... משא ומתן למתקדמים והפעם נדבר על יחסי הכוחות בתהליך מכירה, בין איש המכירות לבין הלקוח. מי הצד החזק בעסקה ומי הצד החלש בעסקה? ומה המשמעות של זה? והאם ומתי כדאי לך להיות הצד החזק בעסקה? ואיך לגרום ללקוח להרגיש שהוא החזק או ...
...מהמציאות כפי מה שהוא יכול ליהנות. וכדי להתמודד עם תחושת השבי, לשם כך על האדם לנסות להסתכל על המציאות בצורה כמה שיותר אובייקטיבית. דהיינו, לנסות להסתכל על המציאות מנקודת מבט חיצונית, לנקודת המבט של האדם. ועל האדם לנסות פשוט להבין את המציאות, כדי לחיות איתה בשלום. וכמובן, שהאדם יכול גם לבחור לשתוק ולא לנסות להבין שום דבר, וגם על ידי זה האדם ירגיש טוב. אבל מי שרוצה בכל זאת להבין את המציאות, עליו לנסות להסתכל על מה שיש מבחוץ לנקודת המבט שלו. ועל האדם לנסות להתבונן היטב, ולראות שהוא אכן מייחס את המשמעות...
...אותו כשלם. שאלה: למה זה חשוב שאני אבדוק? אליעד: כי אתה טוען שאתה חווה שלמות, אבל אם עדיין בתוכך אתה חווה חסרונות, אז אתה עדיין מחפש. שאלה: אני חווה שלמות בזמן שאני רעב. אליעד: אז למה אתה אוכל? אוכל הכוונה לכל פעולה שאתה עושה. גם לדבר זה למלא חסר. שאלה: אני אוכל כי אני רוצה לאכול. אליעד: אז זה נקרא שאתה לא רוצה את הרצון שלך לאכול, ולכן אתה מנסה להיפטר ממנו. אם טוב לך עם הרצון שאתה רוצה לאכול, אז תישאר איתו. שאלה: נכון, אין לי סיבה לאכול. אליעד: כן, אבל יש לך סיבה, למה לא לאכול. כי יש לך רצון לאכול...
...שבו האדם חש שאין לו יותר אל מי להפנות אצבע מאשימה, וכאילו איבד את העצמי שלו. אליעד מדגיש כי תחושת הבלבול וחוסר הכיוון מגיעה מכך שהאדם עדיין נאחז בהגדרות של העולם ושל עצמו. הוא מסביר כי כל עוד התודעה נמצאת בתוך עולם של הגדרות, תמיד ייווצר חיסרון, כי להגדיר משהו זה בעצם להגיד מה הוא לא. לדוגמה, כשאתה חושב על שולחן, באופן אוטומטי אתה אומר שיש דברים אחרים שאינם שולחן, וזו כבר יצירת חיסרון בתודעה. לכן, כל מחשבה היא בהכרח יוצרת תחושה של חיסרון. הדרך היחידה להשתחרר מהתחושה הזו היא להגיע למצב של אי - הגדרה...
...צריך את הכסף, שעדיין היית ממשיך למכור / לתת ללקוחות שלך את המוצר / שירות שלך. וככל שתמכור לעצמך יותר טוב את הרעיון הזה, ככה ממילא תהיה לך יותר אנרגיה למכור להם את המוצר, בלי קשר לכך שאתה כן גובה מהם כסף וכן צריך מהם את הכסף. כי איש מכירות מרגיש שחיקה בעבודה, בין השאר משום שהוא כל הזמן ממוקד בתחושת החיסרון הכספי, שיש לו. כי ברוב העבודות, התגמול הוא לא פר הצלחה שנמדדת בכל רגע מחדש. בשונה מאיש מכירות, שבדכ התגמול הוא פר הצלחה, כאשר בכל מכירה, איש המכירות נבחן מחדש. כך שבמשך חלק גדול מהזמן בעבודה, איש...
