... את החיסרון מציגים לו איזה יתרון. זאת אומרת שאם אנחנו יודעים שאנחנו הולכים להציג ללקוח איזה חיסרון צריך מראש לתכנן אוקי איזה יתרון אני הולך להגיד לו אחר כך. מאוד פשוט זאת אומרת למקד, לנסות למקד את המחשבה של ...

... לוודא שיש די יתרונות כדי שהרכישה תצדיק את עצמה. כיצד מיישמים אסטרטגיית מכירות מוצלחת? במסגרת אסטרטגיית מכירות יעילה, יש לתכנן מראש את רשימת הסיבות שבגללן הלקוח עלול להתנגד ולצדה, להכין רשימה של יתרונות חזקים שימחישו לו שהמוצר יעיל עבורו. ...

... עשויה להיות פחות אפקטיבית מאחר שהלקוח כבר הגיב, ולפעמים הסיבה שהלקוח נתן אינה בהכרח הסיבה האמיתית לסירובו. לכן, כדאי לתכנן מראש את ההתמודדות עם התנגדויות ולשאול את עצמנו מהם הסיבות שמובילות אנשים לסרב, כך שנוכל להנחות את הלקוח לחשוב ... ומתן. איך לנהל משא ומתן? הכלה של התנגדות בשיווק? ניהול משא ומתן עם התנגדויות כיצד להפוך סירוב להזדמנות מכירה? תכנון מראש להתמודדויות עם התנגדויות איך כדאי לגשת לטיפול בהתנגדויות של לקוחות כבר בשלב המשא ומתן? הטקסט מסביר שעל אף ...

... לקנות משהו אחר, או ששמעת משהו על סופר או על מיץ. ככל שתדע לזהות את ההקשרים האלה, כך תוכל לתכנן טוב יותר את הכיוון של השיחה. איך להוביל לשיחה על נושא מסוים דרך מחויבויות אישיות? אליעד מביא דוגמה שבה ...

... ליצור קשר עם משפחתו, או לקבל אוכל ותרופות. ברגע שזיהית את נקודת התורפה (החיסרון), אפשר להשתמש בה על מנת לתכנן אסטרטגיה לאיתור. מהו העיקרון הבסיסי למציאת אנשים? העיקרון שמסביר אליעד הוא שכל פעולה של איתור חייבת להתבסס על החסרונות ... בכל זאת קשה או בלתי אפשרי למצוא אדם. זה קורה כאשר האדם הצליח מראש לכסות את כל החסרונות שלו ולתכנן מראש פתרונות לכל הצרכים שלו בדרך עקיפה. לדוגמה, אדם שבנה לעצמו בונקר מצויד בכל המזון והתרופות שיזדקק להם, וניתק ...

... ממנו, ושכבר אין לו מה להפסיד. לכן, אליעד ממליץ למצוא איזון בין תגובה מהירה מדי לתגובה איטית מדי. מומלץ לתכנן את השיחה בצורה שתאפשר לעובד להרגיש בנוח לחשוף מידע, אבל גם לשדר לו שיש לו חשיבות ושהמנהל באמת מתעניין ... לכך שעובד לא חושף מידע, לפי אליעד, היא פחד מעונש או מפגיעה עתידית. למשל, עובד לא יגיד מראש שהוא מתכנן לעזוב אם הוא חושש שברגע שיגיד זאת הוא ייפגע מבחינת תנאים, יחס או אווירה במקום העבודה. לכן, כדי לקבל ...

... אם תדע מה הצד השני באמת רוצה, ממה הוא חושש, ומה גורם לו להחזיק בעמדתו, יהיה לך קל יותר לתכנן את הטיעונים שלך ולדעת מתי להפעיל לחץ ומתי לשחרר אותו. לדוגמה, אם אתה יודע שהצד השני אומר משהו לא ...

