... כלל יודעים את הדברים הבסיסיים ביותר לגבי המוצר, אך אינם מכירים לעומק את כל היתרונות שפותחו במיוחד עבור המוצר, פשוט מכיוון שלא היו מעורבים בפיתוחו. לעומת זאת, אנשי הפיתוח מודעים היטב לכל פרט קטן במוצר, שכן הם אלו שתכננו ובנו אותו, ולכן הם מכירים לעומק כל יתרון וכל פונקציה ייחודית שבו. לדוגמה, אליעד מביא איש מכירות שמוכר רכב. איש המכירות יכול לחשוב שהוא מוכר את הרכב המהיר ביותר, אבל ייתכן שהוא לא יודע כלל ... או במחיר גבוה יותר. מדוע אנשי מכירות חייבים להכיר את היתרונות לעומק? כאשר מוצר נמכר במחיר גבוה, לעיתים קרובות הלקוחות יביעו התנגדות בשל המחיר. איש מכירות שאינו מבין לעומק את הסיבות לתמחור הגבוה, עלול להתקשות להסביר את היתרון האיכותי ללקוח ולהיתקל בקושי להתמודד עם התנגדות מסוג יקר לי. במקרים כאלו, איש המכירות עלול להתבלבל, לא ... באופן יחסי למוצר זול יותר. איש מכירות שמכיר את הפרטים האלו לעומק ומבין את הסיבות האמיתיות לתמחור הגבוה, יכול להסביר ללקוח בביטחון שהמחיר הגבוה מוצדק לחלוטין, ושהוא נובע מאיכות ייצור גבוהה, רכיבים מעולים או טכנולוגיה ...

... הרגשית מהדמות? אליעד מסביר שאחד הדברים החשובים בתהליך הזה הוא להתאבל על הדמות, כלומר, להבין לעומק את האובדן שיהיה כאשר נפסיק לשחק את הדמות הזו. לדוגמה, האדם מבין שאם הוא יפסיק להיות הדמות המוצלחת, הוא יהפוך להיות אדם רגיל ופשוט. אליעד שואל: אתה ... להיות מודע כיצד הדמות משפיעה על כל פעולה ביום - יום. לעשות תהליך פרידה רגשית מהדמות ולהבין לעומק מה מאבדים כשמשתחררים ממנה. כאשר אדם עובר את שני התהליכים הללו, הוא יכול להתחיל לבחור בחופשיות כיצד הוא רוצה לפעול בכל רגע. הוא כבר לא משועבד לדמות ... לא יכול לשחרר את זה לגמרי. כאילו קשה לי לוותר על הריגושים שזה נותן. אליעד: כאן אתה צריך להיכנס לעומק. מה בדיוק אתה חושב שתאבד אם תפסיק לשחק את הדמות? האדם: אני חושש לאבד את התחושה שאני מיוחד, שאני מעניין, שאני בעל ערך. אליעד: בדיוק, ולכן אתה צריך ... מזה, אבל מצד שני, אני מרגיש שדווקא שם יש משהו אמיתי. אני רוצה את הפשטות הזאת. אליעד: כאשר תבין לעומק שהתחושה של להיות מיוחד יוצרת אצלך סבל ושעבוד, יהיה לך קל יותר להיפרד ממנה. איך חיים בצורה חופשית ומודעת? האדם: אז איך אפשר באמת לשנות את ההרגל שלי ... תובנות הדיאלוג אליעד מסכם עבור האדם ואומר: בסופו של דבר, ככל שתהיה מודע יותר לפעולות שלך ותחקור לעומק למה אתה בכלל רוצה להיות הדמות הזאת, תוכל לבחור בצורה חופשית אם לשחק אותה או לחיות חיים פשוטים, טבעיים ומודעים. השחרור האמיתי הוא האפשרות לבחור, ...

