... שבעצם הרצון הזה הוא שטחי בלבד, ומתחתיו קיים רצון אחר, נסתר ועמוק יותר, כמו רצון להרגיש טוב או רצון להימנע מכאב. הפעולה הפשוטה של צחצוח שיניים בעצם משרתת רצון פנימי אחר שאנחנו לא מודעים אליו. האם באמת הצלחת לגלות ... של הרצון ולהפסיק לרדוף אחרי מילוי זמני של הרצון. השאיפה היא להבין את הרצון העמוק ולפתור אותו לעד, במקום להימנע ממנו כל הזמן. האם ניתן להפסיק לרדוף אחרי רצונות? השאלה המהותית בהרצאה היא כיצד ניתן להבין את הרצון העמוק, ולא להימנע ממנו בצורה שטחית. אליעד טוען שהדרך היחידה להפסיק לרדוף אחרי רצון חיצוני היא להבין את הרצון העמוק שמניע את ... מודעת על מנת להבין האם הסיפוק שבא עם השגת הרצון הוא באמת השגת הרצון עצמו או שזו רק דרך להימנע מבעיה פנימית עמוקה. האם הסיפוק מרצון משתנה עם הזמן? נראה כי הרצון לעולם לא נגמר, וכל פעם שמגייסים אמצעים ...

... את זה?, יכולה להוביל את האדם למבוי סתום אם הוא מנסה להבין כל פרט ופרט. לפי אליעד, אם נוכל להימנע מלחפש תשובות לכל שאלה, נוכל להגיע לשקט פנימי ולהפחית את הלחץ. איך מתמודדים עם קונפליקטים פנימיים? אליעד מציין כי ... אנו מפסיקים לחפש תשובות לכל דבר, ומבינים שרגשותינו לא תמיד צריכים להיות מוסברים או מנוהלים בצורה שכלית. כיצד נוכל להימנע מקונפליקטים פנימיים? כדי להימנע מקונפליקטים פנימיים, אליעד ממליץ להתמקד בהבנת המציאות כפי שהיא, ולא לנסות לכפות עליה את הדעות או ההסברים של השכל. ... דעה מסוימת על דבר מה, אך גם רגש הפוך, אתה עלול להרגיש במאבק פנימי. הדרך להתמודד עם זה היא להימנע מלחפש תשובות חד משמעיות ולהתמקד בהבנה שיש מקום לשני הצדדים - שכל ורגש - מבלי להתעקש על הכרעה מיידית. ...

... ההזדהות עם הסבל של בעלי החיים. כאשר אדם רואה את הסבל שנגרם לבעלי החיים כתוצאה מאכילת בשר, הוא עשוי להימנע לאכול בשר מתוך רצון לצמצם את הסבל. אליעד מציין שזו סוג של הזדהות רגשית: אם אני רואה שהחיה סובלת, ... תחושות רעות. עם זאת, אליעד מציין שזו לא הסיבה היחידה לכך שאנשים בוחרים לא לאכול בשר. יש אנשים שבוחרים להימנע מאכילת בשר לא רק בגלל חוויית הסבל של בעלי החיים, אלא גם בגלל היתרונות הבריאותיים או האישיים שנלווים לכך. ... בשל יתרונות אחרים, כמו טעם, נוחות או צורך תזונתי. הוא לא מציע פתרון חד משמעי לשאלה האם על אדם להימנע מאכילת בשר, אלא מציין שזו שאלה מוסרית שדורשת את ההתמודדות האישית של כל אדם עם עקרונותיו וערכיו. האם יש ... התנהלותו המוסרית עשויה להיות פחות עקבית. לעיתים אנשים עושים דברים שסותרים את עקרונותיהם האישיים מתוך נוחות או מתוך רצון להימנע מהתמודדות עם מציאות שמזעזעת את רגשותיהם. מהו הפתרון לאנשים שמחפשים למזער סבל אבל גם רוצים לחיות בצורה נוחה? אליעד ...

... מהחיים הבנת ההדדיות - אם אתה רוצה משהו טוב, עליך להיות מוכן לשלם את המחיר של הרע אין אפשרות להימנע מהרע - כל הצלחה מגיעה עם אתגר או תשלום מסוים ההסבר המרכזי הוא שיש לקבל את הסבל כחלק מהתמונה ... דבר חיובי שאנחנו חווים מגיע עם מחיר, אבל אם אנחנו מוכנים לשלם אותו, נוכל להגיע להנאה אמיתית. האם ניתן להימנע מסבל ולהרגיש רק טוב? שאלה נוספת שעולה בהרצאה היא האם אפשר לחיות חיים בהם אין סבל, רק טוב. התשובה היא לא, מכיוון שכאשר אנחנו פועלים מתוך רצון להימנע מהסבל, אנו למעשה מכפילים את הסבל. אם אנחנו רוצים טוב בלי רע, בסופו של דבר אנחנו לא מסוגלים להרגיש את ההנאה האמיתית. הבנה שאין טוב בלי רע - הסבל הוא המורה של האושר האם אפשר להימנע מהסבל? - לא, כי כל טוב דורש התמורה של רע תפיסת האיזון - ללמוד כיצד להשיג את הטוב תוך ...

