... לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך להכריח את הלקוח לסגור עסקה? למה הלקוח מפחד להחליט? איך לגרום ללקוח להחליט לסגור ... מיד? למה הלקוח צריך לחשוב על זה? למה הלקוח מפחד לקבל החלטה? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לתת ללקוח הצעה שאי אפשר לסרב לה? וכאן אשיב לשאלה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה באופן מיידי? איך להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב על זה? איך ... אומר לך התנגדויות בסגנון של: תן לי לחשוב על זה אני צריך לחשוב על זה אני צריך להתייעץ עם אשתי אני צריכה להתייעץ עם בעלי וכיוב. והשאלה היא, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך להתייחס לנושא הזה? אז קודם כל ברמת העיקרון, אם אתה רוצה לגרום למישהו לסגור עסקה כאן ועכשיו, אתה בסך הכל צריך לתת ללקוח, הצעה שאי אפשר לסרב לה, כמו בסרט הסנדק, שהוא נתן לו הצעה ... גבוהה יותר, ככה הלקוח יהיה יותר מרוצה מהעסקה וככה הלקוח יסגור את העסקה יותר בלב שלם וככה הלקוח ירצה יותר לסגור עסקה. אבל מספיק 51 אחוז כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. ולמה בעצם לקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו? תשובה: כי הלקוח לא בטוח שהעסקה טובה לו. ... חושב שאולי הוא מפספס משהו, שאולי הוא לא מבין משהו, שאולי אתה איש מכירות שמנסה למכור לו משהו שהוא לא צריך וכיוב. ולכן יש 2 סיבות אפשריות, למה הלקוח לא רוצה לסגור עסקה כאן ועכשיו. 1 - כי הוא לא בטוח במידת ההתאמה של המוצר שלך לצורך שלו, גם ביחס לשאר האפשרויות שיש ... מניפולציות על הלקוח, להפחיד את הלקוח, ליצור ללקוח תחושת החמצה, ליצור ללקוח תחושת FOMO, לספר ללקוח את מה שהוא רוצה לשמוע ולעשות את הכל, כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, עסקה בכל מחיר. זאת אפשרות אחת, שאותה אני לא אסביר איך לעשות. אני לא אסביר איך לשקר את הלקוח, איך לרמות את הלקוח, איך להפחיד את הלקוח ואיך לשכנע את הלקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, מתוך הפחדה. מה כן אני אסביר כאן? אני אסביר כאן איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, באמצעות הגדלת הוודאות של הלקוח בעסקה באופן ישר. שאת זה, רוב ככל אנשי המכירות לא ... בצורה רציונאלית ושכלית, שהעסקה יותר טובה לו, ככה הטראומות של הלקוח וכיוב, פחות יקשו על הלקוח לקבל החלטה כאן ועכשיו. לסיכום: אתה רוצה לדעת, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. אבל מה יגרום לך לסגור עסקה כאן ועכשיו? האם אתה רוצה שאלמד אותך איך לשקר את הלקוח, איך להטעות את הלקוח, איך לעשות מניפולציה על הלקוח וכולי? האם אתה היית רוצה שמישהו יסגור איתך עסקה בצורה הזאת? כנראה שלא. מה כן, באיזה מקרים אתה רוצה לסגור עסקה כאן ועכשיו בתחושה טובה, באיזה מקרים טוב לך לסגור עסקה על המקום, לחתום על העסקה במקום? תשובה: ...

... ולא הצעת מחיר חזקה, שאי אפשר לרדת ממנה במחיר. ויש עוד לוגיקה נוספת בהקשר הזה, והיא מתאימה לעסקאות שבהן הלקוח לא הולך לסגור עסקה כאן ועכשיו, גם אם תגיד לו את המחיר הנמוך או לא משנה מה. כי יש מצבים שללקוח יש ...

...בקצה אחד אדם שאומר אני כלום, ובקצה השני אני אלוהים. ככל שאדם מאמין שהוא אלוהים ושהמציאות חייבת להתנהל לפי רצונו, הוא בהכרח יסבול יותר כאשר קורים דברים בניגוד לרצונו. ילד קטן למשל חושב בטעות שהכל חייב להיות כפי שהוא רוצה, ולכן הוא סובל ללא סוף כשהוא מגלה שזה לא כך. רק כשהוא מבין שהוא לא אלוהים, הוא משתחרר מהסבל. מהי הבעיה בערך עצמי נמוך מדי? באופן מפתיע, אליעד מסביר גם את ההיפך: הבעיה נובעת מכך שלאדם יש ערך עצמי נמוך מדי. האדם באמת אלוהים, והמשמעות...

...אדם. לילה אחד, ניגש אליו לץ (שד) וקרא לו לצאת החוצה, שם הציג לפניו סוס מובחר למכירה במחיר זול מכפי ששווה באמת. מה קרה כשניסה למכור את הסוס במחיר גבוה יותר? האיש קנה את הסוס בארבעה אדומים (מטבעות), אף שזיהה שהוא שווה שמונה. למחרת הוציא את הסוס למכירה, וכשאנשים הציעו לו סכום מסוים, אמר לעצמו שאם הם מוכנים לשלם כל כך הרבה, כנראה הסוס שווה יותר. הוא המשיך לעלות במחיר, בכל פעם מוכיח לעצמו שהסוס בוודאי שווה כפליים או יותר. כך הלך ונסחף בדמיון שהסוס שווה...

