... על הצלחת המכירה מצד שני, יש נקודה חשובה נוספת: הרצון של המוכר
לסגור עסקה . לפעמים מוכר עצוב דווקא ירצה יותר למכור, כי הוא חש צורך לשפר את מצבו. כאשר אדם מרגיש שהוא נמצא במצב לא טוב, הוא עשוי ... רוח יותר טוב והוא יראה גם את תהליך המכירה כקל. יחד עם זאת בשביל
לסגור עסקה מלקוח צריך לשכנע את הלקוח בשביל לשכנע את הלקוח צריך לרצות לשכנע את הלקוח, בשביל לרצות לשכנע את הלקוח צריך לחשוב ... שיותר קשה לשכנע את הלקוח אבל מה הסיפור השאלה היא למי יש יותר רצון
לסגור את העסקה למוכר שמרגיש טוב או למוכר שעצוב, מוכר שמח או מוכר עצוב. והנושא הוא פשוט מהיבט מסוים מוכר שהוא עצוב אין לו מצב רוח ... אסגור את העסקה הזאת בשביל מה אני צריך את זה ואז גם יש לו פחות חשק
לסגור את העסקה, לעומת זאת מוכר שמח טוב לו פה ושם שם ופה והוא אומר יהיה טוב הכל טוב יהיה עוד יותר טוב אופטימי, הוא אומר כן בא נראה את ... וככה בוא נסגור את העסקה ולכן למוכר שמח יש יותר מוטיבציה יותר רצון
לסגור את העסקה מאשר ממוכר עצוב שהוא כל כך עצוב הוא אומר מה יצא לי מזה שאני אסגור את העסקה הזאת בכל מקרה לא יצא לי מזה כלום למה לי ...