... מציין נקודה חשובה: אנשים רבים חושבים שקשה מאוד לשנות את הרצונות והמחשבות שלהם. אבל הוא טוען כי ייתכן שאנשים משכנעים את עצמם שקשה להם לשנות מחשבה, משום שהם לא רוצים לשנות אותה. לדבריו, אדם שרע לו ומתלונן שקשה לו ...

... אין נוסחת קסם, נוסחה של עצלנים, ללמוד NLP, שיטות מניפולציה, רוטינת פיקאפ, איך להתחיל עם בחורה? משפטי שכנוע, מילים משכנעות, ביטויים משכנעים, איך להתחיל עם בחורה? מדוע אנשים מחפשים נוסחת קסם במקום להתמודד עם המציאות? רבים נוטים לחפש נוסחת קסם שתחסוך ... החוקים הכלליים מאפשרת התאמה אישית, אינטליגנציה וגמישות לאורך זמן. כיצד אנשים הופכים לדוקטורים לנוסחאות ללא בדיקה אמיתית? אנשים רבים משכנעים את עצמם ואחרים בכך שהם פיתחו נוסחה מתוחכמת להצלחה. לדוגמה, מישהו שטוען שאם אומרים שלושה נימוקים זה תמיד משכנע, או שאמירת מצד אחד... מצד שני... משדרת אמינות. הטענה נשמעת הגיונית, אך לרוב לא נעשית בדיקה אמפירית מסודרת (כמו ... אינה ערובה להצלחה כללית בכל מצב עתידי. כיצד אנשים בונים מוניטין של דוקטור לנוסחאות? לעתים, אדם מציג נוסחה שנשמעת משכנעת ומתוחכמת, וכך רוכש מעריצים שבאים ללמוד ממנו. לדוגמה, מישהו עשוי לטעון אם תגיד למישהו משפט בנוסח מסוים, הוא מיד ... אופטימלי ואין דברים כאלה. עכשיו מה קורה נגיד שמישהו בא עם נוסחה ואומר תראה אם אומרים לאנשים ככה זה משכנע אותם זה כמו שמישהו אמר לדוגמה אם אתה תגיד לאנשים שלושה נימוקים זה ישמע זה אנשים יותר מאמינים למשהו ...

... מציין כי קשה מאוד למישהו להבין את המניעים הפנימיים שלו, ולעיתים הוא יכול להיות לא מודע להם. לעיתים אנחנו משכנעים את עצמנו שאנחנו פועלים רק עבור אחרים, אך אנחנו לא תמיד מייחסים את הפעולות הללו לתועלת האישית שלנו. הדיון ...

... כל אחד יכול להיות מנהיג. אליעד מדגיש שכולם יכולים להיות מנהיגים, בתנאי שהם מבינים את הדרך להוביל אחרים בצורה משכנעת. הוא מדבר על היכולת להנחות אחרים ולהיות מסוגל לסחוף אחריהם אנשים, אך מציין גם את הדינמיקה של כל אדם ...

... את זה?. אם התשובה לשאלה הזו היא כן, זה סימן שהאדם אכן רוצה את הדבר הזה. למעשה, הוא פשוט משכנע את עצמו שהוא לא רוצה את זה בגלל המאמץ שכרוך בהשגת הדבר. מדוע אדם משקר לעצמו ואומר שהוא לא ... שום חיסרון? התשובה תהיה כן. בפועל, אנשים רוצים להרגיש טוב מוחלט, אבל מכיוון שהם אינם מאמינים שהדבר אפשרי, הם משכנעים את עצמם שהם מסתדרים עם הטוב והרע גם יחד. אליעד מדגיש שהרצון האמיתי של האדם מסתתר לעיתים מאחורי טיעונים ...

... עולים על זה מה אמרנו? ש: איזה דברים רעים אתה חושב שיקרו לך. אליעד: לא יודע אז מה עושים משכנעים אותו הוא קודם כל הוא צריך להשתכנע שהוא חושב שיקרה דבר רע עכשיו תתחיל לדמיין את זה עד שתמצא ...

... כדאי לדבר עם הורה כדי לעזור לילד בלימודים? אליעד נותן דוגמה כיצד אפשר לפנות להורה של תלמיד בצורה חיובית ומשכנעת. הוא מציע לומר להורה משפט בסגנון: שלום, מה שלומך? הרגשתי שאני רוצה לעזור לילד, ואני אשמח לתת לו שיעור ...

... ואין אחריות. האדם לא צריך להתמודד עם כאב, תסכול או אכזבה. הוא יכול פשוט לנוח ולא להתאמץ, כי הוא משכנע את עצמו שאין שום תועלת במאמץ. לדוגמה, אדם יכול לחשוב: מה זה משנה אם יהיה לי כסף או לא? ...

... כי הוא מתעמת כל הזמן עם האפשרות שהחיים אינם רעים באופן מוחלט כפי שהוא חשב. מה ההבדל בין הצד המשכנע לצד המשתכנע? ההבדל בין הצד המשכנע לצד המשתכנע הוא שהצד המשכנע יודע שהחיים הם גם טובים וגם רעים ולכן לא חווה קונפליקט פנימי. לעומתו, הצד המשתכנע נמצא במצב של קונפליקט ... את ההחלטה שלו. איך לשכנע אדם לא להתאבד? מהו שכנוע סיבתי? כיצד פועל שכנוע אקראי? האם חזרה על מסרים משכנעת? איך לשנות את דעתו של אדם? איך לגרום לאדם לרצות לחיות? האם אפשר לשכנע ללא היגיון?

... שניות? מה לומר בפרזנטציה קצרה? איך להעביר מסר שיווקי בצורה אפקטיבית? איך להצליח בשיווק עצמי? איך לנסח משפט פתיחה משכנע? כיצד ליצור הזדהות עם קהל היעד?