... מראש את כל הפינות ולטפל בכל ההתנגדויות האפשריות של הצד השני עוד לפני שהוא מודע לכך. מוצג הרעיון שיש לתכנן, צעד אחר צעד, מה האדם השני עלול לטעון, ולאסוף מראש מידע שיוכיח לו שעמדתו שגויה אם ינסה להשתמש בטענה ...

... הכוונות של הלקוח לפני יצירת התוכן, ולשמור על תמהיל נכון של תוכן קצר לעומת תוכן מעמיק. ההחלטה על אם לתכנן תוכן קצר או ארוך תלויה בגולש. עבור חלקם מספיק תוכן קצר כדי להעביר את המסר, בעוד אחרים מעדיפים תוכן ...

... שהם יאבדו. למעשה, דווקא העובדה שטוב לך בחיים, היא עצמה הסיבה המרכזית לכך שאתה מרגיש חרדה. מה הקשר בין תכנון מפורט לעתיד לבין חרדה? כאשר לאדם יש תוכניות ספציפיות מאוד לעתידו, הדבר מגביר את הסיכוי שיחווה חרדה. ככל שהאדם ... כיצד הוא רוצה שייראו חייו בעתיד, כך הוא הופך לפגיע יותר בפני האפשרות שהתכניות לא יתממשו. לדוגמה, אם אדם מתכנן במדויק את היום שלו למחר, כולל השעות המדויקות והפעולות שירצה לבצע, הוא יהיה חשוף יותר לחרדה, מאחר שעם כל ... עלול לחוש חרדה עוד לפני שעבר אותו, מכיוון שהוא כבר מדמיין את ההצלחה ופוחד מהאפשרות שהיא לא תתממש. האם התכנון העתידי גורם ליותר חרדה או פחות? אנשים חושבים לפעמים שאם יתכננו את חייהם לפרטי פרטים, הם יהיו רגועים יותר. ... נכון: ככל שהתוכנית של האדם מפורטת ומדויקת יותר, כך גדל הפחד שלו מפני אי - מימוש התוכנית. לדוגמה, אדם שמתכנן טיול לפרטי פרטים, מה בדיוק יעשה בכל יום ושעה, עלול לסבול יותר מחרדה כי בכל פרט שהוא מציין, עולה החשש שהתוכנית לא תצא לפועל בדיוק כפי שתכנן. הנקודה הקריטית כאן היא לא עצם התכנון, אלא כמה ספציפית וחשובה התוכנית לאדם. ככל שהאדם יותר מחויב רגשית לתוכנית שלו, כך הוא מעלה את רמת החרדה ... על חרדה, כתגובה הגיונית וטבעית להצלחה, אושר ותקווה, ולאו דווקא למצב שלילי או לבעיה כלשהי בחיים. חרדה ורגשות שליליים תכנון עתיד ואיך זה משפיע על החרדה הקשר בין פחד לתקווה פחדים בעקבות הצלחה איך להתמודד עם חרדה? למה אני ... במצב קשה, כמו חולה סופני, לא יפחד ממשהו נוסף שיקרה, כי כבר איבד את כל התקוות. חרדה ורגשות שליליים תכנון עתיד ואיך זה משפיע על החרדה הקשר בין פחד לתקווה פחדים בעקבות הצלחה איך להתמודד עם חרדה אחת השאלות ... את זה ואת זה ככל שיש לך גיליון יותר ארוך יש יותר סיכוי שתהיה בחרדה. ש: אבל אם אתה מתכנן את זה כמו שצריך אתה יותר רגוע תכננתי את זה זה עושה לך שקט. אליעד: השאלה לא אם תכננת אתה יכול לתכנן כל דבר אתה יכול להגיד אני עכשיו נוסע לטיול לשנה ואני מתכנן בדיוק כל יום וכל שעה מה אני אעשה סבבה, השאלה לא אם אתה מתכנן השאלה אם לשאול אותך מה היית רוצה שיהיה אם אתה אומר אני רוצה ביום זה בשעה זה להיות פה ...