... לרשום דברים על מנת לזכור אותם? אנשים רבים חושבים שכתיבת דברים עוזרת לזכור, אך אליעד מסביר שהדרך הטובה ביותר לזכור משהו באמת היא פשוט להבין אותו לעומק. אם האדם מבין את הדבר במלואו, הוא ... כמו הכל טוב, יש לי ביטחון עצמי, או אין סיבה לפחד. אליעד מסביר שהדרך לזכור ולהטמיע תובנות אלה היא לא רק לחזור עליהן או להאמין בהן, אלא לחקור אותן לעומק ולהבין מדוע הן נכונות. למשל, אם ... באופן אוטומטי, גם ברגעים קשים, כי זה הופך להיות טבעו הפנימי. איך אפשר באמת לזכור שהכל טוב? כדי לזכור באופן קבוע שהכל טוב, אדם צריך להבין את האמת לעומק, ולא להסתפק רק באמונה שטחית. עליו ... שהדבר היציב ביותר בחיים הוא האמת. האמת יציבה וקיימת ללא קשר להבנת האדם. מי שרוצה יציבות פנימית צריך לחפש את האמת בכל דבר, וכאשר הוא מבין את האמת לעומקה, הוא כבר לא צריך לזכור אותה בצורה מודעת. למשל, האדם לעולם לא שוכח שהוא קיים, כי כל ידיעה אחרת מתבססת על הידיעה הזו. באופן דומה, אם הוא יבין לעומק תובנה כלשהי, היא תהפוך להיות חלק ... החשובים באמת? אליעד מסכם את הדרך לזכור את הדברים החשובים באמת באופן ברור: לזכור רק דברים בעלי משמעות עמוקה ואמיתית, ולא מידע חסר משמעות. להבין לעומק כל דבר שרוצים לזכור, עד שהדבר הופך להיות חלק אינטגרלי מהאדם. לא לקבל שום דבר כמובן מאליו, אלא לחקור את המשמעות של הדברים לעומקם. לשאול שאלות, כמו: למה הדבר ... לאדם לזכור באופן טבעי ולא באופן כפוי. בסיכומו של דבר, אליעד אומר שהדרך היחידה והאמיתית לזכור את מה שבאמת חשוב היא לחקור את האמת, להבין אותה לעומק, ולהפוך אותה לחלק בלתי נפרד ... לעומת זאת, מידע יבש או כזה שלא מחובר לרגש או להבנה עמוקה - ישכח בקלות. איך אפשר לזכור דברים חשובים באמת? הדרך הטובה ביותר לזכור היא להתבונן לעומק. אנשים רבים כותבים לעצמם דברים ... ישירה. כך גם עם תובנות עמוקות - אם הוא חווה באמת שהכל טוב, הוא לא ישכח זאת גם ברגעים קשים. עם זאת, אם אדם רק אומר לעצמו שהכל טוב מבלי להבין זאת לעומק, הוא עלול לשכוח זאת ברגעי משבר. ... את הדברים המשמעותיים באמת, ולא מידע סתמי. - ככל שההבנה עמוקה יותר, כך אין צורך לזכור - זה הופך להיות חלק ממך. - הדרך לזכור היא להבין את הדברים לעומק ולא לקבלם כמובנים מאליהם. - אם ... אדם היא האמת, כי האמת תמיד קיימת. ואדם שרוצה להגיע ליציבות, הוא פשוט צריך לחפש את האמת, ועל ידי זה שהוא מחפש תמיד את האמת, הוא מבין את הדברים לעומקם, ואז הוא לא ישכח. אדם שוכח, רק ...

... היא שהוא סובל, כי יודע שבמציאות אחרת יכול להיות טוב יותר. מהן שתי האפשרויות של האדם בבית הכלא? לאותו עבד בבית הכלא יש שתי אפשרויות: לחקור לעומק ולברר איך הוא יכול להשתחרר ולחזור להיות מלך. להישאר בכלא ולסבול, מתוך פחד או הרגל. בשתי האפשרויות יש יתרונות וחסרונות. אם יחקור לעומק, הוא עלול לגלות תסכול וכעס על זה שהוא בכלל בכלא, וזה עלול להכאיב לו יותר. מצד שני, אם יבחר לא לדעת, ימשיך לסבול בכל מקרה. הדרך הטובה ביותר היא לא לפחד, ולחקור את האמת עד ... שחשב שהוא רע הוא למעשה טוב, הוא כבר לא יסבול יותר. האדם חייב להיות אמיץ, לקחת את הסיכון ואת הסיכוי, ולבדוק מהי האמת באמת. מי שלא יברר זאת לעומק לעולם לא יהיה מאושר באמת. מדוע האדם אף פעם לא מרוצה באמת? האדם אינו מרוצה כי עמוק בתת - המודע שלו הוא זוכר שהיה פעם מלך, כלומר, הוא יודע שיש מצב תודעתי שבו הוא יכול להיות ... חופשי, המחשבה הזו גורמת לו סבל. שתי אפשרויות: לברר איך לצאת או להישאר בכלא כאשר אדם מגלה שהוא נמצא במצב של סבל, יש לו שתי אפשרויות: לחקור לעומק האם הוא באמת חייב להיות במצב הזה ולבדוק כיצד ניתן להשתחרר. להתעלם מהמציאות ולהישאר בכלא מתוך הרגל. כל בחירה מביאה איתה יתרונות וחסרונות. מצד אחד, אם האדם יתחיל לחקור כיצד ...

