מי הצד החלש בעסקה? ✔מכירות למתקדמים, יחסי כוחות בתהליך מכירה, איך לגרום ללקוח להרגיש חלש בתהליך המכירה? למה לשאול את הלקוח שאלות? איך לגרום ללקוח...

לקבל את המציאות, אחדות ההפכים, חיבור ההפכים, לאהוב את מה שיש, לאהוב את המציאות, שלם עם המציאות, להבדיל בין יש לאין, מי אמר שיש הבדל? אולי אין הבדל? איך לא להבדיל? למה יש הבדל?

...לא לקחת שום הבדל כמובן מאליו, אפילו לא את ההבדלים הבסיסיים ביותר כמו הבדל בין צבעים, בין תחושות, או אפילו בין להיות קיים ללא להיות קיים. הוא אומר שאפילו התפיסה של אני חושב, משמע אני קיים יכולה להיות מוטלת בספק. כי אם האדם לא בטוח בקיומו, כיצד הוא יכול להיות בטוח שהוא חושב? כאשר אדם מגיע לרמת ספק כזו עמוקה, הוא מתחיל להבין שהשכל עצמו, הלוגיקה שעליה הוא נשען כל חייו, בנויה על ההבדלים האלו. אם אין הבדל בין שום דבר לשום דבר אחר, אפילו לא בין יש לאין, אז כל תחושת החיסרון, הרצון, הפחד והסבל נעלמת. מה...

תגמול עובדים לפי תוצאות, תגמול עובד לפי ביצועים, איך למנוע אבטלה סמויה של עובדים? איך לתגמל עובד שכיר לפי מאמץ? איך לתת בונוסים לעובדים? איך לתת העלאה במשכורת לעובד? האם לתת העלאה במשכורת לעובד? איך לגרום לעובד לא להתחפשן? מניעת אבטלה סמויה, איך לגרום לעובד למוטיבציה? איך לגרום לעובד לעבוד יותר מהר? איך לתת בונוס כספי לעובדים? איך לנהל עובד שכיר כספק עצמאי? אימון למנהלים, איך למדוד ביצועים של עובד?

...שותל במוח של העובד את המחשבה, שזה משנה לך האם וכמה העובד מתאמץ. והדברים האלו, יחזרו אליך כבומרנג, כשהעובד לא יבצע את המשימות שלו לשביעות רצונך, אז הוא יחזיר את האחריות אליך ויגיד לך שהוא הגיע בזמן ולא התבטל אלא התאמץ. למרות שאצל ספק עצמאי, הוא יכול לבוא מתי שבא לו ולהתאמץ כמה שבא לו, אבל בסוף הוא צריך לבצע את העבודה שהוגדרה לו בלוח זמנים מסוים, או שהוא לא יקבל תגמול. במילים אחרות, כשאנחנו מנהלים ספק עצמאי, אנחנו לא נעיר לו על המאמץ שלו, אלא רק על התוצאה שלו. ספק מרגיש בנוח לא לעבוד ליד מזמין העבודה...

לזרוק את השכל, אין שכל אין דאגות, להשתמש בשכל במאה אחוז, לצאת מהשכל, גבולות השכל, לפתח את השכל למאה אחוז, מי שמאמין לא מפחד? שימוש בשכל יתרונות וחסרונות, בעד ונגד לזרוק את השכל, להאמין בצדיק, אמונה עיוורת, אמונה במאה אחוז

...לחלוטין - אי אפשר להשליך את השכל כשנוח ולבקש ממנו עזרה כשנוח. הפתרון הטוב ביותר האמת היא שזה לא משנה אם עדיף לזרוק את השכל או להשתמש בו - מה שחשוב זה להגיע לקצה. או שתזרוק את השכל במאה אחוז, או שתפתח את השכל במאה אחוז. והדרך הטובה ביותר היא לפתח את השכל במאה אחוז, כי רק אחרי שתגיע לשיא הבנת השכל, תוכל באמת לדעת מתי נכון לזרוק אותו. ככל שהשכל מתפתח יותר, אתה מבין שכל כולו מבוסס על אמונה כלשהי. ברגע שאתה רואה זאת, תוכל להשתמש בשכל כשאתה רוצה ולזרוק אותו כשאתה רוצה - וזה המצב האידיאלי. איך מיישמים...

תלות במראה חיצוני, להשתמש ביופי שלך כדי להצליח בחיים, השגת מטרות באמצעות היופי שלך, שימוש ביופי שלך כדי להתקדם בחיים, פרוטקציה, קשרים חברתיים, בחורה יפה, שימוש בכסף שלך להשגת מטרות, גבר עשיר, איך להתקדם בחיים בקלות? תלות ביופי שלך

...ולהצליח בחיים ללא תלות בתנאים חיצוניים שעלולים להשתנות. הגישה הזו מאפשרת לאדם להישאר בטוח יותר ופחות פגיע. באילו עוד יתרונות ניתן להשתמש חוץ מיופי וכסף? אליעד מציין כי קיימים יתרונות יחסיים רבים שיכולים לעזור לאדם להתקדם, כגון פרוטקציה, קשרים חברתיים, מעמד כלכלי או משפחתי. הוא מציין שאם יש לאדם כלי מהיר, כמו רכב או מטוס, אין סיבה שיבחר בכלי איטי. אך שוב, המפתח הוא שלא לפתח תלות מוחלטת בכלי המהיר הזה, אלא לשמור על גמישות מחשבתית ויכולת הסתגלות. מה המסר המרכזי של אליעד בנושא זה? המסר המרכזי של אליעד...

