בנושא המיני. הוא מסביר שגם אנשים אלה ניתנים לשינוי, וניתן להפוך אותם לבעלי משיכה מינית. לטענתו, כל משיכה מינית או היעדר משיכה היא בסופו של ... לאורך חייו של האדם. לדבריו, גם תחושת החשיבות שהאדם מעניק לכסף היא דוגמה לתפיסות והתניות שנוצרו על ידי הסביבה. אנשים חושבים שכסף חשוב, כי כך לימדו אותם וכך הם התרגלו לחשוב. באותו אופן, נטייה מינית היא גם תפיסה פנימית, ... - אם זה תחושת ערך, אהבה, כוח או כל דבר אחר - משפיע על המשיכה שלו. מהן הסיבות לכך שאנשים מאמינים שהנטייה שלהם אינה ניתנת לשינוי? אליעד מציג שלוש סיבות עיקריות לכך שאנשים רבים מאמינים שהנטייה המינית שלהם אינה ניתנת לשינוי: אנשים שניסו לשנות את נטייתם ונכשלו, ולכן מאמינים שזה בלתי אפשרי. אנשים שלא ניסו לשנות כי אין להם עניין לשנות את נטייתם או שנוח להם עם המצב הנוכחי. תפיסות חברתיות ודתיות ... עצמי. ברגע שמזהים אילו תחושות האדם מחפש באמצעות משיכה מינית, אפשר לנסות להבין מדוע דווקא הדמות הזאת (גבר או אישה) מעוררת אצלו את אותן תחושות. כאשר מבינים את ההתניות העומדות מאחורי המשיכה, אפשר להתחיל לערער עליהן ולהכניס ספק לגבי ... נמשך לגבר כי הוא מרגיש איתו תחושת ביטחון, אפשר לבדוק מדוע הוא תופס את הגבר כמקור לביטחון דווקא, ולא אישה או דמות אחרת. בדרך זו ניתן בהדרגה לשנות את המשיכה על ידי פירוק ההתניות הקיימות והכנסת תפיסות חדשות למוחו ... כל אחד מסוגל לשנות את הנטייה שלו באופן מוחלט? לסיכום, אליעד טוען שאין דבר כזה בלתי אפשרי. גם אם אנשים רבים חושבים שאי אפשר לשנות נטייה מינית או כל רצון אחר, הם חושבים כך מפני שאינם יודעים איך לעשות ...