... כסף כדי לעזור לך, לא רוצה את הכסף שלך, לא צריך את הכסף שלך, אינטרסים של מנטורים, אושר וכסף, לשלם כסף למנטור, מנטור לכסף למה מנטורים מבקשים הרבה כסף ואיך לזהות מניפולציה? אליעד כהן מסביר על תופעת המנטורים המבקשים ... אחרת. האם נכון לבקש עזרה בחינם מאלוהים? אליעד גם מזכיר את האופציה ההומוריסטית והאירונית לפנות לעזרה חינמית מאלוהים, במקום לשלם למנטור. אם המנטור מבקש סכומים גבוהים מאוד ואין אפשרות או רצון לשלם לו, תמיד אפשר לנסות לפנות לאלוהים שהוא כל יכול, לא צריך לאכול ולא לשתות, ויכול לעזור לך בחינם. זהו ... לא לעצמו? אליעד מסכם ואומר כי המבחן הוא פשוט: אם המנטור מתעקש שהכסף לא מיועד עבורו, אפשר פשוט להציע לשלם לגורם שלישי או אפילו לזרוק את הכסף לפח. תגובת המנטור תחשוף מיידית את המניפולציה. הוא מדגיש שוב שהבעיה אינה ... ללקוח להרגיש כאילו הוא מקבל טובה מיוחדת ומפתיעה מהמנטור. מניפולציות של מנטורים לכסף למה מנטורים דורשים סכומים גבוהים? האם לשלם כסף למנטור? איך לזהות מניפולציה של מנטורים? אינטרסים של מנטורים וכסף האם התשלום למנטור באמת בשבילי?

... שלך. בתור מה למתג? זה כמובן עניין אחר, שתלוי בקהל היעד וכולי. בנוסף אפשרי לומר, שבדרך כלל, אנשים מוכנים לשלם יותר כסף, עבור מותגים שנתפסים בעיניהם כמותגים יותר טובים / איכותיים / או כל סיפור אחר, שהלקוח מתחבר אליו. כמו לדוגמה כל מותגי היוקרה שישנם, שאנשים מוכנים לשלם יותר כסף, עבור מוצר שנתפס כיותר ממותג וכולי. עד כאן הכל נכון. עכשיו, לצורך העניין ניקח עסק שרוצה להרוויח ... ולכן הוא לא ירצה למתג את עצמו בתור המוצר הכי זול. אבל הוא כן רוצה לפנות לקהל יעד שירצה לשלם לו יותר כסף, כמו שלקוחות מוכנים לשלם למותגי יוקרה כאלו ואחרים. ובמאמר מוסגר אני אומר, שצריך לעשות הפרדה בין העניין שלקוחות מוכנים לשלם הרבה יותר למותגים הכי יקרים בעולם, לבין רמת הרווחיות של המותגים הכי יקרים והכי גדולים בעולם. דהיינו, נניח שלקוחות מוכנים לשלם 1M על החולצה הכי יקרה בעולם, האם זה אומר שאותו עסק שמוכר חולצות ב 1M לחולצה, האם זה אומר ... מעל מחיר השוק, היא באמצעות בניית מותג / או מיתוג מחדש וכולי. כי נראה שהלוגיקה אומרת, שאם אנשים מוכנים לשלם המון כסף על מותגים, הרי שאם תבנה מותג, אנשים יהיו מוכנים לשלם לך הרבה כסף על המוצרים ועל השירותים שלך. אבל כמובן, זה שמשהו נראה הגיוני, זה עדיין לא אומר שהוא ... כמותג בעיני הלקוחות. וזה נכון שניתן לומר, שאם הלקוחות היו רואים בעסק מותג, הרי שכנראה היה יותר קל להם לשלם כסף, אבל מאוד יתכן שהסיבה שהלקוחות לא מוכנים לשלם עוד כסף, היא לא בגלל בעיה של חוסר מיתוג, אלא אולי בגלל בעיות אחרות, שניתן לפתור אותן בדרך הרבה ... הוא משתמש במוצר. יחד עם זאת כאשר אתה חושב על מיתוג של העסק שלך, כדי לגרום ללקוחות להיות מוכנים לשלם לך יותר כסף, כמו שלקוחות מוכנים לשלם יותר כסף למותגי יוקרה, אתה צריך לשאול את עצמך, מה האמת שלך לגבי המוצר שלך? מה בדיוק אתה מוכר? ... למי אתה רוצה למכור? ומה הלקוחות שלך רוצים לקנות? וכמובן שצריכים לעשות הפרדה, בין המחשבה שאומרת שיש לקוחות שמוכנים לשלם המון כסף על מותגים, לבין המסקנה שאומרת שאם גם אתה תבנה מותג, אז הלקוחות שלך יהיו מוכנים לשלם לך המון כסף. כי זאת כמובן מחשבה שאינה בהכרח נכונה. כי מצד האמת צריכים להתחיל בהתחלה, מנקודת מבט אחרת. ... דהיינו, שהלקוחות שלך לא יודעים להסביר לעצמם, למה לרכוש דווקא ממך? מה ההבדלים שיש בינך לבין המתחרים שלך? למה לשלם לך יותר כסף מאשר למישהו אחר? וכמובן שיתכן שיש בכלל בעיות יותר בסיסיות, של חוסר התאמה יותר בסיסי בין ...