ריקנות, שנובעת מהתקרבות לאחדות - ושכל אמיתי של אחדות

...וחוסר הנאה. והכל זה רק משום, שהאדם מנסה להתקרב למקום מוגדר אחר, שבו הכל אחד ממש בצורה מוגדרת. וממילא, לא שייך לרצות בו שום דבר מוגדר, ולכן לא שייך ליהנות ממילוי רצון כלל. והאחדות של אמת, היא עניין אחר לגמרי. כי היא לא נפרדת מהנפרדות, והיא כולה תלויה בהבנה בלבד. והבנה בלבד, פירושו הבנה בלבד, ולא שום דבר אחר. כי כאשר האדם חווה צורה כלשהי, הוא בעצם חווה חיסרון. כי הצורה, חסרה את כל מה שנפרד ממנה. ומי שהשכל שלו מספיק גדול, דהיינו, שכל אמיתי שמבין את המציאות, הוא רואה את האמת. שבאמת, הצורה הסופית ומהותה...

התרגשות בחיים, להתרגש מדברים, ליצור ריגוש, להתחדש, התחדשות, ליצור הנאה

...היומית? אליעד כהן מתייחס למצב שבו אדם חש כי שגרת יומו הפכה משעממת ואינה מעוררת בו יותר התרגשות והנאה. באמצעות דוגמה של אדם הנוסע יום - יום לעבודה באותו מסלול, מסביר אליעד כיצד ההתלהבות הראשונית מדבר מסוים דועכת עם הזמן והופכת לשעמום, ואף לסלידה. בתחילת הדרך, אותו אדם נהנה מהנוף ומהתנועה, אך ככל שהדרך הפכה מוכרת ושגרתית, הוא איבד את התחושה החיובית ואף החל לשנוא את המסלול ואת הנסיעה לעבודה. הפתרונות שאליעד מציג כדי להחזיר את תחושת הריגוש מחולקים למספר גישות שונות: לנסוע בדרך חדשה או אחרת מהדרך הרגילה...

תסמיני גמילה מכדורים, גמילה מכדורים פסיכיאטרים, גמילה מכדורים נוגדי דיכאון, גמילה מכדורים נוגדי חרדה, הפסקת כדורים נוגדי דיכאון, הפסקת כדורים פסיכיאטרים, הפסקת כדורים נוגדי חרדה, סרוטונין, דופמין

...של חרדה במהלך הגמילה? ההרצאה דנה בהבנה של תסמינים ותחושות חרדה שנגרמות בעקבות הפסקת התרופות. אליעד מציין כי כשמישהו חווה חרדה לאחר הפסקת תרופות, כדאי לבחון אם מדובר בהתקפים אמיתיים של חרדה או אם מדובר בתחושות מדומות שמקבלות חיזוק בגלל הימצאותן במודעות של האדם. הוא מדבר על כך שחשוב להתייחס להיסטוריה של השימוש בתרופות, כמה זמן עבר מאז הפסקתן, ואילו תסמינים הראו את עצמם לאחר הפסקתן. מהו הטיפול המומלץ עבור תסמיני גמילה? לפי אליעד, הצעד הראשון במענה על תסמיני גמילה הוא לא להתמקד בהבנת השאלה אם החרדה...

טוב ורע, איך לא להרגיש רע? למה יש רע? למה אני מרגיש רע? מה הסיבה לכך שרע לי? למה אני רוצה להרגיש טוב ולא רע? למה אני לא רוצה להרגיש רע? למה משהו טוב ולא רע? למה אני רוצה להרגיש רק טוב? למה אני מבדיל בין טוב לרע? מה זה טוב ורע?

...אין באמת חוק הכרחי שמכתיב שטוב עדיף על רע, ושאולי ניתן להרגיש טוב גם כשמופיעה תחושה של רע, או לפחות לא לסבול ממנה. איך השאלות האלו משפיעות על החוויה האישית? כאשר אדם חוזר ושואל את עצמו למה אני רוצה להרגיש טוב ולא רע? או מי החליט שאני צריך שהמציאות תהיה כרצוני ולא נגד רצוני? הוא מזהה שהמחשבה אני חייב להרגיש טוב אינה ודאית כפי שנדמה לו. העיסוק בשאלות האלו מפחית את ההתנגדות הפנימית לרע, ובכך משנה את חוויית החיים בצורה מהותית. במקום לראות ברע אויב מוחלט, אפשר לשים לב שהרצון הבלתי מתפשר לטוב יוצר לא...

איך לתמחר מוצר חדש? איך לדעת כמה כסף לבקש על מוצר? איך לדעת כמה כסף לבקש על שירות? איך לקבוע את המחיר של המוצר שלי? איך יודעים כמה כסף לבקש מלקוח על מוצר? איך מתמחרים מוצר בצורה נכונה? איך לקבוע מחיר למוצר?

...מחיר למוצר? איך לתמחר מוצר בצורה נכונה? אחת השאלות העיקריות שבעלי עסקים, יזמים ונותני שירותים שואלים היא כיצד לקבוע את המחיר של המוצר או השירות שהם מוכרים. אליעד כהן מסביר בצורה מפורטת מהם הגורמים שחשוב לקחת בחשבון כאשר מתמחרים מוצר חדש או שירות חדש. מה המטרות שלך כשאתה מתמחר מוצר? קודם כל, לפני שמתמחרים את המוצר או השירות, חשוב להבין מה המטרה העיקרית שלך. בדרך כלל, המטרה העיקרית היא להרוויח כמה שיותר כסף. לצד מטרה זו יכולות להיות מטרות נוספות, למשל להפיץ ידע או לעזור לאנשים. עם זאת, המטרה הראשית...

שם
סיסמא