... הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי הלקוח? איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 1 בתהליך מכירה, יש תת תהליך שנקרא איתור צרכי הלקוח. איתור צרכי הלקוח ...
... הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי הלקוח? איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 2 אז למה בעצם לאתר את צרכי הלקוח? למה חשוב לאתר את צרכי ...
... הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי הלקוח? איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 3 ואיך לאתר את צרכי הלקוח? כאן זה חלק יותר מורכב. כי את ...
... הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי הלקוח? איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 4 וכאשר אנחנו באים לאתר את צרכי הלקוח, עלינו לעשות זאת בזהירות. כי איתור צרכי הלקוח בצורה לא נכונה, יכול לגרום לנזק ולהכשלת העסקה ממגוון סיבות. וכאן נסביר גם על אחת הסיבות שרוב אנשי המכירות לא מודעים אליה כדלקמן. והסיבה הראשונה לכך שאיתור צרכי הלקוח יכול לגרום להכשלת העסקה ולגרום לעסקה להיכשל, היא משום שמצד הלקוח יש חשדנות טבעית כלפי איש המכירות. כי בדרך כלל יש ניגוד אינטרסים ... איתור צרכי הלקוח יש עוד משהו מאוד עקרוני וחשוב שצריכים לדעת, והוא שאיתור צרכי הלקוח בצורה לא נכונה, יכולים להכשיל את העסקה בצורה מאוד קריטית. ולשם כך יש להבין משהו עקרוני על תהליך של רכישת כל מוצר. והוא, שמצד האמת אין ...
...מסוים, עליו לנסות להבין כיצד הקושי הזה משרת את התכלית, ולא לראותו כדבר נפרד ומנותק. אליעד מדגיש כי המטרה הסופית היא לחוות את האחדות כל הזמן, ולא רק בנקודות שיא או ברגעים מסוימים. מהי משמעות המושג תכלית בליקוטי מוהרן? המושג תכלית מופיע בהרחבה בהסבר, ואליעד כהן מתאר אותו בשתי דרכים עיקריות: האחת, התכלית יכולה להיות המטרה או התוצאה הסופית של פעולותיו של האדם. האדם שואל את עצמו: מה התכלית שלי? למה אני חי? ואליעד מסביר כי התכלית האמיתית של כל הדברים שקורים לאדם היא להבין שאין שום דבר נפרד בעולם, אלא...
...אותם או שחייב להיות להם כסף, וכאשר המציאות מתנגשת עם הציפייה הזו, הם מרגישים רע. התשובה לכך היא לפתח את היכולת להטיל ספק בכל דבר, וכך להבדיל בין מחויב לבין אפשרי בצורה אמיתית ועמוקה. כשהאדם מבין שרוב הדברים הם רק אפשריים ולא מחויבים, הוא מפסיק להיאבק במציאות ויכול להרגיש שלם ושליו. האם האחדות היא באמת הנפרדות? אליעד מציג פרספקטיבה מתקדמת מאוד בנושא האחדות והנפרדות. הוא מסביר שלמעשה, בשיא ההבנה, האחדות עצמה היא הנפרדות המוחלטת. מדוע? כי הנקודה האמיתית של אחדות היא דווקא הנקודה שבה האדם מסוגל לראות...
...שיקרו לו בדרכים. מדוע יש ייסורים בדרכים לפי רבי נחמן? אליעד מפרט באריכות על ההסבר של רבי נחמן לגבי הייסורים שהאדם חווה כאשר הוא נמצא בדרכים. רבי נחמן מסביר שהייסורים האלה קורים בגלל גלגלי הרקיע - הכוונה לכוכבים, המזלות, הגורמים האסטרולוגיים בשמים המשפיעים על אירועים שונים המתרחשים בחיי האדם. לדוגמה, אם אדם נוסע ונתקע בפקק, או שיש לו בעיה ברמזורים, תאונה או כל עיכוב אחר בדרך, הסיבה לכך לפי רבי נחמן היא ההשפעה של הכוכבים והמזלות. אליעד מדגיש כי לכל דבר שמתרחש למטה יש מקור והשפעה מלמעלה, מהכוכבים והמזלות...
...האדם עדיין עשוי לחוות פחד, כעס או עצבות, אך הוא לא יחוש רע מעצם הרגש שהוא מרגיש. לדוגמה, אם אדם כועס כי הוא עשה תאונת דרכים, קיימות אצלו שתי בעיות שונות: הבעיה הראשונה היא עצם התאונה שקרתה. הבעיה השנייה היא תחושת הרע מכך שהוא כועס על התאונה. הבעיה השנייה היא תחושה נוספת של כאב וסבל שהאדם מוסיף לעצמו מעבר לבעיה המקורית. אם אדם יידע כיצד לא לכעוס מכך שהוא כועס, לא לפחד מכך שהוא מפחד, ולא להיות עצוב מכך שהוא עצוב, הוא יפחית משמעותית את הסבל שלו. למה אי אפשר לחיות בלי רגשות רעים? אליעד מסביר שלא ניתן...
...להתמקד באלו שפתוחים מעט יותר. בדרך כלל, האנשים שבאמצע הם אלו שניתן באמת לשנות את דעתם. האם תמיד ניתן לשנות את דעתם של אנשים בפייסבוק? אליעד מבהיר שלא תמיד ניתן לשנות את דעתו של אדם, אך השימוש בשיטות הנכונות מעלה משמעותית את הסיכויים לכך. הדרך הנכונה היא קודם כל להבין את האדם שאתה רוצה לשכנע, ורק אז להשתמש בשיטות שונות כמו שאלות מנחות, הלבשת הרעיונות בצורות עקיפות או פירוק הרעיון לחלקים קטנים. הגישה הזו מונעת קונפליקטים מיותרים ומאפשרת דיון ענייני ומועיל. איך לשכנע אנשים בפייסבוק? שיטות שכנוע בדיונים...
...אדם משיג את כל מה שהוא רוצה ומגיע להצלחה, הוא אמנם חש אושר וסיפוק רב, אך מיד לאחר מכן מתחיל להופיע פחד מסוג חדש - פחד לאבד את מה שכבר השיג. אליעד כהן מסביר כי התהליך הטבעי הוא שאדם רוצה דברים, משיג אותם, ואז ממשיך לרצות עוד. אך ברגע שהוא מצליח להשיג כל דבר שרצה, ללא רצונות חדשים, נוצרת בעיה חדשה: חרדה מכך שההישגים האלו יאבדו. לדוגמה, אדם רוצה בית, משפחה, כסף, מעמד וכבוד. לאחר שהוא משיג אותם, באופן אוטומטי הוא מתחיל לדאוג ולהילחץ מתסריטים שליליים: מה יקרה אם הילדים יחלו?, מה אם אשתי תבגוד בי?, מה...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? איך להיות מאושר? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? מי ברא את אלוהים? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לקריירה, מנטורינג, מטפל אישי מומלץ בתחום להכשיל עסקה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331