... הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי הלקוח? איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 1 בתהליך מכירה, יש תת תהליך שנקרא איתור צרכי הלקוח. איתור צרכי הלקוח ...
... הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי הלקוח? איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 2 אז למה בעצם לאתר את צרכי הלקוח? למה חשוב לאתר את צרכי ...
... הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי הלקוח? איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 3 ואיך לאתר את צרכי הלקוח? כאן זה חלק יותר מורכב. כי את ...
... הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי הלקוח? איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 4 וכאשר אנחנו באים לאתר את צרכי הלקוח, עלינו לעשות זאת בזהירות. כי איתור צרכי הלקוח בצורה לא נכונה, יכול לגרום לנזק ולהכשלת העסקה ממגוון סיבות. וכאן נסביר גם על אחת הסיבות שרוב אנשי המכירות לא מודעים אליה כדלקמן. והסיבה הראשונה לכך שאיתור צרכי הלקוח יכול לגרום להכשלת העסקה ולגרום לעסקה להיכשל, היא משום שמצד הלקוח יש חשדנות טבעית כלפי איש המכירות. כי בדרך כלל יש ניגוד אינטרסים ... איתור צרכי הלקוח יש עוד משהו מאוד עקרוני וחשוב שצריכים לדעת, והוא שאיתור צרכי הלקוח בצורה לא נכונה, יכולים להכשיל את העסקה בצורה מאוד קריטית. ולשם כך יש להבין משהו עקרוני על תהליך של רכישת כל מוצר. והוא, שמצד האמת אין ...
...את האמת וכאשר היא יותר מידי דמיונית בצורה שקרית. לדוגמה, בן אדם שמפחד לגעת ברכב, כי זה מזכיר לו תאונת דרכים. או מישהו שמפחד ללכת לספארי, כי פעם כלב נשך אותו ברחוב. או מישהו שמפחד מרעש של זיקוקים, כי זה מזכיר לו את המלחמה וכיוב. כי הטראומה עובדת באמצעות המנגנון של הדמיון. שהמוח מתרחק ממשהו שדומה למשהו אחר שלילי שקרה בעבר. וזה טוב שיש לאדם דמיון שמרחיק אותו מדברים שדומים לדברים רעים שקרו לו בעבר. אבל אם הדמיון הזה מוגזם מידי ואם הדמיון מדמה דבר לדבר בצורה לא נכונה, ואם הדמיון לא מבין את ההבדל שיש...
...ולא סתם על תחושת נוחות או ביטחון. אמונה כזו היא חצי שכלית וחצי לא שכלית, אך לפעמים זה הדבר הנכון לעשות כשאין אפשרות להבין הכל מיד. סיכום הרעיון המרכזי בהרצאה: המסר המרכזי שאליעד מעביר הוא שהשילוב בין אמונה לבין שכל הוא חיוני להתפתחות רוחנית אמיתית. לא מספיק להאמין בלבד, ולא מספיק להבין בלבד. אדם צריך לחוות את האמת לעומקה, עד שהאמונה תהפוך להבנה מוחלטת. הצדיק האמיתי הוא מי שחווה שלמות ואחדות מוחלטת עם המציאות, והדרך היחידה להתקרב אליו היא להפוך להיות כמוהו. מהי אמונה אמיתית? להאמין או להבין? מה זה...
...או שעדיף להתעלם או להעביר נושא? אליעד כהן מסביר שכאשר מישהו אומר לך שהוא חושב להתאבד, באופן עקרוני אפשר לבחור בשני כיוונים הפוכים. אפשרות אחת היא לשאול אותו שאלות מפורטות על כוונתו, למשל: איך בדיוק אתה מתכנן להתאבד?, מתי חשבת להתאבד?, האם ניסית להתאבד בעבר?, או מנגד, לא להיכנס לפרטי התכנון בכלל, מתוך חשש שזה יכניס אותו למצב רוח דיכאוני עמוק יותר. איך בירור מפורט על תוכנית ההתאבדות עשוי לעזור? אליעד כהן מסביר שדווקא התעמקות בשאלות על הדרך בה האדם מתכנן לפעול - למשל איזה סוג חבל קנה או באיזה אופן...
...כיוון מוחלט, לא ידע מה הוא מחפש ולא היה לו אף אחד שייתן לו הכוונה או לפחות רמז לאיזה כיוון ללכת. לדבריו, זה כמו לדעת מראש את המספרים הזוכים בלוטו - אחרי הזכייה קל להגיד שהכל היה ברור ומרומז, אבל החוכמה היא לדעת זאת לפני התוצאה. כך גם במסע הרוחני שלו: בדיעבד הכל נראה ברור, אך בזמן אמת הוא היה צריך לפענח הכל לבד. אליעד מתאר את המסע שלו כקשה הרבה יותר מהדוגמאות שסיפר, כי לא היה לו כיוון או מושג מה לחפש. הוא השווה זאת למצב שבו אדם נתקע במבוך ומנסה למצוא את דרכו ללא מפה או כיוון ברור. לא היו לו תשובות...
...לא פותר את תחושת חוסר האונים. אם אדם מאבד יכולות בסיסיות כמו יכולת לזוז או לדבר, אף טיפול משפחתי לא באמת יכול להחזיר לו את תחושת השליטה. מדוע תינוקות אינם מפחדים מהזדקנות? תינוקות אינם מפחדים להזדקן מסיבה פשוטה: הם נמצאים כבר במצב של חוסר אונים מוחלט, והם מעולם לא חוו שליטה או עצמאות. תינוק לא יכול לזוז לבד, לאכול לבד, להתלבש לבד או לתקשר כמו מבוגר. לכן אין לו פחד לאבד שליטה - כי אין לו שום שליטה מלכתחילה. הפחד להזדקן נוצר רק לאחר שאדם מתרגל לשליטה וליכולות מסוימות ופוחד לאבד אותן. איך ניתן להתמודד...
...וחששות. אבל אם האדם מבין שבכל מצב שהוא ישיג תמיד יהיה חיסרון, אז הוא כבר לא מצפה לשום דבר. במצב כזה, אין לו סיבה לסבול. האדם מגיע לשלווה פנימית מוחלטת, כי הוא כבר לא מצפה שיקרה לו משהו טוב או רע. הוא פשוט מקבל את המציאות כפי שהיא בלי שום ציפייה לשינוי. מה החידוש בדבריו של אליעד על ייאוש ותקווה? אליעד כהן מחדד כי החידוש האמיתי בדברים שלו הוא בהכרה שבייאוש מוחלט יש למעשה סוג של שלמות. כלומר, כאשר האדם באמת לא מצפה לשום דבר, הוא משיג חופש מוחלט מכאב, פחד וסבל. באותה מידה, הוא מדגיש שגם במצב של תקווה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: הכשלת עסקה, האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש או אין אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הכשלת עסקה, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לעשות יותר כסף? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למצוא זוגיות? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור אהבה? איך להיגמל מהימורים? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קריירה, מגשר, קואצ'ינג אישי בנושא הכשלת עסקה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331