... לחבר, אתה לא ממהר להציע את המוצר, אלא קודם כל בודק אם זה באמת מתאים לו. איך לדעת אם המוצר מתאים ללקוח? שאלה נוספת שעולה היא כיצד אנשי מכירות יכולים לדעת אם המוצר שלהם מתאים ללקוח. אליעד מציע שזו שאלה שמחייבת בחינה פנימית של המוצר והבנת היתרונות שלו. אם אתה לא מבין את היתרונות של המוצר שלך, קשה לך למכור אותו. גם אם לא היית קונה ...

... אינו מעוניין בכך. כלומר, החרדה נוצרת מההנחה שיכול לקרות אירוע שלילי ומכך שהאדם לא רוצה שאירוע זה יקרה. איך אפשר להתמודד עם חרדה דרך המושגים סיכוי וסיכון? אליעד כהן מסביר כי טיפול בחרדה נעשה על ידי בחינה של שני היבטים מרכזיים: הטיפול בסיכוי: האדם בודק מה הסיכוי האמיתי שהאירוע שממנו ... עם חרדה היא תמיד לחפש את האמת מאחורי החששות. באמצעות בירור מדויק ואמיתי של המציאות, האדם מגלה שהמחשבות שיוצרות את החרדה אינן אמיתיות כפי שנדמה לו. כל פחד הוא תוצאה של מחשבה לא בדוקה עד הסוף, ובחינה עמוקה של האמת תמיד מבטלת את הפחד. לדוגמה, אדם שמפחד להיתקע במעלית יבחן לעומק את כל ... שבבסיס כל פחד קיימת הנחה מסוימת או אמונה שקרית. העלאת הפחד לשורשו פירושה לבדוק לעומק את ההנחה או האמונה שיוצרת את הפחד. לדוגמה, אדם שמפחד שיפטרו אותו בעבודה מניח שפיטורים הם אירוע שלילי מאוד. בבחינה לעומק הוא עשוי לגלות שהפיטורים עצמם אינם רעים כל כך, או שהוא מניח הנחות לא מבוססות ...

... איש המכירות נבחן מחדש. כך שבמשך חלק גדול מהזמן בעבודה, איש המכירות נמצא בתחושת מבחן, שממילא יוצרת גם תחושת חיסרון וכולי. ולכן על איש המכירות להציף את עצמו במשך היום, ...

... שאתה אלוהים, להשתחרר מהרצון, להגיע להארה רוחנית, לוותר על הכל, לוותר על הרצון, לסכן את הכל, המבחן האולטימטיבי, סיכון אין סופי, להמר על הכל, לא לרצות כלום ...

... לבחור מקצוע? איך לבחור קריירה? שאלון לבחירת מקצוע, שאלון לבחירת קריירה, שאלון נטיות תעסוקה, שאלון תעסוקה, שאלון הכוונה מקצועית, מבחן התאמת עבודה, התאמת עבודה לאישיות, שאלון אבחון מקצועי, קבלת החלטות, איך להחליט? ...

... אינן מלוות בבדיקה הגיונית ובמחשבה מודעת. כל פעולה שנעשית רק מתוך דחף רגעי ללא בחינה עמוקה (כי בא לי), מגבירה את האפשרות לאבד שליטה בעתיד, שכן האדם מתרגל לאימפולסיביות חסרת בקרה. איך להגיע לאיזון בין שליטה ... את הסיכוי לפעול ללא היגיון, כדאי להימנע מפעולות אוטומטיות או אימפולסיביות ללא בחינה מעמיקה של הסיבות והתועלת שבהן. כלומר: להפסיק לפעול מתוך הרגלים עיוורים או כי ככה עושים. להימנע מלפעול מתוך אמונה עיוורת, ...