... בחירת יועץ לעסק שלך, לבחור מנטור לעסקים, איך לבחור יועץ עסקי מומלץ? לקוחות ממליצים על יועץ עסקי מומלץ, איך לשלם על יעוץ עסקי? תשלום לפי הצלחה, תשלום לפי תוצאות, תוכנית ליווי עסקית, מנטורים לכסף, כמה עולה יעוץ עסקי? לאיזה ... כמה שיותר תועלת בכמה שפחות מאמץ. בתוך פגישה אחת, במילה אחת, באות אחת, מעצם זה שתקבע פגישה ותהיה מוכן לשלם לו כסף, זה יגרום לך להצליח בגדול, כמו הרבה לקוחות אחרים שלו. ובהמשך מה קורה? תשובה: כאן יש סיפורים ... וכולי. ליווי עסקי או תשלום לפי שעה / לפי תוצאות בלבד כמו כן, ישנם כל מיני מודלים עסקיים איך לשלם ליועץ (לפי שעה / פגישה / תשלום לפי הצלחה / תשלום לפי תוצאות). שים לב שאתה לא נופל למלכודת שבה אתה מתחייב לשלם, על משהו שאתה לא בהכרח מקבל. ומאחר שאתה כנראה לא ממש מבין בזה, לכן כדאי לך לא להתחייב לאיזו תוכנית ליווי כלשהי. כי במהות של תוכנית הליווי, אתה אמור לשלם, גם אם לא תהיה מרוצה. וזאת, בשונה מכל מוצר אחר, שאתה יכול להפסיק את השירות ואת השימוש במוצר מתי ...

לסרב בנימוס, לסרב לאנשים, לסרב בלי לפגוע, לסרב לתת הנחה, לסרב לשלם יותר, לבקש הנחה, לקבל הנחה, לשכנע את המוכר, לשכנע את הלקוח, לסרב ללקוח, לסרב למוכר, להגיד לא ללקוח, לסרב ... ולמצוא דרך לענות לו על חסרונו מבלי לבצע את הבקשה. אם לדוגמה, הלקוח רוצה הנחה מתוך חשש שהוא עשוי לשלם יותר מדי, אפשר להסביר לו שהמחיר הכולל של המוצר נמוך יחסית ויש לו ערך גבוה, כך שההנחה אינה הכרחית. ... הכסף זה כי בכל מקרה הוא יצא. ראיתם זה בדיוק אותו דבר, שני אנשים המוכר מנסה לשכנע את הלקוח לשלם יותר, הלקוח מנסה לשכנע את המוכר לשלם פחות. מה המוכר עושה כדי לשכנע את הלקוח? שתי דרכים, אחד הוא אומר לו תראה נכון שזה עולה לך ...