... השמדה של איכות החיים שלו. מדוע הפתרון האמיתי למחשבות טורדניות נמצא בשאלת השאלות? אליעד כהן מסביר שכדי להיפטר ממחשבה טורדנית, האדם חייב תחילה להבין לעומק את הסיבה לכך שהמחשבה הזו מטרידה אותו. הוא מדגיש כי הפתרון אינו רק בהכרת הסימפטומים (כגון לחץ, חרדה, מתח, חוסר שקט נפשי), אלא בירידה לשורש הבעיה - מדוע דווקא המחשבה המסוימת הזו מציקה לו. הפתרון שמציע אליעד הוא חקירה לעומק ושאלת השאלות בצורה אמיתית ויסודית. השלב הראשון הוא לזהות מהי בדיוק המחשבה המטרידה. לאחר ... בהסבר היא שאל לו לאדם לקבל דבר כמובן מאליו. קבלה של דבר באופן טבעי וללא חקירה היא מה שמנציח את השקר והפחד בתוכו. לעומת זאת, על ידי חקירת האמת לעומקה, מתגלה כי הפחד אינו אמיתי, ואין סיבה אמיתית להמשיך להיות מוטרד מהמחשבה. מדוע מחשבות ... של אליעד כהן על מחשבות טורדניות אליעד כהן מסכם ומדגיש כי המפתח האמיתי לפתרון מחשבות טורדניות הוא ללכת עד הסוף עם ההחלטה שהתקבלה: או לחקור ולהבין לעומק את השורש של המחשבה, או להתייאש באופן מוחלט ולקבל את המחשבה בלב שלם. אם האדם בוחר באחת ...

... הולדת כשהם לא קולטים שבעצם כל שנה שחולפת היא שנה אחת פחות לחיות, שנה אחת נוספת שמתקרבת אל הסוף. ברגע שהאדם מבין זאת לעומק ובראייה רציונאלית, הוא לא יחוש ... חקירה עצמית עמוקה ושאלות חוזרות, היא הדרך היחידה האמיתית להגעה לשקט נפשי מוחלט. כל הדרכים האחרות אינן פותרות את הבעיה לעומק ואינן יכולות להבטיח שקט נפשי ... נפשית, כולל חוסר שקט, פחד, לחץ וחרדה, נובעת מסיבה אחת עמוקה: הפחד של האדם שמשהו רע יקרה לו. כאשר אדם מתבונן ומברר לעומק , הוא מגלה שחוסר השקט הנפשי שלו ... יקרה? החוסר שקט הנפשי נובע מהפחד של האדם שיקרה משהו שהוא לא רוצה. אם אדם ישאל מספיק פעמים את השאלות הללו וינסה להבין לעומק את הסיבות לפחדים ולחששות שלו, הוא ...

... להשתגע ומה הפתרון לכך? פחד להשתגע הוא פחד נפוץ שבו האדם חושש מאובדן מוחלט של השפיות והשליטה על חייו. אליעד כהן מסביר בהרחבה את מקור הפחד וכיצד להתמודד איתו לעומק, תוך מתן הסברים ודוגמאות מפורטות שמטרתן להבהיר את הדרך להתמודדות מוצלחת עם פחד מפני שיגעון. מהי הבעיה האמיתית כשאדם מפחד להשתגע? אליעד כהן מדגיש ... לוודאות לגבי הדבר שמטריד אותו. אליעד מבהיר שלמרות שאין אפשרות לדעת בוודאות מוחלטת מה יהיה בעתיד, ניתן להגיע לוודאות פנימית עמוקה יותר - וודאות שבה האדם מבין שבעומק המציאות, זה לא באמת משנה מה יקרה. זאת על ידי שאלה חוזרת לעצמו, מי החליט שזה טוב וזה רע?, למה דווקא את זה אני רוצה?, והאם באמת זה משנה אם יהיה כך או אחרת?. ככל שהאדם ישאל את השאלות האלה יותר לעומק ויחקור את עצמו בכנות, הוא יגיע לנקודה שבה יבין שהמציאות, במהותה, אינה משתנה לפי התוצאות החיצוניות. כשהאדם מבין לעומק שהכל זהה ברמת המציאות, הוא יגיע לוודאות פנימית שתבטל את הקונפליקט הפנימי ואת הלחץ הנפשי. מהי הוודאות האמיתית שתשמור על שפיותו של האדם? אליעד ...