... להירגע - אז למרות שיש לכך עלות מסוימת של זמן או אנרגיה, התועלת של תחושת הרגיעה גדולה יותר מהעלות ולכן הוא ממשיך עם ההתנהגות הזאת. הוא נותן דוגמה של אדם שכאשר נכשל במבחן מרגיע את עצמו בעזרת השוואה לאחרים שגם הם נכשלו, מה שמפחית את תחושת הכישלון. אם ... הכפייתית שלי? אליעד מציע גישה פשוטה וברורה יותר: במקום להשתמש בטכניקות של השוואות והרגעה, האדם יכול לגשת ישירות למקור הבעיה. אם לדוגמה יש מחשבה אני רע כי נכשלתי במבחן, הדרך הישירה לפתרון היא לשאול בכנות ובאומץ את עצמך - האם זה באמת רע שנכשלתי? האם ... לאחרים מרגיעה מחשבות טורדניות? אליעד מסביר שהסיבה שהשוואה לאחרים מרגיעה אדם עם מחשבות טורדניות היא כי היא משנה את התפיסה שלו לגבי כמה המצב גרוע. לדוגמה, אם אדם נכשל במבחן, זה מטריד אותו כי הוא חושב שזה הופך אותו לרע. כשהוא משווה עצמו לאחרים שנכשלו, זה ... אומר גם אתמול מישהו כאילו כמוני יותר טוב ממני גם הוא עושה את זה משווה אותו. אליעד: אוקי אז מה הבעיה בזה איפה הבעיה? ש: הבעיה היא. אליעד: אתה אמרת בן אדם נגיד נכשל במבחן ורע לו הוא אומר הנה גם הוא שהוא יותר טוב נכשל במבחן זה מה שאמרת? ש: כן. אליעד: אוקי עד כאן בסדר איפה הבעיה איפה מתחילה הבעיה? ש: הבעיה היא שאני עושה את זה, שתי בעיות כאילו. אליעד: שלוש תגיד את הראשונה הלאה. ש: אני עושה את זה על כל דבר. אליעד: מה אני שאלתי היה בן אדם נכשל במבחן? ש: כן. אליעד: אחרי שהוא נכשל במבחן הוא אמר לעצמו היה מדוכא ואז הוא אמר טוב גם הוא נכשל במבחן וזה עושה אותו פחות מדוכא? ש: כן. אליעד: איפה הבעיה אתה יכול לתת לי תשובה פה יש ... כנראה כבר יהיה שקר גם כן. מה הסיבה בן אדם הרגיש רע, הרגיש רע התחיל לעשות השוואה לאחרים? ש: כן. אליעד: יפה, למה כדי לא להרגיש רע מהמחשבה שהוא מרגיש בן אדם נגיד נכשל במבחן הוא אומר אבל גם אחרים נכשלו הוא לא רוצה להרגיש רע מזה שהוא נכשל הוא אומר גם האחרים נכשלו, עכשיו הוא אומר אני רוצה למצוא דרך יותר קצרה תשאל את עצמך סבבה האם באמת זה רע שנכשלת במבחן זה הכל. ש: אז מה יכול להיות יכול להיות שבאמת ויכול להיות שלא באמת. אליעד: נכון אבל תמשיך האם אני רע, אני לא רע אני כן רע בא נראה מה האמת למה אני חושב שאני רע אולי אני לא רע אולי אני בסדר, אולי זה טוב להיכשל במבחן אולי זה לא משנה להיכשל במבחן תבדוק מה האמת מה הבעיה לבדוק מה האמת. ש: אז מה כאילו בעיקרון זה כאילו, הבנתי. ... תביא איזו שאלה מה השאלה פה איפה יש פה איזה שאלה בכלל מה השאלה, אתה תגיד אחרת הבן אדם עצלן אין לו כוח עכשיו או אין לו שכל אין לו כוח לבדוק האם זה שהוא חושב שלהיכשל במבחן זה טוב או רע אם זה נכון או לא או עד כמה זה נכון או אז הוא מתעצל אומר אני אין לי ... השאלה? ש: מה הרעיון שעומד מאחורי זה. אליעד: שמה? ש: שכאילו זה פותר לו, ההשוואה נגיד ההשוואה שדיברנו. אליעד: כי הוא חושב שזה פחות רע אם הוא היה אומר מחויב שאני אצליח במבחן ואז רע לו מזה ואז הוא אומר כן אבל הנה גם זה וזה לא הצליחו. ש: למה כי הוא נכשל? ... למה רע לו כי המציאות נגד רצונו או תקשיב בן אדם רע לו כי המציאות נגד רצונו, יפה המחשבה הזאת או שהיא שינתה את רצונו או שהיא שינתה את המציאות הוא אומר רע לי שנכשלתי במבחן הוא אומר גם אחרים נכשלו ואז נהיה לו פחות רע האם המציאות השתנתה לא מה שהשתנה זה רצונו, איך זה שינה את רצונו כי הוא פחות רוצה להצליח במבחן זה הכל. ש: למה הוא פחות רוצה להצליח? אליעד: למה הוא רצה להצליח מלכתחילה כי הוא ...