טעויות בהפצת תכנים שיווקיים מקצועיים, שיקולים ביצירת תוכן שיווקי מקצועי, איך לגרום ללקוח להיות מוכן לשלם לך יותר כסף? איך לגרום ללקוח לרצות לרכוש דווקא ממך במחיר יותר גבוה? הפצת חומרים מקצועיים, הפצת תוכן מקצועי, ... הוא גם יחשוב שאתה מקצועי כדי שהוא ירצה לפנות אליך ודווקא אליך ולא למתחרים שלך. וגם שהוא יהיה מוכן לשלם לך יותר מאשר למתחרים שלך. אבל גם מצד שני, שהוא לא יחשוב שהוא מספיק מקצועי בעצמו כדי להסתדר בלעדיך? ... כדי שירצה לקבל ממך שירות. 2 - כדי שירצה לבוא דווקא אליך ולא למישהו אחר. 3 - כדי שירצה לשלם לך יותר כסף, מאשר למתחרים שלך, שבעיניו הם פחות מקצועיים. ולכן בעצם אתה תכין חומרי שיווק שמטרתם היא לשדר ... אחר. כמו שתכף אסביר. אז ברמת העיקרון, מה בעצם צריך כדי שלקוח ירצה לרכוש ממך ודווקא ממך ושיהיה מוכן לשלם לך מחיר יותר גבוה מאשר למישהו אחר? תשובה: לשם כך הוא אמור לחשוב שאתה מקצועי ושאתה מסוגל לספק לו ...

איך נכון לתגמל עובדים? כמה משכורת לשלם לעובד? איך לתמרץ עובדים? שכר גבוה, שכר נמוך, שכר בסיס, תגמול לפי ביצועים, עמלה על מכירות, תגמול לאנשי מכירות, אימון למנהלים, יעוץ ארגוני שאלה: מה עדיף ואיך נכון לשלם לעובדים בארגון, האם שכר בסיס גבוה ועמלות נמוכות על הביצועים, או שכר בסיס נמוך ועמלות גבוהות לפי הביצועים? תשובה: כל מקרה לגופו. אם אתה יודע בוודאות שיצא לך יותר זול לשלם לעובד שלך בצורה כלשהי, אין שאלה. אבל בדכ בממוצע, עדיף שהבסיס יהיה נמוך ושהעמלות יהיו גבוהות לפי התוצאה של ...