...אאכ אין לאדם שום דעה עצמית לגבי המציאות, שגם אז תמיד טוב לו. אבל אם האדם מנסה להבין את המציאות, אז ככל שהוא יבין את המציאות טוב יותר, כך הוא יחיה איתה יותר בשלום. והסקרנות מאפשרת לאדם לגלות דברים חדשים על המציאות וכולי. אלא, שקיימת גם סקרנות לא טובה. והיא הרצון של האדם, להבין את מה שלא ניתן להבין. או במילים אחרות, הסקרנות לא טובה כאשר האדם מנסה להבין בדרך המקובלת, את מה שאי אפשר להבין בדרך המקובלת. ולמה הכוונה? ומי שיתבונן בעניין יראה, כי המציאות קיימת כפי מה שהיא. ולמרות שיש דברים שבהם האדם לא...
...ההצלחה או הפרסום, אבל עמוק בפנים, הם משתוקקים למישהו שירצה אותם ללא תלות בכסף או במעמד שלהם. האדם רוצה להרגיש שמעריכים ואוהבים אותו באמת ובתמים, ולא רק את הדברים החיצוניים שהוא משדר. איך בפועל אפשר לשדר לאישה שאתה רוצה אותה באמת, לא רק בגלל יופי? כדי לשדר לבחורה שאתה לא רוצה אותה רק בגלל המראה, הגבר חייב לבצע שינוי פנימי אצלו. עליו באמת ובתמים להתעניין בדברים נוספים באישה כמו באישיות, בתחומי העניין שלה, במה שהיא אוהבת או בשאיפות שלה בחיים. אם הגבר באמת ישקיע בהיכרות כנה איתה, השינוי יבוא לידי ביטוי...
...הקודם. אליעד מדגיש שאפילו אם נדמה לנו שניתן לדחוס אוויר או למלא חדר בצורה דחוסה יותר, זה עדיין יהיה כרוך בדחיסת אטומים ובשינוי פיזי של המרחב. הוא נותן דוגמה נוספת של הכנסת בלוק לתוך חדר, ומסביר שבכל מצב פיזי שבו מוכנס אובייקט לחדר, משהו אחר חייב לצאת. הדיון מתקדם לשאלה הפילוסופית: האם שני דברים יכולים להימצא באותו מקום בדיוק באותו זמן? כאן אליעד כהן מביא דוגמה נוספת מהעולם האטומי: כשמסתכלים דרך מיקרוסקופ, מתברר שלמרות שאנו תופסים את החומר כשלם, הוא בנוי מחלקיקים ומרווחים, כך שבאופן תאורטי אפשר להכניס...
...שרירים המעורבים בתנועה: שריר שמתכווץ ומתאמץ על מנת לבצע את התנועה. שריר מנוגד שנמתח עקב ביצוע התנועה. לדוגמה, אם אדם פותח את החזה בתנועה מסוימת, שרירי החזה נמתחים בעוד ששרירי הגב מתכווצים. אם הוא סוגר את החזה, המצב מתהפך - שרירי החזה מתכווצים ואילו שרירי הגב נמתחים. אליעד מדגיש שהשריר שמתפתח ומתחזק הוא תמיד השריר שמתכווץ, ולא זה שנמתח. מדוע לפעמים השריר שמורגש הוא השריר הנמתח ולא המתכווץ? אליעד כהן נותן הסבר לכך שאנשים רבים מבולבלים וחושבים שהשריר הנמתח הוא זה שמתאמץ, בגלל שהם מרגישים אותו חזק יותר...
...והמחשבה החיובית עובדים באמת? אליעד מתייחס לתפיסה לפיה מחשבה חיובית חזקה יותר ממחשבה שלילית ומבהיר שאין הוכחה לכך שמחשבה חיובית אכן בעלת כוח גדול יותר. הוא מסביר שמחשבה חיובית יכולה להועיל רק כאשר היא עולה בקנה אחד עם היכולת המציאותית של האדם. לדוגמה, אדם שחושב שהוא לא יכול להרים משקל מסוים, ודמיין שהוא כן יכול, אכן יצליח רק אם באמת היה יכול מלכתחילה. לעומת זאת, אם בפועל הוא לא מסוגל, שום דמיון לא יגרום לכך להצליח, והדמיון אף עלול לגרום לנזק. למה אנשים נמשכים לדמיון ולפנטזיה? אליעד מסביר שאנשים נמשכים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מי הצד החלש בעסקה?, איך להתמודד עם בדידות? דיכאון? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מי הצד החלש בעסקה?, איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל טוב, מטפל רב תחומי, אימון אישי להפרעות קשב בנושא מי הצד החלש בעסקה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331