... זה אמיתי או לא. לדוגמה, אם אדם רואה גשם יורד, הוא לא יחשוב אם יש צורך לנעול דלתות כדי להימנע מהגשם - הוא יפעל מיד כדי להימנע מהמצב. כיצד יכול אדם להימנע להיות מנותק מהאמונה? בהמשך, אליעד מסביר איך אפשר להימנע להיות מנותק מהאמונה בזמן שמבצעים את ההשתדלות. הוא מציין כי מי שמאמין באמונה אמיתית וחש אותה בלב, לא יבצע ...

... שזה לא תמיד נכון. איך למכור ביעילות? שיקוף של הלקוח במכירה החשיבות בשימוש במילים נכונות בתהליך מכירה טעויות שצריך להימנע מהן במכירות כיצד להצליח לשכנע לקוחות? איך למכור נכון? שימוש במילים של הלקוח בתהליך המכירה המטרה של מכירה היא ... אפילו אם מדובר באותו דבר, המילים עשויות לשדר תחושות שונות אצל הלקוח. אם הלקוח מבקש רכב לטיול, על המוכר להימנע מלומר רכב כייפי לטיולים ולהשתמש במילים שהוא בחר - רכב שמתאים לנסיעה לטיול. החשיבות בשימוש במילים של הלקוח היא ... אומר שהוא מחפש משהו סביר ושם הדגש על המחיר, אבל המוצר שמוכרים לו הוא הרבה יותר טוב מכך, יש להימנע מלהשתמש במילה סביר ולהציע את המוצר במילים שיביעו את איכותו הגבוהה, לדוגמה: המוצר הזה הרבה יותר טוב ממה שאתה ... להוביל לתוצאה חיובית יותר. איך למכור ביעילות? שיקוף של הלקוח במכירה החשיבות בשימוש במילים נכונות בתהליך מכירה טעויות שצריך להימנע מהן במכירות כיצד להצליח לשכנע לקוחות? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ללקוחות ...

... כן, המוכר יכול להזדהות עם הצד הפזרן של הלקוח. אך אם הלקוח דווקא נאבק בפזרנות שלו, אז המוכר צריך להימנע מלהזדהות איתו בנקודה זו, כי הדבר יגרום ללקוח להתרחק ממנו. מה עושים כשהלקוח מתלבט לגבי תכונה מסוימת? לעיתים הלקוח ... אם משתמשים בו נכון. הזדהות כדאי לשדר רק עם תכונות שהלקוח גאה בהן, ושהוא מאמין שהן מועילות לו. יש להימנע מלהזדהות עם תכונות שליליות, כי זה עלול לפגוע באמון של הלקוח במוכר. במצבי חוסר ודאות, כדאי להשתמש בשילוב של ... היה סומך על דמות שבתוכו שמחזיקה בתכונה הזו? אם כן - ניתן לשדר לו הזדהות. אם לא - עדיף להימנע מכך. לדוגמה, אם בתוך הלקוח יש צד שמרן וצד פזרן, והמוכר רוצה למכור לו מוצר יקר, כדאי לבדוק האם ... לו שאתה כמוהו. - אם הלקוח מתוסכל מתכונה מסוימת - אסור לשדר לו שאתה כמוהו, כי זה יגרום לו להימנע ממך. - במקרים של חוסר ודאות, אפשר לשלב בין אמפתיה להזדהות זהירה. סיכום לפעמים כדי לסגור עסקה צריך להדגיש ...

... מתקשה להחליט (משום שהוא מפחד מוויתור), הוא כבר יקל על עצמו, כי אז הוא יבין שהוויתור הכרחי ואין טעם להימנע ממנו. מהי המשמעות של אין הבדל בין לפני ואחרי בתהליך הבחירה? הרעיון אין הבדל בין לפני ואחרי הוא חלק ... שהתחייבות (לזוגיות, למקום עבודה או לכל דבר אחר) נתפסת כאסון עבור מי שמפחד מצמצום. לכן, מי שמתקשה להחליט ינסה להימנע מהתחייבות ככל האפשר, כי הוא מפחד לאבד את האפשרויות האחרות. אולם, הפתרון הוא להבין שדווקא מתוך הצמצום והבחירה יכולה ... פעולה של צמצום שיכולה להביא לו יותר חופש פנימי. על האדם לדעת שצמצום הוא תהליך טבעי בחיים, ואין טעם להימנע ממנו. כיצד להתמודד עם פחד ממחויבות? מהי הבחירה האופטימלית? המהות של קבלת החלטות פחד מוויתור והשלכותיו הקשר בין צמצום ... כיף לבחור אבל עדיין בן אדם חווה צמצום ומי שחווה צמצום כמשהו שהוא מנסה לברוח ממנו אז ממילא ישתדל להימנע מכל אקט של בחירה, כגון במקרי קיצון או לדוגמה באחד הלבושים שיותר מוגדים כל מה שקשור להתחייבות התחייבות למקום ...