... רע, ומגיע למסקנה המרכזית שאין טוב בלי רע. כלומר, כל תחושת הנאה או טוב כרוכה גם בהכרח במחיר שצריך לשלם. החיים עצמם מציבים את המחיר הזה, וכל חוויה או תחושה של טוב דורשת להתמודד עם תחושה של רע. למשל, אם אדם חווה תחושת אושר כלשהי, הוא יצטרך לשלם על כך עם תחושות של פחד או סבל בעתיד. למה אין רע בלי טוב? המרצה מסביר כי אין רע ... של טוב יש מחיר - לפעמים מחיר רגשי, לפעמים פחדים ותחושות של אכזבה. חשוב לדעת מהו המחיר ולהיות מוכן לשלם אותו. האם אפשר להרגיש טוב בלי לדעת את המחיר? המרצה מסביר כי הרבה פעמים אנשים נהנים מחוויות מבלי להיות ... לשגרה יכבידו על האדם. על כן, חשוב להבין את המחיר של כל חוויה, לשאול את עצמך אם אתה מוכן לשלם אותו, ולבחור בהתאם אם להיכנס לחוויה או לא. איך נוצרת חרדה ופחד? החרדה והפחד הם חלק מהמחיר של התחושות ... האדם שמולו. התאהבות, כמו כל תחושה טובה אחרת, טומנת בחובה את האפשרות לסבל בעתיד, וזהו המחיר שצריך להיות מוכנים לשלם אם רוצים להרגיש את הטוב שבאהבה. האם יש אפשרות להימנע מהמחיר? המרצה מסביר שאין אפשרות להימנע לגמרי מהמחיר של תחושות טובות. כל הנאה מחייבת מחיר, אבל אפשר להיות מודעים למחיר ולבחור אם אתם מוכנים לשלם אותו. המודעות למחירים הללו מאפשרת לאדם לדעת מראש אילו תחושות של רע הוא עשוי לחוות אחרי התחושות הטובות, וכך ... תחושת הצלחה? כיצד להתמודד עם פחדים וחרדות? איך אפשר להרגיש טוב בלי רע? האם יש דרך להרגיש טוב בלי לשלם מחיר או להרגיש רע? ההרצאה מתחילה בשאלה איך אפשר לא להרגיש רע או להרגיש פחות רע. אחת התשובות המרכזיות ... הרע היא החלק השני של אותה חווייה. למשל, אם אתה נהנה ממשהו, תסבול בעתיד מאיבוד אותו דבר או מהצורך לשלם על ההנאה. חוויות טובות הן כמו רכישת מוצרים - יש להן מחיר שצריך לשלם. מה המחיר של להרגיש טוב? המחיר של להרגיש טוב הוא הסבל שיכול להגיע לאחר מכן. אם תיהנה מדבר מה, ... בלתי צפויות. לדוגמה, תוכל ליהנות מחופשה, אבל כשתחזור, תסבול מהגעגועים וההבדל בין חופשה לשגרה. עליך לדעת האם אתה מוכן לשלם את המחיר הזה לפני שאתה מחליט להיכנס לחוויה. איך נוצרת חרדה ופחד? המרצה מסביר כי חרדה ופחד הם חלק ... או הפחד לאבד אותו. כך שמצבים כמו התאהבות טומנים בחובם את האפשרות לסבל בעתיד, וזהו מחיר שחייבים להיות מוכנים לשלם אם רוצים להרגיש את הטוב שבאהבה. האם יש אפשרות להימנע מהמחיר? המרצה מציין שאין דרך להימנע לגמרי מהמחיר. עליך להבין שלכל תחושה טובה יש את המחיר שלה. אם אתה מודע לכך, אתה יכול לבחור אם אתה מוכן לשלם אותו או לא. חשוב להבין שהמציאות לא תמיד מציגה את המחירים בצורה ברורה, ולכן עליך לשאול את עצמך תמיד: האם אני מוכן לשלם את המחיר של התחושה הטובה שאני חווה עכשיו? איך להימנע מכאב רגשי? מהו המחיר של תחושת הצלחה? כיצד להתמודד ...

... לשכור דירה, לקחת משכנתא, רכישת דירה, לרכוש דירה, כסף, שכר דירה, לרכוש דירה, לשכור או לקנות דירה, השקעה כספית, לשלם שכירות, האם כדאי לקנות דירה? האם כדאי לרכוש דירה? תשואה כספית האם כדאי לקנות דירה או לשכור דירה? הסוגיה ... האם המשכנתא שווה את זה? אליעד מציין את ההיבט הכלכלי של קניית דירה עם משכנתא: המשמעות היא לקחת הלוואה ולשלם עליה ריביות רבות. לעיתים, זה עשוי להכביד על האדם מבחינה כלכלית, במיוחד אם ישנה אפשרות להפיק תשואה גבוהה יותר ... עסקים, שבחלקם עשויים להניב תשואה גדולה יותר. לעיתים, אנשים עשויים להרגיש שזה עדיף להשקיע בכסף בטווח הקצר והארוך במקום לשלם על נכס שאין לו תמיד תשואה גבוהה. ההחלטה הכלכלית כרוכה לא רק באחוזי תשואה, אלא גם בסיכון הכלכלי, בניהול ...

