... שיש בו רק טוב מוחלט, תמיד מושלם, לעולם לא חסר בו דבר, בלי בושה, בלי נהמא דכיסופא, בלי צורך לשלם מחיר על שום דבר - כולם יגידו כן. אנשים מאמינים, לדוגמה, יאמרו שאלוהים ברא את העולם באופן מושלם, אבל ... נתפס בהיגיון הרגיל. המוצר הזה אזל מהמלאי, כי המציאות שלנו בנויה על איזון בין טוב ורע. מהו המחיר שיש לשלם עבור טוב מושלם ללא רע? המחיר הגבוה ביותר שאדם יכול לשלם כדי להשיג את הטוב המוחלט הוא להיות מוכן לחוות את הרע המוחלט. מדוע? אליעד מסביר שהדבר היחיד שמגביל את ... יצר את הרצון הבסיסי שלהם להרגיש טוב ולא רע. הרצון הזה יכול להיראות לאדם כמו מעין חוב שהוא חייב לשלם, למרות שאין לו הסבר הגיוני כיצד נוצר החוב הזה ולמה הוא צריך לשלם אותו. אליעד ממשיל זאת למצב שבו מאשימים אדם בפשע שהוא כלל אינו זוכר שביצע. כאשר האדם באמת בודק לעומק, ...

... בין פיתוח המוצר לשיווקו. בחלק מהמקרים, הסטארטאפים מפתחים מוצרים בלי לדעת אם יש בכלל שוק או קהל יעד שמוכן לשלם עליהם. האם לפתח מוצר לפני שיש לקוח? אחת השאלות המרכזיות שנדונות היא האם כדאי לפתח את המוצר לפני שנמצא לקוח מוכן לשלם. אליעד מציין כי המצב האידיאלי הוא כאשר יש כבר לקוח שמוכן לשלם עבור המוצר, מה שמאפשר לפתח את המוצר על חשבונו. במקרה זה, הלקוח למעשה מממן את הפיתוח ומספק גם תמיכה ... מוצר על חשבון הלקוח: 1. הסכמות מראש עם לקוח עתידי - המצב האידיאלי הוא כאשר יש לקוח שמסכים מראש לשלם עבור המוצר או הטכנולוגיה שפותחה. במקרה זה, הלקוח משלם עבור הפיתוח מראש, בתמורה לכך שהמוצר יפותח במיוחד עבורו. 2. ... הלקוחות לפני שמתחילים בתהליך הפיתוח. אם המפתח לא יודע מי יהיו הלקוחות, מה הם צריכים ומה המחיר שהם מוכנים לשלם, יש סיכון גבוה שהפיתוח לא יצליח. במקרים רבים, יזמים מתחילים לפתח את המוצר כי הם מאמינים שהוא טוב, אך ...

... אך התקציב שלך מוגבל. אפשר להשתמש במשפטים כמו: - המוצר הזה שווה כל שקל, פשוט כרגע אין לי אפשרות לשלם את מלוא הסכום. - אני מאוד רוצה לרכוש את זה, אבל התקציב שלי כרגע מוגבל. אפשר לקבל הנחה קטנה? ... אישי של הלקוח, דבר שמאפשר למוכר להרגיש אמפתיה כלפיו. כאשר המוכר מבין שאתה מעריך את המוצר אך מתקשה כלכלית לשלם את המחיר המלא, יש סיכוי גבוה יותר שהוא יסכים להוריד את המחיר ויבוא לקראתך. סיכום: איך להגדיל את הסיכוי ... המוכר או את המוצר, כדאי להציג את המוצר כטוב וראוי למחירו, אך להבהיר שאתה נתקל בקושי כלכלי שמקשה עליך לשלם את המחיר המלא. כך אתה מציב את עצמך כקונה מכבד ואמיתי, דבר שיגדיל את הסיכוי שלך לקבל את ההנחה ... מגבלה אישית של הקונה. גישה זו כוללת אמירות כמו: המוצר הזה שווה כל שקל, פשוט כרגע אין לי אפשרות לשלם את מלוא הסכום. אני מאוד רוצה לרכוש את זה, אבל התקציב שלי כרגע מוגבל. אפשר לקבל הנחה קטנה? אין ... ליצור התנגדות אצל המוכר, אתם גורמים לו להרגיש אמפתיה כלפיכם. כאשר המוכר מבין שאתם מעריכים את המוצר אך מתקשים לשלם, הוא עשוי להיות יותר נוטה לבוא לקראתכם. לסיכום - איך להגדיל את הסיכוי לקבל הנחה? במקום לתקוף את המחיר ...