... אי מציאת החנייה, או אולי יש סיבות נוספות או אחרות שגרמו לו לכעוס?. אליעד מדגים גם בנושא לימודים: אם מישהו מפחד להיכשל במבחן, האם הוא מפחד רק בגלל החשש להיכשל, או ...

... ושהידע התאורטי שלו אינו מוחשי ומבוסס מספיק. ההתמודדות עם אתגרי החיים היא המבחן האמיתי להבנתו של האדם. למשל, אדם יכול לחשוב שהוא מבין ... אם אדם מתייחס לעבודה ולכסף כדבר מחויב שמגדיר את האושר שלו, הוא הופך לטיפש מבחינה רוחנית, כי הוא מאמין באשליה ובכך מגביל את ההתפתחות ...

מבחן של מורה רוחני, לזהות הארה רוחנית, בן אדם מואר רוחנית, האם הגעת להארה רוחנית? מי הגיע להארה רוחנית? סוף הדרך הרוחנית, האם יש לאן להתקדם? האם ... אחת השאלות המרכזיות שאליעד כהן מעלה בהרצאה זו היא, איך באמת אפשר לדעת האם אדם הגיע להארה רוחנית? מה הקריטריון לכך שאדם הוא באמת מואר מבחינה רוחנית, ואיך אפשר להבחין אם הוא רק מעתיק ידע רוחני או שהוא אכן חווה אותו בעצמו. אליעד מסביר זאת דרך שורה ארוכה של דוגמאות, שמטרתן להבהיר את ... מלאכים או דיבר עם אלוהים, אך הוא מדגיש שגם במקרה כזה, החוויה לכשעצמה אינה הוכחה להארה אמיתית. גם חוויה שנראית על - טבעית צריכה לעמוד במבחן ההבנה והשכל. אחרת, האדם יכול להיות משוכנע בחוויה שלו אך עדיין להיות רחוק מאוד מן ההארה האמיתית. מה משמעות המשל של רבי נחמן על הקבצן והלחם? ... אם הם לא מסוגלים להבין לעומק בעיות רוחניות ולוגיות, ההארה שלהם היא חלקית בלבד, והם בעצם מלכים רק בדמיון שלהם. למה יכולת ניתוח היא המבחן להארה אמיתית? לפי אליעד, היכולת לחוות את ההארה השלמה באופן מלא תלויה אך ורק בשכל וביכולת לנתח דברים לעומק. אין אפשרות לחוות הארה רוחנית שלמה ... בסיסית של המציאות, אלא שרוב האנשים אינם מודעים לכך באופן מלא. איך לזהות אם אתה או מישהו אחר הגעתם לסוף הדרך הרוחנית? אליעד מסכם בכך שמבחן האמת היחיד לכך שאדם הגיע לסוף הדרך הרוחנית הוא מבחן השכל וההבנה. אם אתה באמת רוצה לבדוק אם הגעת לסוף, עליך לבחון את עצמך על ידי פתרון בעיות מורכבות ומצבים מסובכים. רק אדם שהגיע להארה שלמה יכול לפתור כל בעיה לוגית ורוחנית, ולראות מיד את מהות הדברים מבלי להסתמך על זיכרון או על מושגים שלמד מאחרים. כל מבחן אחר או תחושה סובייקטיבית אינם מדד מספק להארה אמיתית. איך לזהות הארה רוחנית? מה המבחן להארה אמיתית? מהי הדרך לסיום החיפוש הרוחני? איך לדעת שהגעת להארה? האם יש לאן להתקדם אחרי ההארה? ...