... מאושר, לתת כדי לקבל, התמודדות עם מחלת הפרקינסון, מחלה ניוונית, מחלה חשוכת מרפא, להתמודד עם כאב, לחיות עם פרקינסון, לשלם על פגישה האם אפשר להפסיק לפחד ולהיות מאושרים באמת? אליעד כהן מסביר שכדי להפסיק לפחד, האדם צריך להסתכל לתוך ... בית חדש. לדבריו, אם אדם היה מרגיש טוב תמיד, הוא לא היה נהנה משום דבר ספציפי. למה אנשים צריכים לשלם על ייעוץ או טיפול? אליעד מסביר כי כשאנשים משלמים כסף על פגישה או ייעוץ, זה מעיד על כך שהם ...

... בציפיות לא ריאליות. למשל, אדם עשוי לחפש בזוגיות משהו שכלל לא קיים, או שהוא קיים אך האדם אינו מוכן לשלם את המחיר כדי להשיגו. אליעד מדגים זאת באמצעות תחושת הפחד מניצול או נטישה. הוא מסביר שאם אדם מצפה לביטחון ... כדאי לעשות זאת ולהמשיך במערכת היחסים. אם הקונפליקט בלתי פתיר לחלוטין, על האדם לשאול את עצמו האם הוא מוכן לשלם את המחיר ולהמשיך בזוגיות למרות החיסרון. לדוגמה, אדם יכול לראות זוגות אחרים שעושים ויתורים משמעותיים, ולהרגיש שהוא לא מסוגל ... בחיים, אדם נדרש לזהות את הקונפליקטים והחסרונות, לבדוק אם אפשר לפתור אותם, ואם לא - להחליט אם הוא מוכן לשלם את המחיר של ההתמודדות עם אותם קשיים. בסופו של דבר, אליעד מסכם כי מה שחשוב אינו אם האדם מחפש ... האם הן מוצדקות, בסדר אולי את מחפשת משהו שלא קיים יכול להיות או את מחפשת משהו שאת לא מוכנה לשלם את המחיר עבורו יכול להיות שזה קיים אבל את לא מוכנה לשלם את המחיר ואז עבורך זה לא קיים זה אחד. ש: אני הולכת לכוון של פחדים כי היו מערכות יחסים ... ממני איזשהו מאמץ של מלחמה אני מוותרת. אליעד: זה לא נכון אבל זה במקומות שיש קונפליקט ואת לא מוכנה לשלם אותו יש הרי מלא מקומות שאת גם לא מוותרת כל המקומות האחרים שהצלחת בחיים זה מקומות שהיה קונפליקט ולא ... זוגיות או צריכה זוגיות, את רוצה זוגיות לא שאת לא רוצה אבל את לא מספיק רוצה כדי להיות מוכנה לשלם את המחירים. זאת אפשרות אחת אפשרות שניה שאת גם לא יודעת איך לתפקד בזוגיות אבל אחת הסיבות שאת לא ... אולי אפשר להחליש את הקושי הזה ואז זה מגדיל את הסיכוי שתישארי בזוגיות ואם הוא מחויב האם את מוכנה לשלם את המחיר הזה תמורת הטוב שיש בזוגיות כי אם לא אז לא תהיי בזוגיות. את הבנת אותי מה הבנת? ... אין פתרון האם לראות את הדברים כפי שהם להגיד אין לזה פתרון מאה אחוז שאין פתרון והאם אני מוכנה לשלם את המחיר הזה תמורת הזוגיות אם כן אז את בזוגיות אם לא את לא בזוגיות זה הכל ופרקטית ממליץ ... הקונפליקטים שיש לך תראה איך אתה יכול לפתור אותם ואם אתה לא יכול לפתור אותם תראה אם אתה מוכן לשלם את המחיר שלהם תמורת מה שאתה מקבל מה שטוב לך בחיים זה הכל. ש: הבעיה שצריך לדעת איך לפתור ... משיגה. עכשיו ולמה היא לא משיגה כי יש יתרונות בדבר שהיא רוצה אבל יש גם חסרונות החסרונות זה מאמץ לשלם תבדוק מה הקונפליקט שיוצר את החיסרון תקטין את החיסרון תישאר, לא תישאר אתה מוכן לשלם את המחיר וכו אז זה לא משנה עכשיו איך נקרא לזה כאילו זה שהיא לא רוצה זוגיות זה ברור ...