... עבור אהבה בלי תנאים? אליעד מדגים זאת בצורה ציורית: אם היה אפשר לקנות אהבה ללא תנאים, כמה היית מוכן לשלם עבורה? נניח שהיית יכול לשלם סכום מסוים ולקבל אדם או אפילו חיית מחמד שיאהבו אותך ללא שום תנאי, בלי קשר למראה, לאופי, למה שעשית ... אפשר לקבל אהבה אמיתית בלי תנאים? אם אתם מחפשים מישהו שיאהב אתכם בלי תנאים, השאלה היא כמה אתם מוכנים לשלם על זה? נניח שאני מציע לכם אדם - או אפילו חיית מחמד - שיאהב אתכם ללא שום תנאי, האם תהיו מוכנים לשלם עבור זה? אבל האמת היא, שאין צורך בכסף. מה שצריך לשלם זה משהו אחר. האם אתם מוכנים לתת אהבה בלי תנאים? האם אתם מוכנים לאהוב מישהו אחר בלי תנאים, בדיוק ...

... השאלה למראיין? אולי לשאול את המראיין כמה הם מציעים לתפקיד? אולי לשאול את המראיין מה התקציב למשרה שהם רוצים לשלם? איך נכון לגשת לעניין הזה? אז נשאל אותך את השאלה הבאה. נניח שאתה הולך לחנות לקנות משהו, ואתה שואל ... להתפתל עם עצמו מה לענות לך? האם הגיוני שהמוכר יתחמק מהשאלה שלך ואולי ישאל אותך בחזרה, כמה אתה רוצה לשלם על המוצר? האם הגיוני לך שהמוכר ידע ויהיה מסוגל לומר באופן ברור כמה כסף הוא רוצה תמורת המוצר שלו? האם הגיוני לך שהמוכר ישאל אותך, כמה אתה רוצה לשלם ואז הוא יגיד לך, שהוא יחזור אליך אם זה יהיה רלוונטי, כי הוא רוצה לבדוק עוד לקוחות אחרים כמה הם מוכנים לשלם לו ואז הוא יחליט אם הוא רוצה למכור לך? אז עכשיו תשאל את עצמך, מה ההיגיון שלך אומר שצריך ... כסף הוא רוצה לקבל על מה שהוא מוכר. ונכון שעדיף למוכר לדעת כמה כסף יש ללקוח וכמה הלקוח מוכן לשלם, כדי לנהל משא ומתן יותר טוב עם הלקוח, אבל ברור שלא הגיוני שהמוכר יסרב לענות על השאלה, כמה כסף ...

... חשובה מהשאלה הקודמת, היא השאלה הבאה: האם ועד כמה אתה רוכש את הנכס, במחיר שהוא קרוב למחיר שהיה מוכן לשלם עבורו, מי שלא יודע ושלא חושב שערך הנכס יעלה. אסביר שוב: לכל נכס יש מחיר. לדוגמה: יש מחיר לדירת ... שוק שבו לא יודעים שתהיה השבחה לנכס בעתיד. כי אם וככל שאתה משלם מחיר יותר גבוה, שאותו יהיה מוכן לשלם, הרוכש העתידי שבמו עיניו יראה את העתיד לבו, ששם בעצם מחיר המקסימום של הנכס, ככל שהמחיר שאתה משלם, קרוב ... עלתה לגבי הדירה. אבל עדיין מהות האמירה שלי היא, שתנסה לבדוק, כמה אתה רוכש את הנכס, במחיר שהיה מוכן לשלם עבורו, מי שלא היה חושב ולא היה יודע שערך הנכס יעלה בגלל אירוע ההשבחה שמניחים שיקרה בנכס. מה היתרון ... לשם כך אתה צריך שיהיה לך מידע שאין אותו לאחרים. ושאתה תדע לרכוש את הנכס במחיר שאותו היה מוכן לשלם, מי שאין לו את המידע שלך. מכל שכן, אם יש לך מידע שאפילו למוכר שמוכר לך, אין אותו, לגבי ... אותו במחיר שמגלם שווי שוק של נכס שאין עליו זכויות בניה של בניין. שאחרי המכירה הוא גילה שיש לו לשלם היטל השבחה, בגלל זכויות הבניה שיש לנכס שהוא מכר. ככה שהרוכש הרוויח כסף, מכך שהוא ידע משהו שהמוכר בעצמו ...