... תינוק מתקרב לכאב, הוא יימנע ממנו בצורה טבעית. אליעד טוען כי זוהי דוגמה לרצון מולד, שכן התינוק לא למד להימנע מכאב, אלא זהו רצון אינסטינקטיבי שהוזן לו מלידה. מנגד, אליעד טוען כי רוב הרצונות הנוספים שלנו, כמו הרצון להיראות ... טוב, הצלחה או כסף - כדי למנוע את הכאב הנפשי או החברתי. מהו הרצון המולד? אליעד טוען כי הרצון להימנע מכאב פיזי הוא למעשה רצון מולד. עם זאת, רצונות אחרים, כמו הרצון להיראות טוב או להצליח, עשויים להיות נגזרות של הרצון להימנע מכאב. לדוגמה, אם אדם שואף להיראות טוב, הוא לא עושה זאת מתוך רצון פנימי להיות יפה, אלא מתוך רצון ... יימנע ממנו אינסטינקטיבית, כמו כל יצור חי אחר. לדוגמה, אם נקרב גפרור לאצבע של תינוק, הוא יזיז אותה כדי להימנע מכאב. התגובה הזו אינה נלמדת, אלא מולדת. מכאן אליעד טוען כי ישנם רצונות מולדים, כמו הרצון להימנע מכאב פיזי. אולם, שאר הרצונות שקשורים בהצלחה, כסף או אפילו איך להיראות, יכולים להיות תוצאה של השפעות סביבה. מהו הרצון המולד? אליעד מציע שהרצון להימנע מכאב פיזי הוא למעשה רצון מולד, ולמעשה כל שאר הרצונות שלנו עשויים להיות נגזרות של רצון זה. לדוגמה, אם ... מתוך רצון להיות אהוב, כי הוא יודע שככל שייראה טוב יותר, יהיו לו יותר סיכויים להרגיש אהוב, וכתוצאה מכך להימנע מכאב נפשי או חברתי. במילים אחרות, הרצון להיראות טוב עשוי להיות תוצאה של הרצון להימנע מכאב, שהוא הרצון המולד הראשוני. האם הרצון שלי באמת שלי? נראה שהרצון של כל אדם יכול להיות תוצאה של ... את הרצון האמיתי שלנו. האם כל רצון ניתן לשחרור? לסיום, אליעד מציין שגם אם הרצון הוא מולד, כמו הרצון להימנע מכאב, ניתן להיפטר ממנו. כל רצון בעולם, על פי תפיסתו, אפשר לשחרר ולוותר עליו, אם כי זהו נושא נפרד ...

... תמיד נכונה, לפי אליעד, היא שבמצבים מסוימים, כאשר גבר משפיל אישה או גורם לה להרגיש לא שווה, היא עשויה להימנע ממנו לגמרי. אליעד טוען כי התוצאה של השפלה תלויה במידה רבה במצב הנפשי של הבחורה. אם היא בעלת רגשי ... אישה מרגישה שגבר מזלזל בה או משפיל אותה, היא לא תמשיך איתו. לעומת זאת, אישה בעלת ביטחון עצמי עשויה להימנע להיות עם גבר שמזלזל בה, מאחר שהיא לא צריכה אותו כדי להרגיש טוב עם עצמה. איך להעלות את הערך ... אישה בעלת ערך, עליו לשדר לה שהוא רואה בה משהו ייחודי ושהקשר איתו הוא הזדמנות למשהו טוב ומיוחד, ולא להימנע ממנה כדי שהיא תעריך אותו. הנחת היסוד כאן היא שכשיש לאדם ערך אישי, הוא לא זקוק למניפולציות כדי להשיג ... שמי שהיא השיגה הוא חסר ערך כי הוא לא היה מוכן לתת לה יותר. בסיכומו של דבר, אליעד מציע להימנע מהתמקדות בהשפלה ובמניפולציות, אלא לשאוף למערכת יחסים שבה יש כבוד הדדי, פירגון, והערכה אמיתית, כי מערכת שבה יש השפלה ...