... עליך מיד לשאול אותו: איך אתה יודע שאי אפשר להבין? האם בדקת לעומק? אליעד מדגיש שאסור להאמין לאף אחד בלי לבדוק בעצמך, כולל לדבריו שלו עצמו. ... לשאול שאלות. אם אדם יעז לשאול שאלות מספיק עמוקות ולבדוק הכל לעומק, הוא יפסיק לסבול כי יגיע אל האמת. אליעד מתאר זאת באמצעות דימוי של גדר בגיהינום שמפחידה אנשים לא לשאול שאלות ולא לחקור לעומק כדי שלא יגלו אמת שעלולה לערער אותם. אבל הוא מעודד שלא להיכנע לפחדים האלה, ... המפתח לאמת מוחלטת הוא חוסר הפחד לשאול שאלות, לבדוק כל דבר לעומק, ולהימנע מלהאמין באופן עיוור לשום דבר. רק אז אפשר להגיע אל האמת שאין לה ...

... מלא ומוחלט. למשל, האדם יכול לקחת ידיעה פשוטה, כמו יש קיר מולי, ולברר אותה לעומק בצורה מוחלטת עד למצב שבו הוא לא יכול להבין אותה יותר לעומק, ואז יגיע לנקודה הסופית של ההבנה. לדברי אליעד, אדם שרוצה להגיע לסוף הדרך צריך לבחור רצון אחד שלו, להבין אותו לעומק, ולמצוא את מקורו האמיתי, הראשוני ביותר. מתוך ההבנה הזו הוא יבין את כל שרשרת הרצונות שמובילים ממנו, ויגיע להבנה מוחלטת שמבטלת את הרצון עצמו. ברגע שהרצון להרגיש טוב מתבטל ... הנוכחי. לדברי אליעד כהן, מי שיקבל החלטה נחושה ללכת בדרך זו עד הסוף, ולהבין לעומק אפילו דבר אחד, יגיע לסוף הדרך האמיתית, שבה הוא לא רק מרגיש טוב, אלא טוב באמת בצורה מוחלטת ומושלמת. איך להגיע לאושר מוחלט? מה ההבדל בין אמת לשקר? האם אפשר להיות מאושר ...

... רק מחוסר הבנת האחדות. כשמבינים לעומק את האחדות, כל החלטה הופכת פשוטה, משום שהאדם מפסיק לייחס לה משמעות מוגזמת. מה המשמעות של תפיסת הבורא והמציאות האינסופית? ... מקום? האם יש זמן? אם נחקור זאת לעומק , נגלה שאין הבדל ממשי בין הדברים. כל מה שקיים הוא ביטוי של אותה ישות אחת, ולכן כל הדברים נמצאים באותו מקום. מחשבה אחת ... האם זה באמת משנה? אם נחקור לעומק את מהות הדברים, נגלה שכל הבחירות שאנו עושים אינן כה משמעותיות, משום שהכל כבר חלק מהשלמות הכוללת. השגת ההבנה השלמה כדי ... שגויה של המציאות. מי שיבין לעומק שאין באמת הבדל בין הדברים, יחווה שכל האירועים בעולם אינם אלא ביטוי של אותה ישות אחת כוללת. אחדות ונפרדות הבנת המציאות ... בו זמנית אין הבדלים. מי שיחקור לעומק יגיע להבנה שכל הדברים נמצאים באותו מקום כרגע. כרגע הדברים נמצאים באותו מקום. מצד האמת, אני יוצר את המחשבה ואת התודעה ...