... הכוח של הרצון, כך שאף רצון לא ממומש במלוא העוצמה. מה הקשר בין רצון אמיתי לבין המחיר שאדם מוכן לשלם? לפי אליעד, המדד הטוב ביותר לבדוק אם הרצון שלך אמיתי, הוא לבדוק את המחיר שאתה מוכן לשלם. הוא מביא דוגמה מעולם האושר: אדם טוען שהוא רוצה מאוד להיות מאושר. השאלה היא, האם אותו אדם יהיה מוכן לשלם כל מחיר כדי להשיג אושר, אפילו אם המחיר הוא לאבד את שפיות דעתו, או להפסיק להתקיים? אם האדם אינו מוכן לשלם מחיר כזה, הרי שהוא לא באמת רוצה אושר בכל מחיר, ולכן הרצון שלו איננו אמיתי לחלוטין. כיצד מזהים אם ...

... חוסר ודאות וחוסר בהירות לגבי מה צריך לעשות. לדוגמה, אדם שמחזיק בכיס שני שקלים, שקל אחד בכל כיס, וצריך לשלם רק שקל אחד, לא מתלבט באיזה מטבע להשתמש, כי זה לא באמת משנה. שני השקלים זהים בערכם. באופן דומה, ... בדוגמה נוספת על מנת להמחיש את חוסר המשמעות שבהתלבטויות: אם יש לך שני שקלים בכיס, שקל ושקל, ואתה צריך לשלם שקל אחד - באיזה שקל תשתמש? ברור שאין לכך משמעות, כי השקלים זהים לחלוטין, ולכן ההחלטה פשוטה וקלה. כאשר ... מלחץ נפשי? איך לראות שהכל אחד? התלבטות לדוגמה יש לך נגיד שני שקלים בכיס שקל ושקל ועכשיו אתה צריך לשלם שקל אתה מתלבט במה לשלם? לא אתה משלם, אין לזה משמעות אתה משלם כי זה לא משנה למה כי זה אחד, עכשיו כמישהו שואל ...

... להבין מה היתרונות שבאיחור (תחושת חופש, שליטה, פינוק), אך גם מה החסרונות (אשמה, לחץ). השאלה היא אם היא מוכנה לשלם את המחיר של החסרונות על מנת לשמר את היתרונות, או אם היא מוכנה לשנות את ההתנהגות גם אם זה ... לא רצויים כמו האיחור, על האדם להעריך את כל צדדי ההתנהגות, להבין את היתרונות והחסרונות, ולהחליט אם הוא מוכן לשלם את המחיר על מנת לשנות את ההתנהגות. מהם הגורמים לאיחור? איך להתמודד עם הרגלי איחור? האם שינוי הרגלים אפשרי? ... לשפר את המצב. בסופו של דבר, אליעד הציע לה להתמקד בהבנת יתרונות וחסרונות כל התנהגות ולהחליט אם היא מוכנה לשלם את המחיר כדי לשמר את היתרון, או שהיא מוכנה לשנות את ההתנהגות גם אם זה אומר לוותר על החלקים ... בסיטואציה ואז יש לך שתי אפשרויות או לוותר על הטוב ואז יוותרו לך על הרע או להגיד אני מוכנה לשלם את המחיר בשביל הטוב, אותו דבר לגבי כל דבר אחר אם את מרגישה שקשה לך לקום בבוקר מוקדם כי ...

... לא מרגיש את ההפך שלו, איך תוכל להרגיש אותו? לדוגמה, אתה הולך לעבוד, למה? לא בגלל הכסף אלא כדי לשלם את השכר דירה, אתה אמנם רוצה את הכסף אבל אתה מרגיש את הסיבה שאתה רוצה את הכסף שהיא כדי לשלם שכר דירה. אני עובד, כדי לשלם שכירות, ולא כדי לשלם שכירות אלא כדי לחוות את התחושה הטובה מזה שאשלם את השכירות, אתה צריך לראות בעין שאתה רוצה להרגיש טוב ...