...שזוהי למעשה כפירה באלוהים, כי לפי האמת האלוהית, אלוהים אחראי להכל ועושה רק טוב. התורה טוענת שאם האדם לא יעשה טוב הוא ייענש, ואם יעשה טוב - יקבל שכר. הרעיון שאלוהים ייתן רע למישהו מנוגד למהות האלוהית, ובכך התורה עצמה הופכת לכפירה. אליעד כהן מבהיר שכפירה זו התחילה כבר ברגע שאלוהים ברא את העולם, לפני נתינת התורה. עצם קיומו של עולם ושל תחושת בחירה חופשית אצל האדם מהווה כפירה באחדות האלוהית. אלוהים עצמו ברא לאדם תחושת בחירה והפרדה, לפני שניתנה התורה בכלל...

...או פירוש פותרת התמכרות? אליעד כהן מציע טכניקה פשוטה להפסקה אוטומטית של התמכרויות, גם ללא טיפול ישיר בהתמכרות עצמה: לתרגל ביומיום את ההבדל בין עובדה לפירוש. כלומר, כל הזמן לשאול האם מה שקורה לי הוא עובדה או רק פירוש?. למשל, המחשבה אני חייב לעשן היא פירוש ולא עובדה. ככל שהאדם מתרגל את ההבחנה הזו, הוא הופך באופן אוטומטי את המחויב (אני חייב לעשן) לאפשרי (אני יכול לעשן ואני יכול גם לא לעשן), וכך הוא משתחרר אוטומטית מההתמכרות. איך נכון להפסיק התמכרות במכה...

...האפשריים. האם תמיד אפשר למצוא בעצמך את מה שאתה שופט באחר? אליעד מדגיש נקודה קריטית: כל דבר שאתה רואה אצל אדם אחר, אתה יכול למצוא אותו גם בעצמך. אם אתה אומר על מישהו הוא טיפש, גם אתה טיפש ביחס מסוים. אם אתה אומר שמישהו חכם, גם אתה חכם בתחום כלשהו. הוא מסביר שכל הגדרה שנתת לאחרים קיימת בך במידה מסוימת, כי כל תכונה קיימת בכולנו, לפחות באופן יחסי. מדוע אין סוף לחקירת האמת? אליעד כהן מציין שבחיפוש האמת אין נקודה סופית. אפשר לחקור כל מחשבה, לבדוק מה מחויב...

...מספקת. האדם בעצם מחפש תחושת ערך עצמי דרך הצלחתו היחסית לעומת אחרים, וכתוצאה מכך הוא מתקשה לפרגן לאחר שמצליח יותר ממנו או שאינו מתייחס אליו באופן שבו היה רוצה. מדוע האדם מתקשה לאהוב את עצמו ללא תנאי? הסיבה לכך מתחילה כבר בילדות. לפי אליעד כהן, האדם לומד לאהוב את עצמו רק כתוצאה מהצלחות או מהישגים שמקנים לו הערכה חיצונית. כאשר הילד מצליח, הסביבה מוחאת לו כפיים, וכאשר הוא נכשל, הסביבה מתעלמת או מבזה אותו, אפילו רק על ידי כך שלא מתייחסת אליו. מצב זה גורם...

...האחר על ידי עימות ישיר. דוגמה לכך היא אדם שמתעמת ישירות עם אנשים שטוענים טענות מנוגדות לשלו - למשל ויכוח עם אנשים דתיים או עם אנשים בעלי אידאולוגיות שונות. כאשר האדם מתעמת בצורה ישירה, הוא יוצר תגובת נגד מצד הצד השני, מה שגורם לו להסתגר עוד יותר בעמדה שלו. איך להשתמש בשאלות כדי לשכנע אחרים בדיון? אחת הדרכים האפקטיביות לשכנוע אנשים היא לשאול אותם שאלות מנחות, במקום לקבוע להם עובדות. אליעד נותן דוגמה פשוטה: אם מישהו מביע דעה שלדעתך שגויה, אל תאמר לו...

...החכם יבין שמאחר שהמלך (המציאות) נמצא שם, לא יכול להיות שהצעקות מופנות אליו עצמו, כי הוא למעשה לא קיים בפני עצמו - הוא חלק מהמלך. לכן, אם מישהו צועק או מקלל, זה בעצם מכוון למציאות עצמה, ולכן זה חייב להיות שבח ולא קללה. האדם בשלב זה מבין שאין לו קיום עצמאי, והוא מתבטל לחלוטין בפני המציאות, וזה מוביל אותו להבין שהוא עצמו המציאות השלמה. האם יש הבדל בין להיות אלוהים לבין להיות אלוהים האמיתי? אליעד מדגיש כי לאחר שהאדם יבין שהוא אלוהים, עדיין תהיה לו שאלה...